帶你看《我不是藥神》的社群營(yíng)銷課件

《我不是藥神》社群裂變營(yíng)銷教科書《我不是藥神》社群裂變營(yíng)銷教科書1《我不是藥神》電影火了，創(chuàng)業(yè)的小伙伴，除了感慨，你還看到了什么呢？《我不是藥神》電影火了，21找一款有需求的好產(chǎn)品開始運(yùn)營(yíng)前，呂受益在醫(yī)院做過調(diào)研，證明產(chǎn)品和正品療效類似，由于價(jià)格很低，潛在需求足夠大。1找一款有需求的好產(chǎn)品開始運(yùn)營(yíng)前，呂受益在醫(yī)院做過調(diào)32他們初期怎么營(yíng)銷的？首先，瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶高度集中的“病人聚集區(qū)”；其次，抓住了用戶痛點(diǎn)：藥價(jià)太貴，要救命卻買不起藥；第三，通過自己也是病人的用藥經(jīng)歷來說服用戶；從掛號(hào)處到病房，從街坊到住所，不停向病人推銷，似乎都做得沒錯(cuò)，卻一瓶賣不出去，為什么？2他們初期怎么營(yíng)銷的？首先，瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶高度集中的43為什么產(chǎn)品賣不出去？1.人類的最低風(fēng)險(xiǎn)決策原則大多數(shù)人只相信品牌或熟悉的產(chǎn)品，而陌生東西使用風(fēng)險(xiǎn)很高，會(huì)本能規(guī)避。2.人類的社會(huì)認(rèn)同法則當(dāng)人們無法做決定時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇相信身邊的人，特別是權(quán)威或具備一定話語權(quán)的人。3為什么產(chǎn)品賣不出去？1.人類的最低風(fēng)險(xiǎn)決策原則54無知名度新品必須依靠權(quán)威，即：抱大腿1.他們?nèi)フ伊藙⑺蓟郏?.劉思慧是病友群群主，兼具了可信、有話語權(quán)和有渠道的特征；3.怎么說服劉思慧呢？4無知名度新品必須依靠1.他們?nèi)フ伊藙⑺蓟郏?5呂受益的爆款文案思路1.認(rèn)知對(duì)比和錨定效應(yīng)：“價(jià)格便宜”、“藥效一樣”2.顧客驗(yàn)證：“我吃過”、“你女兒也試試”3.權(quán)威效應(yīng)：“在群里推廣”首先告訴對(duì)方能得到什么好處，再談自己需求，被拒絕概率降低。5呂受益的爆款文案思路1.認(rèn)知對(duì)比和錨定效應(yīng)：“價(jià)格便宜”、76通過意見領(lǐng)袖做群裂變1.獲取種子用戶：即死忠粉，第一批嘗試的各群群主；2.分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：以各群主貢獻(xiàn)大小分等級(jí)價(jià)格銷售；3.設(shè)立交易規(guī)則：原則是低調(diào)，出了岔子，誰都沒藥吃！維系了成員長(zhǎng)期目標(biāo)和價(jià)值觀。6通過意見領(lǐng)袖做群裂變1.獲取種子用戶：即死忠粉，第一批嘗試87社群裂變式營(yíng)銷復(fù)盤1.找到一款好產(chǎn)品；2.找到意見領(lǐng)袖（KOL）；3.通過意見領(lǐng)袖進(jìn)行宣傳推薦；4.設(shè)立合適的梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；5.鼓