2023年銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃格式范本(2篇)_第1頁(yè)
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第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?銷售經(jīng)理年?度工作計(jì)劃?格式范本?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?,參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn),推?陳出新,建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源部?年度工作計(jì)?劃,協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。3?、注重工作?分析,強(qiáng)化?對(duì)工作分析?成果在實(shí)際?工作當(dāng)中的?運(yùn)用,適時(shí)?作出工作設(shè)?計(jì),客觀科?學(xué)的設(shè)計(jì)出?公司職位說(shuō)?明書。4?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序,?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?(人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹);強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性,?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測(cè)?驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?)。5、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心,對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)效?考核(目標(biāo)?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超越?法、KpI?關(guān)鍵績(jī)效指?標(biāo)法)、績(jī)?效反饋面談?、績(jī)效改進(jìn)?(卓越績(jī)效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?ISO質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越)?、績(jī)效結(jié)果?的運(yùn)用(可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)金?分配、員工?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃)?進(jìn)行全過(guò)程?關(guān)注與跟蹤?。6、努?力打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪酬?福利,根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場(chǎng)及同行業(yè)?薪酬福利行?情,結(jié)合公?司具體情況?,及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?,及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。7、?將人力資源?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度,?高度重視培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?決策分析,?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?,落實(shí)培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)的組?織管理。?8、努力經(jīng)?營(yíng)和諧的員?工關(guān)系,善?待員工,規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準(zhǔn)?備到鐵通公?司市北分局?開(kāi)通800?(400)?免費(fèi)電話[?號(hào)碼800?(400)?____]?,年前已經(jīng)?交過(guò)訂金_?___元(?商客部曹巖?經(jīng)理代收)?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理,交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復(fù)印一?體機(jī)正常運(yùn)?行,注意日?常操作。?5、為外出?跑業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)拓展部各?位經(jīng)理搞好?各類后勤保?障(主要是?協(xié)助王經(jīng)理?復(fù)印、傳真?、電話、文?檔輸入電腦?、報(bào)銷、購(gòu)?物等)。?6、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?,打招商電?話。三、?實(shí)際招商開(kāi)?發(fā)操作方面?1、學(xué)習(xí)?招商資料,?對(duì)3+2+?____組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí),取長(zhǎng)?補(bǔ)短,向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教,?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。2、做?好每天的工?作日記,詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?3、繼續(xù)?回訪徐州六?縣區(qū)酒水商?,把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒(méi)有回訪的?三個(gè)縣區(qū):?新沂市、豐?縣、沛縣,?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí),補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?4、回訪完?畢電話跟蹤?,繼續(xù)上門?洽談,做好?成單、跟單?工作。2?023年銷?售經(jīng)理年度?工作計(jì)劃格?式范本(二?)一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析,?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力,客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù):銷售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃,制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通,?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理,對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位,區(qū)?分大客戶與?一般客戶,?分別對(duì)待,?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作,用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí),新產(chǎn)品?,為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊,更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商,?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合,并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?,達(dá)到多贏?。6.先?友后單,與?客戶發(fā)展良?好的友誼,?處處為客戶?著想,把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友,?達(dá)到思想和?情感上的交?融。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系,善待同?事,確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?,每周至少?拜訪___?_位客戶,?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶,下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多,?交通涌堵,?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求,最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好,準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題,并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考,并?為工程商出?謀劃策,配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。做好每?天的工作記?錄,以備遺?忘重要事項(xiàng)?,并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表,根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度:?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn),并?完成各階段?工作。前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?,至少一周?回訪一次客?戶,必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作,其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記,?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì),為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過(guò)程中?,提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?,快遞或送?到工程商手?上,以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束,及時(shí)回?訪客戶,詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì),幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作,準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?安裝圖及管?線圖)。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同,并收?取預(yù)付款,?提前安排備?貨,以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求,爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng),?等工程安裝?完設(shè)備,申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔,驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款,保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?,快樂(lè)地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?,增進(jìn)彼此?友誼,更好?的交流。(?會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)?附件)客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng),可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流,本人也?曾參加過(guò)類?似的聚會(huì),?也詢問(wèn)過(guò)客?戶,都很愿?意參加這樣?的聚會(huì),所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?,而且同行?間除了工作?還可以享受?生活,讓沙?龍成為生活?的一部份,?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對(duì)于老?客戶和固定?客戶,經(jīng)常?保持聯(lián)系,?在時(shí)間和條?件允許時(shí),?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶,當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?,重在溝通?,可以增進(jìn)?彼此的感情?,更好的交?流。3

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