業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃樣本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人?工作計(jì)劃樣?本俗話說?的好：火車?跑的快，快?靠車頭帶。?一份工作要?想有更好的?成果，前面?的領(lǐng)導(dǎo)人物?起著關(guān)鍵的?作用。沒錯(cuò)?，對(duì)于銷售?主管的我，?也對(duì)___?_年的做出?了新的工作?計(jì)劃。_?___年的?工作已經(jīng)做?完，整體來?說還算基本?順利。根據(jù)?銷售工作總?結(jié)回款情況?，銷售回顧?，經(jīng)營(yíng)分析?及業(yè)務(wù)來源?等方面的問?題，作為銷?售主管的我?對(duì)于___?_年的銷售?主管工作計(jì)?劃有了新的?方向：我?的個(gè)人工作?計(jì)劃會(huì)明細(xì)?化，但在實(shí)?施的過程中?將帶領(lǐng)所有?的組員們一?起行動(dòng)。_?___年預(yù)?計(jì)全年回款?____萬(wàn)?元以上，保?持增長(zhǎng)__?__%，預(yù)?計(jì)第一季度?完成___?_萬(wàn)元回款?，第二季度?____萬(wàn)?元回款，第?三季度回款?____萬(wàn)?元，第四季?度____?萬(wàn)元，南京?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至____?家，分銷商?增到___?_家。一?、工作方向?1、對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫(kù)存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫(kù)存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2、?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3、銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。二?、目標(biāo)市場(chǎng)?將對(duì)揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商，享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實(shí)行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?三、重點(diǎn)?促銷產(chǎn)品?雞汁和果汁?在____?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?四、銷售隊(duì)?伍人力資源?管理1、?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派____?人兼跑流通?市場(chǎng)，而原?負(fù)責(zé)流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場(chǎng)。2?、人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3、關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達(dá)消費(fèi)?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個(gè)產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。業(yè)?務(wù)員個(gè)人工?作計(jì)劃樣本?（二）轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我十分?重要的一年?。出來工作?已過個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自我?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，個(gè)性?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，務(wù)必?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)萬(wàn)元以?上（每件萬(wàn)?元）。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。透過到?專業(yè)市場(chǎng)、?參加專業(yè)展?銷會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于到達(dá)4?。萬(wàn)元以上?代理費(fèi)（每?月不低于1?。萬(wàn)元代理?費(fèi)）。在大?力開拓市場(chǎng)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，帶?來的無限商?機(jī)，給后半?年帶來一個(gè)?良好的開端?。并且，隨?著我對(duì)高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合潛?力的相對(duì)提?高，對(duì)規(guī)模?較大的企業(yè)?貼合了《中?國(guó)馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶能夠安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)7。萬(wàn)元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第四季?度就是年底?了，這個(gè)時(shí)?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)狀?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對(duì)性的做?可行性推薦?，力爭(zhēng)為客?戶公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?萬(wàn)元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還期?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)職責(zé)感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)用?心主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的潛?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)____?年的個(gè)人工?作計(jì)劃，可?能還很不成