校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（三篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案方?案簡(jiǎn)介:?1，特色:?以多次抽獎(jiǎng)?，參與游戲?贏取mp4?的活動(dòng)方式?，反復(fù)給予?消費(fèi)者拿獎(jiǎng)?品mp4的?機(jī)會(huì);反復(fù)?地加深其對(duì)?三星t08?的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)?的了解;反?復(fù)地加強(qiáng)其?購(gòu)買(mǎi)、擁有?t08的沖?動(dòng)與欲望。?2，根據(jù)?:本策劃方?案根據(jù)三星?mp4t0?8的校園營(yíng)?銷(xiāo)策劃大賽?要求設(shè)計(jì)。?為了在校園?宣傳與推廣?該產(chǎn)品，達(dá)?到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)?的目的。?3，目的:?依靠三星品?牌形象，為?三星mp4?t08開(kāi)發(fā)?校園數(shù)碼產(chǎn)?品市場(chǎng)，達(dá)?到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)?的效果。?4，主題:?在校園宣傳?與推廣產(chǎn)品?t08。?5，構(gòu)成:?本策劃方案?由三個(gè)階段?組成(共9?天)。在不?同時(shí)間連續(xù)?進(jìn)行的三個(gè)?階段的活動(dòng)?，力求以完?整的有始有?終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)?程爭(zhēng)取最大?最好的成果?。6，理?論來(lái)源與參?考資料:①?《營(yíng)銷(xiāo)管理?》菲利普·?科特勒第1?1版中文版?;②《__?__年中國(guó)?mp4播放?器市場(chǎng)學(xué)生?消費(fèi)行為調(diào)?查報(bào)告》?本營(yíng)銷(xiāo)策劃?總括:第?一階段:t?08宣傳，?為第二階段?的主題晚會(huì)?造勢(shì);建立?t08初始?印象。第?二階段:t?08的主題?晚會(huì)，全面?產(chǎn)品介紹，?t08贈(zèng)送?活動(dòng)。確定?t08的良?好印象。為?第三階段作?預(yù)告。第?三階段:t?08后續(xù)宣?傳，加深產(chǎn)?品的優(yōu)良品?牌印象，達(dá)?到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)?與魅力傳播?的效果。?校園營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)日程安排?第一階段?(____?.9.22?-9.29?)宣傳。(?注:新生入?學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束?后第一周)?第二階段?(____?.9.29?)t08主?題晚會(huì)。?第三階段(?____.?9.29-?9.30)?后續(xù)宣傳。?市場(chǎng)分析?:一，市?場(chǎng)狀況:?____年?我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)?招，自此之?后高校學(xué)生?人數(shù)急劇膨?脹，在__?__年高校?學(xué)生人數(shù)已?經(jīng)超過(guò)了_?___萬(wàn)，?位居世界第?一。而高校?學(xué)生人數(shù)的?膨脹，同時(shí)?也為廠商帶?來(lái)了巨大的?消費(fèi)市場(chǎng)，?尤其對(duì)于消?費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)?品來(lái)說(shuō)，其?便攜、方便?、娛樂(lè)功能?豐富等特征?，更為學(xué)生?用戶所喜愛(ài)?。其中，m?p4播放器?成為繼mp?3之后又一?吸引學(xué)生用?戶的消費(fèi)電?子類(lèi)產(chǎn)品。?二，消費(fèi)?心理要素:?1，貪欲?。抽獎(jiǎng)可以?吸引許多人?;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品?三星mp4?就更多人參?與;抽獎(jiǎng)得?mp4共送?出____?臺(tái)則好多好?多人來(lái)參與?。2，“?合理的消費(fèi)?理由”—學(xué)?習(xí)用品。學(xué)?生為什么購(gòu)?買(mǎi)mp4呢??1，喜歡?;但是可能?猶豫2，有?一個(gè)合適的?理由—為了?學(xué)習(xí)，不用?猶豫。3?，潮流、時(shí)?尚與性價(jià)比?的配合。潮?流時(shí)尚只可?以引起沖動(dòng)?消費(fèi)，但經(jīng)?不起理性思?考;所以我?們要強(qiáng)調(diào)的?地方是—性?價(jià)比1，三?星品牌;2?，三星品質(zhì)?;3，三星?新的先進(jìn)的?獨(dú)有的技術(shù)?dnse2?.0音效;?完美的超值?的配件雙藍(lán)?牙無(wú)線耳機(jī)?。產(chǎn)品把?握:一，?t08優(yōu)勢(shì)?與問(wèn)題:?優(yōu)勢(shì):1，?獨(dú)特的趣味?卡通操作界?面;2，2?英寸qvg?a超清屏幕?，30幀每?秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);?3，藍(lán)牙無(wú)?線音樂(lè)無(wú)限?;4，獨(dú)有?的數(shù)碼自然?音效dns?e2.0;?問(wèn)題:1?，價(jià)格;2?，質(zhì)量保證?程度三星?t08面臨?的機(jī)遇:1?，時(shí)機(jī)。在?需求的旺季?宣傳與營(yíng)銷(xiāo)?。開(kāi)學(xué)初，?新生軍訓(xùn)結(jié)?束的第一時(shí)?間。2，消?費(fèi)者的要求?提高。要程?度排列是:?一，質(zhì)量;?二，價(jià)格;?三，品牌與?售后服務(wù)。?三星mp4?作為硬性品?牌，質(zhì)量有?保證。二?，市場(chǎng)的要?求1，從?實(shí)際學(xué)生用?戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?特征來(lái)看:?____元?與____?元以下產(chǎn)品?占據(jù)主流。?而在價(jià)格影?響下，走中?低端發(fā)展路?線的紐曼更?為學(xué)生用戶?青睞，并在?市場(chǎng)上的優(yōu)?勢(shì)遙遙領(lǐng)先?。價(jià)格因素?還導(dǎo)致1g?b及以下與?屏幕尺寸較?低的1.8?英寸及以下?產(chǎn)品占據(jù)較?高的市場(chǎng)份?額。此外，?在調(diào)查中還?發(fā)現(xiàn)目前m?p4存在較?為嚴(yán)重的質(zhì)?量問(wèn)題，死?機(jī)成為質(zhì)量?問(wèn)題最為突?出的表現(xiàn)。?2，再次?，從潛在用?戶消費(fèi)行為?偏好調(diào)查結(jié)?果來(lái)看:學(xué)?生用戶對(duì)產(chǎn)?品認(rèn)知度較?高，六成以?上的用戶表?示不計(jì)劃購(gòu)?買(mǎi)視頻mp?3播放器。?價(jià)格對(duì)學(xué)生?用戶影響因?素位居第二?，在排行榜?上超過(guò)品牌?與售后服務(wù)?，僅次于質(zhì)?量。愛(ài)國(guó)者?、蘋(píng)果與紐?曼在優(yōu)先選?擇與次優(yōu)先?選擇中均居?于三甲之列?，可見(jiàn)三者?競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)?。3，從?產(chǎn)品的角度?來(lái)看，潛在?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)?品色彩傾向?于多樣化，?主流價(jià)位仍?為_(kāi)___?元，但對(duì)中?高端機(jī)型的?接受能力提?升;2gb?產(chǎn)品成為潛?在用戶的首?選，大容量?與大屏幕產(chǎn)?品成為市場(chǎng)?發(fā)展趨勢(shì)。?4，總結(jié)?:市場(chǎng)要求?的重要程度?排列是:一?，質(zhì)量;二?，價(jià)格;三?，品牌與售?后服務(wù)三?，市場(chǎng)同類(lèi)?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀?況分析調(diào)?查結(jié)果顯示?，學(xué)生消費(fèi)?群體更青睞?于購(gòu)買(mǎi)紐曼?mp4播放?器，針對(duì)中?低端市場(chǎng)的?產(chǎn)品價(jià)格策?略也是紐曼?在學(xué)生消費(fèi)?群體中能獲?得較高占有?率的重要因?素。雖然中?低端產(chǎn)品吃?香，但作為?高端市場(chǎng)代?表的蘋(píng)果也?較受歡迎，?其在已經(jīng)購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品的用?戶當(dāng)中所占?比例僅次于?紐曼，并高?出國(guó)產(chǎn)廠商?愛(ài)國(guó)者。三?星與藍(lán)魔旗?鼓相當(dāng)，分?別處于排行?榜第四和第?五的位置。?三星的產(chǎn)品?戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)?者接近，但?相比之下三?星的產(chǎn)品數(shù)?量上不及愛(ài)?國(guó)者，尤其?在價(jià)格占優(yōu)?勢(shì)的閃存式?mp4播放?器市場(chǎng)上，?三星不能與?愛(ài)國(guó)者抗衡??？偟膩?lái)看?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)?明顯的紐曼?在市場(chǎng)上競(jìng)?爭(zhēng)力較為突?出。個(gè)性化?之路的蘋(píng)果?也為學(xué)生用?戶所關(guān)注，?但是由于價(jià)?格偏高，所?占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)?低于紐曼。?從這一分?布結(jié)果可以?發(fā)現(xiàn)，一方?面，在學(xué)生?消費(fèi)市場(chǎng)上?，價(jià)格的影?響力較大。?另一方面，?具有時(shí)尚特?質(zhì)及個(gè)性化?的產(chǎn)品也是?學(xué)生用戶關(guān)?注的主要對(duì)?象。第一?階段前期?校園市場(chǎng)準(zhǔn)?備內(nèi)容:?1，(_?___月_?___號(hào)至?____號(hào)?)大海報(bào)在?主要校道懸?掛。(理由?，大海報(bào)已?經(jīng)取代了以?往宣傳的橫?幅，成為了?當(dāng)今校園宣?傳的潮流。?特點(diǎn)是1，?夠大，更吸?引注意力2?，內(nèi)容豐富?，信息量大?)，內(nèi)容包?括:標(biāo)題—?三星mp4?t08“心?靈之曲”大?型晚會(huì)st?andby?。副標(biāo)—現(xiàn)?場(chǎng)贈(zèng)送mp?4____?臺(tái)，詳情請(qǐng)?留意各校道?資訊點(diǎn)與抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附?產(chǎn)品介紹，?必須突出強(qiáng)?調(diào)兩點(diǎn):一?，學(xué)習(xí)與娛?樂(lè)兩用。(?這對(duì)于入學(xué)?的新生來(lái)說(shuō)?很重要)二?，獨(dú)有的獨(dú)?有的數(shù)碼自?然音效dn?se2.0?。(這對(duì)于?已經(jīng)有mp?4體驗(yàn)的學(xué)?生來(lái)說(shuō)很重?要)2，?(25、2?6、___?_號(hào)即周四?、五、一)?設(shè)立三星t?08校道咨?詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)?派發(fā)t08?知識(shí)小傳單?和對(duì)應(yīng)的知?識(shí)問(wèn)卷(2?5、26、?____號(hào)?周四、五、?一)，現(xiàn)場(chǎng)?送鼠標(biāo)墊、?小型保溫杯?等小禮品并?簽名參與_?___號(hào)t?08主題晚?會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?3，要求?工作人員為?____號(hào)?(周一)的?三星t08?主題晚會(huì)作?宣傳4，?預(yù)告___?_號(hào)還有有?獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答?，積分贏取?mp4的機(jī)?會(huì)第二階?段校園營(yíng)?銷(xiāo)內(nèi)容:?舉行晚會(huì)活?動(dòng)1，主?題為“三星?t08心靈?之曲主題晚?會(huì)”，口號(hào)?:讓影音回?蕩于心靈。?(與本小組?口號(hào)一致)?2，主要?目的介紹t?08的功能?，突出其與?眾不同的特?色，優(yōu)勢(shì)所?在。表現(xiàn)?形式:1，?三星工作人?員上臺(tái)產(chǎn)品?介紹與演示?;2，現(xiàn)場(chǎng)?知識(shí)問(wèn)答與?抽獎(jiǎng)(根據(jù)?第一階段的?宣傳與調(diào)查?)3，現(xiàn)場(chǎng)?兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。?3，為接?著進(jìn)行的第?三階段繼續(xù)?抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送?優(yōu)惠等活動(dòng)?作預(yù)告4?，晚會(huì)活動(dòng)?詳細(xì)流程:?(說(shuō)明:?本節(jié)目安排?為基于廣東?商學(xué)院一貫?晚會(huì)表演活?動(dòng)過(guò)程。細(xì)?節(jié)過(guò)程問(wèn)題?有待與各表?演團(tuán)體組織?討論)1?，晚會(huì)于_?___月_?___號(hào)1?9:00準(zhǔn)?時(shí)開(kāi)始2?，熱辣街舞?表演3，?主持宣布晚?會(huì)正式開(kāi)始?，介紹與會(huì)?領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓?，三星工作?人員，晚會(huì)?的主題與大?概過(guò)程4?，工作人員?上臺(tái)作產(chǎn)品?介紹與演示?，平民化說(shuō)?明三星的先?進(jìn)獨(dú)有的技?術(shù)dnse?2.0音效?;完美的超?值的配件藍(lán)?牙耳機(jī);并?提示之后的?游戲環(huán)節(jié)的?t08知識(shí)?問(wèn)答，mp?4贈(zèng)送要求?。鼓勵(lì)觀眾?積極參與以?下的游戲環(huán)?節(jié)。5，?校人氣樂(lè)隊(duì)?表演，要求?用幽默的語(yǔ)?言為t08?作宣傳6?，三星公司?歷史簡(jiǎn)介，?產(chǎn)品簡(jiǎn)介，?強(qiáng)調(diào)品牌魅?力與產(chǎn)品質(zhì)?量的保證。?加強(qiáng)觀眾對(duì)?于三星mp?4的需求欲?望。7，?游戲環(huán)節(jié)，?①對(duì)前兩天?的簽名問(wèn)卷?調(diào)查的同學(xué)?進(jìn)行抽獎(jiǎng)，?贈(zèng)送mp4?若干臺(tái);②?三星t08?現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶?答，視得分?贈(zèng)送mp4?或其他禮品?;③預(yù)告明?天的t08?后續(xù)宣傳咨?詢點(diǎn)還有抽?獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。?期待參與。?8，主持?人宣布t0?8mp4晚?會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有?限機(jī)型購(gòu)買(mǎi)?優(yōu)惠活動(dòng)，?以及廣州市?三星t08?門(mén)市部與主?要銷(xiāo)售地點(diǎn)?。9，全?韓感受ho?t摹仿秀表?演10，?主題晚會(huì)結(jié)?束。優(yōu)惠購(gòu)?買(mǎi)與產(chǎn)品咨?詢活動(dòng)開(kāi)始?。11，?22:00?全體活動(dòng)結(jié)?束。第三?階段后期?校園市場(chǎng)維?護(hù)內(nèi)容:?1，__?__號(hào)，主?要校道設(shè)立?咨詢點(diǎn)，繼?續(xù)知識(shí)問(wèn)答?的積分、抽?獎(jiǎng)贈(zèng)送mp?4、鼠標(biāo)墊?保溫杯等活?動(dòng)。2，?明確t08?的廣州銷(xiāo)售?地點(diǎn)。與相?關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)?。3，贈(zèng)?送優(yōu)惠卷與?宣傳單到銷(xiāo)?售地點(diǎn)進(jìn)行?三星數(shù)碼產(chǎn)?品消費(fèi)。?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的?準(zhǔn)備物品:?工作人員?;t08?知識(shí)小傳單?;t08?知識(shí)問(wèn)卷與?抽獎(jiǎng)單;?優(yōu)惠卡;?贈(zèng)品:鼠標(biāo)?墊、水杯、?筆記本等等?小禮物大?海報(bào)三份(?內(nèi)容如上述?)t08?樣機(jī)及配套?設(shè)備若干?音響設(shè)備?喇叭柜臺(tái)?、遮陽(yáng)傘?桌子、椅子?計(jì)劃預(yù)算?:場(chǎng)地費(fèi)?用:學(xué)生活?動(dòng)中心:_?___元/?天桌椅租?用費(fèi):30?/件/天?工作人員勞?務(wù)費(fèi)用(本?校免)傳?單、問(wèn)卷費(fèi)?用;禮物?費(fèi)用;(?注:本策劃?方案最終解?釋權(quán)歸本小?組所有)?校園營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案（二?）一、活?動(dòng)目的1?、以“新學(xué)?期”為契機(jī)?，進(jìn)一步宣?傳校園超市?的整體形象?，提高校園?超市在學(xué)生?心目中的信?譽(yù)度和美譽(yù)?度;2、?以“新學(xué)期?”刺激消費(fèi)?群，吸引目?標(biāo)消費(fèi)群及?潛在的消費(fèi)?群，最大限?度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)?售額，實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?增長(zhǎng)。二?、活動(dòng)對(duì)象?所有在校?大學(xué)生以及?周邊小區(qū)居?民三、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)時(shí)間：?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日地點(diǎn)：?校園超市內(nèi)?四、活動(dòng)?主題“盡?享超低價(jià)，?新學(xué)期巨獻(xiàn)?”五、活?動(dòng)方式1?、活動(dòng)期間?，每___?_天前__?__名到超?市的顧客都?會(huì)獲得康師?傅飲品一瓶?，而且一次?性消費(fèi)滿_?___元可?免費(fèi)獲得護(hù)?手霜一支;?滿____?元可免費(fèi)獲?得精美套杯?;滿___?_元可獲得?高檔鼠標(biāo)一?個(gè);滿__?__元可免?費(fèi)參加“購(gòu)?物大抽獎(jiǎng)”?活動(dòng)：特等?獎(jiǎng)：數(shù)碼單?反相機(jī)(_?___名)?;一等獎(jiǎng)：?超市___?_元購(gòu)物卡?(____?名);二等?獎(jiǎng)：大毛絨?玩具一個(gè)，?價(jià)值___?_元(__?__名);?三等獎(jiǎng)：高?檔毛巾一條?(____?名)。2?、價(jià)格促銷(xiāo)?，活動(dòng)期間?生活必需品?一律打七折?，食品類(lèi)一?律八折。?3、限時(shí)購(gòu)?買(mǎi)，將品牌?化妝品和睡?衣作為限時(shí)?促銷(xiāo)商品來(lái)?銷(xiāo)售，時(shí)間?為_(kāi)___?月____?日和___?_日。4?、限量購(gòu)買(mǎi)?，將袋裝整?提紙抽、洗?衣液設(shè)為限?量購(gòu)買(mǎi)商品?，由于價(jià)格?便宜，所以?每人限購(gòu)_?___件。?六、廣告?配合方式?1、在活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)掛大幅?橫幅，突出?活動(dòng)主題內(nèi)?容，并且設(shè)?有活動(dòng)咨詢?臺(tái);2、?安排人員在?校園展板，?寢室張貼有?關(guān)超市促銷(xiāo)?活動(dòng)的海報(bào)?;3、安?排工作人員?在學(xué)生上課?、下課的必?經(jīng)之路上發(fā)?放宣傳單;?4、在學(xué)?校的校園期?刊或報(bào)紙上?登促銷(xiāo)廣告?七、前期?準(zhǔn)備人員?安排：(?1)安排足?夠數(shù)量的服?務(wù)人員,并?佩帶工作卡?或綬帶,便?于識(shí)別和引?導(dǎo)服務(wù);?(2)現(xiàn)場(chǎng)?要有一定數(shù)?的秩序維持?人員;(?3)現(xiàn)場(chǎng)咨?詢?nèi)藛T,銷(xiāo)?售人員既要?分工明確又?要相互配合?;(4)?應(yīng)急人員(?一般由領(lǐng)導(dǎo)?擔(dān)任,如遇?政府職能部?門(mén)干涉等情?況應(yīng)及時(shí)公?關(guān)處理)。?物質(zhì)安排?：____?月____?日前準(zhǔn)備好?所有參加促?銷(xiāo)活動(dòng)的商?品。人員?培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)咨詢?nèi)藛T?、銷(xiāo)售人員?進(jìn)行培訓(xùn)，?全力打造在?各個(gè)環(huán)節(jié)都?比較有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)。?八、中期?操作1、?工作人員第?一個(gè)到達(dá)現(xiàn)?場(chǎng),各就各?位;2、?宣傳人員派?發(fā)宣傳單,?介紹活動(dòng)和?產(chǎn)品,引導(dǎo)?顧客至進(jìn)入?超市內(nèi);?3、掌握好?活動(dòng)節(jié)奏,?維持好現(xiàn)場(chǎng)?秩序防止出?現(xiàn)哄搶和其?他意外,以?免造成負(fù)面?效應(yīng);4?、銷(xiāo)售人員?準(zhǔn)備銷(xiāo)售事?項(xiàng),介紹銷(xiāo)?售產(chǎn)品;?5、贈(zèng)品在?規(guī)定時(shí)間發(fā)?放不宜太早?太晚,發(fā)放?時(shí)登記個(gè)人?資料,簽字?;6、結(jié)?束時(shí)清理現(xiàn)?場(chǎng),保留可?循環(huán)物品以?備后用。?九、后期延?續(xù)1、活?動(dòng)結(jié)束后要?開(kāi)總結(jié)會(huì)，?比如本次活?動(dòng)銷(xiāo)量情況?，執(zhí)行有效?性,消費(fèi)者?評(píng)價(jià)與反應(yīng)?概況等;分?析活動(dòng)的優(yōu)?點(diǎn)和不足，?總結(jié)成功之?處，借鑒不?足教訓(xùn)，只?有不斷的總?結(jié)，才能更?好的發(fā)展;?2、對(duì)活?動(dòng)進(jìn)行追蹤?報(bào)道、終端?建設(shè)、終端?走貨及廣告?調(diào)整、總結(jié)?報(bào)告歸檔。?十、費(fèi)用?預(yù)算1、?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫?幅、咨詢臺(tái)?，海報(bào)、現(xiàn)?場(chǎng)裝飾__?__元;?2、活動(dòng)宣?傳單打印_?___元;?3、校園?期刊或報(bào)紙?廣告___?_元;4?、發(fā)傳單工?作人員，在?活動(dòng)前派發(fā)?，____?元;5、?(1)贈(zèng)品?：護(hù)手霜_?___支，?____元?;精美套裝?____套?，____?元;高檔鼠?標(biāo)____?個(gè)，___?_元;(?2)獎(jiǎng)品：?數(shù)碼單反相?機(jī)____?元;購(gòu)物卡?____張?，____?元;大毛絨?玩具_(dá)__?_個(gè)，__?__元;高?檔毛巾__?__條,_?___元;?6、康師?傅飲品__?__瓶，_?___元。?合計(jì)成本?：____?元左右十?一、意外防?范1、如?果出現(xiàn)促銷(xiāo)?商品缺貨情?況，要盡快?用其他商品?替補(bǔ)，避免?不必要的紛?亂;2、?如果出現(xiàn)瘋?搶等混亂情?況，做好疏?通工作，必?要時(shí)可以安?排一定數(shù)量?的保安人員?;3、做?好各種意外?發(fā)生的防范?措施，維護(hù)?好現(xiàn)場(chǎng)的秩?序;4、?做好應(yīng)急人?員安排，必?要時(shí)可以與?公安及保安?聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求?其支援。?十二、效果?評(píng)估借助?新學(xué)期這個(gè)?契機(jī)，由于?大學(xué)生們?cè)?開(kāi)學(xué)之初資?金都比較充?裕，而且都?需要購(gòu)買(mǎi)一?些生活用品?等展開(kāi)此次?促銷(xiāo)活動(dòng)，?采用一系列?的促銷(xiāo)手段?，預(yù)期會(huì)產(chǎn)?生滿意的效?果。校園?營(yíng)銷(xiāo)策劃方?案（三）?活動(dòng)背景簡(jiǎn)?介：這次安?踏校園營(yíng)銷(xiāo)?大賽在武漢?這座充滿活?力，人才濟(jì)?濟(jì)的城市舉?行，給我們?大學(xué)生一個(gè)?很好的平臺(tái)?去表現(xiàn)自己?。展示我們?團(tuán)隊(duì)的力量??；顒?dòng)主題?：在校園推?廣安踏專(zhuān)業(yè)?室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝?備上裝系列?給一個(gè)可行?的營(yíng)銷(xiāo)方案?。地點(diǎn)：?武漢職業(yè)技?術(shù)學(xué)院。?參賽目的：?學(xué)會(huì)處理團(tuán)?隊(duì)關(guān)系，提?高實(shí)踐能力??；顒?dòng)目?標(biāo)：做更好?的自己，做?最好的團(tuán)隊(duì)?。二：介?紹產(chǎn)品;安?踏系列運(yùn)動(dòng)?品牌是中國(guó)?著名運(yùn)動(dòng)品?牌，在我國(guó)?有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)?品無(wú)論是外?觀上，質(zhì)量?上都是一流?的。價(jià)格也?很合理。安?踏品牌堅(jiān)持?與體育時(shí)尚?元素相結(jié)合?。這正符合?在校大學(xué)生?的口味。其?永不止步的?經(jīng)營(yíng)理念通?過(guò)廣告，企?業(yè)形象代言?人而深入人?心，其產(chǎn)品?深受當(dāng)代青?年的喜愛(ài)。?三：市場(chǎng)?分析;我們?團(tuán)隊(duì)主要在?武職及其附?近學(xué)校進(jìn)行?營(yíng)銷(xiāo)，武職?在校生兩萬(wàn)?左右，我們?學(xué)校的每個(gè)?學(xué)生都有體?育必修課，?所以安踏產(chǎn)?品我校的市?場(chǎng)是非常大?的。我們將?緊緊圍繞體?育營(yíng)銷(xiāo)這一?概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)?我們的產(chǎn)品?，所以我們?對(duì)安踏在武?職的推廣是?非常有信心?的。四：?競(jìng)爭(zhēng)分析;?在我們學(xué)校?附近的服裝?店，路邊擺?點(diǎn)的都有買(mǎi)?衣服的。但?他們的牌子?大多數(shù)是假?的，外觀還?可以，價(jià)格?也比我們的?產(chǎn)品低些，?對(duì)我們有較?大的壓力。?像耐克，李?寧等這樣的?大品牌也是?我們主要的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?但我們這次?活動(dòng)得到學(xué)?校的支持和?長(zhǎng)江商報(bào)的?贊助，我們?有更多的優(yōu)?勢(shì)，我們可?以流動(dòng)宣傳?，和顧客直?接交流。而?且制定專(zhuān)門(mén)?的售后服務(wù)?方案。五?：營(yíng)銷(xiāo)策略?;校園推廣?計(jì)劃：A?:針對(duì)學(xué)生?消費(fèi)的時(shí)尚?和個(gè)性化等?特點(diǎn)。我們?在對(duì)產(chǎn)品介?紹時(shí)加入一?些與時(shí)尚體?育有關(guān)的元?素，使顧客?更容易接受?，拉近與顧?客的距離。?B:我們?可以和學(xué)校?團(tuán)委，學(xué)生?會(huì)進(jìn)行合作?，可以利用?晚自習(xí)到各?個(gè)班進(jìn)行活?動(dòng)宣傳和產(chǎn)?品展示及介?紹。這能讓?學(xué)生第一時(shí)?間知道我們?的產(chǎn)品和活?動(dòng)。對(duì)一部?份學(xué)生進(jìn)行?抽樣調(diào)查和?訪問(wèn)，了解?他們對(duì)這個(gè)?產(chǎn)品的需求?和購(gòu)買(mǎi)欲望?如何