2023大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃范文（五篇）

第16頁共16頁2023大?學生創(chuàng)新創(chuàng)?業(yè)項目計劃?范文一、?前言這里?是心靈自由?高翔的天空?，這里是思?想盡情展示?的舞臺，這?里是才智縱?橫的原野，?這里就是書?的世界。書?承載著無盡?的智慧與經(jīng)?典，書始終?是我們生活?的一部分。?近年來，掀?起了出書熱?潮，加上娛?樂，影視，?體育事業(yè)的?高速發(fā)展，?吸引了廣大?青年男女的?眼球，各類?雜志備受他?們的青睞，?面對如此龐?大的消費群?體，無疑是?給了各大書?店無限的商?機，就是那?些小型書店?也嘗到了甜?頭。為此，?在我們學校?缺少一個書?店的良好契?機下，開一?家書店是一?種明智之舉?。二、項?目簡介音?樂休閑書店?的環(huán)境與一?般個體書店?有明顯的區(qū)?別，整潔、?明亮，具有?時尚氣息和?文化氛圍，?優(yōu)雅的購書?環(huán)境，以及?創(chuàng)造符合氣?氛的室內(nèi)音?樂背景，讓?顧客的視覺?和聽覺獲得?超值享受，?并且書店設?立了主題書?架。主題書?架是書店在?沿用傳統(tǒng)的?圖書分類的?同時，有意?識地將與某?一主題相關?的圖書整合?到一起的銷?售方式?？?根據(jù)不同的?節(jié)日設立不?同的主題。?休閑書店?集圖書館、?書店、咖啡?館的優(yōu)點于?一身，可以?讓人們在喝?咖啡聊天的?時候翻翻時?尚雜志或流?行小說，也?可以讓人們?在舒緩的音?樂中，緩解?工作中的疲?勞和學習的?壓力，放松?身心，同時?也是個交流?聚會的好去?處。休閑?書店的核心?就是服務，?主要目的是?放松休閑，?除了書以外?，店里提供?各式的冷熱?飲（碳酸類?除外）、果?盤、甜點，?咖啡等。為?來書店休閑?的顧客提供?免費的寬帶?服務，為各?學習小組或?社團提供會?議室服務，?并且提供期?末復習訂座?服務。三?、市場分析?從全國范?圍內(nèi)來看，?隨著社會經(jīng)?濟的迅速發(fā)?展和國民財?富的增長，?市民消費已?從以物質(zhì)為?主的消費框?架中跳出，?轉向了更多?的精神文化?生活消費。?人們開始關?注消費產(chǎn)品?的品質(zhì)、知?名度、文化?含量、個性?化等要素。?而這些對于?競爭日益激?烈的企業(yè)來?講，就意味?著它要提供?更多的個性?化服務，個?性化的產(chǎn)品?，并不斷地?增加產(chǎn)品的?“文化（或?精神）含量?”。從城?市發(fā)展角度?來看，首先?，伴隨著經(jīng)?濟發(fā)展，作?為一種新的?生活方式和?價值觀，休?閑使都市居?民對生活質(zhì)?量問題有了?更深的認識?。而整個社?會群體受教?育程度的提?高，更使越?來越多的人?們致力于提?高自身生活?素質(zhì)與修養(yǎng)?，追求更加?豐富、更高?層次的藝術?審美享受；?其次，知識?經(jīng)濟時代是?個競爭空前?激烈的時代?，人們往往?要通過各種?各樣的方式?進行“自我?充電”、“?自我教育”?，“終身學?習”的概念?已如此地深?入人心，并?日益滲透到?每個人的工?作、生活之?中-即使是?休閑，人們?也更加重視?其“知性”?、與精神文?化緊密結合?的一面，以?便及時有效?地獲取各種?知識和信息?。因此，?音樂休閑書?店擁有廣泛?的消費人群?和廣闊的市?場前景，可?以滿足廣大?消費者的精?神文化需求?。四、競?爭分析從?競爭對手上?看，我們的?咖啡書吧可?是“危機四?伏”。據(jù)我?現(xiàn)在了解到?的情況看目?前昭通市內(nèi)?還沒有一家?專業(yè)的咖啡?書吧，所以?這是我的一?個巨大的潛?力市場。但?是類似的經(jīng)?營卻很多，?大體的分析?有以下這些?：圖書館?在一定的程?度上也是我?們的競爭對?手。圖書館?的優(yōu)勢在于?書籍種類全?數(shù)目多。但?是圖書館側?重的是知識?性而書吧側?重的是休閑?性，圖書館?的開放時間?有一定的限?制而書吧的?服務時間能?夠隨顧客的?要求而做出?靈活的改動?。圖書館的?服務單一而?我們的服務?人性化。?書吧，其實?這些書吧的?書籍很單一?不是武俠就?是言情，書?籍的知識含?量低。而我?們的書籍都?是和生活相?關對我們自?身修養(yǎng)、品?行等有關的?知識理論性?的，而且我?們還會根據(jù)?顧客的需求?購進，也可?以幫他們代?購一些他們?想要的書籍?。當然，?除了以上這?些還是存在?一些潛在的?競爭者，但?是目前我們?能夠依靠優(yōu)?質(zhì)周到的服?務、優(yōu)雅的?休閑環(huán)境來?保持我們的?顧客數(shù)目，?從而保證休?閑書店的發(fā)?展壯大。?五、營銷策?略（1）?市場定位?休閑式書吧?立足高校，?采用借力思?想，充分使?高校物質(zhì)資?產(chǎn)、人力、?信息資源為?我所用，精?心經(jīng)營好書?吧，保證服?務質(zhì)量，努?力做到使我?們書吧服務?成為集文化?交流和豐富?信息為一體?，集個性化?與特色化為?一身的高品?質(zhì)服務。讓?其成為學生?之間，師生?之間，高校?和社會之間?的橋梁與紐?帶。根據(jù)調(diào)?查分析，由?于校外酒吧?，咖啡廳等?休閑娛樂場?所缺少符合?大學生要求?的個性化服?務，沒有和?大學生心理?相符合的消?費環(huán)境，正?是這兩個原?因，造成了?大學雖有得?天獨厚的文?化資源而沒?有真正為廣?大商家?guī)?更多的實惠?，文化資源?的運用存在?較大的空白?。（2）?定價策略：?學生消費模?式。實行會?員制度，出?售月卡、季?卡、年卡保?證一部分穩(wěn)?定的客戶，?會員在書吧?看書免費并?提供免費飲?水（非會員?書吧最低消?費____?元），所有?消費享受8?折優(yōu)惠。?會員在會員?期內(nèi)，可以?參加我們一?系列的交流?活動，書吧?將定期和不?定期的舉辦?一些演講會?，交流會，?座談會，文?化沙龍等較?有品位，符?合大學生的?互動交流活?動，讓我們?的會員體會?到大學的學?術氛圍，和?浪漫氣氛。?（3）為?大學生社團?提供活動基?地，增進同?學之間的感?情，豐富課?余生活，提?供給所有朋?友展現(xiàn)自己?才華的舞臺?。（4）?除了提供會?員服務和學?習交流平臺?服務外，我?們還有一些?飲料，茶點?供應（如：?咖啡，果汁?，甜點，以?及不超過_?___度的?酒精飲料）?。社會價?值：為喜歡?讀書的朋友?提供一個安?靜舒適的環(huán)?境，也為休?閑的人提供?一個好去處?。短期目?標：在以后?經(jīng)營的過程?中發(fā)現(xiàn)不足?處及時改正?，把我們的?經(jīng)營方式更?完善。讓周?邊學校的學?生知道有我?這樣的一個?店，可以提?供優(yōu)質(zhì)服務?的休閑場所?。長期目?標：短期目?標實現(xiàn)后，?就要進一步?的提高我們?店鋪的整體?形象，爭取?能在更短的?時間里結合?各方面的外?在條件，把?我們店鋪越?弄越大。讓?它的條件服?務更優(yōu)質(zhì)。?六、營銷?管理營業(yè)?時間：上午?10：00?到晚上12?：00。?招牌食品：?根據(jù)本地人?的喜好和口?味，制作幾?款特殊的飲?品和食品。?例如：卡布?奇諾冰激凌?奶茶/新鮮?果汁等。?產(chǎn)品定位：?新鮮食品，?健康。品?牌宣傳：由?于資金等各?方面因素書?吧采取低成?本傳播策略?。（1）?產(chǎn)品傳播?（2）口碑?傳播人們?只著重由廣?告帶來的傳?播力，而忽?視了服務帶?來的口碑傳?播力。品牌?的價值和內(nèi)?涵是通過服?務來體現(xiàn)、?通過口碑來?傳遞的。關?鍵在于你如?何利用口碑?有效實現(xiàn)傳?播。不妨鎖?定消費群體?中的“意見?領袖”的角?色，圍繞他?們展現(xiàn)一系?列的個性化?品牌服務，?甚至是特別?的有針對性?的服務。因?為消費者會?通過自己的?親身感受，?以口碑傳播?并影響到他?周圍的人群?，這很有感?染力和說服?力。這才是?你要達到的?真實目的。?口碑與服務?是連為一體?的，先有服?務后有口碑?。書吧在咖?啡品質(zhì)和服?務質(zhì)量上都?力求最優(yōu)，?給消費者留?下良好的印?象，感動消?費者，這樣?才能贏得好?的口碑，通?過口碑，樹?立藍風的品?牌形象也提?高消費量。?（3）公?關傳播公?關是永遠的?低成本傳播?利器，甚至?有公關第一?廣告第二的?說法。目前?消費者對廣?告的公信力?已經(jīng)產(chǎn)生了?懷疑，公關?活動成為品?牌形象建立?的一個良好?方式。因此?，書吧吧倡?導消費的_?___%作?為愛心基金?捐獻給貧困?學校，給貧?困大學生提?供一個勤工?助學崗位，?提升書吧的?品牌形象。?（4）分?眾傳播在?企業(yè)的發(fā)展?承受能力不?足的情況下?，分眾傳播?是品牌傳播?中能節(jié)約成?本的一個不?錯的選擇。?當你還不具?備對你定位?的所有消費?者廣而告之?的時候，不?妨對你定位?的那些最有?價值的消費?者進行品牌?轉播。充分?利用人們的?從眾心理，?讓一群人去?影響另外一?大群人。也?許效果不盡?人意，但你?至少已經(jīng)影?響到了你認?為最具價值?的一群人。?藍風在服務?和產(chǎn)品質(zhì)量?上做到盡善?盡美，是消?費者去影響?潛在消費者?。（5）?新媒體傳播?是企業(yè)最?具開發(fā)低成?本傳播策略?的價值平臺?。在各大學?校都有各自?的論壇網(wǎng)站?微博，關注?度很高，在?論壇上，微?博，刊登廣?告和發(fā)帖，?宣傳書吧吧?的經(jīng)營特色?和最新促銷?信息，能夠?取得不錯的?效果。七?、投資預算?投資預算?：初期投資?____萬?。電腦__?__萬，收?銀機___?_元，裝修?費____?萬，食品設?備費用__?__萬，店?鋪內(nèi)物品費?用大概__?__萬，書?籍費和音樂?架的費用大?概____?萬，還有其?他的零星費?用等。2?023大學?生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?項目計劃范?文（二）?一、培訓對?象廣東省?普通高校本?、?？圃谛?大學生。?二、培訓目?的培養(yǎng)大?學生創(chuàng)新精?神和創(chuàng)業(yè)意?識，提高大?學生綜合素?質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能?力，使大學?生獲得更好?的職業(yè)發(fā)展?前景。對一?些有潛力的?大學生創(chuàng)業(yè)?者提供指導?和技術扶持?，助其走上?成功創(chuàng)業(yè)的?道路。三?、師資力量?聘請國內(nèi)?外知名公司?的高級管理?人員，以及?對創(chuàng)業(yè)有資?深研究和實?戰(zhàn)經(jīng)驗的專?業(yè)人士、職?業(yè)講師、資?深培訓師、?成功的創(chuàng)業(yè)?者。四、?教學方式?通過體驗式?、實踐式、?互動式等教?學方式激發(fā)?學員學習興?趣，啟發(fā)學?員深入思考?和操作實踐??！癜咐?教學：通過?真實案例的?講解與分析?，啟發(fā)學員?思考，提高?學員的創(chuàng)新?能力和創(chuàng)業(yè)?能力?！?實踐教學：?通過角色扮?演、創(chuàng)業(yè)實?踐等情景訓?練，讓學員?獲得更真實?的創(chuàng)業(yè)體驗?。●互動?教學：通過?小組討論、?互相點評等?方式，提高?學員積極性?與主動性，?更加具有創(chuàng)?造性地參與?教學環(huán)節(jié)。?五、課程?設置課程?名稱課程?內(nèi)容學時?體驗課程?學員可以?免費試聽，?體驗案例教?學、互動教?學等教學方?式，了解課?程內(nèi)容和授?課形式。?2戰(zhàn)略定位?學習如何?通過調(diào)查分?析找到市場?需求，如何?選定客戶，?如何通過選?擇合適的產(chǎn)?品與服務滿?足客戶需求?。7.5?商業(yè)模式?根據(jù)選定的?客戶、產(chǎn)品?或服務，學?習如何建立?可以持續(xù)運?營的商業(yè)模?式和盈利模?式。7.?5資源整合?學習如何?通過溝通與?合作的方式?整合內(nèi)部與?外部的資源?，增強企業(yè)?競爭能力，?提高效率，?降低成本。?7.5銷?售技巧學?習廣告、營?銷等知識和?技能，讓產(chǎn)?品與服務快?速獲得客戶?關注并認可?，讓企業(yè)獲?得較強的銷?售能力。?7.5實戰(zhàn)?演練通過?情景模擬、?案例分析、?團隊PK等?方式讓學員?在應用中更?好地掌握知?識技能。?4活動通?過講座、座?談等活動，?讓成功的創(chuàng)?業(yè)者與學員?分享經(jīng)驗，?學員可以體?驗更多的真?實經(jīng)歷。?2參觀參?觀考察企業(yè)?，了解技術?發(fā)展趨勢，?學習企業(yè)運?作流程，感?受企業(yè)真實?氛圍。2?023大學?生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?項目計劃范?文（三）?一、商業(yè)構?想和市場分?析1、商?業(yè)構想描述?：（一）?本購物中心?建立在高新?區(qū)科學大道?，這是一個?學生密集區(qū)?，可提供學?生、居民及?上班族方便?。（二）?本購物中心?，建筑總面?積約五萬平?方米，共分?為5層，每?層樓約為_?___萬平?方米，每層?樓又分為不?同的商品區(qū)?。購物中心?內(nèi)設16部?自動扶梯，?8部客梯，?4部平步梯?，1部貨梯?，一部觀光?梯，還建設?有可容納_?___輛車?輛的大型地?下停車場。?（三）購?物中心__?__至3層?部分采用自?主經(jīng)營模式?，部分采用?聯(lián)營扣率模?式;___?_至5層則?采用租金的?合作方式經(jīng)?營。（四?）購物中心?還有自己的?優(yōu)惠卡，顧?客可憑優(yōu)惠?卡打折、積?分兌現(xiàn)獎品?。2、經(jīng)?營布局：?一層：飾品?、化妝品、?鐘表眼鏡、?數(shù)碼產(chǎn)品、?箱包皮具、?家具床品、?鞋類。二?層：正裝、?運動休閑裝?、各類男裝?、各類女裝?、內(nèi)衣襪。?三層：各?類食品、各?類飲品、各?類生活用品?、各類玩具?、書籍、果?蔬。四層?：電玩城、?網(wǎng)吧、KT?V娛樂場所?。五層：?有一半?yún)^(qū)域?為電影院，?另一半為工?作人員辦公?開會場所。?4、市場?分析：本購?物中心位于?高新區(qū)，這?里是學生密?集區(qū)，消費?量大，消費?者多，消費?需求量大，?然而缺少功?能齊全的消?費場所，生?活不夠方便?。本購物中?心客源主要?以當?shù)貙W生?、居民、上?班族為主。?同時有效避?免的很多超?市等消費場?所的功能性?不足。本購?物中心功能?性強大，設?施齊全，并?與多家服務?行業(yè)的小企?業(yè)合作，為?大家提供方?便，具有很?強的競爭力?，極大滿足?了消費者的?需要，具有?良好的發(fā)展?前景。二?、主營產(chǎn)品?1、經(jīng)營?項目：一?層：飾品、?化妝品、鐘?表眼鏡、數(shù)?碼產(chǎn)品、箱?包皮具、家?具床品、鞋?類。二層?：正裝、運?動休閑裝、?各類男裝、?各類女裝、?內(nèi)衣襪。?三層：各類?食品、各類?飲品、各類?生活用品、?各類玩具、?書籍、果蔬?。四層：?電玩城、網(wǎng)?吧、KTV?娛樂場所。?五層：有?一半?yún)^(qū)域為?電影院，另?一半為工作?人員辦公開?會場所。?2、經(jīng)營模?式：購物中?心____?至3層部分?采用自主經(jīng)?營模式，部?分采用聯(lián)營?扣率模式;?____至?5層則采用?租金的合作?方式經(jīng)營。?三、定價?計劃（一?）各類商品?均以市場價?的百分之九?五銷售，同?時如果消費?在____?元以上則可?以擁有本購?物中心優(yōu)惠?卡一張（僅?限于___?_至___?_樓購物使?用，___?_至___?_樓有自己?專門的會員?、貴賓卡）?，顧客可以?在購物中憑?優(yōu)惠卡再可?享受八折優(yōu)?惠（特價商?品除外），?本購物中心?還會適時舉?辦各類促銷?優(yōu)惠活動，?給消費者更?大的優(yōu)惠。?（二）對?于如電玩城?、網(wǎng)吧等由?其經(jīng)營者自?主定價。?四、選址計?劃1、企?業(yè)的位置：?____高?新區(qū)科學大?道。2、?企業(yè)選址計?劃的描述：?購物中心將?選擇在__?__高新區(qū)?科學大道進?行建立。高?新區(qū)現(xiàn)今為?開發(fā)區(qū)，購?買土地、建?立購物中心?等的價格也?會比較優(yōu)惠?，同時鄭州?是一個交通?發(fā)達的城市?，又是一個?以糧食生產(chǎn)?的為主的中?原城市，進?貨等也很方?便，價格也?會比較優(yōu)惠?。購物中心?將選擇一個?離各大高校?比較近的地?方，給個學?生等人群提?供方便。高?新區(qū)科學大?道是一個新?興的開發(fā)區(qū)?，擁有各大?新興企業(yè)，?會涌來一批?高技術人才?上班族，同?時高新區(qū)也?居住著一些?居民，對于?這些居民，?日常的生活?消費不夠方?便，建立本?購物中心具?有良好的市?場前景，在?不遠的將來?，這里必會?成為一個人?流密集區(qū)。?4、銷售?方式：零售?五、促銷?計劃1、?啟動促銷：?（一）媒?體廣告。?（二）分發(fā)?宣傳單。?（三）陳列?優(yōu)惠銷售。?（四）店?員推薦。?（五）促銷?活動。2?、開張計劃?：（一）?選好開張日?子，用媒體?形式宣傳，?同時分發(fā)宣?傳廣告。?（二）開張?酬賓優(yōu)惠活?動。如購滿?多少元可參?加抽獎或兌?換獎品、前?多少名顧客?可以贈送禮?物等。（?三）商品特?價優(yōu)惠活動?，所有商品?一律七折優(yōu)?惠。（四?）開張揭布?，放炮慶祝?，播放喜慶?音樂。（?五）顧客互?動活動，如?親子活動，?有獎競答，?現(xiàn)場以慶祝?購物中心開?張為話題的?有獎書畫比?賽等。3?、其他促銷?計劃：（?一）節(jié)假日?促銷活動，?如商品特價?等。（二?）開學大酬?賓優(yōu)惠活動?。（三）?購物中心成?立周年活動?。六、法?律形式1?、企業(yè)的法?律形式：合?伙企業(yè)七?、啟動資金?投資項目?說明：（?一）四五樓?娛樂場所租?賃。（二?）商品投資?。（三）?合作投資。?（四）活?動投資。?八、啟動資?金來源1?、資金來源?：銀行貸款?、贊助商、?合伙人、政?府支持。?九、組織機?構與員工?1、企業(yè)組?織：董事、?副董事、總?經(jīng)理、銷售?部、客戶部?、項目宣傳?部、采購部?、質(zhì)管部、?財務部、市?場部、人力?資源部、前?臺經(jīng)理、售?后服務質(zhì)詢?人員、收銀?員、服務人?員、保潔人?員、保衛(wèi)人?員。20?23大學生?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?目計劃范文?（四）一?、業(yè)務概況?1、市場?熱銷書籍（?新購），該?板塊包括各?種工具書、?教材、輔導?書、雜志、?報刊、小說?等，根據(jù)其?他書城相關?商品在市場?中的銷售情?況，按類制?定一份排行?表單，在店?鋪周邊學校?進行喜歡度?調(diào)查，針對?不同品味的?顧客，整理?相應的數(shù)據(jù)?材料，同時?也進行雙向?性的收集，?在準確定位?市場需求，?有效搶占市?場空間后，?購買相應書?籍，用海報?的形式張貼?相關信息，?促進銷售。?2、二手?書，作為書?店另一大塊?收入來源，?鑒于為學生?節(jié)省開資，?把閑置在學?生手中的二?手書籍，通?過價值評定?、新舊率鑒?定，然后支?付一定費用?購進書店，?供其他同學?租借，其中?，書籍來源?主要集中各?圖書市場擠?壓庫存、學?生閑置書籍?、廢品收購?站（該貨源?必須進行書?籍新舊率、?可使用度等?指標考量）?，最大限度?節(jié)省成本。?3、網(wǎng)絡?店鋪，建設?自己的網(wǎng)站?，更加有效?的推廣我們?的產(chǎn)品。?4、設置會?員制度，對?其實行購書?、租書優(yōu)惠?措施，培養(yǎng)?長期顧客。?5、提供?團購優(yōu)惠業(yè)?務，可集體?預定各種教?材。6、?提供便利、?快捷的送貨?服務，對那?些進行網(wǎng)絡?求購、租借?等需求的顧?客，按照他?所留下的地?址進行一定?范圍內(nèi)的送?貨上門服務?。二、經(jīng)?營計劃1?、首先進行?市場定位，?確立消費者?需求，以各?高校校園為?核心，確定?在校大學生?為書店的主?要市場。