如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略 課件

如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的區(qū)別

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)手段來進(jìn)行，而營(yíng)銷策略則需要根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)化。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須時(shí)刻注意環(huán)境變化，要以最新的策略來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，甚至面臨尚未出現(xiàn)的變量提前做出決策和應(yīng)對(duì)措施。

無論是營(yíng)銷戰(zhàn)略還是營(yíng)銷計(jì)劃都要建立在行業(yè)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的綜合體現(xiàn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷決策與計(jì)劃的依據(jù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定一般分為以下幾個(gè)步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、洞察目標(biāo)顧客需求、確定營(yíng)銷計(jì)劃和策略、管理日常營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定取決于企業(yè)的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。邁克爾·波特根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位和市場(chǎng)份額，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。

1.制定計(jì)劃目標(biāo)。

根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，制定營(yíng)銷計(jì)劃分目標(biāo)。比如某企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：2022年的銷售目標(biāo)是6億元，拓展3～5個(gè)新市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)到8%。三、營(yíng)銷策略的制定三、營(yíng)銷策略的制定2.行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

比如行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展特點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷目標(biāo)以及采取的策略等等。TEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERE3.制定營(yíng)銷策略。

包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將策略分解到具體的實(shí)施細(xì)節(jié)。三、營(yíng)銷策略的制定

4.實(shí)施步驟。

將整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃制定詳細(xì)的執(zhí)行表，比如將做什么、何時(shí)開始、何時(shí)完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。三、營(yíng)銷策略的制定

SWOT

5.營(yíng)銷預(yù)算。

營(yíng)銷預(yù)算是指列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營(yíng)銷費(fèi)用以及詳細(xì)的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額。三、營(yíng)銷策略的制定WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.

6.營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程控制。

對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查、控制和評(píng)估，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程和執(zhí)行力度。具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營(yíng)銷主管每期都要審查營(yíng)銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問題