業(yè)務員個人工作計劃樣本（二篇）

第5頁共5頁業(yè)務員個人?工作計劃樣?本俗話說?的好：火車?跑的快，快?靠車頭帶。?一份工作要?想有更好的?成果，前面?的領(lǐng)導人物?起著關(guān)鍵的?作用。沒錯?，對于銷售?主管的我，?也對___?_年的做出?了新的工作?計劃。_?___年的?工作已經(jīng)做?完，整體來?說還算基本?順利。根據(jù)?銷售工作總?結(jié)回款情況?，銷售回顧?，經(jīng)營分析?及業(yè)務來源?等方面的問?題，作為銷?售主管的我?對于___?_年的銷售?主管工作計?劃有了新的?方向：我?的個人工作?計劃會明細?化，但在實?施的過程中?將帶領(lǐng)所有?的組員們一?起行動。_?___年預?計全年回款?____萬?元以上，保?持增長__?__%，預?計第一季度?完成___?_萬元回款?，第二季度?____萬?元回款，第?三季度回款?____萬?元，第四季?度____?萬元，南京?市內(nèi)終端用?戶預計擴增?至____?家，分銷商?增到___?_家。一?、工作方向?1、對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2、?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時間?為____?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應的促銷?補貼政策。?3、銷售?渠道下沉?進一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場，在終端?的走訪中，?針對信息的?收集，尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應的切?入點。二?、目標市場?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設?立特約經(jīng)銷?商，享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?三、重點?促銷產(chǎn)品?雞汁和果汁?在____?年將被重點?推廣，兩個?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場競爭?方面優(yōu)勢不?明顯，準備?將相應消化?周期長的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點產(chǎn)品的增?量效果。?四、銷售隊?伍人力資源?管理1、?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準?備從終端調(diào)?派____?人兼跑流通?市場，而原?負責流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場。2?、人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負責的區(qū)域?業(yè)務工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3、關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務，要求?在談判技巧?和國語標準?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業(yè)務開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠的戰(zhàn)略?眼光，善于?溝通、分析?、認真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。業(yè)?務員個人工?作計劃樣本?（二）轉(zhuǎn)?眼間又要進?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我十分?重要的一年?。出來工作?已過個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學習。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自我?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務開展工?作公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，個性?在訴訟業(yè)務?方面安排了?專業(yè)法律事?務人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務?人員，務必?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務工作。?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務，代理費?用達萬元以?上（每件萬?元）。做訴?訟業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展狀況?。在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務為?主。透過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務作的客?戶群體。以?至于到達4?。萬元以上?代理費（每?月不低于1?。萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展狀況?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，帶?來的無限商?機，給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務專業(yè)知?識與綜合潛?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?貼合了《中?國馳名商標?》或者《廣?東省著名商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶能夠安?排業(yè)務經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標》?，承辦費用?達7。萬元?以上。做馳?名商標與著?名商標業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務?的進展狀況?。第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護老客戶交?辦的業(yè)務狀?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性推薦?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護?做到最全面?，代理費用?每月至少達?萬元以上。?二、制訂?學習計劃?學習，對于?業(yè)務人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還期?望業(yè)務經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強職責感、?增強服務意?識、增強團?隊意識用?心主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的潛?力減輕領(lǐng)導?的壓力。?以上，是我?對____?年的個人工?作計劃，可?能還很不成