2023年我與企業(yè)共成長演講稿模板匯總5篇

2023年我與企業(yè)共成長演講稿模板匯總5篇我與企業(yè)共成長演講稿篇1

20xx年7月，剛剛走出校內(nèi)的我懷著對將來的美妙向往來到了中鐵XX集團(tuán)第一工程有限公司這個大家庭，能夠進(jìn)入這個世界五百強企業(yè)我感到無比的激烈和驕傲。公司坐落于漂亮的龍城太原，當(dāng)時的他就像一個剛誕生的嬰兒，對一切都充溢著新奇，不斷地想接觸新的事物，幻想成為房建領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物?，F(xiàn)在他即將迎來第一個生日，在這一年里，公司先后獲得了魯班獎、詹天佑獎、國家優(yōu)質(zhì)工程獎等榮譽，取得了房屋建設(shè)總承包特級資質(zhì)，質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康平安管理體系認(rèn)證證書。領(lǐng)導(dǎo)班子以“強基礎(chǔ)，提實力，上水平”為目標(biāo)，把經(jīng)營承攬擺在做大做強企業(yè)的重要位置，不斷完善經(jīng)營機制，創(chuàng)新經(jīng)營理念，優(yōu)化經(jīng)營格局，企業(yè)經(jīng)營成果持續(xù)遞增，承攬任務(wù)額連創(chuàng)新高。有過哭有過笑，他長大了也長高了，我的幻想也在這里伴隨的他的成長生根發(fā)芽。

經(jīng)過簡短而深刻的培訓(xùn)之后，我很榮幸的被安排到了第一項目部車輛廠工程，該工程為廠房建筑，共有18個建筑單體，結(jié)構(gòu)類型有：混凝土排架、門式鋼架、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)及框架、磚混結(jié)構(gòu)等。雖然當(dāng)時工程處于收尾階段，但我還是收獲了許多。作為一名平安員，我很清晰自己肩上的責(zé)任和應(yīng)履行的義務(wù)，每天在施工現(xiàn)場穿梭，提示工人佩戴好防護(hù)用具，大風(fēng)雨雪天氣要檢查是否存在高空作業(yè)，臨邊洞口防護(hù)是否到位，臨電、消防、文明施工等等，不斷地排查整改消退隱患，隱患平臺的推出大大削減了我工作的難度，每天從想到隱患到發(fā)覺隱患再到消退隱患環(huán)環(huán)相扣，公司全員上下協(xié)調(diào)，平安生產(chǎn)工作取得了前所未有的成果。

剛畢業(yè)的我在對于現(xiàn)場的認(rèn)知一片空白，生疏的工作內(nèi)容，不熟識的工作流程，我在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問在這里卻無從下手。在一公司，領(lǐng)導(dǎo)很重視人才的培育，舉辦各種培訓(xùn)、講座、演講等活動，講授專業(yè)學(xué)問，溝通工作閱歷，相互學(xué)習(xí)，取長補短，全面提升員工的綜合素養(yǎng)，為員工的成長供應(yīng)了沒有“天花板”的平臺。在此要特殊感謝公司的“導(dǎo)師帶徒”政策，感謝我的師傅徐利。當(dāng)我無法將理論學(xué)問和詳細(xì)實踐相結(jié)合的時候，師傅給了我莫大的激勵和細(xì)心的點撥；當(dāng)我為工作上的難題苦惱的時候，師傅不厭其煩地為我排憂解難；當(dāng)我在工作上犯了過失的時候，師傅手把手地教我，把他豐富的工作閱歷傳授于我，告知我解決問題的方法。這些諄諄訓(xùn)誨，我會牢記在心，受用一生。一天一天，不再生疏，不斷進(jìn)步，起先能夠獨立完成一些領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，喜悅和成就感也油然而生?；蛟S辛苦，或許勞碌，但所付出的一切都是值得的。

公司“四會”成功召開，為我們供應(yīng)了精神與動力，施工管理30條“紅線”和30條“綠線”為我們以后的管理工作指明白方向，標(biāo)準(zhǔn)化管理PM系統(tǒng)的推廣不但削減了工作量，還使整個過程更加高效有序進(jìn)行。緊跟公司的'腳步，讓我們少走了許多彎路。在這不到一年的時間里，公司創(chuàng)建了一個又一個佳績，弘揚鐵軍精神，展示中國鐵建的良好社會形象：艱苦奮斗、甘于奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、主動進(jìn)取。

20xx年3月，由于家庭的緣由，我和領(lǐng)導(dǎo)提出了調(diào)離項目的申請，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持并對我進(jìn)行了激勵和教育。就這樣我離開了這個奮斗了8個多月的大家庭，離開了一起生活過的兄弟姐妹，來到了熟識的城市長春，來到了五項目這個家，迎來了又一個挑戰(zhàn):中鐵國際花園三期兩棟高層的平安管理工作。項目部的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很隨和，在他們的幫助和耐性指導(dǎo)下，我漸漸融入了集體，在平安工作方面也不再像最初那樣吃力，學(xué)會了如何與監(jiān)理和甲方溝通，如何更好的去解決問題。工地生活雖苦，但在這里可以和大家一起成長，一起進(jìn)步，苦中也有樂。

“懂得付出，勇于奉獻(xiàn)”領(lǐng)導(dǎo)常常這樣教育我們，我們也在不斷地身體力行。在XX一公司的這段時間里，我們就像一個蹣跚學(xué)步的孩子，從這里起先我們?nèi)松囊粋€重要階段。我們在這里演繹青春的風(fēng)采，從對一個生疏崗位的一竅不通，到深深地愛上它，因為我們要在這里放飛幻想，實現(xiàn)幻想，我們會用優(yōu)異的成果來回報這個集體和每一個關(guān)切和幫助我們的人。當(dāng)看到一座座雄偉的建筑拔地而起的時候，我敬愛的摯友，你是否因為自己是XX一公司的一員而感到驕傲呢？

我與企業(yè)共成長演講稿篇2

一個人的素養(yǎng)凹凸，確定一個人的成就。一個素養(yǎng)較高、實力較強的人，他的優(yōu)雅舉止、不凡談吐、淵博學(xué)識、恰如其分的表達(dá)等等都令人舒心。人們都很樂意與這樣的人交往與合作。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，現(xiàn)代化的辦公設(shè)備和科學(xué)的管理方法當(dāng)然重要，但高素養(yǎng)的人才更是企業(yè)發(fā)展的確定性因素。

員工的素養(yǎng)凹凸確定著企業(yè)的生存和發(fā)展，員工的素養(yǎng)代表著企業(yè)向客戶兌現(xiàn)品牌承諾的實力。企業(yè)員工的言談舉止、修養(yǎng)表現(xiàn)干脆關(guān)系到企業(yè)的形象和員工在顧客心中的位置。員工的素養(yǎng)高，那么這個企業(yè)發(fā)展的速度就快，企業(yè)的效益就高，員工的福利待遇就會隨之上升，企業(yè)的競爭力就越強；反之，就會束縛企業(yè)的發(fā)展，造成企業(yè)不得不停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。

一個人的素養(yǎng)很高，即使短暫在學(xué)問和技能方面存在不足，他們也會成為實現(xiàn)目標(biāo)而主動、有效地去學(xué)習(xí)和提升自我，從而最終成為企業(yè)所需的人才。但假如沒有正確的價值觀、主動的工作看法以及較好的團(tuán)隊精神、職業(yè)道德和較高的追求目標(biāo)，那么他們給企業(yè)帶來的很可能就不是財寶，而是損失。

我覺得假如要想成為一名高素養(yǎng)的員工應(yīng)當(dāng)做到的以下幾點：

1、講信用，守信義。講信用，守信義是立身處世之道，是一種高尚的品質(zhì)和情操，它既體現(xiàn)對人的敬重，也表現(xiàn)對自己的敬重。

在生活與工作中，一個人的信用越好，就愈能勝利地打開局面，做好工作，你應(yīng)對的客人愈多，你的事業(yè)就做得愈好。所以你必需重視你自己所說的每一句話，生活總是照看那些講話算數(shù)的人，食言則是最不好的習(xí)慣，你必需改正自己的缺點，勝利地推銷你自己。不管你在什么狀況下辦什么事情，總是對自己所說的話負(fù)責(zé)。你用自己的行動勸服別人的異議，讓他們親眼看到你所做的`都是為他們的利益。為遵守諾言，你可以放棄其他，給人一個可信的面孔。一但對他人有承諾就應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法、想盡方法去完成，這樣才能取得別人的信任。假如同事之間、鄰里之間、買賣雙方都講實話、守信用，那我們肯定工作生活得很舒心、很輕松。

2、仔細(xì)對待每一份工作。工作是人生的權(quán)利和榮耀，這就是工作本身的價值和意義。

工作原來就不存在凹凸貴賤之分，只是人們?nèi)藶榈丶尤雮€人色調(diào)，用一種主觀的看法去看待不同的工作。全部正值合法的工作都是值得我們敬重和珍視的。只要你誠懇地勞動和創(chuàng)建，就沒有人能夠貶低你的價值，這關(guān)鍵在于你自己如何看待自己的工作。那些只知道要求高薪，卻不知道擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人，無論對自己，還是對老板，都是毫無價值可言的。

工作本身沒有多大差別，但工作的看法卻有天壤之別?？匆粋€人是否能做好事情，只要看他對待工作的看法即可。而一個人的工作看法，又與他本人的性情、才能有著密不行分的關(guān)系。一個人所做的工作，是他人生看法的表現(xiàn)；一個人一生的職業(yè)，就是他志向的表示，是他的志向所在。所以，解一個人的工作看法，在某種程度上就解那個人的人品。假如一個人輕視自己人的工作，那么他絕不行能敬重自己，自然也不會把工作做好。

懶于工作、不仔細(xì)工作的人只能在他們的余生懊悔、哀嘆。有些人用自己人的天賦來創(chuàng)建美妙的事物，為社會做出貢獻(xiàn)；有些人沒有生活目標(biāo)，縮手縮腳，奢侈天生的資質(zhì)，到晚年才長吁短嘆。原來可以創(chuàng)建輝煌的人生，結(jié)果卻與勝利失之交臂，不能不說不是人生一個巨大的缺憾。

每一件小事都值得懷著神圣的心情去做。即便是最一般的事，也應(yīng)當(dāng)全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。小任務(wù)順當(dāng)完成，有利于你對大任務(wù)的勝利把握。一步一個腳印地向上攀登，便不會輕易跌落。通過工作獲得真正力氣的秘訣就隱藏在其中。

3、不找任何借口。

在生活和工作中，我們常常會聽到這樣或那樣的借口。上班遲到，會有“路上堵車”、“今日家里事太多”等等借口；事情做砸有借口，任務(wù)沒完成有借口。只要有心去找，借口無處不在。做不好一件事情，完不成一項任務(wù)，有成千上萬條借口在那響應(yīng)你、聲援你、支持你，埋怨、推諉、遷怒、憤世嫉俗成最好的解脫。借口就是一張敷衍別人，寬恕自己的“擋箭牌”，就是一副掩飾弱點、推卸責(zé)任的“萬能器”。有許多人把珍貴的時間和精力放在如何找尋一個合適的借口上，而遺忘自己的職責(zé)和責(zé)任。一旦養(yǎng)成找借口的習(xí)慣，工作就會拖拖拉拉，沒有效率，做起事來往往就不誠懇，這樣的人不行能是好員工，他們也不行能性有完備的勝利人生。優(yōu)秀的員工從不在工作中找尋任何借口，他們總是把每一項工作盡力做到超出客戶的預(yù)期效果，最大限度地滿意客戶提出的要求，而不是找尋各種借口推諉；他們總是精彩地完成上級支配的任務(wù)，替上級解決問題；他們總是不遺余力地協(xié)作同事的工作，對同事提出的要求也是盡力完成，從不找任何借口推托或延遲。優(yōu)秀的員工總是想盡方法去完成任務(wù)，而不是找尋任何借口。在他們身上，體現(xiàn)出一種聽從、誠懇的看法，一種負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神，一種完備的執(zhí)行實力。

4、與企業(yè)共成長。

許多人總是認(rèn)為：“我為公司工作，公司發(fā)給我薪水，這是天經(jīng)地義的事情。至于公司如何發(fā)展，則與我沒有任何關(guān)系。哪一天一旦公司走向衰落，我換個公司就可以?！背诌@種觀念的人實在可悲。他們從來沒有相識到公司與自己的命運有著千絲萬縷的關(guān)系；他們也不知道公司的發(fā)展不僅有利于老板，更有利于自己。公司是船，你就是水手，讓船披荊斬棘、平安前行是你不行推卸的責(zé)任。無論遇到風(fēng)雨、礁石、海浪，你都不能躲避，而應(yīng)當(dāng)努力使這艘船平安靠岸。對每個員工來說，與公司同呼吸、共命運是你神圣的職責(zé)，因為公司的命運會干脆影響你個人的前程。

一個公司就猶如一艘駛往勝利碼頭的大型蒸汽船，操作這艘船須要許多的人力和物力，為保證這艘船能夠正常的前進(jìn)，船長（也就是老板）須要多數(shù)的人來充當(dāng)他的助手（你就是其中一位）。而這些人都有一個共同的任務(wù)和目的：“把自己分內(nèi)的工作做到最好、最正確，并且盡力幫助同伴，共同幫助船長，努力將這艘船平安平衡地駛到目的地?！奔偃缒銓ぷ鞑回?fù)責(zé)任，這艘船出許就會因為你的失職而沉入大海，全部的人都將因為你而葬身魚腹。因此，任何時候你都應(yīng)當(dāng)和船上的第個人同舟共濟，無論遇到什么狀況，你都應(yīng)當(dāng)負(fù)起責(zé)任來，與公司共命運，一心一意做好自己的工作。

以上幾點只是我這次學(xué)習(xí)后的一點感悟，我覺得企業(yè)發(fā)展的根本在于員工素養(yǎng)的提升。在這個以人為本的時代，提升人的素養(yǎng)，就等于提升企業(yè)的人力資本，降低企業(yè)的人力成本。主動提高自身的綜合素養(yǎng)，就是打造個人、企業(yè)和社會的美妙將來。

幾經(jīng)風(fēng)雨，歷經(jīng)磨礪，如今的企業(yè)不僅積累雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，也吸取豐富的文化精華。正是她的富足和肥沃才供應(yīng)給我們成長的源泉。今日，我們見證企業(yè)的發(fā)展與輝煌；將來，歷史將會見證我們，與后來者一起共享收獲的馨香！一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園！在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們將接著秉承“勤、正、易、和、恒”的企業(yè)精神，干事創(chuàng)業(yè)，讓更多的人擁有高品質(zhì)的生活。信任，在鋪滿鮮花的道路上，我們每個人的明天都會更加精彩。

我與企業(yè)共成長演講稿篇3

“我與企業(yè)共成長“是一個嶄新而又古老的話題，是我們應(yīng)持之以恒追求的信念。有一種意識，沒有擁有就不知道其中的歡樂；有一種歡樂，沒有體驗就不知道其中的華蜜。是一顆樹苗，就要長出枝繁葉茂的樹葉，為酷暑中的人們撐起一片休憩的濃蔭，那就是成長。

企業(yè)和員工是一個共同體，企業(yè)的成長，依靠員工的努力來實現(xiàn)。企業(yè)給了我們最大的信任和發(fā)揮空間，那么我們就應(yīng)當(dāng)自覺地把個人的命運和企業(yè)的發(fā)展融為一體。我們要帶著劇烈的責(zé)任心充溢熱忱主動主動地去工作，恪盡職守，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣，這不僅是我們，也是企業(yè)走向勝利的起點。

20xx年5月，我通過招考走上工作崗位，成為一名普一般通的收費員，在每天的收費工作中體會到了工作的樂趣并且親身體驗了了河南高速不斷發(fā)展壯大的歷程。幾年來，我始終堅信，企業(yè)不僅是我安家之所，更是我展翅騰飛的基石，在努力干好本職工作的同時，意識到自己所學(xué)的學(xué)問依就欠缺，在社會不斷發(fā)展進(jìn)步的今日，不學(xué)習(xí)就會落后，不學(xué)習(xí)就會失敗。在公司的培育下，我通過刻苦學(xué)習(xí)，先考取工程師，后又考取高級工程師，為公司實現(xiàn)跨更加展，盡最大潛能多做一份貢獻(xiàn)。

通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業(yè)中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每個螺絲擰緊，機器才能穩(wěn)定，快速的運轉(zhuǎn)，企業(yè)的發(fā)展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結(jié)果，所以不論在什么時候，努力干好自己的本職工作，是頭等重要的'。這使我想起一句名言“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江?！?。

假如把企業(yè)比作一個大家庭，我們就是其中的孩子。企業(yè)深懷對每個家庭成員的熱忱和疼愛，讓每個人都獲得成長的財寶，而我們這些家庭成員也無比珍視地尊敬與擁護(hù)企業(yè)，并且無怨無悔地維護(hù)著大家庭的利益，在這個集體中，每個員工都有體現(xiàn)自我價值和展示才華的平臺。只有練就一身硬的本事，才能在敬業(yè)愛崗的舞臺上呈現(xiàn)出自己最美的舞姿。

作為一名河南高速人，我傲慢、我驕傲，高速伴我成長，我愿為她奉獻(xiàn)我的一切力氣，無怨無悔。喜逢公司十年華誕之際，愿公司以高速產(chǎn)業(yè)為龍頭，以此帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，齊頭并進(jìn)。同時，努力打造企業(yè)文化建設(shè)，造就一支政治素養(yǎng)強、工作作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技術(shù)精，善打硬仗的員工隊伍，早日使我省高速馬路建設(shè)躋身全國先進(jìn)行列。這應(yīng)是我們當(dāng)代高速人最美妙、最崇高的情懷。

我與企業(yè)共成長演講稿篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，大家好，我是來自思政部的胡曉銳，今日我演講的題目是：我的企業(yè)我做主

有一種職業(yè)，它情系萬家燈火，給黑夜帶去光明；有一種職業(yè)，它便利阜陽三區(qū)農(nóng)夫，實現(xiàn)潔能高效的幻想。它，就是我為之驕傲、為之奮斗的阜陽農(nóng)電事業(yè)！

有一種精神，看似平凡渺小，它卻能成就不平凡的業(yè)績；有一種精神，看似豪情萬丈，它卻代表著最平實務(wù)本的人文精神。那就是：我的企業(yè)我做主！

六年前，我踏進(jìn)阜陽農(nóng)電事業(yè)的大門。那時不足十來平方的辦公室里大都擺放著五、六張辦公桌，還有寬寬大大的塑料藤椅，看上去陳舊而擁擠?？晌也]有感覺到絲毫的失落和懊喪，相反，在我心底深處涌動著劇烈的歸屬感。這兒，將是我的另一個家；這兒，將是我人生的另一道起跑線！

作為新手，我在辦公室里做些收發(fā)文件報刊、辦理職工養(yǎng)老保險等細(xì)瑣的事務(wù)。工作之余，我熱忱的參加到企業(yè)的各項活動中，趣味運動會、演講競賽、春節(jié)聯(lián)歡會小品收電費的編排還有三八婦女節(jié)茶話會上的魔術(shù)表演?，F(xiàn)在想起來就會覺得很好玩，那時對組織支配的任何活動都充溢了新穎 和熱忱。

后來，三區(qū)供電局變成了三區(qū)供電公司，農(nóng)網(wǎng)改造也風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)行了兩三年，而我也從一個見習(xí)生成長為農(nóng)電事業(yè)的一名新生軍，從熱忱莽撞的無趣姑娘變成一名鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的辦公人員。我擔(dān)當(dāng)過勞資專責(zé)人，宣教員。在每一個崗位上我腳踏實地的工作著，學(xué)習(xí)著。我駕馭了基本的新聞寫作學(xué)問，我嫻熟了計算機辦公自動化的應(yīng)用，我和同事相處融洽，獲得了許多的友情和幫助。

在我二十六歲的生日那天，阜陽農(nóng)電公司正式成立了。那是一個值得紀(jì)念的日子，我們同時獲得了更多的同事，更多的摯友和友情。如今已近三年，三年的工作生活就象一本厚厚的書，兩千多頁就這樣匆忙翻過。農(nóng)電公司自成立起就在不斷艱難的前行，或許是眾人劃漿力氣大，在農(nóng)電人的共同努力下，我們的企業(yè)越來越規(guī)范，越來越壯大，我們的線路更加的穩(wěn)定，我們的效益日見增加，我們的收入不斷增長，我們的'辦公樓也更加寬敞光明，我們的電腦越來越先進(jìn)……我們的改變實在太多太多，農(nóng)電工的養(yǎng)老保險解決了，大集體的工資待遇長上來了。我剛工作時每月扣１３元的公積金，現(xiàn)在也已經(jīng)長到１４９元，根據(jù)１比１的算法，我每年能獲得３５００多元的房屋基金，這，相當(dāng)于我年收入的四分之一！全部這一切的改變都讓我由衷地感嘆，從心底深深地感謝企業(yè)，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我身邊的同事們摯友們，是大家同舟共濟才有了今日的大好局面，才讓我這個小小的農(nóng)電人享受到這樣豐厚的賜予！

今日，我依舊做著收發(fā)的工作。間或，我會有些許的遲疑和困惑，莫非我的價值只能體現(xiàn)在這簡潔的重復(fù)勞動上？我把困惑告知了一位領(lǐng)導(dǎo)，她聽完了我的傾訴，語重心長的說，“是你自己，把自己定位在純粹收發(fā)員的崗位上，而且你并沒有做的和其他人有什么不一樣啊?！币徽Z驚醒夢中人，是啊，是我停滯了前行的腳步，是我，吸取了企業(yè)輸送給我的養(yǎng)料，卻沒有成為企業(yè)這棵大樹上最豐碩的果實！人最大的敵人就是自己，戰(zhàn)勝自己便擁有整個藍(lán)天。我的企業(yè)我做主這句話并不是說說那么簡潔。作為企業(yè)的主子，假如做事無所專心，瞻前顧后、顧影自憐，那么企業(yè)如何才能快速發(fā)展，又如何給我更多的惠顧！

曾有這么一個趣味動物競賽，是小狗賽跑。大家確定在想小狗如何能夠會乖乖地向前跑，原來是在它的前方設(shè)計懸吊一根骨頭。我們每個人也要給自己放塊骨頭，精神的骨頭！我的人生我做主，我的企業(yè)我做主，把握自己，珍惜崗位，努力工作才有可能好戲連臺。讓我們以澎湃的激情，編織美妙的將來；讓我們以真摯的情感，和企業(yè)共同見證彼此的成長！

我與企業(yè)共成長演講稿篇5

光陰荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，我加入艾歐史密斯（中國）熱水器公司已經(jīng)有四年多了。在這四年中，史密斯熱水器從剛剛在中國獨資建廠，在無錫市場的靜默無聞，到現(xiàn)在全國銷量排名名列前茅、無錫人耳熟能詳聞名熱水器品牌。同時我也通過努力，由一名一般的直銷員成長為一名負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的市場督導(dǎo)，回想這幾年的心路歷程，不僅感慨萬千。

記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進(jìn)入無錫市場的時候，通過一個偶然的機會我加入艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。當(dāng)時的心情既興奮，又驚慌，興奮的是（下崗后的我）即將成為一家跨國公司的現(xiàn)場直銷員；驚慌的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫，當(dāng)時阿里斯頓作為無錫的地產(chǎn)品牌熱水器，已經(jīng)深化人心，我不禁問自己，我能把產(chǎn)品賣出去嗎？

萬事開頭難，這句話的體會我是最深的。當(dāng)時，我被支配在無錫八佰伴商場，或許是我的促銷技巧還不夠成熟，或許是無錫消費者對史密斯熱水器還不熟識。前幾天我全力以赴的介紹產(chǎn)品，但是沒有顧客情愿買我的熱水器，我心理失落極了，一起先的興奮都跑光了。晚上拖著乏累的身子，回到家中，家里人問今日賣了幾臺，我悲觀地說一臺也沒有賣掉。家里人關(guān)切地說，假如這份工作不好做，就不要做了。我也有點遲疑了，但這時候我一慣不服輸?shù)呐Ｆ馍蟻砹?，我想我不能?dāng)逃兵，再難我也要堅持下去。我對我自己說，我肯定行。其次我想史密斯在美國那么出名氣，受到美國消費者的歡迎，將來在中國肯定受到老百姓的歡迎。

僅僅有決心是不行的，我告知我自己。要想當(dāng)一名優(yōu)秀的促銷員必需從各方面提高自己。

在辦事處的幫助下，我首先強化對史密斯熱水器產(chǎn)品學(xué)問的了解，特殊駕馭是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨特之處。這樣我在賣點遇到顧客的任何產(chǎn)品學(xué)問的問題，都能作出精確的回答，而且由于對史密斯熱水器優(yōu)良品質(zhì)的充分相識，使我對史密斯這個品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信念了。在銷售技巧的學(xué)習(xí)方面，除了仔細(xì)參與公司和辦事處組織的培訓(xùn)外，平常我在商場留意學(xué)習(xí)那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時，我就在旁邊仔細(xì)地聽，看到好的有效的介紹方法就靜默的記在心里。休息時還常常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學(xué)習(xí)各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時候，還會到新建成的小區(qū)走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適合裝什么樣的熱水器。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的努力，我已經(jīng)能得心應(yīng)手的面對各種各樣的顧客，當(dāng)看到通過我的介紹，顧客高興奮興的買回家時，我心里充溢了驕傲。我的銷量也不斷上升，由一起先月銷售十幾臺，到現(xiàn)在的月平均銷售100臺左右，在當(dāng)時無錫全部賣點中是最高的。與此同時史密斯也勝利地打開無錫市場，在無錫老百姓心目中有了肯定的地位。

20xx年2月份蘇寧電器連鎖進(jìn)軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最關(guān)照的賣場?；谶@樣的緣由，在辦事處的支配下，我從八佰伴調(diào)到無錫蘇寧商場，到蘇寧后辦事處領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)除了把銷售搞好之外，還有一個任務(wù)是把我的對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學(xué)的人，當(dāng)時的辦事處經(jīng)理選中她的緣由就是看中她的這股做事情的`勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，須要一點一點地從頭起先。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產(chǎn)品學(xué)問和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會和心得與進(jìn)行共享，把我收集的一些資料交給她學(xué)習(xí)，由于她的勤奮好學(xué)，很快她就成長為一名優(yōu)秀的促銷員。我們兩個在蘇寧相互幫助，相互促進(jìn)，一唱一和，使蘇寧銷量穩(wěn)定在150臺左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點，而且也是在銷量上唯一能超過強大對手阿里斯頓的賣點。20xx年在公司銷售管理部陳佳云老師的支配下，我還作為優(yōu)秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進(jìn)行了溝通。通過這些溝通，我不僅把我的一些體會教給她們，同時自己也得到了提高，更重要的增加了我和別人溝通的技巧。由于當(dāng)年的工作，我被評為20xx年無錫辦事處優(yōu)秀促銷員，并作為無錫辦事處優(yōu)秀促銷員的代表參與了總公司