第5篇：娃哈哈愛迪生奶酪酸奶營銷策劃

第5篇：娃哈哈愛迪生奶酪酸奶營銷籌劃的生活越來越嚴(yán)密的聯(lián)系在一起，飲料在人群中的消費(fèi)比率將大大增加。隨著市場的不斷細(xì)分，飲料愛迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企業(yè)推出品，并沒有承受全品牌，而是選擇在愛迪生品牌旗下做產(chǎn)品延長。一方面借勢原有品牌強(qiáng)化推廣產(chǎn)品的根基，另一方面也為產(chǎn)品溢價供給背書。“愛迪生奶酪酸奶”主要面對3-10歲兒童群體，定位中高端，訴求“奶中皇族”和“萌星人專屬”。為了提高娃哈哈奶酪酸奶的市場認(rèn)知度以及知名度，讓大家承受并且會購置娃哈哈愛迪生奶酪酸奶，所以依據(jù)市場狀況進(jìn)展了市場營銷籌劃。一、公司介紹杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年?，F(xiàn)已進(jìn)展成為中國規(guī)模最大、效益最29省市建有58個基地近150300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的效勞，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。25年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)為企業(yè)進(jìn)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)安康快速進(jìn)展。二、企業(yè)文化娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理從創(chuàng)業(yè)之初就格外重視精神面貌在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用，18年來始終不懈地著意培育具有自身特色的企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經(jīng)受了起源、進(jìn)展和漸漸完善的歷史進(jìn)程，最終形成了比較完整的“家”文化系統(tǒng)。其“家”文化內(nèi)容主要如下：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈安康你我他歡快千萬家2、娃哈哈精神：勵精圖治困難奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：分散小家進(jìn)展大家報效國家4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)負(fù)責(zé)親情7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊意識：道一樣心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精二、市場分析〔一〕、酸奶行業(yè)進(jìn)展分析酸奶除保存牛奶的全部養(yǎng)分成格外，還富含大量的乳酸及有利于人體安康的活性乳酸菌，已成為全球最受消費(fèi)者寵愛的食品之一，在國外成熟的乳品市場，酸奶消費(fèi)在乳制品中的比例達(dá)40%左右，局部國家比例高達(dá)80%。近幾年，全球酸奶消費(fèi)增長率超過20%。2023-2023拓展，市場競爭日益劇烈，品牌集中度趨勢加快。如，蒙牛通過入股大型酸奶生產(chǎn)企業(yè)——君樂寶及—莫里斯安等產(chǎn)品明顯提高市場占有率；酸奶的進(jìn)口量從2023年的缺乏500噸快速增長到2023800060%。。國內(nèi)市場，酸奶產(chǎn)品已占液態(tài)乳行業(yè)三成份額。2023年，在三大乳企都推出常溫酸奶產(chǎn)品后，酸奶更是以白奶兩倍的增速，于2023年快速突破800億元，占液體乳市場的3成。酸奶成長速度遠(yuǎn)高于白奶2023-2023酸奶的市場規(guī)模以及在液體占比(二〕、中國酸奶行業(yè)進(jìn)展趨勢推測1、安康超越收入，成為消費(fèi)者關(guān)注的首要問題?！鞍部怠遍_頭超過“收入”成為中國消費(fèi)者關(guān)注的首要問題。酸奶產(chǎn)品符合消費(fèi)者安康趨勢。尼爾森在2023年總結(jié)了安康消費(fèi)的八大賣點(diǎn)。酸奶產(chǎn)品能輕松迎合其中五個賣點(diǎn)，甚至更多。賣點(diǎn)一“養(yǎng)分+趣味”讓“80后”父母為兒童安康產(chǎn)品場的香餑餑賣點(diǎn)四打造用的放心的產(chǎn)品賣點(diǎn)五低脂低糖低鹽，安康食品五花八門賣點(diǎn)六高蛋白產(chǎn)品或?qū)ⅰ摆s英超美”賣點(diǎn)七安康概念的零食成為消費(fèi)者寵兒賣點(diǎn)八能量補(bǔ)充產(chǎn)品對抗生活壓力2.消費(fèi)者中國城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)力量遠(yuǎn)超農(nóng)村人口，近年的增長趨勢也略快于農(nóng)村人口。從數(shù)據(jù)上看，北上廣等興旺城市的酸奶消費(fèi)占比遠(yuǎn)高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。隨著城市化進(jìn)程的推動，越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化成為城鎮(zhèn)居民，不斷地為酸奶消費(fèi)支出注入增長動力。(三)、奶酪市場分析報告〔一奶酪的養(yǎng)分奶中的牛奶”“牛奶中的白金”每公斤奶酪制品都是由10公斤牛奶濃縮而成，所以其養(yǎng)分價值要比牛奶高。奶酪、酸奶和牛奶的養(yǎng)分價值比較表〔均以100克記〕如此高養(yǎng)分的產(chǎn)品同時也預(yù)示著，奶酪將會成為繼液態(tài)奶，酸奶和奶粉以后的又一輪熱點(diǎn).〔二〕中國奶酪行業(yè)三步走奶酪制品德業(yè)盡管早已成為各大乳業(yè)巨頭覬覦已久的“蛋糕”，但目前國內(nèi)奶酪市場的開發(fā)和前期投入還很不到位。對于當(dāng)前擬進(jìn)入干酪行業(yè)的企業(yè)來說，根本實施三步走原則：第一步，先代理銷售歐美或澳大利亞的產(chǎn)品，利用外方品牌及市場支持，連續(xù)培育中國的消費(fèi)群體。其次步，選擇澳大利亞或西蘭奶源充分且價格優(yōu)勢明顯的國家的奶酪產(chǎn)品進(jìn)展貼牌生產(chǎn)，在我國一、二類大城市推廣。第三步，有了肯定的市場規(guī)模，摸索了市場運(yùn)作方式和閱歷，再快速進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，做中國奶酪市場的領(lǐng)先者?！踩澄覈F(xiàn)有的奶酪企業(yè)對于奶酪生產(chǎn)商，需要考慮到：投資回報率，乳清的再加工，奶源是否充分，市場的承受程度及國際奶酪巨頭的競爭等等因素，目前我國有如下幾家奶酪企業(yè)：1、北京三元股份在2023年收購卡夫的根底上，引進(jìn)先進(jìn)的干酪生產(chǎn)線，并加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)和試制，已取得良好的成果并已占有肯定的市場份額。2、光明在和國外合作的根底上，已生產(chǎn)了片狀干酪等產(chǎn)品；同時代理澳大利亞的爵士和西蘭的安佳。3、法國獨(dú)資的保健然〔天津〕公司，是特地生產(chǎn)干酪的公司，已推出早餐干酪、成長奶酪、每天奶酪等多種產(chǎn)品，品牌\\\“百吉福\\\“。4、內(nèi)蒙包頭\\\“騎士乳品\\\“在生產(chǎn)幾種干酪。(五)影響國產(chǎn)奶酪進(jìn)展的因素瑞典利樂公司中國部工程師凌汝鑫向記者供給的一項市場調(diào)查說明：價格太貴是消費(fèi)者不買奶酪的主要緣由之一。其次是口味。奶酪有一股特別的味道，對于吃慣了豆腐的中國老百姓，從不習(xí)慣到習(xí)慣，從不承受到承受，這其中需要一個過程。3.消費(fèi)觀念。豆制品作為中國的傳統(tǒng)養(yǎng)分食品，從古至今始終受到老百姓的寵愛和認(rèn)可，這也是影響奶酪在中國市場闊步的主要緣由。直至上世紀(jì)九十年月，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長、人民生活水平的提高以及國家一系列關(guān)于進(jìn)展乳制品扶持政策的出臺，中國居民的養(yǎng)分構(gòu)造才發(fā)生變化，乳制品漸漸取締豆制品，成為老百姓的首選養(yǎng)分食品。進(jìn)入21世紀(jì)，乳業(yè)更是進(jìn)入了飛速進(jìn)展時期，從2023年到2023年，僅僅內(nèi)蒙古的兩大乳業(yè)企業(yè)——伊利的銷售額從20億元增長到87.35億元，蒙牛從2.94億元猛增至72.14億元。如今，作為中國乳業(yè)的龍頭，伊利和蒙牛更是吹響了進(jìn)軍世界乳業(yè)20強(qiáng)的號角。至此，“一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族”的思想已深入中國一般百姓的心底，傳統(tǒng)的飲食養(yǎng)分品消費(fèi)觀念也隨之靜靜發(fā)生了轉(zhuǎn)變。國產(chǎn)奶酪企業(yè)要學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)，奶酪被稱為“牛奶中的牛奶”養(yǎng)分極高，必將受到寬闊消費(fèi)者的承受。(四)、兒童奶市場分析所謂兒童奶，其實就是通過專業(yè)配方，在一般純鮮牛奶根底上添加幼兒必需且日常飲食通常供給缺乏的養(yǎng)分元素，如維生素AD、鋅、鐵等，在肯定程度上優(yōu)于一般純牛奶，對兒童存在的養(yǎng)分失衡問題起到補(bǔ)足和關(guān)心性作用。據(jù)權(quán)威調(diào)查報告《2023年度U﹠A調(diào)研》透露，“目前，約八成以上的兒童每天至少飲用一次牛奶，近五成兒童每周飲用乳飲料的頻率在1至6次。”這充分顯示，目前中國兒童的牛奶飲用習(xí)慣另外，孩子的普遍偏食也使‘全面養(yǎng)分’成為家長最大的未滿足需求，亟待專為兒童研制的兒童專屬牛奶填補(bǔ)這些空白?！闭沁@一市場需求的驅(qū)動下，2023年蒙?！皩硇恰鳖I(lǐng)先開拓兒童奶這一市場，伊利、光明之后也相繼參加戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在去年常溫奶總體銷售額增長2%的背景下，兒童奶一枝獨(dú)秀，取得高達(dá)56%的增長率。2023年三大品牌的占有率為蒙?！皩硇恰?8.31%，伊利QQ星38.87%，小小光明2.82%。權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“將來星”和“QQ星”為代表的兒童牛奶品牌帶動下，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模，整體超過40億，而這一規(guī)模還14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計算，一年需求將達(dá)近2023億包，可制造6000億的銷售額?？v使只有1%的兒童堅持1260億。而事實上，兒童奶市場遠(yuǎn)不止60AD僅一個產(chǎn)品2023年的銷售便超過30億，再加上發(fā)酵奶爽歪歪一年2億標(biāo)箱的銷量，兩個產(chǎn)品便超過100億。由此可見，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長快速的乳業(yè)興市場。三、奶酪酸奶競爭分析1產(chǎn)品訴求重點(diǎn)優(yōu)勢/劣勢營銷策略/養(yǎng)分，讓牛奶對一般人更有親和力/品牌信任電視+渠道+開學(xué)季、奧童奶更適合兒童危機(jī)運(yùn)等相關(guān)活動奶伊利QQ星兒童“三重保護(hù)”成長配方，全面內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)奶源、乳業(yè)大品牌、電視宣傳+渠道宣傳奶助兒童身體、智力加倍成長品種多樣/口感、包裝較低端旺仔牛奶增食欲、助睡眠的養(yǎng)分牛奶口感純粹、廣告印象深刻、包裝電視廣告明媚/口感品種單一常光明莫斯利安酸保加利亞“長壽村”概念高端性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目冠名、電視廣溫奶告+渠道宣傳酸伊利安慕希酸奶高蛋白質(zhì)希臘好酸奶高端性電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告奶蒙牛純甄酸牛奶純甄無添加理念安康理念傳統(tǒng)易承受/缺少高端電視廣告+渠道宣傳性要競爭對手是蒙牛將來星和伊利QQ星、旺仔牛奶。常溫酸奶的市場近幾年愈發(fā)劇烈，形成了“三分天下”市場格局，“三分”指光明莫斯利安、蒙牛純甄、伊利安慕希。蒙牛將來星是中國第一款專用兒童奶，利用世界領(lǐng)先技術(shù)強(qiáng)化多項養(yǎng)分元素，領(lǐng)先開創(chuàng)出一個全的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市就填補(bǔ)了中國兒童牛奶市場的空白。蒙牛將來星針對孩子分段養(yǎng)分需求，提出“成長有階段，牛奶要不同”的概念，專為3-6歲兒童研制了將來星小小兒童成長牛奶專業(yè)研發(fā)兒童成長有機(jī)奶，滿足兒童成長結(jié)合開學(xué)季、奧運(yùn)為品牌造勢，更增加了品牌影響力，提升了品牌形象。伊利QQ星針對兒童不同年齡階段的長期特別需求，研發(fā)出了兒童成長牛奶、兒童牛奶、兒童乳飲品三類產(chǎn)品，精選伊利三大黃金牧場優(yōu)質(zhì)奶源，全升級“三重保護(hù)系統(tǒng)”成長配方，特含維生素D、益生元、DHA+ARA益智組合，全面助兒童身體、智力加倍成長。伊利的奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間、中國最大的牛奶輸出地——內(nèi)蒙古，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利集團(tuán)的品牌價值從152.36億元飆升至167.29億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首，近一年來，由于冠名湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》，吸引了更多的顧客購置。旺仔牛奶是一種養(yǎng)分牛奶，有增食欲、促進(jìn)睡眠、去疲乏等多項保健功能，是一種適合小孩子飲用的養(yǎng)分品。旺仔牛奶是贈送親朋好友的抱負(fù)選擇，是合家共享之佳品，尤其受低年齡層次兒童寵愛。莫斯利安酸奶是光明乳業(yè)推出的高端酸奶，是國內(nèi)第一款無須冷藏、保質(zhì)期120天的常溫酸奶，顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲模式，可以說是酸奶品類的一次巨大創(chuàng)?！澳估病边@個名字起源于“酸奶之鄉(xiāng)”保加利亞長壽村，莫斯利安的高端就在于其具有異國風(fēng)情的時尚品牌形象，又有長壽之鄉(xiāng)來回的菌種，價格較高。莫斯利安在宣傳渠道方面主要選取了網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過冠名贊助網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目擴(kuò)大知名度，由此可知它的目標(biāo)人群是年輕人而非兒童。安慕希酸奶的定位與莫斯利安有很多共同之處，引入自希臘酸奶，旨在為人們帶來更多養(yǎng)分與濃醇享受，添加了希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)最研制的菌種，具有濃郁的口感和更多的蛋白質(zhì)，比一般酸奶高出蛋白質(zhì)35%，最長保質(zhì)期五個月。與莫斯利安相區(qū)分的是，安慕希標(biāo)榜全程無添加、蛋白質(zhì)含量更高，就其廣告內(nèi)容來看，安慕希更傾向于兒童青少年+年輕白領(lǐng)的目標(biāo)組合。2、SWOTStrengths優(yōu)勢Weaknees劣勢1.甄選歐洲優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶源，進(jìn)口乳酸菌1.品牌內(nèi)部產(chǎn)品眾多，本產(chǎn)品進(jìn)展可能發(fā)酵被無視2.常溫適合兒童食用，保護(hù)腸胃23.國內(nèi)首款添加“奶黃金”的常溫兒童酸品市場開發(fā)沒有閱歷奶，養(yǎng)分價值超過一般成人酸奶，又不3.沒有一個鮮亮的產(chǎn)品形象，消費(fèi)者印會給小孩腸胃帶來負(fù)擔(dān)象不深4.定位獨(dú)特，開拓市場Opportunities時機(jī)Threats威逼1.乳制品德業(yè)需求不斷增大，市場時機(jī)1.消費(fèi)者不曾了解這肯定位，可能不愿大嘗試2.市場還沒有品類，高端市場進(jìn)展前2.原有競爭者已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，爭奪市場景大難度較大3.由于競爭劇烈，需求量漲幅可能放緩4.國內(nèi)乳制品的信任危機(jī)四、營銷策略眾所周知，“愛迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企業(yè)推出品，并沒有承受全品牌，而是選擇在愛迪生品牌旗下做產(chǎn)品延長。一方面借勢原有品牌強(qiáng)化推廣產(chǎn)品的根基，另一方面也為產(chǎn)品溢價供給背書。1、產(chǎn)品定位“愛迪生奶酪酸奶”主要面對3-10歲兒童群體，定位中高端，訴求“奶中皇族”和“萌星人專屬”。為協(xié)作愛迪生奶酪酸奶的推廣，娃哈哈集團(tuán)還特地開設(shè)微信公眾號，通過掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼進(jìn)入效勞號，孩子們能在這里收聽語音故事，進(jìn)入奇思妙想的世界。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)三大定制賣點(diǎn)，營造專屬氣氛我們將“愛迪生奶酪酸奶”定義為“奶中皇族”，從安全、養(yǎng)分、美味三個方向完成定制產(chǎn)品的宣傳。安全層面，優(yōu)選進(jìn)口奶源，層層把關(guān)，無添加，是一款保護(hù)兒童松軟腸胃的常溫酸奶。養(yǎng)分層面，特別添加歐洲甄選奶酪，使得大分子的蛋白質(zhì)分解成為更易吸取的小分子，大大提高產(chǎn)品的實際養(yǎng)分價值，為兒童的成長供給重要的養(yǎng)分補(bǔ)充。美味層面，考慮到兒童對產(chǎn)品口味的特別要求，愛迪生奶酪酸奶盛大推出烤酸奶風(fēng)味，更貼合兒童對于常溫酸奶的獨(dú)特口味需求。五、活動籌劃方案〔一〕、提高奶酪知名度1、線上宣傳奶酪的重要性1〕養(yǎng)生節(jié)目〔提及奶酪的養(yǎng)分〕2〕報紙〔大字標(biāo)題：奶中黃金，你真的了解嗎〕3〕微信公眾號的文案推廣〔媽媽幫、親子學(xué)園、教師來了等〕4〕找微博美食博主、知名博主宣傳或者制作一期視頻〔關(guān)于奶酪的日常吃法〕〔二〕、廣告推廣高頻率、長時間、掩蓋面廣的廣告是產(chǎn)品快速被寬闊消費(fèi)者認(rèn)可和承受的最快面廣告為輔。以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、車身廣告等為廣告的主要載體。1、電視廣告：在各類少兒頻道或者少兒寵愛的頻道插播奶酪酸奶的廣告；2、網(wǎng)絡(luò)廣告：為奶酪酸奶設(shè)計一個特地的好玩小廣告，在其他網(wǎng)頁或視頻播放前播放，提高群眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深印象；3、路牌廣告：在學(xué)校外面或者兒童游樂園等一些兒童比較聚攏的地方樹一些醒目的廣告牌，加深印象；4、車身廣告：主要是在校車車身粘貼大篇幅的廣告，同時也可以做一個動畫的主題公交、主題地鐵；在小學(xué)生上下學(xué)有可能經(jīng)過的地鐵站、公交車上大量播放動畫成品。5、校園海報、校園展架、校園派發(fā)〔例如，運(yùn)動會供給印有奶酪酸奶的運(yùn)動服〕〔充分利用動畫形象〕6、少兒頻道、少兒節(jié)目的活動贊助〔三〕、活動籌劃活動一：集卡送公仔/玩具車目的：提高目標(biāo)使用者——喝酸奶的小朋友們的迪生帶你拼拼拼時間：2023.11-2023.11活動時間持續(xù)一年，期間集齊套卡可以即時兌獎?；顒臃绞剑河≈颇汤宜崮痰膹V告動畫的人物圖樣的拼圖，將各個局部分散置于產(chǎn)品包裝中，消費(fèi)者收集拼圖，能夠拼出一個人物可兌換一個人物公仔〔中獎率30%〕；集齊三個及以上人物的可兌換玩具車〔7%〕〔親子游活動〕贊助目的：樹立產(chǎn)品形象，提升品牌美譽(yù)度時間：依據(jù)參與的幼兒園、小學(xué)的活動時間確定。主題：大手牽小手安康智力啥都有活動方式：贊助幾家幼兒園、小學(xué)的親子智力游園活動或運(yùn)動會，為活動供給所需物品，及最終嘉獎。供給贊助。活動三：試飲促銷促銷策略，快速搶占市場。大賣場擴(kuò)大影響力，做銷量。大賣場一般商品齊全，價格低，對各科的吸引力強(qiáng)，而且一般顧客的購置量大，所以適合在大賣場增加將來星的貨架陳設(shè)，展現(xiàn)更加生動化，還可以進(jìn)展免費(fèi)品嘗活動，在周末或節(jié)假日舉辦促銷活動。在目標(biāo)城市的各大幼兒園、小學(xué)門口進(jìn)行促銷試飲，以動畫主角的形象消滅在小朋友面前，首先吸引小朋友的留意，讓小朋友來試飲奶酪酸奶，知道奶酪酸奶的味道，再落實效勞，穩(wěn)固顧客忠誠度，進(jìn)一步攻占市場。〔四〕、線上宣傳：1、微信在公官方眾號、其他合作方推文：“還不知道奶酪酸奶的作用？！你out啦”、“奶酪+酸奶=鈣、蛋白質(zhì)·，媽媽們都知道”·、“怎樣為孩子補(bǔ)鈣？媽媽不得不看的養(yǎng)分食譜”、“是什么讓孩子們愛上酸奶？！·”2卡換公仔#用美食博主大V號公布“用奶酪酸奶能做哪些養(yǎng)分餐”3、母嬰論壇、育兒論壇發(fā)帖爭論為孩子的智力進(jìn)展、骨骼安康成長需要給孩子補(bǔ)充哪些養(yǎng)分元素，以及怎樣實現(xiàn)。〔五〕、預(yù)算1養(yǎng)生節(jié)目經(jīng)費(fèi)20230*5報紙8500*3微信公眾號1000*5微博博主5000*52電視廣告：10*15/天一天20230做半個月網(wǎng)絡(luò)廣告：一個網(wǎng)站兩部動畫*30秒/天一天10000半個月路牌廣告：10個*2023〔上下學(xué)必經(jīng)大道〕車身廣告：主題公交：5*30002*20230三天地鐵站、公交車上大量播放動畫成品：30000校園海報、校園展架、校園派發(fā)：1000003、活動預(yù)算活動一：集卡送公仔/玩具車100000*1玩偶50000*4玩具車活動二：愛迪生智力游園〔親子游活動〕贊助：100000試飲：估量做十五個市場工程考核要點(diǎn)考核金額〔經(jīng)銷商〕市場無活動培訓(xùn)1000/市場培訓(xùn)活動培訓(xùn)不依據(jù)公司要求500/市場資料提報不符合公司要求300/市場活動開頭時間5月20500堆頭的商超10