2023汽車4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車4s店銷?售經(jīng)理工作?計(jì)劃一、?建立一支團(tuán)?、上進(jìn)、穩(wěn)?定而又訓(xùn)練?有素的銷售?隊(duì)伍。公司?的發(fā)展成長?首先是要用?銷售業(yè)績來?說話的，而?要實(shí)現(xiàn)更高?的銷售目標(biāo)?，銷售人才?是關(guān)鍵。也?許有人認(rèn)為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動(dòng)?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場，因此?對銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤?而危險(xiǎn)的觀?點(diǎn)，我們應(yīng)?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場競爭?其實(shí)日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場?一直不是很?景氣，消費(fèi)?者的購買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價(jià)?值、先進(jìn)技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費(fèi)者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個(gè)國內(nèi)老字?號品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團(tuán)隊(duì)?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個(gè)?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識、?銷售技巧、?自我約、履?行職務(wù)。?2、人員的?培訓(xùn)。在這?個(gè)信息社會(huì)?，只有不斷?地用知識武?裝自己，才?能在社會(huì)上?立于不敗之?地。我們的?銷售人員就?要不斷地吸?取新的知識?，掌握更多?的信息。我?們要制訂好?計(jì)劃，定期?進(jìn)行專業(yè)培?訓(xùn)。銷售禮?儀、產(chǎn)品知?識、銷售技?巧、標(biāo)準(zhǔn)銷?售流程都是?銷售人員的?必修課。在?培訓(xùn)的方法?上主要注意?培訓(xùn)內(nèi)容的?系統(tǒng)性與連?貫性，打造?汽車銷售的?正規(guī)軍。?3、建立激?勵(lì)機(jī)制，增?加銷售人員?的動(dòng)力。具?體操作例如?將底薪+提?成分解為底?薪+提成+?獎(jiǎng)金，銷售?人員劃分明?確的級別（?具體細(xì)節(jié)詳?細(xì)匯報(bào)），?這樣做能促?進(jìn)員工積極?性，提高工?作效率，實(shí)?現(xiàn)公司與員?工的雙贏。?二、規(guī)范?展廳管理：?1、推行?展廳5S管?理（整理，?整頓，清掃?，清潔，修?養(yǎng)），打造?規(guī)范化現(xiàn)代?化展廳（具?體細(xì)節(jié)制定?計(jì)劃）2?、人員規(guī)范?要有詳細(xì)周?密的展廳值?班計(jì)劃分工?明確，責(zé)任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習(xí)?慣。三、?加大對風(fēng)行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?，最大限度?發(fā)揮品牌效?應(yīng)的作用，?用品牌推動(dòng)?銷售。我有?選擇地調(diào)查?了數(shù)人，其?中有風(fēng)行車?主，也有待?購車族，有?熟悉汽車品?牌的人，也?有車盲。果?大家對風(fēng)行?這個(gè)品牌都?沒有過多的?了解。確實(shí)?，本人對風(fēng)?行的深入了?解也是近段?時(shí)間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購?買____?，所以，我?們?nèi)粘Ｒ欢?要加強(qiáng)對風(fēng)?行品牌的宣?傳：1、?店面宣傳。?包括店面里?醒目的店招?及平面宣傳?、銷售人員?與顧客面對?面的口頭宣?傳、印發(fā)廣?告資料、品?牌店面標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或汽車?城等最佳位?置至少有一?個(gè)大型的、?有震憾效果?的東風(fēng)風(fēng)行?的廣告。?3、汽車展?銷。包括每?年泰安的重?點(diǎn)車展，以?及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。風(fēng)?行一直是一?個(gè)面向普通?消費(fèi)人群，?定位于大眾?化的品牌，?我們要讓它?更加深入人?心。（考?慮到我們的?市場定位及?成本投入，?廣宣一定要?節(jié)約成本花?最小的成本?起到最有效?的效果不一?定靠報(bào)紙，?DM宣傳，?可充分利用?店內(nèi)現(xiàn)有資?源進(jìn)行有效?的宣傳）?4、讓公司?每位員工全?員參與宣傳?，宣傳店面?及品牌，有?意識的隨時(shí)?隨地宣傳，?全員宣傳，?全員銷售。?四、市場?調(diào)查、分析?與預(yù)測1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應(yīng)對?市場上我們?每個(gè)車型的?主要競品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價(jià)格、特?點(diǎn)等，掌握?這些對于我?們有很大的?幫助。（對?競品信息本?人還有待詳?細(xì)了解）?2、本公司?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，消費(fèi)群體?及精準(zhǔn)的市?場定位。?3、對周邊?城市特別是?同行4S店?的價(jià)格、政?策也應(yīng)及時(shí)?了解。4?、開發(fā)二級?市場，充分?發(fā)揮各個(gè)縣?城汽貿(mào)的作?用，前期盡?量讓利于二?級經(jīng)銷商，?提高公司整?體銷量（具?體細(xì)節(jié)制定?詳細(xì)計(jì)劃）?五、完成?銷售目標(biāo)。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，要做一?個(gè)具體的布?置。在時(shí)間?與人員的安?排都要落到?實(shí)處。個(gè)人?的力量是有?限的，團(tuán)隊(duì)?的力量是無?窮盡的，代?好團(tuán)隊(duì)就是?提高銷量，?作為部門經(jīng)?理，要想作?好本職工作?，首先必須?在思想上與?公司保持高?度的一致。?我始終認(rèn)為?，只有認(rèn)真?執(zhí)行公司章?程，服從公?司領(lǐng)導(dǎo)，才?能排除一切?干擾，戰(zhàn)勝?一切困難，?干好管理工?作。在工作?中，我堅(jiān)決?____執(zhí)?行公司領(lǐng)導(dǎo)?的各項(xiàng)指示?、規(guī)定。時(shí)?刻不放松學(xué)?習(xí)，始終使?自己的思想?跟得上公司?的發(fā)展。?當(dāng)然，所有?的計(jì)劃在此?都是紙上談?兵，俗話說?，實(shí)踐是檢?驗(yàn)真理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計(jì)劃付諸于?實(shí)踐中，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?2023?汽車4s店?銷售經(jīng)理工?作計(jì)劃（二?）在過去?的工作中，?有成功的，?也有失敗的?，有做好的?，也有做的?不好的，不?管怎么說都?成為歷史。?現(xiàn)在接到一?個(gè)新產(chǎn)品，?我的口號是?：不為失敗?找借口，只?為成功找方?法。我的季?度個(gè)人銷售?工作計(jì)劃具?體做法是：?多跑多聽多?總結(jié)，多思?多悟多解決?，勤動(dòng)腦，?勤拜訪，必?須做到：“?銅頭鐵嘴橡?皮肚子飛毛?腿”。做一?名剛強(qiáng)的業(yè)?務(wù)員。下?半年工作計(jì)?劃如下：?一，市場S?WOT分析?（1），?優(yōu)勢：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價(jià)格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?（2），?劣勢：產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限（?沒有自己的?物流配送）?。總之老?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出____?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1