綠城杭州桃花源年方案

杭州桃花源2013年銷售計劃方案報告人：和聲機構(gòu)二O一三年三月杭州桃花源2013年銷售計劃方案報告人：和聲機構(gòu)一、項目概況二、工作回顧三、總體策略四、形象包裝五、策略執(zhí)行計劃六、渠道拓展七、費用預(yù)算目錄一、項目概況目錄一、項目概況一、項目概況銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀綠城?桃花源位于杭州市鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。

綠城·桃花源總占地2700畝，共分為東、西、南三區(qū)，東、西區(qū)現(xiàn)已全部售罄并交付;南區(qū)大部分也已交付。產(chǎn)品類型豐富，是綠城別墅產(chǎn)品的博覽園，更是綠城別墅建造史上的標(biāo)桿之作。2012年更是推出全新收官之作——法式園景別墅以及西式大宅。（一）綠城·桃花源園區(qū)介紹綠城?桃花源位于杭州市鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵5浣溪村（售罄）開盤：2007.8.16已售面積：【23495】㎡已售金額：【63074】萬元合同交付時間：2008.6.30西錦園（在售）開盤時間：2009.12.10總可售面積：【34496】㎡總可售金額：【179807】萬元目前已售金額：【155375】萬元目前可售金額：【18628】萬元合同交付計劃：2012.11.25蘆笛村（在售）開盤時間：2012.07.07總可售面積：【26432】㎡總可售金額：【118380】萬元目前已售金額：【17228】萬元目前可售金額：【16000】萬元合同交付計劃：2014.12.28瓊臺村（售罄）開盤：2009.7.6已售面積：【13828】㎡已售金額：【50545】萬元合同交付時間：2011.6.28云樹村（在售）開盤時間：2010.9.11總可售面積：【8836】㎡總可售金額：【20083】萬元目前已售金額：【18683】萬元合同交付時間：2012.9.30雪濤村（在售）開盤時間：2011.5.28總可售面積：【7703】㎡總可售金額：【30782】萬元目前已售金額：【21038】萬元目前可售金額：【1898】萬元合同交付計劃：2013.12.30煙雨村（在售）開盤時間：2011.12.1總可售面積：【19951】㎡總可售金額：【77602】萬元目前已售金額：【41636】萬元目前可售金額：【35966】萬元合同交付計劃：2013.12.30迎霞苑（在售）開盤時間：2008.11.9總可售面積：【16450】㎡總可售金額：【8665】萬元目前已售金額：【8617】萬元目前可售金額：【48】萬元合同交付時間：2009.12.31怡然村（售罄）開盤時間：2004.10.1已售面積：【18981】㎡已售金額：【16817】萬元合同交付時間：2007.12.25天嵐村（在售）開盤時間：2008.10.27總可售面積：【11505】㎡總可售金額：【41165】萬元目前已售面積：【10838】㎡目前已售金額：【38537】萬元目前可售面積：【668】㎡目前可售金額：【2768】萬元合同交付時間：2010.12.28風(fēng)禾村（在售）開盤時間：2005.10.1總可售面積：【22900】㎡總可售金額：【70942】萬元目前已售金額：【68816】萬元目前可售金額：【2126】萬元合同交付時間：2008.10.28F區(qū)塊（已售）開盤時間：2008.6.15總可售面積：【18209】㎡總可售金額：【70662】萬元目前已售金額：【68662】萬元合同交付時間：2009.6.28浣溪村（售罄）西錦園（在售）蘆笛村（在售）瓊臺村（售罄）云樹6（二）綠城·桃花源2012年銷售指標(biāo)完成情況單位：萬元備注：以上數(shù)據(jù)截至2012年12月31日。（二）綠城·桃花源2012年銷售指標(biāo)完成情況單位：萬元備注：7銷售指標(biāo)月度完成情況對比圖單位：萬元銷售指標(biāo)月度完成情況對比圖單位：萬元8（三）2013年桃花源銷售指標(biāo)及資金回籠指標(biāo)單位：萬元（三）2013年桃花源銷售指標(biāo)及資金回籠指標(biāo)單位：萬元9資金回籠月度完成情況對比圖資金回籠月度完成情況對比圖10桃花源南區(qū)為存量房源為抵充物業(yè)用房房源煙雨村（已售）存量：4幢30600萬新推：1幢4000萬

(5月30日)可售：5幢34600萬西錦園（已售）存量：4幢19950萬可售：4幢19950萬云樹村（已售）新推：2幢1400萬(3月30日)可售：2幢1400萬（四）2013年桃花源可售房源協(xié)議未轉(zhuǎn)房源有預(yù)售證未推房源無預(yù)售證已推房源蘆笛村（已售）存量：9幢18000萬樣板房：4幢8000萬新推：29套58000萬(10月30日)可售：38套76000萬雪濤村（已售）存量：2幢3502萬新推：4幢7500萬(3月30日)可售：6幢11002萬桃花源南區(qū)為存量房源為抵充物業(yè)用房房源煙雨村（已售）西錦園（11云樹村：計劃于3月30日領(lǐng)取預(yù)售許可證2套，可售面積：740平米，可售金額1400萬元，均價1.89萬元/平方米。煙雨村：計劃于5月30日領(lǐng)取1套預(yù)售許可證，可售面積：1365平米，可售金額4000萬元，均價2.93萬元/平方米。合計新增可售：

領(lǐng)取預(yù)售許可證：36套，70900萬元；2013年總可售：56套，142600萬元桃花源南區(qū)雪濤村：計劃于3月30日領(lǐng)取4套預(yù)售許可證，可售面積：1936平米，可售金額7500萬元，均價3.87萬元/平方米。蘆笛村：計劃于10月30日分別領(lǐng)取30套預(yù)售許可證，可售套數(shù)29套（其中蘆笛村22-5/6已售），可售面積：13667平米，可售金額58000萬元，均價4.24萬元/平方米。（四）2013年計劃新增房源云樹村：計劃于3月30日領(lǐng)取預(yù)售許可證2套，可售面積：74012（五）2013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)（五）2013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月13市場分析市場分析杭州別墅市場概述2012年6月，一紙“禁墅令”，將別墅市場推向“風(fēng)口浪尖”，關(guān)于“嚴(yán)格控制高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地”的描述，讓別墅成為地產(chǎn)界的焦點，也為別墅銷售增加了有利說辭。2013年出臺了國五條，對于本次新政的影響，還有待市場檢驗。

目前杭州（含蕭山、余杭）主要的別墅開發(fā)區(qū)有青山湖版塊、銀湖版塊、大城西（含西溪和老余杭）、湘湖版塊、之江板塊以及良渚版塊。

從地理位置而言，青山湖、銀湖以及湘湖版塊別墅產(chǎn)品自然資源優(yōu)勢顯著，本案版塊、之江板塊以及西溪以區(qū)域成熟度見長；從產(chǎn)品類型而言，以中式產(chǎn)品、歐式產(chǎn)品以及漢唐建筑為主。2012年杭州別墅產(chǎn)品的前三甲分別為云棲玫瑰園、桃花源以及萬科郡西，2013年隨著溪上玫瑰園、曼陀花園法式產(chǎn)品的持續(xù)推量，本案最主要的競爭來自于同集團同類別產(chǎn)品的競爭。杭州別墅市場概述2012年6月，一紙“禁墅令”，將別墅市場推15市場占比分析市場占比分析2012年度杭州主要競品全年銷售額單位（萬元）2012年度杭州主要競品全年銷售額172012年度杭州主要競品全年銷售套數(shù)單位（套數(shù)）2012年度杭州主要競品全年銷售套數(shù)182012年度杭州主要競品銷售金額占比2012年度杭州主要競品銷售套數(shù)占比2012年度杭州主要競品銷售金額占比2012年度杭州主要競品192012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額202012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售套數(shù)212012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額占比2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品全年銷售套數(shù)占比2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品2012年222012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售金額232012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售套數(shù)242012年杭州3000萬以上主要競品成交金額占比2012年度杭州3000萬以上主要競品成交套數(shù)占比2012年杭州3000萬以上主要競品2012年度杭州300025桃花源項目年度銷售金額、套數(shù)歷年競品市場占比桃花源項目年度銷售金額、套數(shù)歷年競品市場占比26客戶分析客戶分析來電來訪統(tǒng)計來電來訪統(tǒng)計2012年度來電來訪信息從下表可以看出，項目來訪來電渠道主要來自于老業(yè)主的介紹和綠城品牌的傳播。2012年度來電來訪信息從下表可以看出，項目來訪來電渠道主要292012年度成交客戶分析2012年度成交客戶分析2012年桃花源成交客戶情況分析23套2012年桃花源成交客戶情況分析23套312012年桃花源成交客戶購房目的分析2012年桃花源成交客戶區(qū)域情況分析2012年桃花源成交客戶購房2012年桃花源成交客戶區(qū)域情況322012年桃花源成交客戶年齡分析2012年桃花源成交客戶購房金額分析2012年桃花源成交客戶年齡分析2012年桃花源成交客戶332012年桃花源成交產(chǎn)品類型分析2012年桃花源成交客戶行業(yè)分析2012年桃花源成交產(chǎn)品類型分析2012年桃花源成交客戶行業(yè)34客戶地圖分析客戶地圖分析全國分布范圍全國分布范圍36全省分布范圍全省分布范圍37全國分布范圍全國分布范圍38全省分布范圍全省分布范圍39二、策劃推廣工作回顧二、策劃推廣工作回顧桃花源品牌經(jīng)十余年積淀，擁有較好的市場口碑及品牌美譽度，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合今年的市場情況，秉持開源節(jié)流的原則，營銷投入更具有針對性。2012年年初核定營銷費用為

785

萬元，實際支出營銷費用為

568

萬元，節(jié)省

217

萬元，2012年共完成銷售合同金額

100120萬元，實際營銷費率為0.57%。

合理控制營銷成本，注重營銷效果管控桃花源品牌經(jīng)十余年積淀，擁有較好的市場口碑及品牌美41塑造江南世家形象，合理戶外投放促成交2012年，桃花源項目的主推產(chǎn)品為西錦園中式大宅，建筑面積：700平方米—1200平方米，售價：4000萬元/棟—6500萬元/棟。西錦園在建筑設(shè)計上講究氣韻生動，讓生活在空間中流轉(zhuǎn)的同時，精神亦得以延續(xù)、升華。結(jié)合產(chǎn)品的特質(zhì)，通過與中國傳統(tǒng)藝術(shù)昆曲的結(jié)合，在形象包裝上主推“世家”形象，取得了一致認(rèn)可。2012通過戶外形象的展示，吸引有效客戶到案場來訪并實現(xiàn)成交，成交合同金額5600萬元。塑造江南世家形象，合理戶外投放促成交2012年，桃42國大戶外國大戶外43在宋董的直接指導(dǎo)下，體驗式營銷自2008年執(zhí)行至今，已成為桃花源項目最具特色的營銷模式，使客戶更真實地體驗別墅生活，并感知桃花源人文社區(qū)的生活氛圍，為桃花源歷年的營銷工作提供了有力的支撐。2012年銷售過程中，重點以中式體驗樣板房為依托，有效促進了西錦園中式別墅的銷售去化，全年銷售中式別墅共計14套（67037.40萬元），占全年銷售業(yè)績的74.4%。

全年通過樣板房體驗，有力促進成交共計7套。充分利用樣板房開展體驗式營銷，促進成交在宋董的直接指導(dǎo)下，體驗式營銷自2008年執(zhí)行44樣板房體驗活動樣板房體驗活動452012年度，桃花源項目營銷活動的執(zhí)行上也嚴(yán)格落實到老客戶的“維系與引導(dǎo)”和新客源的“多渠道開拓”兩個點上，活動以小型餐敘、樣板房體驗行以及sp活動為主，通過“一對一”的接待服務(wù)形式，為客戶打造特色化體驗感受。2012年，桃花源項目共開展活動128次，其中sp活動19次，大型巡展活動3次，零距離體驗行活動2次，樣板房居住體驗26次，小型餐敘78次（成交1套）。小型活動、老客戶回訪長期跟進，維系和拓新兩不誤2012年度，桃花源項目營銷活動的執(zhí)行上也嚴(yán)格落實46高端資源互動之浦發(fā)銀行VIP游園會高端資源互動之浦發(fā)銀行VIP游園會47高端資源互動之浦發(fā)銀行VIP游園會高端資源互動之浦發(fā)銀行VIP游園會48園區(qū)體驗活動園區(qū)體驗活動49客戶回訪客戶回訪50三、總體策略三、總體策略2013年，桃花源即將面臨收官，作為一個經(jīng)營開發(fā)項目而言，其使命已基本完成，但作為綠城綠城別墅的扛鼎之作，其后續(xù)意義方興未艾：15年別墅大盤的開發(fā)經(jīng)驗、對別墅型制及別墅生活的研究等均可作為綠城在建別墅以及后續(xù)開發(fā)的一面鏡子，不論是對綠城的別墅品牌還是對中國別墅的營造史，都是意義非凡！就目前市場競品情況而言，2013年桃花源最大的競爭對象還是綠城內(nèi)部項目，一方面產(chǎn)品差異化小，另一方面市場同名產(chǎn)品即將呈現(xiàn)，所以2013年要將桃花源產(chǎn)品價值進行深度挖掘，強化綠城·桃花源的品牌標(biāo)簽，同時，將15年品牌調(diào)性再度拔高，使項目的市場形象更加清晰且具有強烈的辨識性和標(biāo)簽性，鞏固桃花源中國人文第一大盤獨一無二的文化品牌形象，突出強調(diào)其對中國別墅界的示范性、引領(lǐng)性的深遠(yuǎn)影響，讓市場對桃花源情有獨鐘！最終通過桃花源品牌標(biāo)桿地位的樹立反哺綠城品牌形象！營銷背景2013年，桃花源即將面臨收官，作為一個經(jīng)營開發(fā)項目而言522013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)2013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月4月3月53剩余房源情況剩余房源情況54桃花源收官期中國人文第一大盤品牌再度提升，突顯項目十五年積淀醇熟調(diào)性。桃花源別墅西式大宅、法式園景剩余別墅的銷售，其中法式園景別墅作為營銷重點。2013年營銷任務(wù)桃花源收官期中國人文第一大盤品牌再度提升，突顯項目十五年積淀55主線：形象提升：中國第一人文大盤品牌收官輔線：產(chǎn)品銷售：法式產(chǎn)品經(jīng)典收官——法式園景別墅、西式大宅（酒店開放）通過主線品牌形象提升帶動輔線產(chǎn)品銷售2013年核心策略主線：2013年核心策略56品牌線：一個品牌公關(guān)活動+一個系列收官物料+一個國際性獎項銷售線：系列文化活動樣板房體驗嫁接提升品牌形象，營造收官高潮通過人文生活及品牌服務(wù)的感知影響客戶品牌收官形象為主，結(jié)合事件營銷全國高端媒體渠道+品牌形象釋放媒體線：策略分解品牌線：一個品牌公關(guān)活動+一個系列收官57品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物料+一場國際主題攝影比賽+一個國際性獎項品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物料+一場國際主題攝58一個品牌公關(guān)活動活動目的：1.在項目收官之際，舉辦匹配項目高度的營銷活動提升項目品牌影響力，進一步提升項目市場領(lǐng)軍地位和美譽度；2.借助活動的人文調(diào)性，強化桃花源作為藝術(shù)品在綠城別墅品牌中所建立的獨一無二的文化標(biāo)簽和身份標(biāo)簽，為桃源傳承樹碑立傳，對中國別墅界的示范性、引領(lǐng)性產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。走進綠城桃花源——“印象桃源”國際主題攝影賽一個品牌公關(guān)活動活動目的：走進綠城桃花源——“印象桃源”國59活動思路：與《中國攝影》雜志合作，邀請，舉辦“印象桃源”國際攝影賽，邀請世界知名外籍?dāng)z影師作為評委和特邀攝影師走進桃花源，為桃花源記錄最經(jīng)典、最完美的時光；桃花源作為活動贊助方，活動以在桃花源舉辦新聞發(fā)布會的形式啟幕，并邀請外籍?dāng)z影師對話桃花源，暢談藝術(shù)心得；活動期間出版外籍?dāng)z影師的桃花源攝影作品冊（附簽名）作為銷售物料；活動設(shè)置“桃源杯”佳作獎項，對作品進行評選，獎勵桃花源最完美瞬間記錄者，優(yōu)秀作品將會在《中國攝影》雜志上進行專題刊登，并集結(jié)成書?；顒铀悸罚?0活動合作建議：《中國攝影》雜志由中國攝影家協(xié)會主辦，是中國攝影類核心期刊，創(chuàng)刊于1957年，是新中國歷史最悠久的攝影藝術(shù)刊物，大量的國內(nèi)外攝影家通過它被中國攝影界乃至其它領(lǐng)域的人士所熟知。它在傳播最新的攝影觀念、攝影技術(shù)、繁榮攝影創(chuàng)作方面發(fā)揮著積極地作用。其他攝影雜志建議：《攝影之友》、《大眾攝影》中國攝影雜志活動合作建議：《中國攝影》雜志由中國攝影家協(xié)會主辦，是中國攝61外籍?dāng)z影師建議：法國著名攝影家，曾為法國總統(tǒng)拍攝一年政壇生活的法國中國通“閻雷”的法國名字叫揚·萊馬。閻雷是當(dāng)今攝影界的風(fēng)云人物，被評為中法文化交流作出突出貢獻的攝影家。他的足跡踏遍中國的山山水水，在廣袤的土地上拍攝了60多萬張照片。在20多年的時間里，他連續(xù)拍攝了60多個關(guān)于中國的攝影報道，出版了4本關(guān)于中國的攝影著作——《KALTEX在中國》、《歌海木寨》、《壯麗的中國》、大型畫冊《中國》。法國攝影師閻雷外籍?dāng)z影師建議：法國著名攝影家，曾為法國總統(tǒng)拍攝一年政壇生活62活動階段執(zhí)行：第一階段：”印象桃源”國際攝影賽新聞發(fā)布會（在桃花源舉辦）；第二階段：邀請外籍?dāng)z影師走進及記錄桃花源，暢談對拍攝桃花源的感受；第三階段：外籍?dāng)z影師作品冊隆重發(fā)布（現(xiàn)場簽名）；第四階段：“印象桃源”作品評選及頒獎，獲獎及優(yōu)秀作品作為雜志專題進行刊登?；顒与A段執(zhí)行：63活動時間：2013年4月-11月媒體新聞點：時光的藝術(shù)品——“印象桃源”國際攝影活動新聞發(fā)布會境生象外：世界名攝影師走進桃花源超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力——用鏡頭講述經(jīng)典“印象桃源”攝影比賽圓滿結(jié)束活動時間：64四個“一”收官工程品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物料++一個全國性獎項四個“一”收官工程品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物65四個“一”收官工程：工程內(nèi)容：一本攝影集、一部紀(jì)錄片、一本產(chǎn)品說明、一套禮品工程思路：利用名人效應(yīng)，提升品牌調(diào)性；作為事件營銷，造勢宣傳；酒店開放當(dāng)天集體呈現(xiàn)，營造桃花源品牌收官高潮。四個“一”收官工程：工程內(nèi)容：66一部《印象桃源》攝影集籌備時間：2012年11月思路：“印象桃源”國際主題攝影比賽結(jié)束后，將記錄桃花源的優(yōu)秀攝影作品集結(jié)成冊，成為體現(xiàn)桃花源人文及藝術(shù)標(biāo)簽的重要物料。要求：選擇的照片與建筑圖片形成差異，更側(cè)重生活藝術(shù)，體現(xiàn)人文生活感悟等；與知名書法家合作，邀請其為《印象桃源攝影集》題字。應(yīng)用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，完成后制作成冊用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：后期可在綠城各別墅產(chǎn)品中舉辦桃花源攝影展，不僅能為項目進一步擴大影響力，也能助力綠城其它別墅產(chǎn)品銷售。一部《印象桃源》攝影集籌備時間：2012年11月67一部《新桃花源記》紀(jì)錄片時間：2013年初開始籌備，項目正式收官前完成思路：邀請知名導(dǎo)演為桃花源拍攝記錄片，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，通過跨界營銷、名人效應(yīng)等手法階段性地制造市場輿論熱點，增加市場關(guān)注度，并與攝影集合刊為《印象桃源——影》，一起營造桃花源收官高潮。應(yīng)用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當(dāng)天舉辦《新桃花源記》首映式。一部《新桃花源記》紀(jì)錄片時間：2013年初開始籌備，項目正式68一本產(chǎn)品說明時間：2013年初開始籌備，項目正式收官前完成思路：提高到綠城品牌層面，由綠城營銷公司牽頭，。應(yīng)用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當(dāng)天舉辦《新桃花源記》首映式。一本產(chǎn)品說明時間：2013年初開始籌備，項目正式收官前完成69一套“江南情懷”定制禮品時間：2013年初開始籌備思路：桃花源收官之年精心準(zhǔn)備獨一無二的禮品，如茶具、絲巾、酒、扇子等，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，深化桃花源品牌在收官之年的人文藝術(shù)品牌形象，并作為收官紀(jì)念禮品贈送給業(yè)主。應(yīng)用：茶具——高端客戶禮品絲巾——法式樣板房活動禮品酒——家宴禮品（可出售）折扇——2013年各活動伴手禮一套“江南情懷”定制禮品時間：2013年初開始籌備70綠城杭州桃花源年方案71品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物料++

一個國際性獎項亞洲10大超級豪宅品牌線一個品牌公關(guān)活動一個系列收官物料++一個國際72一個國際性獎項以桃花源大盤名義領(lǐng)取一個全球性的人居獎項，以增強項目自身的宜居及品牌公信力，主要獎項建議：“亞洲10大超級豪宅”。獎項解釋：為研究亞洲富豪們的消費行為，盤點亞洲豪宅的市場、價格和品牌的流行趨勢，世界經(jīng)理人集團、世界地產(chǎn)研究院、《總裁》雜志、《豪門》雜志等機構(gòu)聯(lián)合編制《亞洲10大超級豪宅》排行榜。領(lǐng)獎時間：9月下旬其他建議獎項：“全球理想人居社區(qū)獎”一個國際性獎項以桃花源大盤名義領(lǐng)取一個全球73銷售線系列文化活動

樣板房體驗嫁接桃源文化季銷售線系列文化活動樣板房體驗嫁接桃源文化季74桃源文化季：活動目的：利用契合項目調(diào)性的系列文化活動提升品牌形象，并作為事件營銷，保持項目收官年的銜接并維系市場熱度；作為收官工程《印象桃源》、《新桃花源記》的素材來源，體現(xiàn)收官物料的藝術(shù)含金量；聚集項目人氣，進行產(chǎn)品展示和客戶拓展桃源文化季：活動目的：75活動思路：通過邀請文化屆各個領(lǐng)域的名人來桃花源做客，在法式樣板房開展系列論壇、訪談、對話等活動，探討藝術(shù)家心目中的桃源圣地，作為事件營銷，放大宣傳，并邀請名人為桃花源題字、作畫、寫詩等，作為素材收錄在收官工程的物料之中，并在2014年酒店開放儀式上做集中呈現(xiàn)?；顒铀悸罚?6超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力——鄧維用鏡頭講述經(jīng)典時間：2013年10月地點：法式園景別墅樣板房思路：邀請知名建筑攝影師鄧維做客桃花源，開展攝影藝術(shù)交流講座，傳授時尚藝術(shù)心得。文化季活動形式建議：超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力——鄧維用鏡頭講述經(jīng)典文化季活動形式77鄧維中國攝影家協(xié)會副主席、中國新聞攝影學(xué)會常務(wù)理事。中國新聞攝影年度評選評委、中國攝影“金像獎”評委、中國新聞獎（圖片作品）評委、中國攝影記者“金眼獎”評委、中國國際新聞攝影比賽（CHIPP）評委、中國國際影展評委等。文化季活動嘉賓建議：鄧維文化季活動嘉賓建議：78王冬齡著名書法家。中國美術(shù)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師。中國書協(xié)理事，浙江省書協(xié)副主席、中國書法進修學(xué)院副院長、美國明尼蘇達(dá)大學(xué)客座教授。曾在中央電視臺主講書法，美國BS電視臺作過專訪。著作有《書畫藝術(shù)》、《中國書藝參考資料史》、《書法篆刻教程》、《林散之》、《王冬齡書畫集》、《王冬齡草書唐詩三十首》等。名字列入倫敦《世界名人錄》、芝加哥《北美華裔藝術(shù)家名人錄》。王冬齡79張捷著名畫家。浙江畫院專職畫家。作品《溟居圖》入選第八屆全國美展，《江南可采菱》入選首屆全國中國山水畫展，《柳浪垂釣》入選全國中國畫人物畫展，《開門見山》之一、二入選中國畫壇百杰展，《溪山論道》獲第三屆當(dāng)代中國山水畫展銅獎，《老區(qū)寫生》入選全國寫生畫展，《故園》入選第九屆全國美展。張捷80桃源“家宴”銷售線系列文化活動

樣板房體驗嫁接桃源“家宴”銷售線系列文化活動樣板房體驗嫁接81桃源“家宴”活動目的：利用“定制”概念打造屬于桃花源特有的飲食文化，強化桃花源品牌的高端調(diào)性；借“家宴”吸引高端客戶，與市場競品形成差異，增強品牌認(rèn)可度，并最終實現(xiàn)成交；作為桃花源的標(biāo)簽化印記之一，后期也可對外開放預(yù)訂?；顒拥攸c：法式園景別墅樣板區(qū)桃源“家宴”活動目的：82活動思路：開設(shè)桃源農(nóng)場，桃源家宴所有食材均由農(nóng)場提供，酒水自己釀造，實行自產(chǎn)自銷，并聘請廚師御制家宴，將定制概念發(fā)揮到極致。家宴食譜由廚師根據(jù)季節(jié)或根據(jù)客人的身體情況安排料理?！凹已纭钡囊?guī)格為一對一進行，即一次只邀約一組客戶。該服務(wù)前期只針對業(yè)主及高端意向客戶開放，后期對外接受預(yù)定，也可以作為酒店服務(wù)內(nèi)容之一（可借鑒龍井草堂）。所有細(xì)節(jié)禮儀服務(wù)按照中國傳統(tǒng)“家宴”要求進行；針對每個月特色設(shè)定家宴主題，推出不同的特色菜肴?；顒铀悸罚?3活動亮點：原漿酒品鑒活動；桃源農(nóng)場自產(chǎn)食材，自釀水酒；一對一高端定制服務(wù)；家宴月度主題服務(wù)；家宴禮儀活動亮點：84媒體線品牌形象硬廣+事件營銷軟文高端媒體渠道+品牌形象釋放媒體線品牌形象硬廣+事件營銷軟文高端媒體渠道+85戶外主要保持現(xiàn)有的戶外高炮資源雜志利用全國性高端的宣傳媒體進行針對性的投遞：雜志選擇《房產(chǎn)天下》、《浙商》、《感覺生活》、《ARRIVE》、《天祿》等；針對綠城老客戶投放《HOME綠城》；短信活動等節(jié)點邀請尊貴業(yè)主、意向客戶；也用于高端客戶定向拓展。網(wǎng)絡(luò)主要選擇搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)，配合活動、項目節(jié)點進行新聞報道。2013年核心媒介選擇戶外2013年核心媒介選擇86品牌軟文標(biāo)題經(jīng)典·成熟人文大盤——從桃花源15年理想之路，解讀桃花源對當(dāng)代別墅居住方式的引領(lǐng)性、示范性的意義?！鶚I(yè)主

每個人心中都有一個桃花源——15年，15個人的桃源故事※產(chǎn)品

從桃花湖的水源到西錦園的窨井蓋——桃花源，訴說100個你不知道的細(xì)節(jié)具體入微的文化符號——映射桃源理想的詩意人生※營造

時光砥礪心境大成——紀(jì)?15載桃源芬芳從北美獨立莊園到回歸中國的私家園林——8種建筑風(fēng)格，解讀桃花源產(chǎn)品進化史品牌軟文標(biāo)題經(jīng)典·成熟人文大盤※業(yè)主※產(chǎn)品※營87印象·怡然生態(tài)棲居——經(jīng)由攝影師的鏡頭，深入閱覽桃花源的生態(tài)山水、晨夕變幻、宜居美宅等，領(lǐng)悟一個高端別墅園區(qū)的藝術(shù)價值和居住品質(zhì)，從文化、藝術(shù)、時代精神等領(lǐng)域深化桃花源的人文內(nèi)涵?！鶗r光的藝術(shù)品——印象桃源“走進綠城桃花源”攝影賽新聞發(fā)布會隆重召開※境生象外：5雙眼睛，5種主張——5位名攝影師走進桃花源※此中有真意，欲辨已忘言——在時光象素下與建筑對話※用時間作餌，不想多釣半日閑——攝影師手記※超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力——用鏡頭講述經(jīng)典……生態(tài)健康體系、休閑度假體系、區(qū)域價值體系、生活文化體系、別墅素質(zhì)體系，成就桃花源高尚價值論?；顒榆浳臉?biāo)題印象·怡然生態(tài)棲居活動軟文標(biāo)題88產(chǎn)品軟文標(biāo)題隱貴·法式藝術(shù)珍品——以桃花源法式產(chǎn)品（西式大宅和法式園景別墅）作為全年重點推薦房源，深度解讀產(chǎn)品、棲居美學(xué)、價值建構(gòu)等?！肺?、考究、罕貴、浪漫，一場貴族城堡的隔世對話※飛揚在血統(tǒng)之上的貴族精神——簡讀綠城·桃花源法式別墅※與凡爾賽宮同根同源——即使不是法國君主，也能坐擁法蘭西宮廷的輝煌※“從你的一座庭院，眺望古老的星星”——桃花源法式庭院藝術(shù)與生活美學(xué)※御制奢華，傳世優(yōu)雅——重建失傳已久的私家別墅精神中式和組院產(chǎn)品軟文不單獨釋放，產(chǎn)品信息僅配合活動進行宣傳。產(chǎn)品軟文標(biāo)題隱貴·法式藝術(shù)珍品中式和組院產(chǎn)品軟文不單獨釋放，89四、形象包裝四、形象包裝江南桃源——收官期江南第一人文大盤得天獨厚的第一居所區(qū)位（城市、隱貴）成熟的高品位人文別墅社區(qū)（社區(qū)、配套、鄰里、圈層）恢弘的城市山水純別墅大盤氣度（大盤、純粹、稀缺）項目價值解讀：江南桃源——收官期江南第一人文大盤項目價值解讀：91世家情懷——映射桃源理想的詩意人生別墅全裝修達(dá)成造生活之理想（空間、庭院）尊貴的專業(yè)化園區(qū)服務(wù)（尊貴、專屬、私密、安全）怡然和諧的棲居環(huán)境（生態(tài)、健康、舒適）藝術(shù)珍品——時光砥礪心境大成國際一流設(shè)計團隊傾力之作（規(guī)劃、建筑、景觀）帶有時光印記的藝術(shù)珍品（品位、考究、藝術(shù)、收藏）中國別墅營造專家15年集大成之作（時間、經(jīng)驗、精工、礪練）世家情懷——映射桃源理想的詩意人生92江南桃源世家情懷2013年推廣主題：江南桃源世家情懷2013年推廣主題：93綠城杭州桃花源年方案94綠城杭州桃花源年方案95綠城杭州桃花源年方案96綠城杭州桃花源年方案97綠城杭州桃花源年方案98綠城杭州桃花源年方案99綠城杭州桃花源年方案100綠城杭州桃花源年方案101綠城杭州桃花源年方案102綠城杭州桃花源年方案103綠城杭州桃花源年方案104綠城杭州桃花源年方案105綠城杭州桃花源年方案106綠城杭州桃花源年方案107綠城杭州桃花源年方案108綠城杭州桃花源年方案109綠城杭州桃花源年方案110五、策略執(zhí)行計劃五、策略執(zhí)行計劃2013年推廣階段劃分第一階段（蓄勢）第二階段（強推）第三階段（高潮）階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段目的品牌線新春游園系列活動元宵燈會圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動《印象桃源》攝影比賽新聞發(fā)布會5位名攝影師記錄桃花源《印象桃源》專題攝影比賽評選強化桃花源藝術(shù)品牌標(biāo)簽通過活動營銷和樣板房營銷實現(xiàn)法式園景別墅的銷售牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進12年余量房源去化銷售線籌備桃花源產(chǎn)品說明及收官禮品桃源文化季圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動媒體線開始籌備《新桃花源記》記錄片和曲子籌備桃花源攝影集品牌形象+系列品牌軟文人文大盤形象+系列產(chǎn)品軟文品牌收官形象+系列活動軟文桃花源形象反哺綠城品牌，提升品牌形象，持續(xù)促進余房銷售樣板房展現(xiàn)后貫穿桃花源“家宴”活動桃源文化季圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動2013年推廣階段劃分第一階段（蓄勢）第二階段（強推）第三階112核心推廣主題：詩意理想大美桃源推廣脈絡(luò)：1—2月即春節(jié)前以客戶維系為主，主要內(nèi)容為老客戶回訪與客戶答謝晚宴，從服務(wù)細(xì)節(jié)體現(xiàn)綠城的品質(zhì)及豪宅的高端調(diào)性；春節(jié)后通過具有影響力的營銷活動，展開年度事件營銷，將桃花源收官信息及人文形象推向市場，使桃花源江南人文大盤形象深入人心，并結(jié)合剩余產(chǎn)品的形象包裝，推進剩余房源銷售。階段任務(wù)：牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進2012年余量房源去化核心媒體渠道：戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信核心公關(guān)活動：時光的藝術(shù)品——《印象桃源》國際攝影活動新聞發(fā)布會渠道拓展：圈層及品牌聯(lián)動、異地巡展、推薦會核心物料：法式園景別墅DM、直投折頁第一階段2013年1月-4月：蓄勢核心推廣主題：詩意理想大美桃源第一階段2013年1月113雜志向特定的高端圈層釋放項目年度主題及剩余房源銷售信息，并通過對產(chǎn)品的價值解讀提升客戶對于產(chǎn)品的了解，同時配合營銷活動進行項目品牌宣傳。內(nèi)容：項目品牌硬廣及軟文、法式園景別墅銷售信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀、活動專題新聞報道。投放渠道：《HOME綠城》、《arrive》、《浙江金融》、《浙商》、《感覺生活》、《天祿》。媒體渠道詳解戶外更新為年度收官主題及產(chǎn)品信息，向市場傳遞項目即將完美收官以及最后的房源信息。內(nèi)容：綠城·桃花源集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻投放渠道：東西大道戶外、百大戶外雜志媒體渠道詳解戶外114網(wǎng)絡(luò)釋放法式園景別墅產(chǎn)品價值解讀，并配合各類營銷和客戶活動，第一時間傳遞活動信息，保持市場熱度。內(nèi)容：法式園景別墅產(chǎn)品解讀、各類活動新聞專題及報道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)短信針對定向高端人群釋放品牌形象及產(chǎn)品銷售信息，配合各類活動節(jié)點邀請客戶參與活動，以及在重要節(jié)假日進行客戶維系。內(nèi)容：綠城·桃花源集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻、各類活動告知信息投放渠道：老業(yè)主、綠城會業(yè)主、重點城市高端小區(qū)網(wǎng)絡(luò)短信115核心物料詳解法式園景別墅DM內(nèi)容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：活動參與客戶直投折頁內(nèi)容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：老業(yè)主、重點意向客戶、重點城市高端小區(qū)核心物料詳解法式園景別墅DM直投折頁116活動營銷詳解核心公關(guān)活動時光的藝術(shù)品——《印象桃源》國際攝影活動新聞發(fā)布會活動時間：4月21日活動地點：桃花源會所邀請嘉賓：《中國攝影》雜志社負(fù)責(zé)人、項目公司領(lǐng)導(dǎo)、各主流平面及網(wǎng)絡(luò)媒體活動內(nèi)容：向市場及媒體宣布國際攝影活動啟幕，介紹活動流程，重點介紹參加活動的5名國際攝影大師及作品。媒體配合：活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿活動營銷詳解核心公關(guān)活動時光的藝術(shù)品——《印象桃源》國際攝117客戶營銷活動1.桃花源園區(qū)植樹節(jié)活動活動時間：3月12日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主及重點意向客戶活動內(nèi)容：由項目公司準(zhǔn)備一批名貴樹種，分發(fā)給參加活動的嘉賓，在指定的區(qū)域內(nèi)進行植載。業(yè)主所種下的樹木配發(fā)專屬標(biāo)識牌，小業(yè)主也可以對已種植的樹木進行領(lǐng)養(yǎng)，以增加業(yè)主的活動參與性及園區(qū)認(rèn)同感。媒體配合：活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿客戶營銷活動1.桃花源園區(qū)植樹節(jié)活動1182.銀行vip客戶春季游園活動（第一期）活動時間：3月24日活動地點：桃花源園區(qū)園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行VIP客戶活動內(nèi)容：邀請銀行VIP客戶對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進行介紹及講解，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。2.銀行vip客戶春季游園活動（第一期）1193.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第一期）活動時間：3月31日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名博客活動內(nèi)容：邀請銀行搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅價值進行講解。參觀結(jié)束后在桃花源會所進行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進行討論。媒體配合：活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動博客專題文章3.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第一期）1204.

《浙商》少帥相親會活動時間：4月7日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：《浙商》少帥會客戶資源、桃花源老業(yè)主子女活動內(nèi)容：嫁接《浙商》少帥會活動及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會。由桃花源為相親活動提供別墅及室外園區(qū)的互動場地，并配以茶歇及相關(guān)服務(wù)人員?；顒赢?dāng)天配合相應(yīng)的銷售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎勵，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：《浙商》雜志活動專題報道、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿4.《浙商》少帥相親會1215.

《Home綠城》春季讀者沙龍活動時間：4月13日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：《Home綠城》簽約作者、讀者代表活動內(nèi)容：邀請《Home綠城》簽約作者及讀者代表在桃花源園區(qū)進行游園及研討，參觀桃花源園區(qū)，并針對綠城企業(yè)文化和產(chǎn)品的發(fā)展方向召開茶話會。沙龍活動里穿插茶藝表演，并提供今年的新茶品鑒，提升活動調(diào)性。5.《Home綠城》春季讀者沙龍1226.搜狐高端住宅論壇活動時間：4月14日活動地點：桃花源會所邀請嘉賓：搜狐網(wǎng)房產(chǎn)專家、意向客戶活動內(nèi)容：嫁接搜狐網(wǎng)高端住宅論壇活動，由搜狐組織房產(chǎn)專家對行業(yè)形勢、高端房產(chǎn)置業(yè)、高端房產(chǎn)發(fā)展方向等議題進行解讀，并邀請項目意向客戶參加，增加客戶購買意向。6.搜狐高端住宅論壇1237.

《感覺生活》私行世家大宅品鑒行活動時間：4月27日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：《感覺生活》渠道客戶活動內(nèi)容：邀請《感覺生活》高端圈層客戶對桃花源進行體驗，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對產(chǎn)品價值進行解讀，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。7.《感覺生活》私行世家大宅品鑒行124渠道活動省內(nèi)重點城市：金華、義烏異地巡展《地產(chǎn)》高端地產(chǎn)推介會渠道活動省內(nèi)重點城市：金華、義烏異地巡展125階段活動排期1月2月3月4月3.8-“三八婦女節(jié)”活動3.12-園區(qū)“植樹節(jié)”活動3.24-銀行vip客戶游園活動3.31-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動金華、義烏異地巡展《地產(chǎn)》高端地產(chǎn)推介會客戶新春慰問活動4.7-《浙商》少帥相親會4.13-《Home綠城》讀者沙龍4.14-搜狐高端住宅論壇4.21-國際攝影活動新聞發(fā)布會4.27-私行世家大宅品鑒行階段活動排期1月2月3月4月3.8-“三八婦女節(jié)”活動金華、126階段媒體排期階段媒體排期127綠城杭州桃花源年方案128核心推廣主題：尋夢桃源品讀經(jīng)典推廣脈絡(luò)：同樣是以事件營銷引發(fā)市場關(guān)注，通過5位名攝影師拍攝桃花源作為事件集中炒作宣傳，引發(fā)持續(xù)關(guān)注；將新一輪的廣告投放釋放項目“收官藝術(shù)珍品”全部呈現(xiàn)信息，從產(chǎn)品自身的功能層面闡述成熟的別墅生活。階段任務(wù)：強化桃花源藝術(shù)品牌標(biāo)簽，通過活動營銷和樣板房營銷實現(xiàn)法式園景別墅的銷售核心媒體渠道：戶外、園區(qū)圍擋、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信核心公關(guān)活動：5位名攝影大師走進桃花源、法式園景別墅樣板房開放渠道拓展：桃源“家宴”、圈層及品牌聯(lián)動、房交會、異地巡展核心物料：

《隱逸生活》（2013版）第二階段2013年5月-8月：強推核心推廣主題：尋夢桃源品讀經(jīng)典第二階段2013年5129媒體渠道詳解戶外在法式園景樣板區(qū)呈現(xiàn)后更新戶外及園區(qū)圍擋資源主題，刷新市場形象，用實景震撼客戶，制造關(guān)注焦點。內(nèi)容：法式產(chǎn)品實景展示投放渠道：東西大道戶外、百大戶外、百大LED、園區(qū)圍擋及道旗媒體渠道詳解戶外130雜志向特定的高端圈層釋放法式園景樣板區(qū)節(jié)點信息，并通過實景圖片展示及對產(chǎn)品的價值解讀來打動客戶。內(nèi)容：法式園景樣板區(qū)節(jié)點信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：《房產(chǎn)天下》、《arrive》、《樓市》、《浙商》、《感覺生活》、《天祿》電臺向有車族釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點信息，吸引市場關(guān)注。內(nèi)容：法式園景樣板區(qū)形象及啟幕信息投放渠道：FM91.8（15S廣播）雜志電臺131網(wǎng)絡(luò)釋放法式園景別墅樣板區(qū)形象及產(chǎn)品價值解讀，并配合各類營銷和客戶活動，第一時間傳遞活動信息，保持市場熱度。內(nèi)容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點信息、各類活動新聞專題及報道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)短信針對定向高端人群釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點信息，配合各類活動節(jié)點邀請客戶參與活動，以及在重要節(jié)假日進行客戶維系。內(nèi)容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點信息、各類活動告知信息投放渠道：老業(yè)主、重點城市高端小區(qū)網(wǎng)絡(luò)短信132核心物料詳解

《隱逸生活》2013版內(nèi)容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品展示及解讀、客戶活動展示、人文生活展示。投放渠道：老業(yè)主、意向客戶核心物料詳解《隱逸生活》2013版133活動營銷詳解核心公關(guān)活動1.境生象外：5雙眼睛，5種主張——5位名攝影師走進桃花源活動時間：6月9日-6月23日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：5名國際攝影大師、老業(yè)主、重點意向客戶活動內(nèi)容：邀請5名國際攝影大師走進桃花源園區(qū)，以兩周的時間周期對桃花源以攝影大師獨特的視角進行解讀，同時設(shè)置攝像組，拍攝大師取景及拍攝感受等素材，為桃花源記錄片做準(zhǔn)備。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞活動營銷詳解核心公關(guān)活動1.境生象外：5雙眼睛，5種主張—1342.“情迷法蘭西”——法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)活動時間：7月1日-7月5日活動地點：桃花源法式園景別墅樣板區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶、媒體活動內(nèi)容：舉行法式園景別墅樣板房開放儀式，并在樣板區(qū)舉辦為期一周的法國主題的文化節(jié)，每天一個主題（名車、香水、紅酒、高級成衣定制、留學(xué)咨詢等），邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗和參與活動，感受獨特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞2.“情迷法蘭西”——法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)135客戶營銷活動1.桃花源佛學(xué)文化養(yǎng)生主題沙龍活動時間：5月5日活動地點：桃花源別墅邀請嘉賓：老業(yè)主及重點意向客戶活動內(nèi)容：邀請養(yǎng)生及佛理專家為嘉賓講授日常養(yǎng)生及佛理知識，并準(zhǔn)備養(yǎng)生膳宴讓來賓品賞。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)活動新聞通稿客戶營銷活動1.桃花源佛學(xué)文化養(yǎng)生主題沙龍1362.銀行vip客戶春季游園活動（第二期）活動時間：5月12日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行VIP客戶活動內(nèi)容：邀請銀行VIP客戶對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進行介紹及講解，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時準(zhǔn)備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。2.銀行vip客戶春季游園活動（第二期）1373.“真情十五年醉美桃花源”婚紗攝影專題活動活動時間：5月19日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：高端影樓及定制婚紗店客戶活動內(nèi)容：和高端影樓定制婚紗店進行合作，為影樓客戶提供拍攝場地進行婚紗拍攝，現(xiàn)場展示高端定制婚紗，增加活動氛圍感。媒體配合：活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動博客專題文章3.“真情十五年醉美桃花源”婚紗攝影專題活動1384.

《浙商》少帥會小型相親沙龍活動時間：5月26日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：《浙商》少帥會客戶資源活動內(nèi)容：再次嫁接《浙商》少帥會活動及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會。由桃花源為相親活動提供別墅及室外園區(qū)的互動場地，并配以茶歇及相關(guān)服務(wù)人員?；顒赢?dāng)天配合相應(yīng)的銷售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎勵，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿4.《浙商》少帥會小型相親沙龍1395.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第二期）活動時間：7月7日活動地點：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名博客活動內(nèi)容：邀請銀行搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)和法式園景別墅樣板房進行體驗，由銷售人員對別墅產(chǎn)品價值進行講解。參觀結(jié)束后在法式園景別墅樣板房進行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進行討論。媒體配合：活動結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、參加活動博客專題文章5.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第二期）1406.夏季“法國影像”觀影節(jié)活動時間：7月14日、7月21日活動地點：法式園景別墅樣板房影音室邀請嘉賓：小業(yè)主活動內(nèi)容：暑假期間，針對老業(yè)主及重點意向客戶中的兒童舉辦夏季觀影節(jié)活動，在法式園景別墅樣板房的影音室內(nèi)播放適宜兒童觀看的法國經(jīng)典電影，現(xiàn)場準(zhǔn)備法式下午茶及餐點，營造舒適的體驗氛圍，從而帶動客戶前來樣板房體驗。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿6.夏季“法國影像”觀影節(jié)1417.海豚計劃活動時間：7月-8月活動地點：桃花源室外泳池邀請嘉賓：小業(yè)主活動內(nèi)容：暑假期間，持續(xù)開展“海豚計劃”活動，邀請專業(yè)游泳教練教導(dǎo)兒童學(xué)游泳，展現(xiàn)綠城園區(qū)服務(wù)品質(zhì)。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿7.海豚計劃1428.

“仲夏夜之夢”法式庭院party活動時間：8月11日活動地點：法式園景樣板房邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶活動內(nèi)容：在法式園景別墅樣板房庭院舉行PARTY，現(xiàn)場設(shè)置法國美食和紅酒品鑒、法國奢侈品展示、高檔珠寶展示等活動內(nèi)容，邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗和參與活動，感受獨特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)新聞通稿8.“仲夏夜之夢”法式庭院party1439.上海、南京、山西商會客戶夏季游園活動（第三期）活動時間：8月25日活動地點：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：上海、南京、山西重點商會客戶活動內(nèi)容：邀請商會高級會員對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及法式園景別墅樣板房，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質(zhì)，同時在法式園景別墅樣板房準(zhǔn)備桃源定制“家宴”，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。9.上海、南京、山西商會客戶夏季游園活動（第三期）144渠道活動5月房交會省內(nèi)重點城市：溫州、臺州及周邊重點城市：上海、南京異地巡展桃源“家宴”——法式主題渠道活動5月房交會145階段活動排期：5月6月7月8月上海異地巡展南京異地巡展5.5-佛學(xué)文化養(yǎng)生專題沙龍5.12-銀行vip游園活動5.19-“真情十五年醉美桃花源”婚紗攝影專題活動5.26-《浙商》“少帥會”小型相親沙龍6.9-6.23-境生象外：5雙眼睛，5種主張——5位名攝影師走進桃花源7.1-7.5“情迷法蘭西”—法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)7.7-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動7.14\7.21-夏季觀影節(jié)海豚計劃啟動8.11-“仲夏夜之夢”法式庭院party8.25-商會客戶夏季游園活動海豚計劃結(jié)業(yè)杭州房交會溫州、臺州異地巡展桃源“家宴”-法式主題階段活動排期：5月6月7月8月上海異地巡展南京異地巡展5.5146階段媒體排期階段媒體排期147綠城杭州桃花源年方案148綠城杭州桃花源年方案149第三階段2013年9月-12月：高潮核心推廣主題：恒久典藏珍品桃源推廣脈絡(luò)：”印象桃源”閉幕頒獎，《中國攝影》刊登桃花源攝影專題，同時將攝影比賽佳作集結(jié)成書，記錄桃花源的藝術(shù)氣質(zhì)與藝術(shù)行為，并出版發(fā)行。以桃花源名義拿一個全球性獎項，進一步提升項目在業(yè)界的地位，將收官推向高潮