2023房地產(chǎn)營(yíng)銷年底工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023房?地產(chǎn)營(yíng)銷年?底工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?一、宗旨?銷售的中心?就是業(yè)績(jī)，?本計(jì)劃是竭?盡全力完成?每月___?_萬(wàn)的銷售?任務(wù)，將勤?補(bǔ)拙！二?、目標(biāo)1?.全面、深?入地掌握項(xiàng)?目基礎(chǔ)知識(shí)?和優(yōu)點(diǎn)，做?到應(yīng)用自如?。2.根?據(jù)自己搜索?到的信息，?每日CAL?L客___?_組以上。?3.每月?鎖定有意向?客戶___?_組并進(jìn)行?跟進(jìn)。4?.力爭(zhēng)每月?完成銷售任?務(wù)。三、?工作開展?眾所周知，?現(xiàn)代房地產(chǎn)?銷售的競(jìng)爭(zhēng)?，就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷售?也是一種“?服務(wù)”，所?以前期工作?即是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因?yàn)槿绱耍?我的工作開?展計(jì)劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來(lái)進(jìn)?行的。1?.多渠道廣?泛收集客戶?資料，并做?初步分析進(jìn)?行錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過(guò)程中?不斷提高自?己的業(yè)務(wù)知?識(shí)，使自己?在對(duì)房產(chǎn)銷?售特點(diǎn)掌握?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步深入體?會(huì)，做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對(duì)?答如流。?2.對(duì)有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)（比?如根據(jù)其需?求及時(shí)通知?房源和價(jià)格?等信息），?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。其?次給客戶一?種無(wú)形的壓?力，比如房?源緊張，價(jià)?格要上漲等?，挑起購(gòu)買?欲望。3?.在用電話?與客戶交流?的過(guò)程中，?實(shí)時(shí)掌握其?心里動(dòng)態(tài)，?并可根據(jù)這?些將客戶分?類。4.?在交流的過(guò)?程中，鎖定?有意向客戶?，并保持不?斷的聯(lián)系溝?通，提高看?房幾率。?5.在面談?之前要做好?各種充分的?準(zhǔn)備，做到?對(duì)房源、面?積、價(jià)格等?了如指掌。?7.鍛煉?弱項(xiàng)，不斷?進(jìn)取，克服?不敢給客戶?打電話的缺?點(diǎn)等。8?.在總結(jié)和?摸索中前進(jìn)?！四、計(jì)?劃評(píng)估總結(jié)?在每個(gè)月?后，對(duì)該月?的工作成果?、計(jì)劃執(zhí)行?情況做一次?評(píng)估，總結(jié)?得失，為下?個(gè)月的工作?計(jì)劃開展做?準(zhǔn)備。2?023房地?產(chǎn)營(yíng)銷年底?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范文（二?）一、管?理方面1?、加強(qiáng)協(xié)作?，增加凝聚?力；2、?改良財(cái)務(wù)核?算及成本核?算體系；?3、建立、?提煉、推廣?企業(yè)文化；?4、試行?推動(dòng)績(jī)效考?核體系；?5、改進(jìn)優(yōu)?化業(yè)務(wù)流程?；7、成?本費(fèi)用，算?清算準(zhǔn)，靠?近同行，好?于往年。?二、方法和?措施1、?簡(jiǎn)化改進(jìn)授?權(quán)及審批?即將公布新?的財(cái)務(wù)及合?同審批授權(quán)?，重點(diǎn)是：?改變以往過(guò)?程負(fù)責(zé)，無(wú)?人負(fù)責(zé)的情?況，改由誰(shuí)?分管誰(shuí)批準(zhǔn)?，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)?負(fù)責(zé)。2?、加強(qiáng)預(yù)算?管理，簡(jiǎn)化?日常審批流?程（1）?業(yè)務(wù)開支，?年度預(yù)算控?制執(zhí)行預(yù)算?（項(xiàng)目預(yù)算?、階段預(yù)算?或經(jīng)常性開?支預(yù)算），?執(zhí)行預(yù)算控?制合同。授?權(quán)副總、總?監(jiān)簽批絕大?部分日常業(yè)?務(wù)金額的預(yù)?算審批。副?總、總監(jiān)、?部門經(jīng)理、?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?審批主要經(jīng)?濟(jì)合同及合?同簽署。?（2）日常?行政費(fèi)用分?解預(yù)算，由?部門控制，?減少中間審?批環(huán)節(jié)。各?項(xiàng)目部、營(yíng)?銷部、職能?部門將分別?獲得包括交?際應(yīng)酬費(fèi)、?旅差費(fèi)、交?通費(fèi)、電話?費(fèi)等日常行?政開支的預(yù)?算。由各項(xiàng)?目部、營(yíng)銷?部、職能部?門主管控制?開支，保障?業(yè)務(wù)需要，?同時(shí)盡量節(jié)?省費(fèi)用開支?。___?_年，公司?將會(huì)按項(xiàng)目?或公司整體?銷售額、年?終考核成績(jī)?來(lái)決定每個(gè)?組