物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)及應(yīng)用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1業(yè)描學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：童航威務(wù)述01210261y061.1基所在系部：電氣信息系本描專業(yè)班級(jí)：12級(jí)物聯(lián)本科1班述物聯(lián)指導(dǎo)教師：王安順老師網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)上，利用日期：二O三年十月網(wǎng)的基礎(chǔ)傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“InternetofThings”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品（商品）能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品（商品）的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。1.2應(yīng)用領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。本方案“物?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個(gè)行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測(cè)、水文監(jiān)測(cè)等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)。1.3主要客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國(guó)內(nèi)的三大電信運(yùn)營(yíng)商，即中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。2產(chǎn)品/服務(wù)2.1服務(wù)平臺(tái)2.1.1概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可管理性。2.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通

信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和

當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物

聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個(gè)層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過程中每層實(shí)現(xiàn)的相對(duì)獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。2.1.3基本功能實(shí)現(xiàn)基于有線或無線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺(tái)可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺(tái)。2.1.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目項(xiàng)目型平臺(tái)統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)成本每個(gè)項(xiàng)目建個(gè)平臺(tái)，成本高縣級(jí)市建一平臺(tái)，應(yīng)用越多成本越低可維護(hù)性需要最終用戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)維護(hù)網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級(jí)的網(wǎng)管系統(tǒng)升級(jí)需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)考慮2.2關(guān)鍵設(shè)備2.2.1匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對(duì)象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。2.2.2撥號(hào)網(wǎng)關(guān)隨著新一代3G移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無線移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)等成效。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準(zhǔn)確性高、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚?、永遠(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。3G無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端，因?yàn)椋姸嗟拈L(zhǎng)聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，影響正常的語音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長(zhǎng)聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開長(zhǎng)聯(lián)，這樣既有效地解決了移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)聯(lián)資源占用問題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺(tái)采用撥號(hào)喚醒技術(shù)來控制網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供集中統(tǒng)一控制的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號(hào)喚醒服務(wù)。2.2.3短距離傳輸模塊ASK無線傳輸技術(shù)是一種領(lǐng)先的短距離無線通信技術(shù)。HY2300ASK無線通信模塊是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、采用專利技術(shù)的低電壓微功耗ASK超外差接收模塊。該模塊采用高性能RF集成芯片以及高Q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（0.3mA）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價(jià)比等特點(diǎn)，可以通過無鉛認(rèn)證、FCC、CE各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。2.2.4通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用管理中心，通過運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用TCP/IP協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動(dòng)按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺(tái)要求進(jìn)行分類存儲(chǔ)保存，供平臺(tái)管理系統(tǒng)處理調(diào)用。2.2.5網(wǎng)管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的平穩(wěn)安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整與擴(kuò)展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)管理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、檢測(cè)、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使得可以通過管理工作站監(jiān)測(cè)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動(dòng)態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。1、 網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)?網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。2、 網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容系統(tǒng)設(shè)備管理，匯接網(wǎng)關(guān)管理，物聯(lián)對(duì)象傳感設(shè)備管理2.3應(yīng)用服務(wù)方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對(duì)實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：?服務(wù)專用應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)進(jìn)行處理與管理。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。?服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)都是在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心完成。行業(yè)用戶不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。3市場(chǎng)營(yíng)銷3.1行業(yè)和市場(chǎng)分析胡錦濤總書記在十七大報(bào)告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力，提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。中國(guó)政府已于近日將M2M相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國(guó)家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020年中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃》重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。2009年8月7日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點(diǎn)謀劃未來，早一點(diǎn)攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國(guó)的傳感信息中心，或者叫“感知中國(guó)”中心。3月5日，溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出，要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進(jìn)新能源汽車、'三網(wǎng)'融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持?！保@是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告，這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國(guó)家層面的視野。據(jù)悉，中國(guó)已經(jīng)規(guī)劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。由此可見，M2M技術(shù)其將為社會(huì)民生帶來的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如Internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的M2M必將揭開又一個(gè)振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時(shí)代。3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略3.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。國(guó)外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國(guó)外廠商按照國(guó)外主流3G制式WCDMA為主。由于國(guó)內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國(guó)電信，中國(guó)電信的3G制式是CDMA2000EVD0，這樣國(guó)外廠商與我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不非常激烈。隨著中國(guó)電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺(tái)，另外二家電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸增加。3.2.2公司核心競(jìng)爭(zhēng)力高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營(yíng)銷方面有多年市場(chǎng)運(yùn)作的佳績(jī)，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)；產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平在國(guó)際處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，同時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)外權(quán)威數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品線未來市場(chǎng)容量很大，前景看好。客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營(yíng)商建立了深入的合作關(guān)系。3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略3.3.1市場(chǎng)定位?在原有的無線通信模塊、ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。電信運(yùn)營(yíng)商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺(tái)在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營(yíng)商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場(chǎng)3.3.2銷售策略充分整合電信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道商資源，在已有市場(chǎng)渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營(yíng)商為重心策略。以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。4風(fēng)險(xiǎn)分析4.1風(fēng)險(xiǎn)分析4.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤(rùn)滾動(dòng)發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。4.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。目前，在一級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，并且競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)城市擴(kuò)展。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響；4.1.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動(dòng)用巨資吸引國(guó)內(nèi)高級(jí)人才加盟，這導(dǎo)致人才流動(dòng)更加頻繁，對(duì)公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來一定影響。4.1.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括國(guó)外的愛立信、諾基亞，國(guó)內(nèi)的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。5管理制度7資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1資金使用分析7.1.1運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（第一年）150萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）40萬用于購(gòu)買辦公設(shè)備20萬用于公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用150萬用于公司人員工資120萬用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用20萬不可預(yù)見費(fèi)用小計(jì)：500萬7.1.2生產(chǎn)流動(dòng)資金按一年贈(zèng)送10個(gè)縣市級(jí)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，每套硬件采購(gòu)成本以10萬元計(jì)算，需要100萬流動(dòng)資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套，以每套8000元計(jì)算，需要約1600萬元生產(chǎn)流動(dòng)資金。考濾到第一年的資金周轉(zhuǎn)率比較低，按1.5次來計(jì)，我們總共需要的流動(dòng)資金大約為：1100萬。7.2三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測(cè)目前的銷售模式是一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)，服務(wù)于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈(zèng)送給運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買無線數(shù)據(jù)終端的模式個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)后續(xù)三個(gè)月中贈(zèng)送2個(gè)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)?；跓o線數(shù)據(jù)終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。無線數(shù)據(jù)終端銷售價(jià)格為8000元/件；假設(shè)第一年贈(zèng)送的10個(gè)縣市級(jí)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)帶2個(gè)應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用有100個(gè)無線數(shù)據(jù)終端，則第一年可產(chǎn)生銷售收入1600萬元,假設(shè)第二年和第三年每年銷售額增加40%，據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，結(jié)果如下（單位：萬元）：

（萬元）第一年第二年第三年銷售收入預(yù)測(cè)（萬元）160022403136辦公室租金0080工資150225