宜家中國的本土化營銷策略分析

宜家中國的外鄉(xiāng)化營銷策略分析一、引言1934年，17歲的英格瓦·坎普拉德在瑞典南部的斯馬蘭創(chuàng)立了宜家公司。19511974202310342511386510北京，廣州等地建立了七家商店。12與進(jìn)展表達(dá)了宜家在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化中所實(shí)行的外鄉(xiāng)化對(duì)策。瑞典宜家家居930137個(gè)國家和地區(qū)，其中的267家商場(chǎng)為宜家自營店，另外34家商場(chǎng)為宜家集團(tuán)以16世界上最大的家居用品公司，商品品種多達(dá)數(shù)萬種。2023年宜家在全球獲得了21580%2811送中心。二、中國家居市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)狀況〔1,400211010%-15%的速度增長。5.483224.51323380542414經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，內(nèi)地家具市場(chǎng)極具進(jìn)展前景。2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)目前內(nèi)地家具市場(chǎng)主要以國產(chǎn)家具為主，約占90%，家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征格外明顯，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省20236,00012%，36030%，家具出口18福建、上海、江蘇、天津、山東、北京、遼寧和吉林等。202322%202311%，萬美元，同比進(jìn)口削減了23.65%。又據(jù)公布，始終是內(nèi)地家具行業(yè)弱項(xiàng)的辦公1-410%升趨勢(shì)，與辦公條件的改善和互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)辦公方式的轉(zhuǎn)變相全都。三、進(jìn)口及貿(mào)易法規(guī)202310實(shí)施，今后在上海地區(qū)銷售的家具產(chǎn)品必需正確標(biāo)注產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。2023中國家具關(guān)稅減免進(jìn)程稅則號(hào)列稅則號(hào)列貨品名稱222200200300400594011000飛機(jī)用坐具11.37.73094012023機(jī)動(dòng)車輛用坐具4.812.410194013000可調(diào)高度的轉(zhuǎn)動(dòng)坐具11.37.73094014000能作床用的兩用椅11.37.73094015000藤、柳條、竹及類似材料制的坐具11.37.73094016000木框架的其他坐具11.37.73094017000金屬框架的其他坐具11.37.73094018000其他坐具11.37.73094019000零件11.37.7309403其他家具及其零件11.37.7309404彈簧床墊、寢具及類似用品11.37.730四、宜家的外鄉(xiāng)化營銷策略1、價(jià)格外鄉(xiāng)化自宜家進(jìn)入中國以來，宜家的價(jià)格一降再降。2023年間500余種宜家產(chǎn)品〔中國〕1000多種商品的價(jià)格，2023年的產(chǎn)品名目?jī)?cè)中，平均降價(jià)幅度到達(dá)30％以上。其中最大降幅到達(dá)65％左右。通過降低價(jià)格，使越來越多的中低收入階層走進(jìn)宜家。2、選購?fù)忄l(xiāng)化持只銷售宜家自己的產(chǎn)品系列外，宜家〔中國〕在外鄉(xiāng)化方面也力求突破。自20233707個(gè)選購中心，進(jìn)展全球集中選購。3、選址與效勞外鄉(xiāng)化者的猛烈呼吁之下，降低了送貨費(fèi)用。4、促銷外鄉(xiāng)化20239月，宜家首次使用電視這一媒介在北京和上海同時(shí)宣傳，通過52集電視系列片“宜家奇特生活”解決觀眾在家具裝飾中常常遇到的難題。五、宜家在中國遇到的挑戰(zhàn)多的困難與挑戰(zhàn)。1就有４０家左右的各種家居選購市場(chǎng)。家具市場(chǎng)增長最快的是在２０００年前的。2、宜家的形象誤讀不愿看到的。3、宜家被仿照復(fù)制失靈了。4、宜家的文化認(rèn)同上，中國老百姓對(duì)它的北歐文化還有些不適應(yīng)。于是“外鄉(xiāng)”與“本色”如何融他們將保證宜家產(chǎn)品取得本錢確實(shí)定優(yōu)勢(shì)；其次在效勞方面，引導(dǎo)消費(fèi)者購置，群體，在中國市場(chǎng)就獲得長期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。六、宜家的變革1、產(chǎn)品深體驗(yàn)著宜家購物的奇特過程。2、價(jià)格的猛烈呼吁之下，降低了送貨費(fèi)用。3、渠道〔中國〕眾多的供貨基地和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有效調(diào)配貨源，宜家的第一家中國標(biāo)準(zhǔn)店的選址就可以看出苗頭－－在上海開出的第一家標(biāo)準(zhǔn)是交通便利地區(qū)。目的是為了獲得足夠的訪問量，4、促銷宜家治理層經(jīng)過深思熟慮后才做出的。同樣這也是宜家擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。七、對(duì)宜家外鄉(xiāng)化策略的建議這與宜家在全球的“中低檔家具”的自我定位不符。使得一局部潛在的宜家顧客放棄了購置打算。顧客群。此外，城市消費(fèi)群體對(duì)家具的需求呈現(xiàn)出一些的特點(diǎn)：共性消費(fèi)逐步凸現(xiàn)，消費(fèi)的主動(dòng)性有所增加，學(xué)問營銷受到前所未有的重視，對(duì)購物便利性的需求與購物樂趣并存。徹和綠色觀念的盛行，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性要求越來越高。八、宜家對(duì)中國企業(yè)的啟發(fā)1、不斷創(chuàng)經(jīng)營理念和商業(yè)模式從而制造商業(yè)時(shí)機(jī)。2、加快國際化腳步隨著中國參加WTO，更多外國企業(yè)進(jìn)入我國，我國國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈企