報(bào)價(jià)培訓(xùn)教材(學(xué)習(xí)稿)課件

報(bào)價(jià)/投標(biāo)技巧培訓(xùn)材料采辦服務(wù)部/徐喆報(bào)價(jià)/投標(biāo)技巧培訓(xùn)材料采辦服務(wù)部/徐喆1報(bào)價(jià)/投標(biāo)的解釋報(bào)價(jià)/QUOTATION投標(biāo)/TENDERING中文解釋提出商品、股票、證券的當(dāng)前價(jià)格的行為或公布的出價(jià)、要價(jià)和價(jià)格投標(biāo)者提出價(jià)格，以獲取中標(biāo)英文解釋Thecalculatedcostofapieceofwork.Astatementofthepriceonewouldchargeofdoingajob.對(duì)應(yīng)詞匯詢價(jià)/INQUIRYREQUSTFORQUOTATION招標(biāo)/INVITEBIDDING總結(jié)報(bào)價(jià)/投標(biāo)的解釋報(bào)價(jià)/QUOTATION投標(biāo)/T2投標(biāo)/報(bào)價(jià)分別–我公司報(bào)價(jià)投標(biāo)供貨范圍范圍有限，品種單一范圍較廣，品種較多技術(shù)含量技術(shù)較低技術(shù)比較復(fù)雜，需要較多的技術(shù)支持文件總價(jià)金額較小金額較大資質(zhì)要求沒(méi)有或只需要較少的資質(zhì)文件要求完整的資質(zhì)相關(guān)文件配套服務(wù)單筆買(mǎi)斷式項(xiàng)目涉及到安裝、調(diào)試、備件供貨、保修期等配套服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)/報(bào)價(jià)分別–我公司報(bào)價(jià)投標(biāo)供貨范圍范圍有限，品種3訂單和合同的區(qū)別訂單/PURCHASEORDER合同/CONTRACT中文解釋企業(yè)采購(gòu)部門(mén)向原材料、燃料、零部件、辦公用品等的供應(yīng)者發(fā)出的定貨單兩人或幾人之間、兩方或多方當(dāng)事人之間在辦理某事時(shí),為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)而訂立的各自遵守的條文英文解釋AcommissionoraninstructiontobuysomethingAnagreementbetweentwoormoreparties,especiallyonethatiswrittenandenforceablebylaw不同總結(jié)訂單和合同的區(qū)別訂單/PURCHASEORDER合同4投標(biāo)主要工作資格評(píng)審?fù)稑?biāo)文件編制投標(biāo)澄清合同審核中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法投標(biāo)主要工作資格評(píng)審中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法5資格評(píng)審的目的項(xiàng)目組通過(guò)資格評(píng)審對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目中的候選廠家的公司資質(zhì)、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)狀況、履約條件進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估。以最終判定招標(biāo)廠家名單以及招標(biāo)策略。候選單位也應(yīng)該通過(guò)資格評(píng)審機(jī)會(huì)了解項(xiàng)目需求以及招標(biāo)項(xiàng)目的基本信息，并借此機(jī)會(huì)制定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃以及對(duì)本公司進(jìn)行推廣。資格評(píng)審實(shí)際上是一個(gè)雙方相互了解的過(guò)程，以確定下一步工作如何開(kāi)展。資格評(píng)審的目的項(xiàng)目組通過(guò)資格評(píng)審對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目中的候選廠家的公司6資格評(píng)審文件要求資質(zhì)文件質(zhì)量管理安全管理設(shè)施資源產(chǎn)品性能調(diào)查表格營(yíng)業(yè)執(zhí)照質(zhì)量手冊(cè)EHS手冊(cè)組織架構(gòu)產(chǎn)品簡(jiǎn)介安全調(diào)查表稅務(wù)登記證ISO9000證書(shū)EHS認(rèn)證主要人員簡(jiǎn)歷產(chǎn)品性能參數(shù)質(zhì)量調(diào)查表財(cái)務(wù)報(bào)表合格供貨商管理程序事故記錄人力資源狀況產(chǎn)品證書(shū)公司基本信息采購(gòu)管理程序主要設(shè)備清單業(yè)績(jī)表業(yè)務(wù)范圍分包管理程序場(chǎng)地狀況分支機(jī)構(gòu)運(yùn)輸能力資格評(píng)審文件要求資質(zhì)文件質(zhì)量管理安全管理設(shè)施資源產(chǎn)品性能調(diào)查7購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)攜帶公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和公司授權(quán)函正本并加蓋公章；本人身份證明文件；一定金額的標(biāo)書(shū)費(fèi)；電子文件存檔的U盤(pán)或其他設(shè)備購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)攜帶公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和公司授權(quán)函正本并加蓋公章；8投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。投標(biāo)人要到指定的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，并準(zhǔn)備投標(biāo)文件。在招標(biāo)文件中，通常包括招標(biāo)須知，合同的一般條款、合同特殊條款，價(jià)格條款、技術(shù)規(guī)范以及附件等。投標(biāo)在編制投標(biāo)文件時(shí)必須按照招標(biāo)文件的這些要求編寫(xiě)投標(biāo)文件。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并擰求編制招標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，“實(shí)質(zhì)性要求和條件”是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格、項(xiàng)目的計(jì)劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等，投標(biāo)文件必須對(duì)這些條款作出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件填報(bào)，不得對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改，不得遺漏或者回避招標(biāo)文件中的問(wèn)題，更不能提出任何附帶條件。投標(biāo)文件通常可分為：1、商務(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書(shū)及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標(biāo)人審查。2、技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫(xiě)內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫(xiě)。3、價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出9投標(biāo)文件編制商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)價(jià)格標(biāo)供貨范圍、產(chǎn)品和備件清單供貨范圍、產(chǎn)品和備件清單供貨范圍、產(chǎn)品和備件清單交貨期、交貨地點(diǎn)、交貨條件、保質(zhì)期時(shí)間交貨期、交貨地點(diǎn)和條件合同單價(jià)和總價(jià)法人授權(quán)信和投標(biāo)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)方式項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃（分包、產(chǎn)地等）服務(wù)人員人工費(fèi)付款方式、信用證條款和開(kāi)戶行信息質(zhì)量管理計(jì)劃備件單價(jià)投標(biāo)保函產(chǎn)品性能參數(shù)其他費(fèi)用合同條款項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖商務(wù)異議或建議提交文件清單其他商務(wù)或資格文件技術(shù)異議或建議優(yōu)化方案或其他技術(shù)支持文件投標(biāo)文件編制商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)價(jià)格標(biāo)供貨范圍、產(chǎn)品和備件清單供貨范10供貨范圍服務(wù)范圍–設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制作、檢驗(yàn)、取證、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、安裝、技術(shù)支持等；成品清單臨時(shí)輔助設(shè)備或材料清單備件清單（一般為2年）供貨范圍服務(wù)范圍–設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制作、檢驗(yàn)、取證、倉(cāng)儲(chǔ)、包11交貨-常用商貿(mào)詞匯交貨租船提單FOBEXWCHARTERTRANSPORTRAILWAYBILLCFRFASCHARTYPARTYAIRWAYBILLCIFDAFDEMURRAGE/DESPATCHPARCELPOSTRECEIPTFCADESLINERTRANSPORTBILLOFLADINGCPTDEQMULTIMODALTRANSPORTDOCUMENTSCIPDDUEXWDDP商貿(mào)詞匯解釋交貨-常用商貿(mào)詞匯交貨租船提單FOBEXWCHARTER12授權(quán)函公司授權(quán)函聯(lián)絡(luò)方式授權(quán)函公司授權(quán)函聯(lián)絡(luò)方式13付款方式正常情況下，除非事先同業(yè)主進(jìn)行良好的溝通，否則不得隨意更改付款方式和條款，不然會(huì)很大程度的影響中標(biāo)；一般要求投標(biāo)人在此填寫(xiě)準(zhǔn)確的銀行信息；部分投標(biāo)業(yè)主會(huì)給出可在T/T和信用證中可選擇的付款方法，應(yīng)明確指定付款方式正常情況下，除非事先同業(yè)主進(jìn)行良好的溝通，否則不得隨14投標(biāo)保函正常情況下投標(biāo)保函格式為業(yè)主提供；投標(biāo)保函的金額一般不會(huì)超過(guò)2%；可采用匯款或開(kāi)支票的形式代替投標(biāo)保函；保函和價(jià)格標(biāo)一起密封；如果投標(biāo)有效期為60天，那么保函的期限應(yīng)按照90天開(kāi)具；投標(biāo)完成后，無(wú)論中標(biāo)與否，都應(yīng)向業(yè)主索取投標(biāo)保函的正本回來(lái)到銀行辦理完結(jié)。投標(biāo)保函正常情況下投標(biāo)保函格式為業(yè)主提供；15項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃闡述投標(biāo)方對(duì)該項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的總體規(guī)劃和工作步驟，使取得業(yè)主對(duì)于將合同授予投標(biāo)方的信任。項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)該包括：項(xiàng)目管理的闡述和組織機(jī)構(gòu)各級(jí)崗位的職責(zé)設(shè)計(jì)工作的安排和控制采購(gòu)控制建造流程和施工程序安裝流程和施工程序參考規(guī)范明細(xì)交貨狀況和運(yùn)輸安排等項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃闡述投標(biāo)方對(duì)該項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的總體規(guī)劃和工作步驟，16質(zhì)量執(zhí)行計(jì)劃闡述項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的質(zhì)量管理體系的運(yùn)行以及如何實(shí)施。質(zhì)量執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)包括：項(xiàng)目質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)各崗位管理職責(zé)文件控制程序采購(gòu)質(zhì)量管理流程建造質(zhì)量管理流程檢驗(yàn)和測(cè)試（ITP）等質(zhì)量管理執(zhí)行計(jì)劃質(zhì)量執(zhí)行計(jì)劃闡述項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的質(zhì)量管理體系的運(yùn)行以及如何實(shí)17項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖進(jìn)度控制S曲線圖人力柱狀圖項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖進(jìn)度控制S曲線圖人力柱狀圖18提交文件清單（SDDR）提交文件清單包括所提交文件名稱、數(shù)量、時(shí)間等提交文件應(yīng)該按照管理文件、技術(shù)文件、質(zhì)量文件、施工程序、工程報(bào)告、證明文件、運(yùn)輸文件進(jìn)行分類清單內(nèi)的文件提交完成后，業(yè)主才對(duì)項(xiàng)目視為完工，支付最后款項(xiàng)。所以在編制清單時(shí)不要一味符合業(yè)主所提出的要求，應(yīng)該在根據(jù)自身實(shí)際能力條件出發(fā)編制文件清單。提交文件清單提交文件清單（SDDR）提交文件清單包括所提交文件名稱、數(shù)量19報(bào)價(jià)策略–價(jià)格決策常規(guī)報(bào)價(jià)策略（15%~20%）保本微利策略（10%）高價(jià)策略（20%~30%）常規(guī)價(jià)格即中等水平的價(jià)格，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析，確定應(yīng)得的預(yù)期利潤(rùn)后進(jìn)行匯總。然后再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及招標(biāo)方的心理底價(jià)對(duì)不合理的費(fèi)用和設(shè)備配套方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確定最終投標(biāo)價(jià)。如果奪標(biāo)的目的是為了在該地區(qū)打開(kāi)局面，樹(shù)立信譽(yù)、占領(lǐng)市場(chǎng)和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿先虧后盈。①專業(yè)技術(shù)要求高、技術(shù)密集型的項(xiàng)目；①投標(biāo)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、支付條件好、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小；②支付條件不理想、風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目；②技術(shù)難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂(lè)意承攬的項(xiàng)目③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，各方面自己都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目；③為開(kāi)拓市場(chǎng)急于尋找客戶、解決吃飯問(wèn)題；④交貨期甚短，設(shè)備和勞力超常規(guī)的項(xiàng)目；⑤特殊約定(如保密單位)需有特殊條件的項(xiàng)目。報(bào)價(jià)策略–價(jià)格決策常規(guī)報(bào)價(jià)策略保本微利策略高價(jià)策略常規(guī)價(jià)20投標(biāo)價(jià)格計(jì)算影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的直接因素主要有兩項(xiàng)，一是直接利潤(rùn)或預(yù)期利潤(rùn)；二是中標(biāo)概率。承包項(xiàng)目的目的就是為了最大限度地獲取利潤(rùn)，無(wú)利可圖的項(xiàng)目一般情況下不會(huì)去投標(biāo)，但是，獲取的直接利潤(rùn)越大，中標(biāo)的概率就越低，這是一對(duì)矛盾。如何解決這一矛盾，既要獲得盡可能多的利潤(rùn)，又希望中標(biāo)概率盡可能的高，這便是我們所要解決的課題，也就是在投標(biāo)中所應(yīng)采取的策略。直接利潤(rùn)（I）=報(bào)價(jià)A–成本B預(yù)期利潤(rùn)（E）=中標(biāo)概率（F）X（報(bào)價(jià)A–成本B）如何通過(guò)中標(biāo)概率和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)計(jì)算出應(yīng)該選擇的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)計(jì)算公式投標(biāo)價(jià)格計(jì)算影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的直接因素主要有兩項(xiàng)，一是直接利潤(rùn)或21報(bào)價(jià)技巧承包企業(yè)為了中標(biāo)并獲得期望的效益，在投標(biāo)全過(guò)程都要研究報(bào)價(jià)技巧問(wèn)題。除了前述的基本策略分析外，還要根據(jù)實(shí)際情況，采取一些必要的措施、技巧和方法。(一)不平衡報(bào)價(jià)。是指在總價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響報(bào)價(jià)，又可在中標(biāo)后獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。通常有下列幾種情況。一是對(duì)早期結(jié)帳的項(xiàng)目的單價(jià)可以高報(bào)，以利資金周轉(zhuǎn)。對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低。二是估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。三是圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高，而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)宜降低。四是沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高，這樣既不影響總報(bào)價(jià)，又可多獲利。(二)多方案報(bào)價(jià)法。如果業(yè)主擬訂的合同要求過(guò)于苛求，為使業(yè)主修改合同要求，可提出兩個(gè)報(bào)價(jià)，并闡明按原合同要求規(guī)定，報(bào)價(jià)為某一數(shù)值，倘若合同做某些修改，可降低造價(jià)一定百分比，以此來(lái)吸引對(duì)方。(三)突然襲擊法。由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，有意泄露一些假情報(bào)，如表示不打算投標(biāo)，或打算投高標(biāo)，表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓報(bào)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。當(dāng)然，不論采取何種策略和技巧，爭(zhēng)取較高的利潤(rùn)回報(bào)和較高的中標(biāo)概率，則是不能變更的原則。報(bào)價(jià)技巧承包企業(yè)為了中標(biāo)并獲得期望的效益，在投標(biāo)全過(guò)程都要研22最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法是國(guó)際招投標(biāo)通常采用的評(píng)標(biāo)辦法，其招投標(biāo)程序一般有：業(yè)主公開(kāi)發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審文件-投標(biāo)商遞交資格預(yù)審申請(qǐng)文件-業(yè)主向通過(guò)資格預(yù)審的投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)-投標(biāo)商投標(biāo)-開(kāi)標(biāo)-報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)。在國(guó)內(nèi)凡利用世行貸款的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目一般都采用這種招標(biāo)定標(biāo)辦法，利用世行貸款的國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目也多采用這種辦法。最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法的優(yōu)點(diǎn)是：①能最大程度的降低工程造價(jià)，節(jié)約建設(shè)投資；②符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、優(yōu)勝劣汰、更有利于促使施工企業(yè)加強(qiáng)管理、注重技術(shù)進(jìn)步和淘汰落后技術(shù)；③可最大程度的減少招標(biāo)過(guò)程中的腐敗行為，將人為的干擾降低至最低，使招標(biāo)過(guò)程更加公開(kāi)、公正、公平。在國(guó)內(nèi)的若干年運(yùn)用中也暴露出一些問(wèn)題：一些國(guó)有施工企業(yè)為拿到工程不計(jì)成本盲目壓價(jià)，中標(biāo)后由于工期等要求企業(yè)又不得不調(diào)整追加造價(jià);有些企業(yè)以主廠投標(biāo),低價(jià)中標(biāo)后用聯(lián)營(yíng)廠產(chǎn)品訂合同,所以這些使最低價(jià)招標(biāo),結(jié)果違背了招標(biāo)的初衷，后來(lái)逐漸被其他幾種辦法所取代。最低報(bào)價(jià)中標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧主要有兩方面：最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法是國(guó)際招投標(biāo)通常采用的評(píng)23百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧百分制評(píng)標(biāo)法是根據(jù)工程規(guī)模大小、復(fù)雜程度、側(cè)重點(diǎn)不同等因素，分別對(duì)投標(biāo)商的商務(wù)、技術(shù)、價(jià)格等指標(biāo)賦分，總分為100分。評(píng)標(biāo)時(shí)根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各種投標(biāo)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，得分最高者中標(biāo)。在以上諸多的評(píng)分中“工程報(bào)價(jià)”一般占40～60分，商務(wù)占10分，交貨占10分，技術(shù)占20~40分，價(jià)格是中標(biāo)與否的關(guān)鍵，對(duì)工程報(bào)價(jià)的評(píng)價(jià)又分為：A標(biāo)法、B標(biāo)法、A＋B值評(píng)標(biāo)法等。A標(biāo)法

A標(biāo)法是由業(yè)主或招標(biāo)代理人根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)及概算，綜合考慮投資、工期、質(zhì)量三者間的關(guān)系，自主確定招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)底價(jià)格并以此作為評(píng)標(biāo)標(biāo)底。在標(biāo)底＋n%和標(biāo)底―m%間為有效報(bào)價(jià)，并對(duì)有效區(qū)間＋n%～－m%的不同區(qū)段分別賦分，獲得最高分者中標(biāo)。這種方法簡(jiǎn)單易行，基本可滿足業(yè)主的預(yù)期要求；缺點(diǎn)是由于人為原因保密性不高，或由于編標(biāo)人員對(duì)市場(chǎng)供求狀況及平均生產(chǎn)水平估計(jì)不足，所編標(biāo)底未能掌握在批準(zhǔn)的概算范圍內(nèi)，往往造成標(biāo)底過(guò)高或過(guò)低。針對(duì)這種評(píng)標(biāo)辦法的報(bào)價(jià)技巧主要是：百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧百分制評(píng)標(biāo)法是根據(jù)工程規(guī)模大小、復(fù)雜程度24百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧

B標(biāo)法

B標(biāo)法是招標(biāo)人根據(jù)批準(zhǔn)的概算情況，舍去個(gè)別投標(biāo)商根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)需要確定的不合適的投標(biāo)價(jià)，取合格投標(biāo)者的報(bào)價(jià)的平均值為評(píng)標(biāo)標(biāo)底，規(guī)定在標(biāo)底＋n%～－m%的報(bào)價(jià)為有效報(bào)價(jià)，評(píng)審時(shí)對(duì)有效區(qū)間＋n%～－m%的不同區(qū)段分別賦分，獲得最高分者中標(biāo)。這種辦法確定的標(biāo)底和中標(biāo)單位的報(bào)價(jià)反應(yīng)了市場(chǎng)供求關(guān)系，但較少體現(xiàn)業(yè)主的愿望，容易讓投標(biāo)人鉆空子，導(dǎo)致標(biāo)底失真，不利于競(jìng)爭(zhēng)，通常適用于施工工藝較簡(jiǎn)單的工程。針對(duì)這種評(píng)標(biāo)辦法的報(bào)價(jià)技巧主要是：

百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧

B標(biāo)法

B標(biāo)法是招標(biāo)人根據(jù)批準(zhǔn)的概算25百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧“A＋B”值評(píng)標(biāo)法

A＋B值評(píng)標(biāo)法是由招標(biāo)人編制一個(gè)標(biāo)底A，舍去投標(biāo)商高于A值＋n%和低于A值－m%的報(bào)價(jià)后，計(jì)算其他各有效投標(biāo)商的平均報(bào)價(jià)B＝B1＋B2＋…Bn）/n，根據(jù)公式：D＝A×K1＋B×K2計(jì)算出評(píng)標(biāo)的復(fù)合標(biāo)底，式中：

D-評(píng)標(biāo)的復(fù)合標(biāo)底；

A-業(yè)主編制的標(biāo)底；

B-有效投標(biāo)商的平均報(bào)價(jià)；

K1-業(yè)主編制的標(biāo)底占復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，一般為0.4～0.7；

K2-投標(biāo)商有效平均報(bào)價(jià)占復(fù)合標(biāo)底大權(quán)重系數(shù)，一般為0.6～0.3；在復(fù)合標(biāo)底D的＋n%～－m%范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)為第二輪有效報(bào)價(jià)可進(jìn)入評(píng)標(biāo)階段。評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)＋n%～－m%區(qū)間的不同區(qū)段賦分。如：以復(fù)合標(biāo)底的X%為滿分60分，報(bào)價(jià)每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的報(bào)價(jià)為最優(yōu)報(bào)價(jià)。

這種方法兼顧了招標(biāo)人（業(yè)主）的期望和市場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)力水平（即投標(biāo)商的期望），便于理解和操作；假如業(yè)主標(biāo)底泄露出去，也不會(huì)帶來(lái)太大的不良后果，一定程度上杜絕了暗箱操作，有利于投標(biāo)商公平競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)是：從某種意義上說(shuō)保護(hù)了當(dāng)前平均先進(jìn)的生產(chǎn)水平，若在投標(biāo)中確實(shí)有個(gè)別投標(biāo)商采用新技術(shù)、新方法，大幅度提高了生產(chǎn)率或采用了更為廉價(jià)的新材料從而降低了成本、報(bào)價(jià)，反而有可能使報(bào)價(jià)低于評(píng)標(biāo)范圍而被淘汰，不利于技術(shù)進(jìn)步。報(bào)價(jià)技巧：根據(jù)評(píng)標(biāo)辦法分析，要想確定最優(yōu)報(bào)價(jià)CW＝D×X%＝（A×K1＋B×K2）×X%至少有兩個(gè)未知數(shù)：業(yè)主標(biāo)底A和投標(biāo)商有效報(bào)價(jià)的平均數(shù)B，而要進(jìn)一步確定B又有n個(gè)未知數(shù)B1、B1、…Bn，所以要想在開(kāi)標(biāo)前確定最優(yōu)報(bào)價(jià)Cw是不可能的；但是有一個(gè)基本原則，即不僅要保證報(bào)價(jià)C在業(yè)主標(biāo)底A的＋n%和－m%間，還要保證C最接近最優(yōu)報(bào)價(jià)Cw＝D×X%。我們?cè)O(shè)定自己的預(yù)算水平與業(yè)主相當(dāng)，令我們的預(yù)期價(jià)U＝A。根據(jù)以上分析首先用極限原理定性地確定最優(yōu)報(bào)價(jià)范圍，然后再根據(jù)概率分析和心理分析建立數(shù)學(xué)模型定量地估算出最優(yōu)報(bào)價(jià)Cw。百分制評(píng)標(biāo)法報(bào)價(jià)技巧“A＋B”值評(píng)標(biāo)法

A＋B值評(píng)標(biāo)法是由招26評(píng)審法投標(biāo)技巧評(píng)審法就是由評(píng)標(biāo)小組首先對(duì)投標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦2～3名擬中標(biāo)單位后，再由領(lǐng)導(dǎo)小組或?qū)＜倚〗M審查，最終確定一個(gè)中標(biāo)單位的評(píng)標(biāo)辦法，此法可以由企業(yè)結(jié)合招標(biāo)單位的歷史業(yè)績(jī),資質(zhì)及工程實(shí)際要求來(lái)選擇性價(jià)比較好的單位,這樣一來(lái),即可保證工程質(zhì)量,又可保持較低價(jià)投入,其中評(píng)標(biāo)小組評(píng)標(biāo)階段所采用的評(píng)標(biāo)辦法不外乎最低報(bào)價(jià)法或百分制評(píng)標(biāo)法，其報(bào)價(jià)技巧不再敘述。評(píng)審法投標(biāo)技巧評(píng)審法就是由評(píng)標(biāo)小組首先對(duì)投標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦27無(wú)標(biāo)底評(píng)標(biāo)法投標(biāo)技巧國(guó)內(nèi)招投標(biāo)經(jīng)歷最低報(bào)價(jià)評(píng)法、A標(biāo)法、B標(biāo)法、A＋B標(biāo)法、評(píng)審法等一系列辦法后，近年來(lái)又出現(xiàn)了“無(wú)標(biāo)底評(píng)標(biāo)法”，其實(shí)這種辦法就是“最低報(bào)價(jià)評(píng)法”的回歸或改良，其實(shí)質(zhì)和操作技巧與“最低報(bào)價(jià)評(píng)法”一樣。通過(guò)工作實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到：針對(duì)不同的評(píng)標(biāo)方法，采用不同的報(bào)價(jià)技巧，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，藝術(shù)性