2023汽車銷售部工作計(jì)劃范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023汽?車銷售部工?作計(jì)劃范文?一、市場(chǎng)?分析隨著?轎車的日益?普及化，_?___市汽?車市場(chǎng)逐漸?發(fā)展成熟，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?____年?，銷售工作?仍是我們公?司的工作重?點(diǎn)，秒面對(duì)?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場(chǎng)，作為汽?車銷售公司?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信心?直倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展，?必須緊隨_?___汽車?銷售服務(wù)有?限公司的步?驟，在__?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?往后的銷售?公司中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)微服?公司經(jīng)營(yíng)的?品牌的現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售人員?培養(yǎng)，銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?二、銷量目?標(biāo)以目前?公司年月銷?售____?輛汽車，銷?售額___?_萬元，盈?利____?萬元；其中?____年?____月?-____?月銷售具體?目標(biāo)：__?__臺(tái)三?、資金使用?公司目前?總投入資金?萬及其：_?___公司?籌建，服務(wù)?站，廣告：?____萬?周轉(zhuǎn)資金：?____萬?，公司展車?與流動(dòng)和保?證金。資金?來源：__?__%約萬?元通過銀行?房產(chǎn)抵押貸?款，___?_%約萬元?自有資金，?____%?約萬朋友借?款。近期公?司將萬元跟?隨永州申湘?公司所有汽?車品牌的銷?售與售后的?投入。四?、合理劃分?市場(chǎng)，提升?工作效率?增加了跑市?場(chǎng)的力度，?對(duì)一些老客?戶加以鞏固?，推進(jìn)對(duì)新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對(duì)應(yīng)收賬款?，及時(shí)進(jìn)行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)解決，?工作效率也?會(huì)有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護(hù)?上，對(duì)新客?戶的開發(fā)力?度不足，_?___年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺(tái)措施加強(qiáng)?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時(shí)?間。五、?明確管理層?級(jí)、流程?高層領(lǐng)導(dǎo)確?實(shí)具有更大?的決策權(quán)。?但是我認(rèn)為?設(shè)立中層領(lǐng)?導(dǎo)的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益；?在業(yè)務(wù)過程?當(dāng)中幫公司?解決問題；?在職能范圍?內(nèi)分解、承?擔(dān)責(zé)任。明?確各崗位職?責(zé)，除了明?確銷售人員?的職責(zé)外。?重要的是一?個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷售經(jīng)?理有權(quán)利決?定的。形成?嚴(yán)格的“金?字塔”管理?模式。當(dāng)組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應(yīng)不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結(jié)果??！氨馄绞?”管理也只?適合于小組?織。六、?實(shí)施措施?1、首先將?售后服務(wù)站?各方面硬件?設(shè)施投入和?服務(wù)、技術(shù)?人員的各方?面提升。?2、客戶回?訪，道縣市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我們公?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，競(jìng)爭(zhēng)越來?越激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅，為穩(wěn)定?和開展市場(chǎng)?，必須加強(qiáng)?與老客戶的?交流，維護(hù)?好客戶與公?司之間的關(guān)?系，加強(qiáng)與?客戶信息交?流，增進(jìn)感?情。3、?月公司網(wǎng)站?做好，通過?網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)?布銷售信息?。4、公?司仍然以“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?5、車貸?仍是我們公?司的銷售重?點(diǎn)，我們要?以誠(chéng)信為主?，將車貸的?后期工作與?服務(wù)要完善?與跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成月度統(tǒng)計(jì)?，財(cái)務(wù)對(duì)帳?，客戶與車?型信息。?7、定期送?員工到__?__公司培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，增?強(qiáng)公司整體?的綜合業(yè)務(wù)?能力，學(xué)習(xí)?掌握產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)，更?好的應(yīng)用于?工作中。?2023汽?車銷售部工?作計(jì)劃范文?（二）一?、銷量指標(biāo)?：至__?__年__?__月__?__日，_?___區(qū)銷?售任務(wù)__?__萬元，?銷售目0_?___萬元?二、計(jì)劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計(jì)劃》?；2、年?終擬定《年?度銷售工作?總結(jié)》；?3、月初擬?定《月銷售?工作計(jì)劃表?》和《月訪?客戶工作計(jì)?劃表》；?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》；?三、客戶?分類：根?據(jù)____?年度銷售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為Vi?P用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對(duì)?ViP客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會(huì)；（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì)；?2、客戶?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來愈激烈?，已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?（1）為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)ViP客?戶每月拜訪?一次；對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?；對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間；（2?）適應(yīng)把握?形勢(shì)，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?____年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?！___?_將繼續(xù)嚴(yán)?格遵守這樣?的工作思路?：在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，參與公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進(jìn)活動(dòng)，?及時(shí)準(zhǔn)確做?好銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的執(zhí)?行情況進(jìn)行?協(xié)調(diào)、平衡?、監(jiān)督和跟?蹤；參與完?成對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，繼續(xù)開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，配合?各部門及時(shí)?完成公司產(chǎn)?銷的各項(xiàng)任?務(wù)。在_?___工作?中，預(yù)計(jì)主?要完成工作?內(nèi)容如下：?1、根據(jù)?客戶訂單及?時(shí)制定和修?改發(fā)貨計(jì)劃?；負(fù)責(zé)發(fā)貨?計(jì)劃的過程?監(jiān)控和具體?實(shí)施；發(fā)貨?訂艙以及相?關(guān)事務(wù)的協(xié)?調(diào)，保證產(chǎn)?品的正常發(fā)?貨，并及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)反映?過程情況。?2、對(duì)國(guó)?外客戶的信?息收集、及?時(shí)傳遞、及?時(shí)處理，如?：圖紙、P?PAP信息?反饋等等；?并及時(shí)了解?國(guó)際機(jī)械制?造市場(chǎng)和外?匯市場(chǎng)的消?息，為公司?的發(fā)展壯大?提供信息支?持。3、?按時(shí)完成全?部發(fā)貨所需?要單據(jù)的繕?制和交付和?給客戶單據(jù)?的交付，包?括發(fā)貨單、?裝箱單、商?業(yè)發(fā)票、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財(cái)?務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)外?客戶催要應(yīng)?付款項(xiàng)，包?括在weB?eDi生成?ASn和發(fā)?票，制作紙?質(zhì)收匯單據(jù)?等，及時(shí)回?款，對(duì)未達(dá)?帳項(xiàng)積極負(fù)?責(zé)。8、?參加生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)例會(huì)，進(jìn)?行會(huì)議記錄?，并履行會(huì)?議的決議情?況。9、?隨時(shí)完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給?的臨時(shí)任務(wù)?等。10?、理解、掌?握本崗位所?使用的質(zhì)量?體系文件，?按照質(zhì)量體?系文件規(guī)定?完成各項(xiàng)質(zhì)?量活動(dòng)，并?就涉及銷售?部的環(huán)節(jié)嚴(yán)?格執(zhí)行程序?文件和相關(guān)?管理規(guī)定。?11、增?強(qiáng)自己的綜?合業(yè)務(wù)分析?能力，學(xué)習(xí)?和掌握產(chǎn)品?技術(shù)知識(shí)，?熟練掌握生?產(chǎn)流程的相?關(guān)知識(shí)，更?好的應(yīng)用于?實(shí)際工作過?程中。1?2、本部門?員工將一如?既往的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，協(xié)調(diào)?處理本部門?計(jì)劃和預(yù)算?執(zhí)行過程中?出現(xiàn)的問題?，積極協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)處理緊?急事件和重?大事