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門店問題診斷與改善6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè),而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?!?、有兩種和平的暴力,那就是法律和禮節(jié)?!璧?、法律就是秩序,有好的法律才有好的秩序?!獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起,可是人類卻把它拆開?!椤た茽栴D10、一切法律都是無用的,因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?,而壞人又不?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?!轮円怂归T店問題診斷與改善門店問題診斷與改善6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè),而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?!?、有兩種和平的暴力,那就是法律和禮節(jié)?!璧?、法律就是秩序,有好的法律才有好的秩序?!獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起,可是人類卻把它拆開?!椤た茽栴D10、一切法律都是無用的,因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?,而壞人又不?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?!轮円怂咕排蓪W(xué)院漢江二期門店現(xiàn)場(chǎng)診斷與問題改善NINEPART九派學(xué)院錄、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系概念解釋、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系的框架結(jié)構(gòu)、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系的計(jì)算公式四、門店業(yè)績(jī)改善的具體措施五、月周管理表結(jié)構(gòu)介紹六、月周管理表的填寫步驟七、月周管理表運(yùn)用注意事項(xiàng)八、月周管理表常見問題解答筆者所處的學(xué)校位于偏遠(yuǎn)的山區(qū),學(xué)生的英語基礎(chǔ)差,底子薄,尖子生少,學(xué)困生多,英語的及格率不高。針對(duì)這一現(xiàn)狀,學(xué)校積極探索如何對(duì)英語學(xué)困生進(jìn)行轉(zhuǎn)差促優(yōu)。在這樣的背景下,筆者2010年9月經(jīng)學(xué)校同意成立《農(nóng)村初中英語學(xué)困生的現(xiàn)狀與對(duì)策研究》課題小組,通過近兩年的調(diào)查研究分析,摸索出相應(yīng)的對(duì)策,調(diào)動(dòng)了學(xué)困生的學(xué)習(xí)積極性,使其逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)。一、現(xiàn)狀淺析筆者在學(xué)校內(nèi)選取6個(gè)班級(jí)開展研究,通過對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的問卷調(diào)查,研究結(jié)果如下:1.1對(duì)8年級(jí)35位的學(xué)生(男生20人,女生15人)進(jìn)行了家庭背景的調(diào)查。整理結(jié)果如下:調(diào)查結(jié)果顯示:農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)收入較低,農(nóng)閑時(shí)有些父母雙雙外出打工,形成了“留守兒童”現(xiàn)象,他們?nèi)鄙訇P(guān)愛與輔導(dǎo),特別是大部分農(nóng)村家長(zhǎng)受新一輪“讀書無用論”影響,對(duì)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)不夠重視。1.2對(duì)七年級(jí)40位學(xué)生(男生25人,女生15人)進(jìn)行了英語基礎(chǔ)的調(diào)查。整理結(jié)果如下:調(diào)查結(jié)果顯示:大部分學(xué)生在小學(xué)沒有學(xué)過英語,沒有英語底子,和城市學(xué)生相比,他們?cè)趯W(xué)習(xí)的起點(diǎn)上已經(jīng)拉開差距,導(dǎo)致大部分學(xué)生進(jìn)入七年級(jí)開始,學(xué)習(xí)英語困難。正因?yàn)閷W(xué)得困難,導(dǎo)致了這部分學(xué)生多數(shù)對(duì)英語學(xué)習(xí)無興趣甚至產(chǎn)生了厭惡情緒,最后發(fā)展成學(xué)困生。1.3對(duì)9年級(jí)21位學(xué)生(男生14人,女生7人)進(jìn)行了英語學(xué)習(xí)興趣的調(diào)查。整理結(jié)果如下:調(diào)查結(jié)果顯示:該類學(xué)生中沒有一個(gè)喜歡英語,對(duì)英語嚴(yán)重缺乏興趣,導(dǎo)致他們處理學(xué)習(xí)中的問題是態(tài)度舉措不積極。影響他們學(xué)習(xí)興趣的主要是學(xué)生個(gè)人的原因,但也不乏教師的原因。農(nóng)村教師與城市教師相比較而言,在教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷、積極性都存在一定差距。農(nóng)村學(xué)困生人多面廣,教師很難照顧到每一位學(xué)生。甚至一些學(xué)生被老師冷落,他們逐漸喪失對(duì)英語學(xué)習(xí)的積極性。1.4從以上問卷的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析英語學(xué)困生所處的家庭文化背景差,他們?nèi)鄙訇P(guān)愛與輔導(dǎo),大部分農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)不夠重視,缺少良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生英語成績(jī)差主要是非智力因素所致,例如學(xué)習(xí)興趣,學(xué)習(xí)態(tài)度等。二、對(duì)策研究筆者在問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,了解英語學(xué)困生產(chǎn)生學(xué)習(xí)困難的原因。通過轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、分層次教學(xué)、合理評(píng)價(jià)等策略,做到因人施教,與學(xué)困生建立起和諧合作的師生關(guān)系,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和熱情,調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。2.1轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,培養(yǎng)學(xué)困生對(duì)教師的良好情感俗話說:親其師才能信其道。學(xué)生對(duì)教師的情感認(rèn)同程度很大程度上影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。學(xué)困生知道自己成績(jī)差基礎(chǔ)薄弱就會(huì)疏遠(yuǎn)老師,生怕老師批評(píng)指責(zé)。因此,教師要改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中一呼百應(yīng)的知識(shí)權(quán)威的形象,要走下講臺(tái)與學(xué)生特別是學(xué)困生進(jìn)行平等地交流,教師的言談舉止要對(duì)學(xué)困生產(chǎn)生一種“親和力”。在英語課堂上,教師的舉手投足都會(huì)傳遞著某種情感信息,教師要多用親切的目光關(guān)注著他們,點(diǎn)滴進(jìn)步都要給予及時(shí)的肯定和鼓勵(lì)。他們會(huì)在愛的感召下安靜,自信,會(huì)和其他學(xué)生一樣學(xué)有所成。學(xué)困生積極情感的激發(fā),將會(huì)大大增強(qiáng)他們戰(zhàn)勝困難、學(xué)好英語的信心和勇氣,英語學(xué)習(xí)的積極性也隨之得到提高,為最終徹底轉(zhuǎn)化他們打下了堅(jiān)實(shí)的情感基礎(chǔ)。2.2分層教學(xué),對(duì)學(xué)困生進(jìn)行“一幫一”助學(xué)活動(dòng)教師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,教師要將全班學(xué)生分為優(yōu)等生、中等生和學(xué)困生三個(gè)不同層次,然后讓優(yōu)等生對(duì)學(xué)困生進(jìn)行“一幫一”助學(xué)活動(dòng)。為學(xué)困生找一個(gè)生活在他們中間的能以身作則的榜樣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于教師乏味的說教。教師可以讓優(yōu)秀生給學(xué)困生講自己從前學(xué)習(xí)英語的體會(huì)和方法,幫助他們理清思路,解難答疑。在優(yōu)等生的幫助下提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī),同時(shí)也鞏固了優(yōu)等生的知識(shí),增進(jìn)了同學(xué)之間的感情,達(dá)到一舉多得的效果,也可以為每個(gè)學(xué)困生找一名優(yōu)等生當(dāng)“老師”負(fù)責(zé)學(xué)困生的作業(yè)檢查,課文朗讀等。長(zhǎng)期下去,學(xué)困生其英語水平就要逐步提高。2.3合理評(píng)價(jià),讓學(xué)困生的進(jìn)步得到肯定教師習(xí)慣對(duì)所有學(xué)生的聽、說、讀、寫能力按統(tǒng)一尺度要求,這樣會(huì)挫傷學(xué)困生的積極性。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生進(jìn)步情況對(duì)評(píng)價(jià)尺度進(jìn)行合理的調(diào)整,對(duì)于正確的回答要及時(shí)給予言語上的肯定。讓學(xué)困生感受到教師的贊許和鼓勵(lì),要讓學(xué)困生盡量有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn),在他們的作業(yè)本上只要有進(jìn)步就要給予鼓勵(lì),課堂上教師要多設(shè)計(jì)些問題給學(xué)困生,小組討論時(shí)讓學(xué)困生分擔(dān)容易完成的工作。課外輔導(dǎo)中要給學(xué)困生更多的時(shí)間和耐心。通過這些措施,讓學(xué)困生嘗到成功的喜悅,使他們的積極性,得以調(diào)動(dòng),知識(shí)和方法得以積累。三、結(jié)束語教育的本質(zhì)不在于傳授知識(shí),而在于喚醒,激勵(lì)和鼓舞。教師不僅是知識(shí)的傳遞者,更是學(xué)生身心健康發(fā)展的引導(dǎo)者和塑造者。每一名教育工作者必須讓學(xué)習(xí)困難學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),這不僅為使他們從根本上克服現(xiàn)在的學(xué)習(xí)困難,也是為了他們個(gè)人終身學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定發(fā)展基礎(chǔ),讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)青年一代全方位提高能力與素質(zhì)的要求。幫助學(xué)困生從失望,自卑,孤獨(dú)中走向自信與成功。[1]高文.現(xiàn)代教學(xué)的模式化研究[M].濟(jì)南:山東教育出版社,2000.[2]楊明.初中英語"學(xué)困生"學(xué)習(xí)心理問題分析與化解[J].當(dāng)代教育論壇,2007(8).[3]袁愛秋.淺析農(nóng)村初中英語學(xué)困生的成因及對(duì)策[J].科技信息,2011(20).課堂教學(xué)中的小組合作學(xué)習(xí)在上世紀(jì)70年代率先起源于美國(guó),它的產(chǎn)生主要是出于克服傳統(tǒng)教學(xué)中存在的種種弊端,是改革課堂教學(xué)模式,提高課堂學(xué)習(xí)效率的需要.我國(guó)在進(jìn)行新課程改革之時(shí)引入了小組合作學(xué)習(xí)這一新的教學(xué)模式.那么,什么是小組合作學(xué)習(xí)呢?簡(jiǎn)單說就是以小組為基本組成單位,以小組成員之間的合作活動(dòng)為載體,以小組共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)為目的,以小組總成績(jī)和個(gè)人在小組中的表現(xiàn)為評(píng)價(jià)依據(jù)的教學(xué)模式.在新課程改革的理念的倡導(dǎo)下,這種新的教學(xué)模式正被廣泛應(yīng)用于我們物理課堂教學(xué)之中,并正逐步被很多老師所認(rèn)可,取代了傳統(tǒng)的教學(xué)模式,同時(shí)這種合作學(xué)習(xí)在課堂實(shí)際教學(xué)中也很受學(xué)生的歡迎,它給物理課堂教學(xué)注入了新的活力,這種模式將傳統(tǒng)教學(xué)中的師生之間單向或雙向的交流轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒?、生生之間的多向交流,使學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性得到很大的提高,教學(xué)的效率也進(jìn)一步提升,同時(shí)也形成了學(xué)生之間良好的人際關(guān)系,因此,這種新的教學(xué)模式已成為提高教學(xué)質(zhì)量的新策略.1小組合作學(xué)習(xí)的作用1.1能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性,提高課堂的教學(xué)效率傳統(tǒng)的教學(xué)模式只注重教師的講和學(xué)生聽,很多時(shí)候并不注意學(xué)生的實(shí)際聽課效果,一節(jié)課45分鐘,從頭講到尾,這就是我們平常所說的滿堂灌.這種教學(xué)模式的教學(xué)效率低下,學(xué)生被動(dòng)接受,學(xué)習(xí)的積極性不高,而小組合作學(xué)習(xí)則創(chuàng)設(shè)了輕松、民主、平等的學(xué)習(xí)氛圍,大家圍坐在一起,輕松學(xué)習(xí),使那些原本平時(shí)里在課堂上不想開口、不敢開口的學(xué)生,消除了自卑的心理,敢于發(fā)言,積極發(fā)言,從而激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性和自信心,同時(shí)通過小組合作學(xué)習(xí)使全班每一位同學(xué)都有展示自己的機(jī)會(huì),成員之間能互相幫助,互相補(bǔ)充,使學(xué)生能在有限的時(shí)間內(nèi)更好地掌握物理,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高了教師的課堂教學(xué)質(zhì)量.1.2為學(xué)生提供了更多交流的機(jī)會(huì),培養(yǎng)學(xué)生更多的社會(huì)適應(yīng)能力傳統(tǒng)的教學(xué)模式只注重教師與學(xué)生之間的交流,在課堂上,老師教,學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)是學(xué)生個(gè)人的事情,無須與他人交流.而小組合作學(xué)習(xí)的模式則不一樣,它給每一個(gè)學(xué)生提供了一個(gè)有表現(xiàn)條件、表現(xiàn)機(jī)會(huì)和互相交流的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上每一位學(xué)生平等了解、交流、適應(yīng)、學(xué)習(xí),共同提高,使他們的語言能力、思維能力能得到更好的發(fā)揮.同時(shí)也培養(yǎng)了他們合作的習(xí)慣,使學(xué)生在與他人交談時(shí)克服浮躁之氣和輕漫之舉,學(xué)會(huì)傾聽別人.俗話說“三人行必有我?guī)煛?,學(xué)會(huì)了傾聽,相互討論,就能使學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短,彌補(bǔ)自己考慮問題的不足,長(zhǎng)此以往,學(xué)生便會(huì)感到任何一個(gè)成功必須依靠個(gè)體的積極參與和相互間的通力合作.1.3能培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能力在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下,學(xué)生只是被動(dòng)地接受老師傳授的知識(shí),學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性不能發(fā)揮,扼殺了他們的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能力,學(xué)生只習(xí)慣于“書本上這樣說的”的思維,這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展非常不利.而小組合作學(xué)習(xí)的模式能使小組的成員借助這個(gè)平臺(tái),對(duì)在共同學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題能充分利用老師在課堂上所提供的材料通過小組成員的分析、比較、抽象的概括等一系列的思維活動(dòng),總結(jié)出物理的規(guī)律,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生在認(rèn)識(shí)上的飛躍.因此合作學(xué)習(xí)能最大限度地發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性,使他們的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)思維得到充分發(fā)揮,長(zhǎng)期堅(jiān)持這種學(xué)習(xí)模式就能有力地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能力.2當(dāng)前小組合作學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀小組合作學(xué)習(xí)的模式已經(jīng)逐漸被教師所接受,不管是公開課、觀摩課、還是評(píng)優(yōu)課等都使用了這種教學(xué)模式,但在實(shí)際使用過程中也存在這樣一些現(xiàn)狀.2.1學(xué)生缺乏有效的實(shí)質(zhì)性合作在合作中有部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的目的性不明確,很多時(shí)候只認(rèn)為在課堂上只要完成了學(xué)習(xí)的任務(wù)就可以了,或一個(gè)人完成會(huì)更快,更省時(shí),與人合作麻煩,甚至不愿合作.2.2學(xué)生參與合作學(xué)習(xí)的程度不均衡在合作學(xué)習(xí)中往往是成績(jī)好的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)多,幾乎包辦了整個(gè)組的學(xué)習(xí)任務(wù),而學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生往往成了聽眾,參與度不高,也得不到獨(dú)立思考的機(jī)會(huì),這樣他們的參與程度[HJ]就下降了,也就造成了學(xué)生的參與學(xué)習(xí)不均衡.2.3教師的評(píng)價(jià)重整體、輕個(gè)人在合作學(xué)習(xí)中教師往往只關(guān)注每個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)最后結(jié)果,而對(duì)小組的學(xué)習(xí)過程和個(gè)體的學(xué)習(xí)情況不注重,這樣就使得一些學(xué)生在合作過程中不參與、不作為,思想上出現(xiàn)了反正老師也不看重,做多做少一個(gè)樣的心理,無形當(dāng)中已經(jīng)偏離了合作學(xué)習(xí)的目的了.3如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)3.1合理組建合作學(xué)習(xí)小組為了能使合作學(xué)習(xí)模式能取得最佳的學(xué)習(xí)效果,在最初的分組時(shí)就要合理組建小組成員,要綜合考慮學(xué)生的知識(shí)水平、性格特征和本人意愿,目的是使各小組能力相當(dāng),小組成員之間關(guān)系融洽,不能出現(xiàn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的分一組,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的一組,性格外向的一組,性格內(nèi)向的一組.那么怎樣分組更合理、更科學(xué)呢?目前比較認(rèn)同的作法是每一個(gè)小組4人到6人,用“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”的原則分組,綜合考慮到各小組成員的學(xué)習(xí)水平、性格特征、本人意愿等因素,每個(gè)組的成員在小組中都有自己的任務(wù),如主持人、記錄員、監(jiān)督員等,同時(shí)小組成員之間定期交換分工,使在合作學(xué)習(xí)中每個(gè)人的機(jī)會(huì)均等,體現(xiàn)了合作學(xué)習(xí)的地位、機(jī)會(huì)平等,同時(shí)也注意到了一個(gè)合作小組成員之間的合作如果時(shí)間長(zhǎng)了,次數(shù)多了之后,就會(huì)失去了新鮮感,降低了學(xué)習(xí)的興趣,所以每個(gè)小組的成員至少每學(xué)期調(diào)整一次,使全班每位學(xué)生都有機(jī)會(huì)與所有人交流合作的機(jī)會(huì).3.2合理設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膯栴}學(xué)習(xí)小組的合作學(xué)習(xí)與老師的提問密不可分,這就要求老師在設(shè)計(jì)問題時(shí)要有所選擇,如果是選擇比較簡(jiǎn)單的,學(xué)生不假思考就能解決的問題,張口就會(huì),那么就沒有小組合作的必要,久而久之,學(xué)生還容易形成思維惰性,不利于學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造能力的培養(yǎng),相反,如果太難,學(xué)生學(xué)習(xí)起來討論的時(shí)間過長(zhǎng)也得不出結(jié)果,這也達(dá)不到合作學(xué)習(xí)的目的.所以要選擇有價(jià)值的問題,能引起學(xué)生的高度興趣,產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲,在這種情況下,學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生合作學(xué)習(xí)的欲望.同時(shí),老師設(shè)計(jì)的問題要有開放性,結(jié)果不唯一,對(duì)這樣的問題很會(huì)吸引學(xué)生的注意力,因?yàn)閷W(xué)生往往在考慮問題時(shí)不周到,個(gè)人的獨(dú)立思考會(huì)有一定的困難,很需要其他同學(xué)的幫助交流,這樣就達(dá)到了小組合作學(xué)習(xí)的目的.3.3建立多元評(píng)價(jià)方式,以喚起學(xué)生的自信評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生的一種肯定,一種鼓勵(lì),因此對(duì)小組合作學(xué)習(xí)進(jìn)行科學(xué)、多元的評(píng)價(jià)非常重要,它能有效地激發(fā)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的興趣,同時(shí)也能使小組合作學(xué)習(xí)更加有效地開展下去,因此教師要對(duì)每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際水平與在合作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)作深入的了解和仔細(xì)的觀察,對(duì)那些積極參與合作學(xué)習(xí)的成員和合作最好的小組要及時(shí)的評(píng)價(jià)、表揚(yáng)和激勵(lì),讓他們充分體驗(yàn)到合作學(xué)習(xí)的興趣,充分亨受成功帶來的喜悅.但是因?yàn)閷W(xué)生的基礎(chǔ)不同,學(xué)習(xí)能力不同,在解決問題的時(shí)間和正確率上也會(huì)有差異,因此教師在評(píng)價(jià)上不能用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)當(dāng)用多元化的評(píng)價(jià)方式,從而體現(xiàn)出差異性,讓學(xué)生找到自信,為合作學(xué)習(xí)的成功注入新的活力.總之,小組合作學(xué)習(xí)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)好物理的一種重要方式,通過合作學(xué)習(xí),調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,使學(xué)生在合作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中合作,真正成為學(xué)習(xí)的主人.當(dāng)然這種方式更需要我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)實(shí)踐中不斷探索,不斷改進(jìn).門店問題診斷與改善6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè),而且只有兩個(gè)……公平1九派學(xué)院漢江二期門店現(xiàn)場(chǎng)診斷與問題改善NINEPART九派學(xué)院九派學(xué)院漢江二期2錄、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系概念解釋、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系的框架結(jié)構(gòu)、營(yíng)業(yè)數(shù)字三層關(guān)系的計(jì)算公式四、門店業(yè)績(jī)改善的具體措施五、月周管理表結(jié)構(gòu)介紹六、月周管理表的填寫步驟七、月周管理表運(yùn)用注意事項(xiàng)八、月周管理表常見問題解答錄3單元一三層關(guān)系與業(yè)績(jī)改善措施單元一三層關(guān)系與業(yè)績(jī)改善措施4三層關(guān)系概念解釋銷售額:門店在一定時(shí)期內(nèi)的銷售金額;交易客數(shù):單位時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)客單價(jià):指每一個(gè)顧客平均購買商品的金額品單價(jià):指所銷售商品的平均每件的價(jià)格;件均數(shù):指顧客購買每筆的平均件數(shù)三層關(guān)系概念解釋5二、三層關(guān)系的框架架構(gòu)銷售額交易客數(shù)客單價(jià)成交率入店人數(shù)件均數(shù)品單價(jià)來客數(shù)入店率二、三層關(guān)系的框架架構(gòu)6三、三層關(guān)系的計(jì)算公式銷售額=交易客數(shù)≤客單價(jià)交易客數(shù)=【入店人數(shù)x成交來客單價(jià)〓件均數(shù)4品單價(jià)入店人數(shù)〓路徑人數(shù)入店率三、三層關(guān)系的計(jì)算公式7四、提升銷售額的具體措施銷售額件均數(shù)品單價(jià)成交率入店率來客數(shù)四、提升銷售額的具體措施8業(yè)績(jī)改善措施很多,如何運(yùn)用精確診斷對(duì)癥下藥業(yè)績(jī)改善措施很多,如何運(yùn)用9如何提升來客數(shù)1、與其他店鋪聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)注意事項(xiàng):顧客群要匹配、對(duì)方客流要高平時(shí)建立聯(lián)系、學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊如何提升來客數(shù)10如何提升來客數(shù)2、利用商場(chǎng)資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)宣傳廣播廣告牌微信平臺(tái)3、主動(dòng)爭(zhēng)取各類商場(chǎng)的各類促銷展位加強(qiáng)與營(yíng)運(yùn)進(jìn)行溝通利用各類機(jī)會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取如何提升來
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