采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件

采購談判的規(guī)劃與實(shí)施采購談判的規(guī)劃與實(shí)施1學(xué)習(xí)目標(biāo)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】能力目標(biāo)1了解和掌握談判的概念及其重要性2掌握談判的原則、程序及內(nèi)容1學(xué)會(huì)制定談判計(jì)劃與談判方案3掌握談判的策略與技巧2掌握談判的技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)2釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施崗位【崗位認(rèn)知】職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān)知識(shí)經(jīng)辦一般性物料的采購2查訪廠商1具備股性物料的基與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式、交貨日期等采購談判的內(nèi)容要求供應(yīng)商執(zhí)行價(jià)值工程的工作采購專員備采購談判的能力?采購談判的程序確認(rèn)交貨日期3掌握采購合同的相關(guān)B采購談判的技巧一般索賠案件的處理R收集價(jià)格倩報(bào)及替代品資料釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施3釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施【項(xiàng)目任務(wù)】在現(xiàn)代社會(huì)中,談判幾乎是無處不在的,大到解決國際間的一些糾紛,小到處理個(gè)人之間的些恩怨,人們都需要利用談判?！安少徴勁小睂τ谕瑢W(xué)們也并不陌生,服裝店里,水果攤上,網(wǎng)購時(shí)與老板之間激烈的討價(jià)還價(jià)…那么,談判到底是什么呢?在采購活動(dòng)中我們應(yīng)該怎么進(jìn)行采購談判呢?采購談判中我們有哪些技巧可以運(yùn)用呢?我們以學(xué)校建設(shè)實(shí)驗(yàn)室為例進(jìn)行一個(gè)模擬談判實(shí)訓(xùn),同學(xué)們分成小組,并進(jìn)行相應(yīng)的角色扮演采購方與供應(yīng)商。雙方首先明確自己的談判目標(biāo),并根據(jù)具體的情況進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,然后制定出具體的談判計(jì)劃,最后雙方進(jìn)行模擬談判。要求在這個(gè)過程中,雙方要圍繞自己的談判目標(biāo)靈活的運(yùn)用相應(yīng)的談判技巧。并且在談判結(jié)束后上交各自的談判計(jì)劃。釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施4釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施任務(wù)目標(biāo)與準(zhǔn)備【任務(wù)目標(biāo)】通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí),項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)掌握談判的基本知識(shí),會(huì)根據(jù)具體情況制定談判計(jì)劃,要求談判劃內(nèi)容詳盡,格式正確,并且在計(jì)劃中準(zhǔn)確分析把握雙方的具體情況,優(yōu)劣勢、;可以根據(jù)具體情況制定出具體的談判目標(biāo)及對應(yīng)策略;并根據(jù)自己的談判目標(biāo)以及對方的具體情況靈活的應(yīng)用談判技巧,最終促成雙方合作的基礎(chǔ)上維護(hù)自身的利益,最終實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)【任務(wù)準(zhǔn)備】知識(shí)準(zhǔn)備:采購談判的基本概念解讀,采購談判內(nèi)容知識(shí)了解;談判的主要內(nèi)容及談判的程序;談判的流程,談判策略的制定及相應(yīng)的談判技巧。材料準(zhǔn)備:談判計(jì)劃表,采購談判記錄表釆購讀判的規(guī)劃與實(shí)施5采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件6采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件7采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件8采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件9采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件10采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件11采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件12采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件13采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件14采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件15采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件16采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件17采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件18采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件19采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件20采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件21采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件22采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件23采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件24采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件25采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件26采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件27采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件28采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件29采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件30采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件31采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件32采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件33采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件34采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件35采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件36采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件37采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件38采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件39采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件40采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件41采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件42采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件43采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件44采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件45采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件46采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件47采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件48采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件49采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件50采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件51采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件52采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件53采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件54采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件55采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件56采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件57采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件58采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件59采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件60采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件61采購作業(yè)與管理項(xiàng)目八-采購談判規(guī)劃與實(shí)施67張課件62采購作業(yè)與管理項(xiàng)