保險(xiǎn)公司個(gè)人年終總結(jié)（二篇）

第13頁共13頁保險(xiǎn)公司?個(gè)人年終?總結(jié)時(shí)?光飛逝，?____?年就這樣?過去了。?我們一年?的保險(xiǎn)工?作也要收?尾了，一?般到這個(gè)?時(shí)候我們?保險(xiǎn)公司?都要對這?一年的工?作進(jìn)行總?結(jié)，以下?為大家?guī)?來的是_?___保?險(xiǎn)公司個(gè)?人年終總?結(jié)范文，?詳細(xì)內(nèi)容?請看全文?~__?__年，?對于我來?說是艱辛?的一年，?也是收獲?的一年，?是生命改?變的一年?，也是心?滿意足的?一年。有?壓力困難?，有低谷?煎熬，有?拼搏奮戰(zhàn)?，有皆大?歡喜，這?一年的工?作糾結(jié)輾?轉(zhuǎn)而又碩?果累累，?這一年的?生活也是?精彩紛呈?而又收獲?匪淺。總?結(jié)反思自?己的__?__年，?更多的是?成長、收?獲、幸福?、感恩、?淡定。?一年來，?保險(xiǎn)公司?在省市公?司正確領(lǐng)?導(dǎo)下，依?靠我公司?全體員工?的不懈努?力，公司?業(yè)務(wù)取得?了突破性?進(jìn)展。今?年各項(xiàng)工?作健康順?利發(fā)展。?下面結(jié)合?我的具體?分管工作?，談?wù)勥@?一年來的?成績與不?足。一?、工作思?想積極?____?省市公司?關(guān)于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，與?時(shí)俱進(jìn)，?勤奮工作?，務(wù)實(shí)求?效，勇爭?一流，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念、改?革創(chuàng)新，?面對競爭?日趨激烈?的___?_保險(xiǎn)市?場，強(qiáng)化?核心競爭?力，開展?多元化經(jīng)?營，經(jīng)過?努力和拼?搏，公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢，為?____?保險(xiǎn)公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。全?方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高自?身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平和?管理水平?。二、?業(yè)務(wù)管理?根據(jù)市?公司下達(dá)?給我們的?全年銷售?任務(wù)，制?定各個(gè)周?、月、季?度、年銷?售計(jì)劃。?制定計(jì)劃?時(shí)本著實(shí)?事求是、?根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)?、客戶特?點(diǎn)，可實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)?。在目標(biāo)?確定之后?，我本著?“事事落?實(shí)，事事?督導(dǎo)”的?方針，通?過加強(qiáng)過?程的管理?和監(jiān)控，?來確保目?標(biāo)計(jì)劃的?順利完成?。三、?工作中的?不足由?于業(yè)務(wù)較?多，有時(shí)?難免忙中?出錯(cuò)。例?如有時(shí)服?務(wù)不及時(shí)?，統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)偏?差等。有?時(shí)工作有?急躁情緒?，有時(shí)工?作急于求?成，反而?影響了工?作的進(jìn)度?和質(zhì)量;?處理一些?工作關(guān)系?時(shí)還不能?得心應(yīng)手??？傊?，一年來?，我嚴(yán)于?律己、克?己奉公，?在思想上?提高職工?的認(rèn)識(shí)，?行動(dòng)上用?嚴(yán)格的制?度規(guī)范，?公司員工?以不斷發(fā)?展建設(shè)為?己任，銳?意改革，?不斷創(chuàng)新?，規(guī)范運(yùn)?作，取得?了很大成?績。新?的一年即?將到來，?保險(xiǎn)市場?的競爭將?更加激烈?，公司要?想繼續(xù)保?持較好的?發(fā)展態(tài)勢?，必須進(jìn)?一步解放?思想，更?新觀念，?突破自我?，逐漸加?大市場營?銷力度。?保險(xiǎn)公?司個(gè)人年?終總結(jié)（?二）_?___是?中國保險(xiǎn)?市場競爭?更加激烈?的一年，?同時(shí)也中?國人壽發(fā)?展歷史上?重要的一?年，__?__營銷?區(qū)部在市?公司黨委?、總經(jīng)理?室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真__?__年初?市保會(huì)和?市公司總?經(jīng)理室提?出的各項(xiàng)?要求，緊?緊圍繞分?公司下達(dá)?的各項(xiàng)工?作指標(biāo)，?以業(yè)務(wù)發(fā)?展作為全?年的工作?主題，明?確經(jīng)營思?路，把握?經(jīng)營重點(diǎn)?，積極有?效地開展?工作，取?得了較好?的成績。?為了給今?后工作提?供有益的?借鑒，現(xiàn)?將十三區(qū)?部___?_的工作?情況和_?___的?工作計(jì)劃?匯報(bào)如下?：一、?____?的經(jīng)營成?果和工作?總結(jié)截?至___?_月__?__日，?十三區(qū)部?在全體業(yè)?務(wù)同仁和?工作人員?的共同努?力下，共?實(shí)現(xiàn)新單?保費(fèi)收入?____?萬元，其?中期交保?費(fèi)___?_萬元，?躉交保費(fèi)?____?元，意外?險(xiǎn)保費(fèi)_?___萬?元，提前?兩個(gè)月完?成市公司?下達(dá)的意?外險(xiǎn)指標(biāo)?；區(qū)部至?____?月有營銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?____?％；各級?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，分?部經(jīng)理_?___人?。實(shí)現(xiàn)了?業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人?力的穩(wěn)定??；仡?____?走過的歷?程，凝聚?著___?_區(qū)部人?頑強(qiáng)奮斗?，執(zhí)著拼?搏的精神?，圍繞不?同階段的?工作重點(diǎn)?，針對各?階段實(shí)際?狀況，我?們積極調(diào)?整思路，?跟上公司?發(fā)展的節(jié)?奏，主要?采取了以?下具體工?作措施：?（一）?從思想上?堅(jiān)定信心?，明確方?向，充分?認(rèn)識(shí)市場?形勢，抓?住機(jī)遇，?直面挑戰(zhàn)??？偨?jīng)?理室多次?在各種會(huì)?議中強(qiáng)調(diào)?，今后的?市場競爭?日趨激烈?，同業(yè)公?司不斷從?各個(gè)方面?和我們展?開較量，?在這種市?場環(huán)境中?，只有迎?頭趕上，?積極發(fā)展?才是硬道?理。__?__區(qū)部?上下充分?領(lǐng)會(huì)上級?精神，認(rèn)?識(shí)到?jīng)Q不?能被動(dòng)地?圍著市公?司的計(jì)劃?指標(biāo)轉(zhuǎn)，?而是應(yīng)該?積極地開?拓市場，?這是兩種?不同的發(fā)?展觀念，?也將取得?截然不同?的發(fā)展結(jié)?果。我們?利用各種?時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)?變區(qū)部各?方面人員?的觀念，?變“要我?發(fā)展”為?“我要發(fā)?展”。對?于銷售一?線的業(yè)務(wù)?人員，我?們反復(fù)強(qiáng)?調(diào)，取得?業(yè)績占領(lǐng)?市場才是?根本，要?看到壽險(xiǎn)?市場取之?不盡的資?源，并意?識(shí)到做一?份保單就?占有一塊?市場。只?有樹立起?發(fā)展的新?觀念，不?斷占領(lǐng)市?場份額，?用服務(wù)和?士氣與同?業(yè)競爭，?營銷團(tuán)隊(duì)?才能在市?場大潮中?立于不敗?之地。正?是攻克了?思想上的?堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展?觀念，才?為___?_區(qū)部從?根本上增?強(qiáng)了凝聚?力，區(qū)部?呈現(xiàn)出積?極主動(dòng)，?健康向上?的精神面?貌。（?二）針對?全年各階?段經(jīng)營重?點(diǎn)，我區(qū)?部積極配?合市公司?各項(xiàng)安排?，結(jié)合區(qū)?部實(shí)際情?況，適時(shí)?推出競賽?方案，有?針對性地?進(jìn)行業(yè)績?拉動(dòng)。?從年初開?始，區(qū)部?就針對一?年的工作?方向，推?出了“人?人達(dá)標(biāo)，?爭做明星?”的競賽?方案，倡?導(dǎo)全體業(yè)?務(wù)伙伴達(dá)?到基礎(chǔ)目?標(biāo)，向明?星業(yè)務(wù)員?學(xué)習(xí)，并?持續(xù)努力?實(shí)現(xiàn)高要?求。在全?年的工作?中，區(qū)部?帶領(lǐng)業(yè)務(wù)?伙伴始終?沿著既定?方向努力?，實(shí)現(xiàn)了?整體工作?的持續(xù)性?和有效性?。全年基?本上可以?分為三個(gè)?階段：?第一階段?：年初_?___躉?交銷售業(yè)?務(wù)競賽，?我區(qū)部配?合市公司?“___?_”躉交?推動(dòng)方案?，推出區(qū)?部“金雞?報(bào)喜”躉?交業(yè)務(wù)競?賽方案，?全面提升?規(guī)模保費(fèi)?，實(shí)現(xiàn)開?門紅。?第二階段?：___?_月份至?____?月份，區(qū)?部圍繞期?交業(yè)務(wù)和?增員工作?，先后推?出了春節(jié)?期間的“?正月十五?鬧元宵，?新春佳節(jié)?賽中賽”?新春推動(dòng)?方案、“?陽春__?__月?lián)Q?新裝”期?交業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案、?“雄鷹行?動(dòng)”期交?業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案、“?激情初夏?之___?_月風(fēng)暴?”業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案等?一系列有?針對性的?推動(dòng)方案?，有效地?拉動(dòng)了業(yè)?績增長。?區(qū)部借助?____?月份喬遷?新職場的?契機(jī)，推?出“火紅?____?月，淘金?行動(dòng)”業(yè)?績、增員?推動(dòng)方案?和“__?__月感?恩勤拜訪?，人人舉?績慶喬遷?”推動(dòng)方?案，倡導(dǎo)?“人人舉?績，為新?職場做貢?獻(xiàn)”，區(qū)?部還借機(jī)?提出了“?天天拜訪?，周周舉?績，月月?增員，年?年進(jìn)步”?的區(qū)訓(xùn)，?在各個(gè)職?場中懸掛?，有效加?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?凝聚力，?取得了不?俗戰(zhàn)績。?第三階?段：__?__月份?至年底，?區(qū)部利用?____?培訓(xùn)的有?利時(shí)機(jī)，?全面調(diào)動(dòng)?團(tuán)隊(duì)士氣?，提升銷?售技能，?開展多層?次對抗賽?，沖刺年?終目標(biāo)。?在市公司?的安排下?，___?_月份我?區(qū)部組織?了___?_余名伙?伴參加_?___公?司的全套?培訓(xùn)，使?廣大伙伴?從全新的?角度得到?了思想的?升華和技?能的提升?。區(qū)部借?勢而行，?在團(tuán)隊(duì)中?大力倡導(dǎo)?技能訓(xùn)練?、氛圍營?造和目標(biāo)?追蹤，在?配合市公?司開展并?炒作“_?___”?區(qū)部對抗?賽的同時(shí)?，積極開?展區(qū)部內(nèi)?部的對抗?競爭，先?后發(fā)動(dòng)了?“獅王爭?霸”、“?五虎爭霸?”、“精?英擂臺(tái)”?等競賽活?動(dòng)，區(qū)部?推出的“?____?月爭霸戰(zhàn)?鼓急，歡?度中秋沖?桂林”、?“金秋_?___月?燃戰(zhàn)火，?五虎爭霸?振雄風(fēng)”?、“眾志?成城，決?勝深秋”?____?月期交業(yè)?務(wù)競賽方?案以及“?決勝05?大沖刺”?____?月期交業(yè)?務(wù)競賽方?案，都有?效地提升?了團(tuán)隊(duì)士?氣和工作?積極性，?為全年沖?刺作了有?益的拉動(dòng)?。（三?）針對各?個(gè)層級人?員，明確?職責(zé)定位?，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和?工作責(zé)任?心，使外?勤伙伴和?內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)?清方向，?各司其職?。1、?針對團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化?目標(biāo)意識(shí)?，增強(qiáng)主?管帶動(dòng)意?識(shí)。區(qū)?部在年初?制定了針?對整個(gè)年?度的工作?方向，并?將各項(xiàng)目?標(biāo)進(jìn)行細(xì)?化分解，?與全體主?管簽訂了?全年目標(biāo)?責(zé)任狀，?做到目標(biāo)?明確，獎(jiǎng)?懲有據(jù)，?增強(qiáng)了全?體主管帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖?刺全年工?作目標(biāo)的?信心；在?一年的工?作當(dāng)中，?區(qū)部還每?個(gè)工作月?都結(jié)合團(tuán)?隊(duì)的年度?目標(biāo)，制?定月工作?目標(biāo)，并?且不斷地?通過月工?作總結(jié)會(huì)?、周主管?經(jīng)策會(huì)的?績效分析?，用數(shù)據(jù)?說話，追?蹤團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)的達(dá)成?情況。在?每次經(jīng)策?會(huì)上，區(qū)?部會(huì)公布?各級主管?的個(gè)人舉?績和增員?情況，激?勵(lì)各級主?管“打鐵?還需自身?硬”，身?先士卒帶?動(dòng)屬員。?正是這種?階段追蹤?與檢查的?工作方法?，引領(lǐng)著?團(tuán)隊(duì)主管?始終認(rèn)清?方向，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追?逐全年工?作目標(biāo)的?。2、?針對精英?高手強(qiáng)化?榮譽(yù)感，?加強(qiáng)訓(xùn)練?和培養(yǎng)。?區(qū)部從?____?組建“精?英俱樂部?”以來，?標(biāo)準(zhǔn)逐年?提升，入?會(huì)人數(shù)逐?年增加，?至___?_已有區(qū)?部精英俱?樂部會(huì)員?____?人，入選?市公司精?英俱樂部?的有__?__人，?加入美國?百萬圓桌?協(xié)會(huì)（m?drt）?____?人。為了?進(jìn)一步促?進(jìn)精英隊(duì)?伍的成長?，區(qū)部在?年初重新?制定了《?精英俱樂?部章程》?，對__?__俱樂?部入圍標(biāo)?準(zhǔn)再次上?調(diào)，為精?英業(yè)務(wù)員?提供政策?，有效地?促進(jìn)了團(tuán)?隊(duì)爭作優(yōu)?秀，努力?加入俱樂?部的熱情?。區(qū)部在?搬入新職?場后，專?門為精英?俱樂部制?作了光榮?榜，增強(qiáng)?公司精英?榮譽(yù)感，?號召大家?“向精英?學(xué)習(xí)，向?精英致敬?”，區(qū)部?內(nèi)形成了?的良好風(fēng)?氣。為了?加快精英?成長，區(qū)?部定期舉?辦精英俱?樂部例會(huì)?，進(jìn)行各?種培訓(xùn)和?目標(biāo)追蹤?。特別是?____?月份以來?，區(qū)部組?建了__?__人的?“精英突?擊隊(duì)”進(jìn)?行分組對?抗，每周?日上午進(jìn)?行半天培?訓(xùn)，邀請?各區(qū)部高?手、市公?司領(lǐng)導(dǎo)和?優(yōu)秀講師?進(jìn)行分享?和授課，?或提供外?界交流機(jī)?會(huì)、客戶?溝通機(jī)會(huì)?。這些舉?措有力地?提升了精?英伙伴的?水平，從?觀念、態(tài)?度、技巧?和習(xí)慣幾?個(gè)方面受?益匪淺。?至___?_月底，?區(qū)部已有?大批業(yè)務(wù)?伙伴達(dá)到?或接近_?___精?英俱樂部?入圍標(biāo)準(zhǔn)?，績優(yōu)人?員的基礎(chǔ)?越來越牢?固。3?、針對區(qū)?部工作人?員，調(diào)整?部門架構(gòu)?，明確崗?位職責(zé)，?切實(shí)作好?團(tuán)隊(duì)的支?持和服務(wù)?工作。?為了充分?發(fā)揮組訓(xùn)?、講師、?內(nèi)勤等各?級工作人?員的作用?，我區(qū)部?在部門架?構(gòu)調(diào)整和?人員崗位?分工方面?進(jìn)行了大?量有益的?探索和實(shí)?踐，取得?了明顯成?效。特別?是喬遷新?職場后，?區(qū)部專門?設(shè)置了“?銷售支持?辦”和“?人力支持?辦”，重?新進(jìn)行人?員分工和?配比，設(shè)?置專人負(fù)?責(zé)人力支?持管理方?面的工作?，專人負(fù)?責(zé)銷售支?持方面的?工作，保?證了各項(xiàng)?工作的明?確性和條?理化。區(qū)?部還充分?發(fā)揮組訓(xùn)?講師的特?點(diǎn)，分派?組訓(xùn)協(xié)助?各個(gè)團(tuán)隊(duì)?或網(wǎng)點(diǎn)的?發(fā)展，使?每個(gè)部門?網(wǎng)點(diǎn)都有?專人輔導(dǎo)?；與此同?時(shí)，區(qū)部?對一些專?項(xiàng)工作分?別派組訓(xùn)?負(fù)責(zé)，保?證工作的?全面深入?開展，如?“精英俱?樂部”“?產(chǎn)品說明?會(huì)”“基?本法考核?預(yù)警”“?代理人資?格考試”?“職場布?置”“新?人培訓(xùn)”?“新人學(xué)??！钡裙?作，都按?照組訓(xùn)講?師的特長?明確分配?，專項(xiàng)負(fù)?責(zé)的組訓(xùn)?講師對工?作負(fù)責(zé)到?底，有效?地調(diào)動(dòng)了?相關(guān)人員?的主觀能?動(dòng)性，為?工作的持?續(xù)深入開?展奠定了?基礎(chǔ)。區(qū)?部每日召?開組訓(xùn)、?講師夕會(huì)?，及時(shí)傳?達(dá)最新資?訊，研討?工作方法?，商議各?類問題，?互相交流?學(xué)習(xí)，保?證了工作?的順利開?展和執(zhí)行?力的提升?，同時(shí)提?升了組訓(xùn)?講師的工?作能力和?協(xié)調(diào)互助?，取得明?顯的效果?。（四?）一手抓?基礎(chǔ)管理?，提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?維護(hù)團(tuán)隊(duì)?穩(wěn)定；一?手抓產(chǎn)品?說明會(huì)，?提高規(guī)模?保費(fèi)，保?證目標(biāo)達(dá)?成。1?、認(rèn)真分?析團(tuán)隊(duì)實(shí)?際，從基?礎(chǔ)工作入?手強(qiáng)化各?項(xiàng)工作的?落實(shí)，保?證團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)的穩(wěn)步?提升，實(shí)?現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)?展。抓?好基礎(chǔ)工?作，立足?長遠(yuǎn)發(fā)展?，是十三?區(qū)部長期?以來始終?堅(jiān)持的方?向，在_?___，?區(qū)部的基?礎(chǔ)管理工?作又上了?新的臺(tái)階?。區(qū)部從?早會(huì)經(jīng)營?、出勤管?理、系統(tǒng)?培訓(xùn)、職?場建設(shè)等?多個(gè)方面?，加強(qiáng)點(diǎn)?滴培養(yǎng)，?使各項(xiàng)工?作有序開?展，團(tuán)隊(duì)?形成了規(guī)?律性的工?作習(xí)慣，?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)?定性不斷?增強(qiáng)。?在早會(huì)經(jīng)?營方面，?區(qū)部始終?高度重視?，要求組?訓(xùn)下大力?氣保證每?次早會(huì)的?效果，一?年來經(jīng)營?成果顯著?。特別是?進(jìn)入__?__月份?以來，區(qū)?部將早會(huì)?密度從一?周三次調(diào)?整為天天?早會(huì)，由?于有多年?來堅(jiān)實(shí)的?團(tuán)隊(duì)管理?基礎(chǔ)，此?舉不僅在?各團(tuán)隊(duì)得?以順利實(shí)?施，而且?受到大多?數(shù)主管和?營銷伙伴?的歡迎。?很多伙伴?紛紛表示?，天天早?會(huì)使伙伴?們的工作?意識(shí)更濃?了，學(xué)到?的知識(shí)更?多了，非?常有利于?展業(yè)習(xí)慣?的持續(xù)性?。大家對?天天早會(huì)?的理解和?支持，折?射出區(qū)部?長期以來?基礎(chǔ)管理?的扎實(shí)和?高度的執(zhí)?行力。?為了做好?出勤管理?，區(qū)部在?年初修訂?了考勤管?理辦法，?取消了兼?職的說法?，對所有?人提出明?確的考勤?獎(jiǎng)懲機(jī)制?，要在全?區(qū)部樹立?制度意識(shí)?，明確“?要工號就?要上班工?作”的硬?道理，引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?一步端正?風(fēng)氣，養(yǎng)?成良好工?作作風(fēng)。?好的制度?放權(quán)給各?部執(zhí)行，?加上有效?的監(jiān)督機(jī)?制，使我?區(qū)部出勤?率始終在?____?％以上，?有力地推?動(dòng)了各項(xiàng)?工作的落?實(shí)。為?了使各層?級業(yè)務(wù)人?員得到相?應(yīng)的培訓(xùn)?支持，區(qū)?部在早會(huì)?經(jīng)營之外?，建立起?有針對性?的培訓(xùn)體?系，如：?針對新人?的“新人?培訓(xùn)班”?；針對入?司半年內(nèi)?人員的“?新人學(xué)校?”；針對?精英高手?的“精英?俱樂部培?訓(xùn)”，針?對主管的?“經(jīng)策會(huì)?培訓(xùn)”，?針對無證?人員的“?代資考輔?導(dǎo)培訓(xùn)”?等等，區(qū)?部還不定?期為各級?人員提供?外界培訓(xùn)?的機(jī)會(huì)，?有效地提?升了團(tuán)隊(duì)?能力，開?闊了眼界?。在職?場建設(shè)方?面，我區(qū)?部本年度?實(shí)現(xiàn)了質(zhì)?的飛躍。?這首先得?益于分公?司總經(jīng)理?室的大力?支持，區(qū)?部借力使?力，配合?機(jī)關(guān)部門?，充分利?用喬遷新?職場的時(shí)?機(jī)，實(shí)現(xiàn)?大手筆改?建裝修，?使老公司?煥發(fā)出新?的活力，?裝修后的?職場、辦?公室數(shù)量?充足，環(huán)?境優(yōu)美，?為團(tuán)隊(duì)的?發(fā)展創(chuàng)造?了硬件基?礎(chǔ)。借此?機(jī)會(huì)，再?一次對總?經(jīng)理室的?高瞻遠(yuǎn)矚?表達(dá)全體?____?區(qū)部人的?感激之情?！搬進(jìn)新?職場后，?區(qū)部從長?遠(yuǎn)出發(fā)，?投入大量?費(fèi)用購置?辦公家具?、基本設(shè)?施等必需?品，并重?新設(shè)計(jì)各?類展板，?布置了“?精英俱樂?部光榮榜?”、“_?___區(qū)?部最受尊?重的人”?、“公司?介紹”、?“信息欄?”等多種?展板，為?各職場制?作了“業(yè)?績追蹤榜?”、“新?人轉(zhuǎn)正追?蹤榜”、?“區(qū)訓(xùn)”?等各類展?板，使職?場充滿激?勵(lì)氛圍。?新職場的?改建充分?激發(fā)了全?體伙伴的?工作熱情?，也向來?區(qū)部參加?說明會(huì)、?辦理業(yè)務(wù)?的社會(huì)各?界展示出?國壽的良?好形象，?受到了一?致好評。?此外，?區(qū)部在活?動(dòng)管理、?舉績率管?理等多個(gè)?基礎(chǔ)管理?方面也都?進(jìn)行了深?入持續(xù)的?探索與實(shí)?踐，為_?___區(qū)?部的持續(xù)?健康發(fā)展?奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。2、?抓基礎(chǔ)管?理的同時(shí)?，認(rèn)真做?好產(chǎn)品說?明會(huì)的組?織保障工?作，開展?形式多樣?的客戶答?謝活動(dòng)，?向鴻鑫險(xiǎn)?種要規(guī)模??；仡?____?我區(qū)部的?經(jīng)營歷程?，高密度?的產(chǎn)品說?明會(huì)是一?個(gè)突出特?點(diǎn)，我們?充分利用?各種時(shí)機(jī)?，堅(jiān)持舉?辦節(jié)假日?產(chǎn)品說明?會(huì)，取得?了顯著的?效果。特?別是__?__月份?以來，區(qū)?部利用“?通州開辦?國壽個(gè)人?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?____?周年”的?契機(jī)，加?大客戶答?謝會(huì)密度?，不僅“?請進(jìn)來”?，還要“?走出去”?，充分利?用區(qū)部網(wǎng)?點(diǎn)多，分?布廣的優(yōu)?勢，號召?各部各網(wǎng)?點(diǎn)舉辦專?場客戶答?謝會(huì)，充?分利用現(xiàn)?有條件，?開展形式?多樣，不?拘一格的?答謝會(huì)版?本。如在?家里舉辦?的“家庭?式”答謝?會(huì)、在村?委會(huì)、村?小學(xué)舉辦?的“鄉(xiāng)村?式”答謝?會(huì)、在居?民小區(qū)、?居委會(huì)舉?辦的“小?區(qū)式”答?謝會(huì)，再?配合區(qū)部?或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)?部職場召?開的“職?場式”答?謝會(huì)，答?謝會(huì)的局?面一度如?火如荼，?高潮迭起?。據(jù)統(tǒng)計(jì)?，___?_月至_?___月?，區(qū)部和?各部共舉?辦各種類?型的客戶?答謝會(huì)一?百余場，?一度出現(xiàn)?每周舉辦?7場以上?答謝會(huì)的?局面。隨?著與外界?的交流與?協(xié)作，我?們也不斷?更新客戶?答謝會(huì)的?舉辦形式?和講座版?本，嘗試?召開“企?業(yè)家交流?會(huì)”、現(xiàn)?場為客戶?贈(zèng)送禮物?等形式的?答謝會(huì)，?取得了一?定效果，?積累了寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?在各種小?型客戶答?謝會(huì)舉辦?的同時(shí)，?區(qū)部堅(jiān)持?每周至少?一至兩場?區(qū)部級別?的客戶答?謝會(huì)，針?對中端客?戶開展工?作；同時(shí)?也積極倡?導(dǎo)伙伴踴?躍參與市?公司高端?客戶答謝?會(huì)，并提?供禮品和?門票的支?持，使伙?伴參與熱?情增加，?并利用市?公司高端?客戶說明?會(huì)，簽下?了很多大?客戶，甚?至出現(xiàn)了?____?萬元的巨?額保單，?成效顯著?。為了?給業(yè)務(wù)人?員搭建好?銷售平臺(tái)?，確保每?場說明會(huì)?的質(zhì)量與?效果，區(qū)?部無論是?高端客戶?還是普通?客戶的產(chǎn)?品說明會(huì)?，每次都?要進(jìn)行認(rèn)?真細(xì)致的?準(zhǔn)備，從?說明會(huì)的?流程安排?到獎(jiǎng)品設(shè)?置；從主?持主講到?禮儀服務(wù)?人員的演?練；從會(huì)?場的整體?布置到燈?光音響效?果控制，?每一個(gè)細(xì)?節(jié)都要精?心策劃、?充分準(zhǔn)備?；講師、?組訓(xùn)人員?積極配合?，服從區(qū)?部的整體?安排，經(jīng)?常加班加?點(diǎn)，展現(xiàn)?出良好的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?氛圍。產(chǎn)?品說明會(huì)?給業(yè)務(wù)伙?伴提供一?個(gè)很好的?展業(yè)平臺(tái)?和約訪借?口，使區(qū)?部利用鴻?鑫保險(xiǎn)有?效地提升?了期交保?費(fèi)規(guī)模。?（五）?積極響應(yīng)?保監(jiān)委和?總經(jīng)理室?的號召，?進(jìn)一步發(fā)?展縣域保?險(xiǎn)，利用?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)大公司?影響，提?升區(qū)部戰(zhàn)?斗力。?我區(qū)部多?年來在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)方面成?效顯著，?已形成了?以通州城?區(qū)為中心?職場，七?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的?合理布局?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)成為目?前___?_區(qū)部的?重要業(yè)績?增長點(diǎn)。?本年度區(qū)?部成功育?成次渠鎮(zhèn)?營銷服務(wù)?部，同時(shí)?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)方?面加大了?投入力度?，從各方?面給予必?要支援，?取得了突?出成績。?區(qū)部為?每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?都配備了?內(nèi)勤和組?訓(xùn)，職場?設(shè)備一應(yīng)?俱全，從?根本上解?除了網(wǎng)點(diǎn)?發(fā)展的障?礙。區(qū)部?召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理?座談會(huì)，?商討網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)的新?思路，并?明確提出?各網(wǎng)點(diǎn)的?發(fā)展目標(biāo)?。今年二?季度，區(qū)?部專門將?通州各村?鎮(zhèn)擁有銷?售人員的?情況進(jìn)行?了匯總，?從戰(zhàn)略角?度進(jìn)行區(qū)?域規(guī)劃。?區(qū)部輪流?到各職場?進(jìn)行村鎮(zhèn)?分配，要?求伙伴認(rèn)?領(lǐng)發(fā)展目?標(biāo)，努力?實(shí)現(xiàn)“村?村都有伙?伴，村村?都有客戶?”，這些?舉措為鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙?伴指