013 團(tuán)購活動(dòng)方案

良心+實(shí)力=優(yōu)勝PAGEPAGE7JMYY-SC-013團(tuán)購活動(dòng)方案--優(yōu)勝教育XX校區(qū)優(yōu)勝教育運(yùn)營支持部2016年12月目錄一、活動(dòng)要素 3二、活動(dòng)目的 3三、活動(dòng)主題 3四、活動(dòng)內(nèi)容 3五、活動(dòng)流程及說明 4六、活動(dòng)宣傳 5七、活動(dòng)物資清單 5八、活動(dòng)相關(guān)表格 5九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度 5十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控 6十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng) 6十二、績效核算方式 7

一、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：2016年10月活動(dòng)地點(diǎn)：XX校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校學(xué)生、XX校區(qū)內(nèi)部的學(xué)員二、活動(dòng)目的通過團(tuán)購課程，擴(kuò)大優(yōu)勝教育各校區(qū)知名度；完成會(huì)員儲(chǔ)備，leads收集通過家長和學(xué)生親身體驗(yàn)，從而開展相關(guān)的課程銷售；三、活動(dòng)主題XX啟動(dòng)，展開4小時(shí)團(tuán)購課程，以體驗(yàn)為主，展開短期課時(shí)銷售，增強(qiáng)教師及學(xué)習(xí)顧問的服務(wù)，使家長及學(xué)生快速認(rèn)可一對(duì)一教學(xué)模式。四、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)校區(qū)周邊各所學(xué)校內(nèi)學(xué)生和社區(qū)居民，展開短期課時(shí)銷售，增強(qiáng)教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)短期轉(zhuǎn)化，快速增加生源及口碑。

電話預(yù)約校區(qū)外呼專員電話邀約。邀約話術(shù)：XX校區(qū)內(nèi)舉辦開展一對(duì)一教學(xué)4小時(shí)團(tuán)購體驗(yàn)，歡迎您和您家孩子一起參加。五、活動(dòng)流程及說明電話預(yù)約校區(qū)外呼專員電話邀約。邀約話術(shù)：XX校區(qū)內(nèi)舉辦開展一對(duì)一教學(xué)4小時(shí)團(tuán)購體驗(yàn)，歡迎您和您家孩子一起參加。市場(chǎng)專員到社區(qū)宣傳欄張貼活動(dòng)通知單，在社區(qū)里面給居民發(fā)放宣傳單頁，并且當(dāng)面進(jìn)行邀約，邀約話術(shù)同上。社區(qū)宣傳市場(chǎng)專員到社區(qū)宣傳欄張貼活動(dòng)通知單，在社區(qū)里面給居民發(fā)放宣傳單頁，并且當(dāng)面進(jìn)行邀約，邀約話術(shù)同上。社區(qū)宣傳家長和學(xué)生到訪，家長和學(xué)生到訪，工作人員接待市場(chǎng)專員和課程顧問熱情接待到訪的家長和學(xué)生，并且對(duì)家長和學(xué)生的信息進(jìn)行登記，登記后入位就坐。登記信息詳見《到訪登記表》。市場(chǎng)專員和課程顧問熱情接待到訪的家長和學(xué)生，并且對(duì)家長和學(xué)生的信息進(jìn)行登記，登記后入位就坐。登記信息詳見《到訪登記表》。信息登記信息登記有針對(duì)性的為學(xué)生測(cè)評(píng)分析，為家長選擇合理的團(tuán)購課程。測(cè)評(píng)及咨詢有針對(duì)性的為學(xué)生測(cè)評(píng)分析，為家長選擇合理的團(tuán)購課程。測(cè)評(píng)及咨詢到訪家長和學(xué)生提出的所有問題，由教師及課程顧問負(fù)責(zé)解答，直到家長和學(xué)生滿意為止。到訪家長和學(xué)生提出的所有問題，由教師及課程顧問負(fù)責(zé)解答，直到家長和學(xué)生滿意為止。咨詢結(jié)束咨詢結(jié)束對(duì)到場(chǎng)的學(xué)生提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)定：對(duì)到場(chǎng)的學(xué)生提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)定：一等獎(jiǎng)：優(yōu)勝免費(fèi)托管自習(xí)兩周二等獎(jiǎng)：優(yōu)勝免費(fèi)托管自習(xí)一周三等獎(jiǎng)：小禮品抽獎(jiǎng)過程中，可由課程顧問與家長進(jìn)行溝通，介紹優(yōu)勝教育，促成當(dāng)場(chǎng)簽單意向。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)家長和學(xué)生離開，贈(zèng)送校區(qū)會(huì)員卡，課程顧問詢問家長和學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)感受。家長和學(xué)生離開，贈(zèng)送校區(qū)會(huì)員卡，課程顧問詢問家長和學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)感受。家長和學(xué)生離開家長和學(xué)生離開六、活動(dòng)宣傳 宣傳方式：社區(qū)宣傳欄張貼活動(dòng)通知單，單頁派發(fā)，外呼及短信群發(fā) 宣傳地點(diǎn)：XX校區(qū) 宣傳時(shí)間：XX月XX日 宣傳人員：XX校區(qū)全員七、活動(dòng)物資清單物資名稱數(shù)量物資用途備注宣傳單頁200張×次數(shù)資料派發(fā)，宣傳使用活動(dòng)海報(bào)3張×次數(shù)資料張貼，宣傳使用易拉寶1個(gè)×次數(shù)資料擺放，宣傳使用抽獎(jiǎng)箱1個(gè)×次數(shù)促進(jìn)銷售，活動(dòng)使用暖手寶5個(gè)×次數(shù)促進(jìn)銷售，活動(dòng)使用會(huì)員卡25張×次數(shù)促進(jìn)銷售，活動(dòng)使用八、活動(dòng)相關(guān)表格《到訪登記表》家長姓名學(xué)生姓名學(xué)生年齡所屬學(xué)校所在年級(jí)居住小區(qū)聯(lián)系方式九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度表日期星期工作內(nèi)容xx月xx日六根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的開展學(xué)校，社區(qū)，商超活動(dòng)進(jìn)行宣傳。xx月xx日日確定活動(dòng)周期，準(zhǔn)備宣傳物料及會(huì)員優(yōu)惠政策。教師準(zhǔn)備團(tuán)購課程知識(shí)模塊。和課程顧問宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。xx月xx日一安排校區(qū)工作人員進(jìn)行接待，咨詢，如未簽訂后繼續(xù)跟蹤家長促成簽單。十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控活動(dòng)物料：提前制作和準(zhǔn)備活動(dòng)中需要的物料，并且準(zhǔn)備出多余量和備份?；顒?dòng)要素：活動(dòng)周期內(nèi)，注意團(tuán)購課程教學(xué)次數(shù)，教師提前安排好學(xué)生上課內(nèi)容，使家長快速認(rèn)可一對(duì)一教學(xué)模式?；顒?dòng)備注：此團(tuán)購活動(dòng)僅限于XX校區(qū)十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)教師是此次活動(dòng)的關(guān)鍵，一定要提前準(zhǔn)備好與團(tuán)購課程知識(shí)模塊，表現(xiàn)出專業(yè)性；所有工作人員需按活動(dòng)要求進(jìn)行咨詢，不得進(jìn)行額外承諾；校區(qū)教學(xué)各崗位請(qǐng)積極配合此次活動(dòng)；活動(dòng)結(jié)束后要做好數(shù)據(jù)整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，并且確定活動(dòng)的可持續(xù)性。

活動(dòng)宣傳話術(shù)：