業(yè)務(wù)員年度工作計劃參考樣本（2篇）

第5頁共5頁業(yè)務(wù)員年度?工作計劃參?考樣本為?了更好的開?展本大區(qū)的?工作，使工?作能有條不?紊的開展和?進(jìn)行，在餅?干的銷售淡?季已經(jīng)到來?，要做到“?淡季是旺季?”?，F(xiàn)列出?第二季度(?五、六、_?___月為?我公司第二?銷售季度)?的工作重點?。第二季?度的工作主?要以市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)、銷?量目標(biāo)的達(dá)?成、團(tuán)隊管?理和市場調(diào)?研及產(chǎn)品提?報等為主。?一、市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：?目的：建?立一支能與?公司“同甘?苦、共患難?”的經(jīng)銷商?隊伍。距公?司____?公里內(nèi)市場?，實現(xiàn)無空?白市場。?1、對已經(jīng)?開發(fā)市場的?進(jìn)行盤點，?對于客戶進(jìn)?行篩選。對?公司忠誠度?高，能積極?配合公司的?客戶重點扶?持。對公司?忠誠度差，?配合差的客?戶，進(jìn)行調(diào)?整。2、?在新市場，?對公司有較?強(qiáng)烈意向的?客戶，但是?由于某些原?因沒有確定?合作的客戶?，進(jìn)行跟蹤?，確定合作?;3、其?他新市場，?選擇誠信、?實力強(qiáng)的客?戶作為我們?的經(jīng)銷商。?(以老客戶?介紹、朋友?介紹等方式?快速確定意?向客戶)?二、銷量目?標(biāo)的達(dá)成：?目的：提?升銷量，確?定客戶五、?六、___?_月份的銷?售方向和銷?售重點。完?成銷量__?__萬。?(____?月份___?_萬、__?__月份_?___萬、?____月?份____?萬)1、?豐富客戶銷?售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，目前已發(fā)?貨客戶所發(fā)?貨產(chǎn)品較單?一，難以形?成產(chǎn)品組合?，引導(dǎo)客戶?補發(fā)所缺品?項，在市場?銷售過程中?“打產(chǎn)品組?合拳”;?2、拓展銷?售渠道，引?導(dǎo)客戶開發(fā)?新的銷售網(wǎng)?點，增加新?的銷售增長?點，并且要?全渠道運作?。(學(xué)校、?網(wǎng)吧、社區(qū)?店等)3?、提高鋪貨?率，使消費?者方便購買?，又可以起?到網(wǎng)點廣告?宣傳的效果?。要使(全?球品牌網(wǎng))?市場鋪貨率?達(dá)到___?_%以上。?三、團(tuán)隊?管理：目?的：打造鐵?的銷售團(tuán)隊?，打造高素?質(zhì)的經(jīng)銷商?團(tuán)隊。1?、繼續(xù)對自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點?和不足，不?斷改進(jìn)，提?高自己。使?團(tuán)隊有高素?質(zhì)、高要求?的”頭狼”?;2、針?對本大區(qū)團(tuán)?隊主動性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強(qiáng)自我管理?，以身作則?，加強(qiáng)本大?區(qū)團(tuán)隊管理?。要調(diào)動區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時?強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)?行力，打造?鐵的紀(jì)律。?3、提高?整個團(tuán)隊素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊培訓(xùn)，購?買圖書、光?盤等培訓(xùn)資?料(包括如?何做人、做?事、提高市?場操作技能?等)。4?、本大區(qū)的?銷售團(tuán)隊同?時還包括經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商的銷售團(tuán)?隊，提高經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商銷售隊伍?的素質(zhì)和銷?售技能，到?每一個市場?，要對經(jīng)銷?商銷售團(tuán)隊?進(jìn)行業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)。?四、市場調(diào)?研及新產(chǎn)品?提報：1?、做市場調(diào)?研，做好競?品信息收集?、整理、分?析工作，根?據(jù)競品信息?，結(jié)合我們?自身資源，?調(diào)整銷售方?法，使之更?適合市場、?更有效。?2、把分析?整理的競品?信息上報公?司，對市場?需要的產(chǎn)品?進(jìn)行提報，?供公司高層?參考。在?五、六、_?___月做?到“淡季不?淡、銷量穩(wěn)?增”,同時?為全年銷售?目標(biāo)完成做?出銷量和打?下基礎(chǔ)。?業(yè)務(wù)員年度?工作計劃參?考樣本（二?）度過了?緊張的__?__年之后?，房地產(chǎn)行?業(yè)總算是保?住了市場上?的地位。我?在房地產(chǎn)公?司上班也是?有很長時間?了，對房地?產(chǎn)市場的情?況不說是十?分的了解，?但總是還有?點造詣的。?相信隨著市?場的逐漸回?暖，房地產(chǎn)?市場是會回?到一個正確?的軌道中來?的。我對房?地產(chǎn)公司的?前景還是比?較看好的，?所以我會一?直堅持在房?地產(chǎn)公司上?班！__?__年是我?們地產(chǎn)公司?業(yè)務(wù)開展至?關(guān)重大的開?局之年，對?于一個剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力并?重的開始的?一年。因此?，為了我要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強(qiáng)責(zé)?任意識、服?務(wù)意識，充?分認(rèn)識并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認(rèn)?識本部門的?基本業(yè)務(wù)工?作，也充分?認(rèn)識到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長為一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)人，?我訂立了以?下____?年房產(chǎn)公司?個人工作計?劃：一、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。做房地產(chǎn)?市場中介是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補充新的能?量。工業(yè)知?識、營銷知?識、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。三、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過對?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠(yuǎn)。這對于?業(yè)務(wù)員來講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時間。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭取把廠?房工作業(yè)績?做到最大化?！2、在?第一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由于?我們公司正?值開張期間?，部門的計?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會處于一?個市場低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關(guān)業(yè)務(wù)知識?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認(rèn)識合作；?通過到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實地掃盤，?以期找到新?的盤源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠房情況；?通過上網(wǎng)，?電話，陌生?人拜訪多種?方式聯(lián)系客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，到以期組?成一個強(qiáng)大?的客戶群體?。3、在?第二季度的?時候，公司?已正式走上?軌道，工業(yè)?廠房市場會?迎來一個小?小的高峰期?，在對業(yè)務(wù)?有了一定了?解熟悉得情?況下，我會?努力爭取盡?快開單，從?而正式轉(zhuǎn)正?成為我