2023汽車銷售顧問的工作計劃范本（2篇）

第7頁共7頁2023汽?車銷售顧問?的工作計劃?范本一、?建立一支團?、上進、穩(wěn)?定而又訓練?有素的銷售?隊伍。公司?的發(fā)展成長?首先是要用?銷售業(yè)績來?說話的，而?要實現(xiàn)更高?的銷售目標?，銷售人才?是關鍵。也?許有人認為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場，因此?對銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實是個錯誤?而危險的觀?點，我們應?該站在高處?看問題。現(xiàn)?在市場競爭?其實日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場?一直不是很?景氣，消費?者的購買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準確有?效將品牌價?值、先進技?術、品質(zhì)服?務甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費者，東風?風行做為一?個國內(nèi)老字?號品牌，它?成熟的科技?、高標準的?品質(zhì)、可靠?的服務。這?其中的東西?絕不是一個?普通人能表?達出去的。?所以我工作?中的第一重?點就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團隊，?做成泰安汽?車行業(yè)服務?第一的團隊?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標準來衡量?。我認為專?業(yè)銷售人才?必備的五個?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識、?銷售技巧、?自我約、履?行職務。?2、人員的?培訓。在這?個信息社會?，只有不斷?地用知識武?裝自己，才?能在社會上?立于不敗之?地。我們的?銷售人員就?要不斷地吸?取新的知識?，掌握更多?的信息。我?們要制訂好?計劃，定期?進行專業(yè)培?訓。銷售禮?儀、產(chǎn)品知?識、銷售技?巧、標準銷?售流程都是?銷售人員的?必修課。在?培訓的方法?上主要注意?培訓內(nèi)容的?系統(tǒng)性與連?貫性，打造?汽車銷售的?正規(guī)軍。?3、建立激?勵機制，增?加銷售人員?的動力。具?體操作例如?將底薪+提?成分解為底?薪+提成+?獎金，銷售?人員劃分明?確的級別（?具體細節(jié)詳?細匯報），?這樣做能促?進員工積極?性，提高工?作效率，實?現(xiàn)公司與員?工的雙贏。?二、規(guī)范?展廳管理：?1、推行?展廳5S管?理（整理，?整頓，清掃?，清潔，修?養(yǎng)），打造?規(guī)范化現(xiàn)代?化展廳（具?體細節(jié)制定?計劃）2?、人員規(guī)范?要有詳細周?密的展廳值?班計劃分工?明確，責任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習?慣。三、?加大對風行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?，限度發(fā)揮?品牌效應的?作用，用品?牌推動銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風行車主，?也有待購車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。果大家?對風行這個?品牌都沒有?過多的了解?。確實，本?人對風行的?深入了解也?是近段時間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購買_?___，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強對風行品?牌的宣傳：?1、店面?宣傳。包括?店面里醒目?的店招及平?面宣傳、銷?售人員與顧?客面對面的?口頭宣傳、?印發(fā)廣告資?料、品牌店?面標志的小?禮品等等。?2、戶外?廣告宣傳。?建議在高速?公路連接段?或汽車城等?位置至少有?一個大型的?、有震憾效?果的東風風?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風行一直是?一個面向普?通消費人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。（?考慮到我們?的市場定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進行有?效的宣傳）?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識的隨?時隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場調(diào)查、分?析與預測?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應?對市場上我?們每個車型?的主要競品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價格、?特點等，掌?握這些對于?我們有很大?的幫助。（?對競品信息?本人還有待?詳細了解）?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點，消費群?體及精準的?市場定位。?3、對周?邊城市特別?是同行4S?店的價格、?政策也應及?時了解。?4、開發(fā)二?級市場，充?分發(fā)揮各個?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量（?具體細節(jié)制?定詳細計劃?）五、完?成銷售目標?。根據(jù)公司?下達的銷售?任務，要做?一個具體的?布置。在時?間與人員的?安排都要落?到實處。個?人的力量是?有限的，團?隊的力量是?無窮盡的，?代好團隊就?是提高銷量?，作為部門?經(jīng)理，要想?作好本職工?作，首先必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認?為，只有認?真執(zhí)行公司?章程，服從?公司領導，?才能排除一?切干擾，戰(zhàn)?勝一切困難?，干好管理?工作。在工?作中，我堅?決____?執(zhí)行公司領?導的各項指?示、規(guī)定。?時刻不放松?學習，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?2023?汽車銷售顧?問的工作計?劃范本（二?）新年到?了，在新的?一年希望每?個人都能工?作順利、事?事順心，下?面是我個人?____年?的一個工作?計劃：一?、加強對銷?售工作的認?識1、市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?2、適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3、注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4、?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?5、不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結(jié)識汽?車各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備客戶?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。7、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?、努力保持?友好的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務1、?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?、填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。8、?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9、投標結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結(jié)果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙。1?0、爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?11、貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設備，申請?技術部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12、提?前準備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1、定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流客戶?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進行。2?、對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時間和條件?允許時，送?一些小禮物?或宴請客戶?