2023年置業(yè)顧問個人工作計劃模板（2篇）

第6頁共6頁2023年?置業(yè)顧問個?人工作計劃?模板一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。-?年度內(nèi)銷總?量達到20?-萬套，較?____年?度增長__?__%.-?年度預(yù)計可?達到___?_萬-__?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套，根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分，深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?___萬套?左右，__?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場?的占有率約?為____?%左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?-年度的產(chǎn)?品線，公司?-年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實現(xiàn).?____年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個，到?____年?下降到__?__個左右?，年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個?，淘汰率達?____%?。____?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在-?年度計劃主?抓六項工作?：1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案（?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行）此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護針對?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進?行有效管理?及關(guān)系維護?，對各個K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司-年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項?工作在__?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時的進行?傳播。了解?各K/A及?代理商負責(zé)?人的基本情?況進行定期?拜訪，進行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年至?-年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點普及還?會大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進行?）。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時?調(diào)整）5?、促銷活動?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動的策劃及?執(zhí)行主要在?-年___?_月___?_月銷售旺?季進行，第?一嚴格執(zhí)行?公司的銷售?促進活動，?第二根據(jù)屆?時的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進活動，靈?活策劃一些?銷售促進活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點進行策劃?與執(zhí)行。?2023年?置業(yè)顧問個?人工作計劃?模板（二）?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?_年度內(nèi)銷?總量達到_?___萬套?，較___?_年度增長?____%?.____?年度預(yù)計可?達到___?_萬-__?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?___萬套?左右,__?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場?的占有率約?為____?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?_年度的產(chǎn)?品線,公司?____年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實現(xiàn).__?__年中國?空調(diào)品牌約?有____?個，到__?__年下降?到____?個左右,年?均淘汰率_?___%.?到____?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個?，淘汰率達?____%?。____?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計劃主抓六?項工作：?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案（根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行）此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時的進?行傳播。了?解各K/A?及代理商負?責(zé)人的基本?情況進行定?期拜訪，進?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?（配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展）根?據(jù)公司