2023裝修銷售下半年工作計劃（2篇）

第5頁共5頁2023裝?修銷售下半?年工作計劃?1、根據(jù)?公司下達的?年銷任務，?月家具銷售?任務。根據(jù)?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的家具?銷售目標分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的家?具銷售任務?。并在完成?任務的基礎?上，提高家?具銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質(zhì)，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案（根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?）此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在家具銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實施力度?較大的家具?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期家具銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各k/?a及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“____?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動。有可?能的情況下?與各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)合?進行推廣，?不但可以擴?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關系。產(chǎn)品?推廣主要進?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的家具?銷售目標，?渠道網(wǎng)點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，（根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行）。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。（特?殊情況再適?時調(diào)整）?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在____?年____?月-___?_月家具銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?家具銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的家具銷售?促進活動，?靈活策劃一?些家具銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。20?23裝修銷?售下半年工?作計劃（二?）1、目?的明確客戶?二次裝修的?工作程序。?2、范圍?適用于客戶?二次裝修手?續(xù)辦理。?3、職責工?程部負責裝?修方案的審?核、客戶服?務中心負責?簽訂相關協(xié)?議，保安部?負責施工證?件的辦理，?客戶服務中?心、工程部?、保安部負?責施工現(xiàn)場?的監(jiān)督管理?工作。4?、工作程序?（1）客?戶進___?_屋二次裝?修需向客戶?服務中心提?交《裝修申?請表》及裝?修方案、相?關圖紙（一?式四份）、?裝修公司資?質(zhì)證明、營?業(yè)執(zhí)照復印?件等資料，?并負責將裝?修圖紙一并?轉(zhuǎn)給工程部?。（2）?工程部相關?專業(yè)人員對?裝修方案進?行審核，并?于規(guī)定期限?（三至七個?工作日）內(nèi)?將裝修審核?意見通知客?戶。（3?）裝修方案?審核過關，?同時取得消?防批文，客?戶服務中心?與裝修公司?簽署《裝修?工程管理協(xié)?議》、《裝?修工程安全?責任書》。?（4）裝?修公司根據(jù)?客戶服務中?心開出的《?裝修費用收?繳結(jié)算通知?書》到財務?部交納相關?費用。（?5）裝修公?司到保安部?登記《裝修?施工人員登?記表》，辦?理施工人員?出入證。?（6）客戶?服務中心向?裝修公司發(fā)?放《裝修許?可證》，裝?修公司可進?場施工。?（7）裝修?公司需進行?動火作業(yè)，?需到保安部?辦理動火許?可申請，經(jīng)?審批合格發(fā)?放《動火許?可證》。?（8）裝修?工程完畢工?程部進行驗?收（隱蔽工?程需提前驗?收）并驗收?合格，同時?裝修公司取?得政府相關?部門驗收合?格批文，之?后到保安部?辦理施工人?員出入證退?證手續(xù)。?（9）裝修?公司到客戶?服務中心及?財務部辦理?各項費用結(jié)?算手續(xù)。?5、工作標?準（1）?客戶需提供?裝修的《電?路圖》、《?空調(diào)圖》等?相關圖紙，?施工單位提?供本公司的?資質(zhì)證明、?營業(yè)執(zhí)照等?材料齊全。?（2）工?程人員審核?方案是否符?合相關裝修?的規(guī)定和標?準，需整改?增加完善項?，必須有文?字確認，并?經(jīng)批準后方?可施工，需?在規(guī)定工作?日內(nèi)通知裝?修公司。?（3）《裝?修工程管理?協(xié)議》、《?裝修工程安?全責任書》?需記錄完整?。（4）?《裝修費用?收繳結(jié)算通?知書》費用?計算精確無?誤。（5?）保安部負?責辦理《裝?修施工人員?登記表》和?施工人員出?入證的工作?，要求施工?方提供施工?人員的身份?證復印件及?兩張一寸免?冠照片。?（6）施工?方將《裝修?許可證》上?所要求的項?目填寫清楚?后交物業(yè)