智多星選品初級階段

選品的初級階段-打造店鋪熱賣產(chǎn)品群吳平選品的重要性1價格定位3選擇目標4Contents目錄推廣步驟5曬圖評價6為什么跟款2看左邊幾組圖片的數(shù)據(jù)，隨便一個品類都是上百萬的

寶貝，幾十萬的店鋪，可以

看出淘寶商家間的競爭是如

何的白熱化，在這么多的商

品和賣家中，買家為什么要

選擇你的產(chǎn)品？可以說，現(xiàn)

在淘寶店鋪的運營，最核心

的就是“選品”，選品正確，推廣只是錦上添花，選品錯

誤，再強的推廣能力，就象

俄國大力士將拳頭打在棉花

上一樣，累死了自己，棉花

照樣炫耀他的潔白。一、選品的重要性二、為什么跟款0102跟款的好處利用優(yōu)秀店鋪大流量基礎(chǔ)選款測款，即由市場為自己測款。03一個頂級的店鋪必須有優(yōu)秀的買手、強大的產(chǎn)品設(shè)計、快速的產(chǎn)品上新

能力及龐大的資金為測款作為后盾，作為大多數(shù)中小買家來講，以上能

力中可能任何一個能力都不具備。

那么跟款是沒有辦法中的辦法，也

是唯一節(jié)省時間成本、人力成本的

方法。跟款的壞處可能造成價格戰(zhàn)，尤其是跟爆款及標品，結(jié)果可能兩敗俱傷。04跟款的忌諱在自己資金能力不行的時候，千萬不要去跟爆款，可能你就是去找死。123456價格決定了人群，所以跟款的目標一定是與自己店鋪價格檔相似的店鋪，比如你店鋪定位是做100以下的“連衣裙”（用戶可能大多數(shù)都是學生群體與低收入的女性），你去跟200元以上的“連衣裙”（用戶可能大多數(shù)是城市白領(lǐng)），那么用戶群體發(fā)生改變，產(chǎn)品風格可能會與自己店鋪不相符，結(jié)果造成有流量沒轉(zhuǎn)化。三、價格定位四、選擇目標選擇新品：選擇新品的理由是，一新品競爭小，二是由于新品剛上架不久產(chǎn)品銷量、收藏還不錯，代表該款產(chǎn)品潛力不錯。選擇與自己店鋪價格區(qū)間相似的產(chǎn)品，比如60~100。舉例產(chǎn)品關(guān)鍵詞：背心連衣裙夏40多萬寶貝，競爭相當激烈，接下來我們縮小搜索范圍1將價格范圍綜合至“60~100”2舉例將產(chǎn)品縮小為“新品”3按“銷量”排序（目的是找出潛力新品讓我們來跟款）4四、去同款1、比如我們選定左邊這款為目標30天銷量：211件收藏：1506評價：7PS：作為在離夏季還有一個多月

來臨的產(chǎn)品，有這樣的銷量和收

藏，說明產(chǎn)品空間還不錯，那么

我們可以以這款產(chǎn)品為跟款目標。四、去同款2、去同款產(chǎn)品標題：2016春夏韓版女裝氣質(zhì)小清新吊帶百褶連衣裙女寬松襯衫兩件套套裝以“氣質(zhì)小清新吊帶百褶連衣裙”關(guān)鍵詞為搜索目標，再按

“銷量”排序，篩選“同款”，篩選標準是，如果同款有5款以上并且銷量差不多的時候，那么建議不跟此款。此款無同款，更不用說有銷量的同款，那么我們以此款為跟款目標。1價格：新客戶比同款低1到2元，老客戶可以更優(yōu)惠，其他款推薦搭配優(yōu)惠，目的是快速積累人氣，提升排名。3詳情頁：模仿同款的詳情頁模式，加入我們自己的買家秀與模特。5標題：復(fù)制此款標題，注意如果標題中有“店鋪名稱”或“品牌名稱”請注意修改。2主圖：與同款一樣，但如果同款沒有模特，我們最好要有模特，以此比同款更高的點擊率和更高的轉(zhuǎn)化率。4小結(jié)：主圖與詳情頁即做到同款效果，并且更優(yōu)秀差異化同款。五、推廣步驟6直通車01同款直通車的關(guān)鍵詞我們加上關(guān)鍵詞03盡量卡到首屏，象這種精準

長尾詞點擊費用并不是很高，具體情況視資推廣預(yù)算而定?？ㄎ?2以產(chǎn)品的核心精準關(guān)鍵詞延伸，比如“吊帶連衣裙兩件套“，再把手機端下拉框詞加進直通車。04一定至少要準備8張以上創(chuàng)

意圖片，3天輪換一次測試，選出點擊率最優(yōu)質(zhì)的圖片作為產(chǎn)品主圖。創(chuàng)意圖WIN2、曬圖評價盡量真實，并且一定要有細節(jié)圖，讓用戶看得到產(chǎn)品的質(zhì)感。建議穿衣1張細節(jié)圖，平鋪1張細節(jié)圖