【沃爾瑪?shù)膰鴥冉?jīng)營現(xiàn)狀和策略分析8200字（論文）】

沃爾瑪?shù)膰鴥冉?jīng)營現(xiàn)狀和策略分析TOC\o"1-3"\h\u目錄1163一、沃爾瑪簡介 126117(一)沃爾瑪全球經(jīng)營狀況 120022(二)沃爾瑪在中國的發(fā)展情況 2105471.沃爾瑪進入中國市場 2289852.沃爾瑪在中國的發(fā)展歷程 228842二、沃爾瑪在中國的發(fā)展現(xiàn)狀 315038（一）跨國公司理論與戰(zhàn)略選擇 428455（二）沃爾瑪采購中心本土化戰(zhàn)略 410738三、沃爾瑪在華經(jīng)營的策略 4428（一）4PS營銷策略 4290801.產(chǎn)品 4200272.價格 5158873.渠道 5318814.促銷 531145四、沃爾瑪本土化發(fā)展存在的問題 529006（一）沃爾瑪?shù)拿绹?jīng)驗“水土不服” 513122（1）高效的物流系統(tǒng)在中國失效 520719（2）不同的消費習慣確定了不同的購物方式 629370（3）沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化在中國難以完全復制 627799（二）沃爾瑪?shù)牟少彶呗院托匠曛贫仍庥龅种?6128491.美國式的全面壓價采購系統(tǒng)在中國遭遇挑戰(zhàn) 653742.較低的薪酬無法激勵員工提升服務質量 610805五、沃爾瑪本土化發(fā)展問題的對策 726727（一）改善沃爾瑪在中國的物流配送模式并開發(fā)自有品牌 720542（二）沃爾瑪?shù)慕?jīng)營方式要實現(xiàn)本土化并適合中國消費者需求 775861.人員本土化 787482.經(jīng)營方式本土化 871913.采購本土化 814532參考文獻 9摘要沃爾瑪是一個不斷創(chuàng)新，不斷進步的企業(yè)，自沃爾瑪1962年創(chuàng)立以來，經(jīng)過五十年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為世界最大的連鎖零售商。沃爾瑪在1996年進入了中國市場，憑借著其豐富的零售經(jīng)驗和強大的現(xiàn)代化技術，沃爾瑪很快就在中國零售業(yè)市場占有了一席之地。而到了今天，沃爾瑪?shù)氖袌稣加新室呀?jīng)穩(wěn)居前列。本文將通過對沃爾瑪在中國的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行分析，從而了解沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略，為我國的零售行業(yè)提供一些寶貴的經(jīng)驗。關鍵詞：沃爾瑪；經(jīng)營；策略分析前言自1992年開始，我國批準了外資零售企業(yè)在華進行投資。作為零售行業(yè)巨頭的沃爾瑪也抓住了機會，從1996年沃爾瑪在深圳開了第一家點開始，目前已在全國100多個城市開設了400多家商場。在我國的零售業(yè)市場上占據(jù)了巨大的市場份額。本文將詳細介紹沃爾瑪在中國發(fā)展的歷程和現(xiàn)狀，然后分析沃爾瑪在中國的發(fā)展策略。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是圍繞4PS營銷策略來開展的，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面。但是如今，這些策略在中國顯得非常疲軟。本文通過分析沃爾瑪在中國發(fā)展存在的“水土不服”等問題來提出相應的解決策略。其中以改善物流配送模式和實現(xiàn)人員、經(jīng)營管理和采購的本土化為主要思路，希望能夠通過這篇文章對沃爾瑪折戟中國市場提供反思。一、沃爾瑪簡介沃爾瑪是由美國人山姆沃爾頓先生在于1962年在美國阿肯色州創(chuàng)立。最初沃爾瑪只是在本頓維爾小鎮(zhèn)上的一個默默無名的夫妻店。但如今沃爾瑪以及成為了一家世界性的連鎖企業(yè)。在世界各地都有自己的門店。沃爾瑪?shù)拈T店經(jīng)營形式主要有四類，分別是沃爾瑪購物商場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等，這四種不同的經(jīng)營方式也滿足了大部分的需求。沃爾瑪?shù)馁徫锓绞揭餐瑯硬痪幸桓瘢袑嶓w店零售、在線電子商店和移動設備移動端購物。(一)沃爾瑪全球經(jīng)營狀況到如今沃爾瑪已經(jīng)在全球24個國家擁有門店，并且門店數(shù)量超過10500家，平均每周有超過2.65億人光顧沃爾瑪在全球的實體商鋪，以及線上電商網(wǎng)站。沃爾瑪?shù)娜騿T工總數(shù)超過220萬人，位居世界第一，是全球所有企業(yè)中人最多的。2021年，沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)八年成為了全球最大的公司，在《財富》世界排行榜上位列第一。排名公司名稱營業(yè)收入（百萬美元）利潤（百萬美元）國家1沃爾瑪（WALMART）55915113510美國2國家電網(wǎng)有限公司（STATEGRID）386617.75580.4中國3亞馬遜（AMAZON.COM）38606421331美國4中國石油天然氣有限公司（CHINANATIONALPETROLEUM）283957.64575.2中國5中國石油化工集團有限公司（SINOPECGROUP）283727.66205.2中國6蘋果公司（APPLE）27451557411美國7CVSHealth公司（CVSHEALTH）2687067179美國目前沃爾瑪2021年營業(yè)額達5591億美元，相比去年增長350億美元。(二)沃爾瑪在中國的發(fā)展情況1.沃爾瑪進入中國市場自1992以來，我國允許外資企業(yè)在中國投資，我國也成為了世界各國投資者的投資熱土，大量外資流入中國市場，使中國的經(jīng)濟發(fā)展更加的迅速。作為零售行業(yè)巨頭的沃爾瑪也抓住了機會，在1996年沃爾瑪在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員店。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營不同業(yè)態(tài)和品牌，包括沃爾瑪大賣場和山姆會員商店。沃爾瑪目前已經(jīng)在全國100多個城市開設了400多家商場20多家配送中心。作為一家全渠道零售商，沃爾瑪中國零售全渠道戰(zhàn)略立足顧客體驗，通過加速零售創(chuàng)新的數(shù)字化和規(guī)?；?，融合實體門店與多個電商渠道，無縫鏈接線上線下，為顧客提供隨時隨地隨心的購物解決方案。同時積極尋求廣泛合作，擴大全渠道的布局，構建全渠道零售生態(tài)圈，為顧客省錢省時間，讓他們生活得更好。2.沃爾瑪在中國的發(fā)展歷程2004年，中國零售業(yè)市場的全面開放和各種利好政策，使世界各地的外資零售企業(yè)都來中國進行投資，截止至2004年年底，在中國的外資零售企業(yè)已達314家，而沃爾也在中國開設了28家購物中心、4家山姆會員店和2家沃爾瑪社區(qū)店。在之后的時間里作為世界零售業(yè)巨頭的沃爾瑪也在這一時間不斷的壯大自己在中國的市場，從中國南部到北部，從沿海城市、經(jīng)濟特區(qū)到省會城市再到直轄市。沃爾瑪?shù)拈T店在中國內地遍地開花，至2010年，已在全國20個省份的101個城市共開設189家門店，其中有沃爾瑪購物商場138家、山姆會員店3家、沃爾瑪社區(qū)店2家。而到目前沃爾瑪已經(jīng)在全國100多個城市開設了400多家商場20多家配送中心。也是在中國的外資零售企業(yè)中所占市場份額最大的。圖一（自己找）在沃爾瑪2021年第三季度的財報中，沃爾瑪中國區(qū)也交出了一份不錯的答卷。財報顯示，第三季度沃爾瑪中國區(qū)凈銷售額增長18.8%，可比銷售額增長16.5%。而沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務的銷售額增長則更為驚人，達到了96%二、沃爾瑪在中國的發(fā)展策略在每個國家的商業(yè)產(chǎn)業(yè)中，零售業(yè)都是必不可少的一部分。零售業(yè)也是與人們的生活精密相關的一個產(chǎn)業(yè)，因為零售業(yè)是商品從制作到售出的最后一個環(huán)節(jié)。不僅如此，零售業(yè)也代表了一個國家或地區(qū)發(fā)達程度的重要標志之一。一個國家或地區(qū)如果繁榮昌盛，其零售業(yè)也必然發(fā)達，反之亦然。在中國，零售業(yè)首先是資金密集型行業(yè)，其次也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。零售業(yè)與人們的衣食住行都息息相關，也是國民經(jīng)濟中的重要組成部分。零售業(yè)是下游產(chǎn)業(yè)，負責產(chǎn)品最后的銷售環(huán)節(jié)，但其對上游產(chǎn)業(yè)也有明顯的影響，可以起到拉動和主導的作用。同時也與社會經(jīng)濟的發(fā)展有同步性。在全球經(jīng)濟一體化的今天，國家的競爭優(yōu)勢，更來自全球的資源配置與整合能力。美國是世界上最發(fā)達的國家，企業(yè)在全球競爭中的領先地位。而中國作為最大的發(fā)展中國家，要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，必須加快企業(yè)的國際化進程。建立中國的跨國公司是中國經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。沃爾瑪在中國投資的快速增長，并從中國采購商品總量逐年增加。沃爾瑪在中國的發(fā)展過程中，遵循了跨國公司的發(fā)展理論，但也有其自身的特點。本土化已成為沃爾瑪全球采購中心在中國發(fā)展的重要標志，也成為研究跨國公司具體經(jīng)營實踐的一個很重要的課題。了解跨國公司在海外發(fā)展的一般規(guī)律，汲取優(yōu)秀跨國公司的成功經(jīng)驗，是我國企業(yè)從事跨國經(jīng)營的必經(jīng)之路。（一）跨國公司理論與戰(zhàn)略選擇本土化是指跨國公司在進入某國市場時，充分考慮當?shù)氐恼巍⑽幕?、?jīng)濟、風俗習慣等因素，結合這些因素制定適合企業(yè)在當?shù)卣０l(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營策略。沃爾瑪?shù)谋就粱瘧?zhàn)略主要有四個步驟。第一：選擇市場。第二：選擇進入市場的方式。第三：移植企業(yè)文化與經(jīng)驗。第四：最終取得當?shù)氐陌灾鞯匚弧Ｎ譅柆斣谥袊就粱l(fā)展有一個重要的戰(zhàn)略——總成本領先戰(zhàn)略。主要是指企業(yè)通過實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高勞動生產(chǎn)率，強化管理，千方百計的控制和降低總成本，讓自己在產(chǎn)業(yè)內的平均總成本盡可能的最低化，來創(chuàng)造和贏得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。成本領先要求建立高效設施管理經(jīng)驗的基礎上，竭盡全力降低成本，成本和管理成本控制，并最大限度的降低研究開發(fā)，服務，廣告等方面的成本。（二）沃爾瑪采購中心本土化戰(zhàn)略低價策略是沃爾瑪始終不變的經(jīng)營方針。沃爾瑪?shù)脑瓌t是從供應者那里為顧客爭取利潤。草狗環(huán)節(jié)是沃爾瑪?shù)蛢r策略得以實行的關鍵因素。沃爾瑪極力排斥中間商，這樣可以節(jié)約大約15%的傭金費用。“采購中國”是沃爾瑪中國本土化的一部分，本土化的采購不僅可以有效的節(jié)約成本而且可以促進其同商界中國政府和中國政府的關系。2004年中國大陸的總出口額為5900億美元，沃爾瑪占3%，同年出口到美國的金額為1270億美元，沃爾瑪占15%，中國已成為沃爾瑪?shù)娜蜃畲蟛少徶行?。沃爾瑪中國采購的商品可以說幾乎80%~90%都采購自中國大陸本身的制造業(yè)。這樣既滿足了當?shù)乜蛻糍徺I美國生產(chǎn)的高檔消費品的愿望，又緩解了當?shù)卣膭钯徺I本國產(chǎn)品而給商店帶來的壓力。三、沃爾瑪在華經(jīng)營的策略（一）4PS營銷策略4PS營銷策略是隨著營銷組合理論之后誕生于20世紀60年代的美國，4PS營銷策略將影響市場需求的要素稱為營銷要素，在美國密歇根州立大學的杰羅姆·麥卡錫教授的《基礎營銷》一書中將這些要素概括為了四類，分別是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。1.產(chǎn)品產(chǎn)品指的是供應給市場以供人們消費和購買的，從而滿足某種欲望或需要的一切物品。而沃爾瑪作為一個零售企業(yè)，能給沃爾瑪帶來價值的東西基本都是其銷售的產(chǎn)品。產(chǎn)品能否以消費者滿意和企業(yè)滿意的價格賣出，是決定企業(yè)是否盈利或符合其戰(zhàn)略標準的重要因素。隨著時代的進步和人們生活水平的提高，低廉的價格不在是消費者最看重，商品的質量也逐漸成為人們衡量商品是否值得購買的標準之一。沃爾瑪對于自己銷售的產(chǎn)品的質量十分重視，臨近保質期的商品，都會被下架，從而避免顧客的利益收到損失，雖然這一點大部分零售業(yè)都有做到，但這一點沃爾瑪卻做的更好。比如，沃爾瑪當天的熟食如果無法銷售完，就會進行報廢，看似十分浪費，但這也代表了沃爾瑪對自己品控的要求嚴格。2.價格在4PS營銷策略中，最能影響收入的因素就是價格。這一要素也是消費者相當關注的一點，同時也是零售行業(yè)中競爭最激勵的一個問題。沃爾瑪?shù)目谔柺恰疤焯斓蛢r”，在價格這一方面沃爾瑪?shù)姆椒O為靈活，沃爾瑪?shù)膬r格可以隨時根據(jù)市場的變化而變化，倘若沃爾瑪?shù)膯T工發(fā)現(xiàn)競爭對手的店同種產(chǎn)品的銷售價格低于沃爾瑪?shù)匿N售價格，沃爾瑪?shù)膯T工就可以根據(jù)實際情況來調整價格，使沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品始終在與競爭對手的競爭中站優(yōu)勢。3.渠道零售業(yè)是地利型產(chǎn)業(yè)，實體零售店的零售地點周邊環(huán)境對企業(yè)的影響非常大，因此，店面的選址十分重要。同時店面的選址也是企業(yè)是否能夠吸引消費者的重要因素之一。但顧客客流量與店面的租金一般成正比，想要更多的顧客就要承受更高昂的租金。所以零售商選擇店面必須慎重，從各方面考慮，才能選擇對自生最有利的位置。4.促銷在大眾促銷中占比最大的是廣告促銷，這也是最有用的一種促銷方式，雖然宣傳促銷也會產(chǎn)生很大效果，但企業(yè)通常不好把控其產(chǎn)生的結果。所以對于企業(yè)來說，廣告促銷是最最有效的一種方式。沃爾瑪很少打廣告來推銷產(chǎn)品，主要是由于沃爾瑪要壓縮自己的產(chǎn)品成本來達到價格優(yōu)勢，但沃爾瑪寥寥可數(shù)的廣告卻升入人心，并且不比競爭對手花費大量成本進行產(chǎn)品宣發(fā)的效果低。歸根到底的原因是沃爾瑪打的廣告十分符合沃爾瑪自身“天天低價”的定位，而且這些打廣告的產(chǎn)品都是沃爾瑪?shù)闹鞔虍a(chǎn)品，也即是形象產(chǎn)品，這樣進行宣發(fā)，不僅可以吸引到顧客，更能加深沃爾瑪在顧客心中的形象。四、沃爾瑪本土化發(fā)展存在的問題在研究沃爾瑪在中國的本土化之后，我們會發(fā)現(xiàn)其實沃爾瑪在中國市場本土化，但目前它改變的東西并不是很多。沃爾瑪自認為他自己的標準就是全世界通用的標準引入中國，就應該更好的實施自己的本土化戰(zhàn)略，使之成為適應中國市場環(huán)境的標準。（一）沃爾瑪?shù)拿绹?jīng)驗“水土不服”（1）高效的物流系統(tǒng)在中國失效在美國3000多家門店和布局合理的配送中心以及美國四通八達的高速公路上，高效的信息系統(tǒng)與自動化的物流系統(tǒng)的協(xié)同效應讓沃爾瑪最大限度地降低了商品庫存和在途時間，有效的壓縮了運營成本。而在中國沃爾瑪?shù)牡昝嬷挥?6家，配送中心也只有深圳和天津2個。而對物流體系起到關鍵作用的高速公路體系在中國無法達到沃爾瑪?shù)倪\營要求。沃爾瑪?shù)男l(wèi)星通訊體系由于受政策的限制在我國更是無法發(fā)揮其效應，后臺物流系統(tǒng)各環(huán)節(jié)同樣不能做到想在國外那樣的嚴密配合，所以“天天低價”的策略效應在中國大打折扣。（2）不同的消費習慣確定了不同的購物方式中國人的購物習慣和美國人的習慣有很大的不同，美國人因工作緊張、交通便利、周邊購物條件不夠完善而習慣一次性在周末或者假期開車到賣場，采購一至兩周的食品和生活用品。而中國人習慣需要多少買多少，特別是果蔬類和肉類，中國人大多習慣于在自由市場或者早市上購買，要求價格低廉并且可以保證新鮮。這樣的生活習慣差異導致沃爾瑪出現(xiàn)了這一劣勢。（3）沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化在中國難以完全復制基層員工被沃爾瑪視為企業(yè)的中堅力量，而管理層則被視為“公仆”，這樣倒三角式的等級介紹在沃爾瑪?shù)娜魏我患曳值甓伎梢砸姷玫?。但是在日趨?jīng)濟化的中國，管理者們還未適應這種方式的管理模式，中國的員工也很少做到將自己視為是公司的“主人”。所以絕大部分的沃爾瑪員工都沒有感受到沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化和人才管理文化。（二）沃爾瑪?shù)牟少彶呗院托匠曛贫仍庥龅种?.美國式的全面壓價采購系統(tǒng)在中國遭遇挑戰(zhàn)沃爾瑪利潤的策略主要是通過商品的進銷價格和供應鏈管理的進行成本降低。一個重要的工作是合理的與供應商談判，并用各種方法降低商品的流通成本從而產(chǎn)生不進場費用。然而，競爭對手在進場費獲得高收入。在實際商品價格中，其他大型超市和沃爾瑪相差無幾，換言之沃爾瑪希望通過不收取進場費來獲取“低價商品”的策略并未達到很好的效果。他們認為如果沃爾瑪是單純的降低價格，將會混淆的市場價格體系。事實上所有國內供應商和零售商將簽署合同，確保供應超市的價格是最低的價格。如果其他超市的價格降低了，其他超市將要求供應商降價。2.較低的薪酬無法激勵員工提升服務質量沃爾瑪工資水平之低在全球各個角落都是一個很重要的問題。通過采訪了解到一般一種中國沃爾瑪?shù)闹鞴茉率杖雰H為1800元左右，而經(jīng)理級別的平均收入也就在2500元上下浮動。這對于中國發(fā)達的一線城市和較發(fā)達的二線城市來說，薪酬標準并不是很高，而況那些每天忙碌在基層的沃爾瑪普通員工。也使得沃爾瑪在中國成為員工流失率最高的公司。五、沃爾瑪本土化發(fā)展問題的對策（一）改善沃爾瑪在中國的物流配送模式并開發(fā)自有品牌以沃爾瑪?shù)臄U張經(jīng)驗，在物流管理上采用配送中心擴張領先于商店擴張的策略，圍繞配送中心分布大約150個左右商店，以實現(xiàn)其配送中心的規(guī)模效益。目前沃爾瑪商店在中國的分布密度遠沒有達到實現(xiàn)配送中心規(guī)模效益的門檻。所以應該根據(jù)我國物流現(xiàn)狀和高速公路的基本狀況極力改善目前沃爾瑪在中國物流配送的現(xiàn)狀。沃爾瑪自進入中國一直致力于發(fā)展涵蓋服裝、紙巾、食品、電池飲料、玩具、日用品等12個系列的沃爾瑪專賣品牌。作為一個零售企業(yè)，發(fā)展自有品牌是其謀求“天天平價”、為顧客提供更多價值的一種行動。所謂自有品牌，就是商家委托不同生產(chǎn)廠家加工，貼上商家的品牌或商家另創(chuàng)的品牌，在商家自己的銷售網(wǎng)絡中銷售的品牌。在如今單純依靠開店，打價格戰(zhàn)的競爭模式下，自有品牌的發(fā)展無疑于拓展競爭空間，同時有利于提升企業(yè)的顧客忠誠度，有利于長遠發(fā)展。（二）沃爾瑪?shù)慕?jīng)營方式要實現(xiàn)本土化并適合中國消費者需求現(xiàn)代管理學理論普遍認為，海外企業(yè)最核心的戰(zhàn)略就是實現(xiàn)本土化，它有利于跨國公司降低海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費用、與當?shù)厣鐣幕诤?、減少當?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的危機情緒，有利于東道國經(jīng)濟安全和增加就業(yè)的機會。在實現(xiàn)本土化發(fā)展的過程中，文化的本土化是核心，因為企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力。本土化發(fā)展戰(zhàn)略離不開企業(yè)文化的本土化，而文化的本土化又取決于人才本土化?，F(xiàn)在，沃爾瑪中國商店56家店的總經(jīng)理都是本地員工，絕大部分高級管理人員都是中國人，外國工作人員只有6，80%的管理人員是從基層。沃爾瑪還需要進一步開發(fā)和利用當?shù)氐娜肆Y源，使當?shù)厝顺蔀槠髽I(yè)員工的主體，人才本土化是沃爾瑪中國與本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢的重要措施。中國消費者逐漸呈現(xiàn)出新的特征：他們會將更多收入用于消費，但也會更成熟、謹慎、精明地消費；中國各階層消費者的購買習慣和選擇日趨多元化，同時對價格、質量、安全性、購買體驗等提出更高的要求；消費者更愿走出家門，選擇更大型的購物中心購物；年輕消費群體正在日益崛起，他們更加習慣和依賴互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利；消費者更加關注企業(yè)對社區(qū)、環(huán)境和社會履行的責任，并愿意參與到企業(yè)社會責任活動中。沃爾瑪曾設想在中國復制它在世界其他地方用的策略和經(jīng)營模式，但現(xiàn)實卻告訴沃爾瑪這行不通。主要的原因沃爾瑪在中國的本土化過程中的水土不服，企業(yè)的文化建設不是寫在手冊上每天喊喊口號就有的，制度可以重新建立，但文化卻不能簡單的復制。企業(yè)文化是一個企業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)營理念、價值觀和道德行為規(guī)范經(jīng)過時間的沉淀之后形成的，它滲透在企業(yè)每一位員工的思想中。因此想要在中國更好的經(jīng)營，沃爾瑪必須進行本土化。1.人員本土化沃爾瑪想要在中國本土化，首先要進行的就是人員本土化。人員本土化主要有兩個方面。一是要進行管理團隊的本土化，沃爾瑪?shù)臎Q策層大多都是美國人，想要讓沃爾瑪更好的適應中國市場，沃爾瑪就必須創(chuàng)建本地人員管理單元，用本地人負責人力資源、財務及營運方面的工作，并且授予這些人員靈活處理沃爾瑪經(jīng)營事務的權利。因為只有本地人才更了解中國市場的現(xiàn)狀和市場運行規(guī)律，熟悉如何在本地運營。另一個方面是普通員工的本地化，本地員工更懂得當?shù)氐娘L土人情和當?shù)厝嗣竦馁徫镄枨?。更懂得通過當?shù)氐那烙行Ы档统杀?，能夠使企業(yè)的競爭力更強。2.經(jīng)營方式本土化沃爾瑪在剛來到中國時經(jīng)歷了爭奪大城市失敗以后，就改變了自己的經(jīng)營策略，將注意力轉移到了二、三級市場，加緊了占領中等城市和消費水平較高的省會城市、熱門城市。另一方面，沃爾瑪改變以往的郊區(qū)化經(jīng)營模式，這種模式在別的國家或許適用，但在中國，人們更傾向于就近原則，在家附近的超市進行購物，所以沃爾瑪開始嘗試向市中心靠攏。從沃爾瑪?shù)陌l(fā)展布局來看，門店的位置選取，使用的是從點到面再到線的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略非常適合沃爾瑪，可以發(fā)揮出連鎖企業(yè)的競爭優(yōu)勢。使物流成本和市場成本都降到最低，同時也可以大大提升品牌影響力。3.采購本土化沃爾瑪想要進行中國本土化的必不可少的一環(huán)是采購中國化，本土化采購不僅能夠拉動當?shù)亟?jīng)濟，促進與當?shù)卣?、供應商的關系，更能有效的節(jié)約成本。沃爾瑪中國公司經(jīng)營的產(chǎn)品有九成是由中國供應商生產(chǎn)的，不僅如此，沃爾瑪更在上海成立了采購分部，在深圳建立了全球采購中心，并充分利用了周邊城市的農(nóng)產(chǎn)品資源，使用了就近采購商品的方法，即保證了質量，又節(jié)省了各種費用。沃爾瑪使用本土化的采購戰(zhàn)略可以使食材更新鮮的同時，弱化了來自配送中心的配送，大大降低了運輸成本。參考文獻[1]郝宇申.沃爾瑪在中國發(fā)展轉型分析[J].市場周刊,2018(8):2.[2]張向君.淺析沃爾瑪在中國的發(fā)展戰(zhàn)略[J].環(huán)球市場信息導報,2014(22).[3]馬英俊,鄭齊明,張大亮.沃爾瑪:中國企業(yè)發(fā)展的"紅寶書"[J].商業(yè)研究,2003(01):149-151.[4]宋艷秋.沃爾瑪中國發(fā)展狀況及對策研究[M].2006.[5]徐蘭,周義紅.沃爾瑪超市在中國的跨文化管理研究[J].品牌:理論月刊,2015.[6]李加興.沃爾瑪中國公司高速發(fā)展期人力資源供給案例研究[D].華東理工大學,2012.[7]黃河,王亦丁,谷重慶.沃爾瑪折戟中國[J].2005.[8]程玲.淺析互聯(lián)網(wǎng)時代沃爾瑪中國門店的零售渠道[J].時代經(jīng)貿,2016.[9]宋艷秋.沃爾瑪中國發(fā)展狀況及對策研究[D].北京大學,2006.[10]裴向軍.從沃爾瑪?shù)某晒粗袊闶燮髽I(yè)的發(fā)展[J].山東行政學院山東省經(jīng)濟管理干部學院學報,2002(4):2.[11]嵇立.從沃爾瑪?shù)墓湽芾砜粗袊牧闶燮髽I(yè)發(fā)展[J].消費導刊,2009(14):1.[12]毛思榮.淺析跨國公司本土