爆款打造-淘寶運營推廣課件

爆款打造策略爆款打造策略1基礎(chǔ)準備基本流程基礎(chǔ)準備基本流程2爆款銷量：月銷1000（無活動）目的：流量、轉(zhuǎn)化率爆款銷量：月銷1000（無活動）3爆款培養(yǎng)基礎(chǔ)準備爆款培養(yǎng)基礎(chǔ)準備45數(shù)據(jù)包含類目、重要類目用戶分析，成交價格等貨源有沒有足夠的貨源？單品賣爆后是否能及時跟單？財務(wù)單品是否有利潤？流動資金有嗎？基礎(chǔ)：產(chǎn)品5數(shù)據(jù)包含類目、重要類目用戶分析，成交價格等貨源有沒有足夠的基礎(chǔ)：團隊老板重視主導(dǎo)人員豫海：5-8人九洲鹿：4-7人分工操作美工基礎(chǔ)：團隊老板重視主導(dǎo)人員豫海：5-8人九洲鹿：4-7人分工6基礎(chǔ)：操作策略爆款策略海投策略操作時間點，周期監(jiān)測效果數(shù)據(jù)分析效果報告基礎(chǔ)：操作策略爆款策略海投策略操作時間點，周期監(jiān)測效果數(shù)據(jù)分7爆款培養(yǎng)基本流程爆款培養(yǎng)基本流程8產(chǎn)品分類爆款潛力款新款銷售增長率市場占有率清倉款產(chǎn)品分類爆款潛力款新款銷售增長率市場占有率清倉款9

爆款是怎樣煉成的？爆款4階段選款期成長期成熟期衰退期爆款是怎樣煉成的？爆款選款期成長期成熟期衰退期10選款：經(jīng)驗判斷選款品質(zhì)好價格大眾貨源易控利潤較高爆款培養(yǎng)選款期選款：經(jīng)驗判斷選款品質(zhì)好價格大眾貨源易控利潤較高爆款培養(yǎng)選11選款：數(shù)據(jù)選擇爆款培養(yǎng)選款期選款：數(shù)據(jù)選擇爆款培養(yǎng)選款期利用多推廣計劃多推寶貝多加詞

低出價全時段100%設(shè)置——選擇轉(zhuǎn)化最好的寶貝選款：數(shù)據(jù)測試爆款培養(yǎng)選款期利用多推廣計劃多推寶貝多加詞低出價全時段100%設(shè)頁面優(yōu)化做好寶貝內(nèi)功爆款培養(yǎng)選款期頁面優(yōu)化做好寶貝內(nèi)功爆款培養(yǎng)選款期14選款期成長期成熟期衰退期銷售量低銷售速度緩慢銷售增長<10%利潤低競爭很少營銷目標選擇款式，鼓勵試用營銷策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)內(nèi)功直通車使用關(guān)鍵詞、類目、點擊率爆款培養(yǎng)選款期選款期成長期成熟期衰退期銷售量低銷售速度緩慢銷售確定爆款的基本流量30天銷售量1000每天銷售量35件100個流量一筆成交每日流量3500爆款培養(yǎng)成長期爆款成長期3500個流量你打算如何來引入？確定爆款的基本流量30天銷售量1000每天銷售量35件1016爆款培養(yǎng)成長期直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標題排序活動質(zhì)量得分、出價、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價、完整性、搜索量店鋪推廣明星店鋪爆款培養(yǎng)成長期直通車點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標17確定爆款的基本流量爆款培養(yǎng)成長期爆款成長期確定爆款的基本流量爆款培養(yǎng)成長期爆款成長期18爆款培養(yǎng)成長期爆款培養(yǎng)成長期19爆款成長期建立品牌偏好細節(jié)：定位，包裝，服務(wù)；爆款培養(yǎng)成長期爆款成長期建立品牌偏好細節(jié)：定位，包裝，服務(wù)；爆款培養(yǎng)成長期20導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增銷售速度緩慢快速銷售增長<10%>10%利潤低提升競爭很少增多營銷目標選款鼓勵試用最大限度地占有市場+建立品牌偏好運營策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點擊率加大類目定向推廣爆款培養(yǎng)成長期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增銷售速度爆款培養(yǎng)成熟期活動策略爆款培養(yǎng)成熟期活動策略22導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大銷售速度緩慢快速減慢銷售增長<10%>10%0.1%-10%利潤低提升穩(wěn)定競爭很少增多最大營銷目標選款鼓勵試用最大限度地占有市場+建立品牌偏好保持市場占有率、最大化收益運營策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷支持直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點擊率加大類目定向推廣直通車活動全部開動爆款培養(yǎng)成熟期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大銷售爆款衰退期如何保護最大的剩余價值？爆款衰退期如何保護最大的剩余價值？24爆款新款1新款2新款3新款4爆款連帶效應(yīng)——以老帶新，梯級成長爆款培養(yǎng)衰退期爆款新款1新款2新款3新款4爆款連帶效應(yīng)——以老帶新，梯級成25導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長銷售增長<10%>10%0.1%-10%<0%利潤低提升穩(wěn)定回落競爭很少增多最大減少營銷目標選款鼓勵試用最大限度地占有市場+建立品牌偏好保持市場占有率、最大化收益壓縮開支攫取最后價值運營策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷支持收縮策略+關(guān)聯(lián)銷售+清庫存直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點擊率加大類目定向推廣直通車活動全部開動關(guān)鍵詞類目推廣導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退爆款的打造爆款打造案例爆款的打造爆款打造案例27

爆款打造案例爆款打造-淘寶運營推廣ppt課件28爆款打造-淘寶運營推廣ppt課件29爆款培養(yǎng)選款期首先：除主推款外，選擇至少兩件以上的寶貝作為預(yù)熱寶貝。其次：選擇一段時間（一周）數(shù)據(jù)測試。然后：預(yù)熱寶貝數(shù)據(jù)對比。（CTR.CPC.ROI）選款：數(shù)據(jù)選擇爆款培養(yǎng)選款期首先：除主推款外，選擇至30選款：數(shù)據(jù)測試有轉(zhuǎn)化有點擊，有收藏選款：數(shù)據(jù)測試有轉(zhuǎn)化有點擊，有收藏31關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞數(shù)（看類目）排名（有選擇，有目標）創(chuàng)意匹配模式匹配模式排名展現(xiàn)量點擊率選款：積累流量關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞數(shù)（看類目）排名（有選擇，有目標）創(chuàng)意匹配模式匹32爆款成長期九月第一周：本周轉(zhuǎn)化率低于前一周的2.53%，花費VS成交金額,虧本狀態(tài)。平均點擊率：0.48，（點擊量最高69，點擊率最高達到0.6%，）說明寶貝具體有一定的市場潛力和顧客吸引力。下階段計劃：提升轉(zhuǎn)化，使轉(zhuǎn)化變正。爆款成長期九月第一周：本周轉(zhuǎn)化率低于前33第二周：成交30件的成本：每件成本20元20*30=600元直通車：1524-899.34=624.66從上面可以看出，雖然轉(zhuǎn)化上升，但只處于保本狀態(tài)。第二周：成交30件的成本：每件成本20元34基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：(匹配方式：精準匹配）九月上半階段（從虧本到持平）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：(匹配方式：精準匹配）九35八月與九月上半階段流量：PV：上升了2000UV：上升了1000八月與九月上半階段流量：PV：上升了2000UV：上升了1036第三周：轉(zhuǎn)化繼續(xù)上升，3.48%的轉(zhuǎn)化是否開始賺錢呢？成交89件的成本：20*89=1780元直通車：4710-1984=2726直通車的利潤-成本：2726-1780=946從本周開始轉(zhuǎn)化變正第三周：轉(zhuǎn)化繼續(xù)上升，3.48%的轉(zhuǎn)化是否開始賺錢呢？成交837第四周：當轉(zhuǎn)化上升到4.11%成交168件的成本：20*132=2640元直通車：6671-3547=3124直通車的利潤-成本：3124-2640=484轉(zhuǎn)化上升，由于CPC的上升，利潤減小，但是數(shù)據(jù)基本已經(jīng)穩(wěn)定，持續(xù)盈利。第四周：當轉(zhuǎn)化上升到4.11%成交168件的成本：2038主側(cè)推的流量對比：到了九月最后一周，預(yù)熱款的流量已經(jīng)接近主推款，轉(zhuǎn)化率上升到4.11%，點擊率仍保持到0.55%。主側(cè)推的流量對比：到了九月最后一周，預(yù)熱款的流量已經(jīng)接近主推39九月份店鋪總成交筆數(shù)九月份直通車總成交筆數(shù)九月份店鋪總成交筆數(shù)九月份直通車總成交筆數(shù)40第一周第二周第三周第四周平均cpc0.890.940.781.1總花費228.82899.341984.433546.96最高花費67.5205.21445.08672.51總點擊量25796125593215最高點擊量69204527589最低點擊量1878176199平均點擊率（%）0.480.490.770.55最高點擊率(%)0.60.40.730.64最低點擊率(%)0.30.590.470.47直通車銷量53085168關(guān)鍵詞打底衫類目針織衫女打底衫類目針織衫女蕾絲打底衫類目針織衫女蕾絲打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞精準詞九月份各維度數(shù)據(jù)：第一周第二周第三周第四周平均cpc0.890.940.78141十月第一周這周轉(zhuǎn)化上升，接近6%，收藏和CPC相對于九月份主推的開衫都要高，經(jīng)過分析：天氣逐步降溫，開衫的市場占有率逐步下降，打底衫適應(yīng)氣候需求。下步計劃：快速引流，全面推廣打底衫。十月第一周這周轉(zhuǎn)化上升，接近6%，收藏和CPC相對于九月份主42高流量一.匹配方式：成長期期對關(guān)鍵詞的優(yōu)化和調(diào)整，主要關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都得到提升，將質(zhì)量得分和點擊率都比較好的關(guān)鍵詞的精準匹配更換為廣泛匹配一.關(guān)鍵詞：根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的寬泛詞（打底衫針織衫女）繼續(xù)保持在一個比較好的展示位置，獲得充分的展現(xiàn)和點擊，同時將能頂?shù)降谝豁摰木珳试~（“蕾絲”“針織打底”）都做調(diào)整三.關(guān)聯(lián)銷售：主頁促銷信息，海報宣傳，單品寶貝詳情頁面連接，將整店流量集中到一點高流量一.匹配方式：一.關(guān)鍵詞：三.關(guān)聯(lián)銷售：4310.08-10.14轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：經(jīng)過一周的大力推廣，點擊率雖然保持在0.52%，但并沒有達到預(yù)期的效果，銷量和轉(zhuǎn)化率都有所下降，且CPC不斷上升。10.08-10.14轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：經(jīng)過一周的大力推廣，點擊率雖44第二周與第一周關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況對比：第一周第二周第二周與第一周關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況對比：第一周第二周45結(jié)論：1.打底衫，打底衫長袖等之前高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞及類目轉(zhuǎn)化都有所下降2.有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞越來越少，尤其是以針織衫為主的關(guān)鍵詞。解決思路：更換類目淘寶搜索檢查關(guān)鍵詞市場調(diào)查結(jié)論：1.打底衫，打底衫長袖等之前高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞及類目轉(zhuǎn)化都46轉(zhuǎn)化率毛衣關(guān)鍵詞標題創(chuàng)意添加毛衣相關(guān)的關(guān)鍵詞，針織衫有關(guān)的詞刪除店主修改標題，將類目，重要屬性包含標題中根據(jù)新標題，類目進行創(chuàng)意的修改轉(zhuǎn)化率毛衣關(guān)鍵詞標題創(chuàng)意添加毛衣相關(guān)的關(guān)鍵詞，針織衫有關(guān)的詞47一周后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：類目調(diào)整后一周轉(zhuǎn)化率上升接近6%，點擊率上升。一周后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：類目調(diào)整后一周轉(zhuǎn)化率上升接近6%，48十月份最后一周基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：十月份最后一周基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：49十月份各關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況：十月份各關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況：50十月份整體數(shù)據(jù)：直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)：店鋪總成交筆數(shù)：十月份整體數(shù)據(jù)：直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)：店鋪總成交筆數(shù)：51直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)店鋪總成交筆數(shù)十一月份爆款成熟期直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)店鋪總成交筆數(shù)十52整店轉(zhuǎn)化：當天最高轉(zhuǎn)化率：整店轉(zhuǎn)化：當天最高轉(zhuǎn)化率：53第一周第二周第三周第四周平均cpc1.181.041.231.25總花費5749.719486.624767.454141.78最高花費805.52848.83844.58614.77總點擊量4886909438773303最高點擊量674708704473最低點擊量504537416356平均點擊率（%）0.580.510.550.57最高點擊率(%)0.680.70.650.63最低點擊率(%)0.490.550480.53直通車銷量314616208176關(guān)鍵詞毛衣打底毛衣打底衫類目毛衣打底毛衣打底衫類目打底衫類目針織衫女蕾絲打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞精準詞十一月份各維度數(shù)據(jù)（十一月中旬開始銷量呈下降趨勢）第一周第二周第三周第四周平均cpc1.181.041.23154成熟期平均每天花費700左右平均點擊量600-700平均點擊率0.64%平均CPC1.19成熟期平均數(shù)據(jù)：成熟期平均每天花費700左