有創(chuàng)呼吸機市場和競爭對手分析課件

www.resmed.com有創(chuàng)呼吸機市場和競爭對手分析瑞思邁北京商業(yè)經(jīng)紀(jì)有限公司吳易東www.resmed.com有創(chuàng)呼吸機市場和競爭對手分析www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機市場總量進口有創(chuàng)呼吸機每年6000-8000臺左右，不包括氣動氣控急救呼吸機每年增長率在10-15%呼吸機更新周期6-10年左右www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機市場總量進口有www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級一般分為高、中、低檔呼吸機三個等級，分別約占市場份額為25%，45%，30%高檔機---售價32-50萬RMB---高性能的氣體力學(xué)表現(xiàn)---配有完善的呼吸圖形---擁有專利技術(shù)---具有新的呼吸模式---覆蓋的病人范圍廣---獨特的用戶界面www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級一般www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級中檔機---售價20-30萬RMB---具備常見的呼吸模式和功能，沒有獨特或新的呼吸模式---配有波形和呼吸環(huán)---有的呼吸機不能用于新生兒

www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級中檔www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級低檔機---售價12-20萬RMB---滿足醫(yī)院常規(guī)使用---可能沒有呼吸圖形和肺動力學(xué)參數(shù)監(jiān)測---呼吸模式相對較少，甚至沒有壓力控制模式（TYCO740)---操作界面比較落后

www.resmed.com進口有創(chuàng)呼吸機價位和等級低檔www.resmed.com進口呼吸機地域分布采購量與經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度呈正相關(guān)，以下數(shù)據(jù)僅為估測，可能很不準(zhǔn)確，切勿作為任何決策依據(jù)發(fā)達(dá)地區(qū)高檔呼吸機比例比較高一線地區(qū)：廣東900臺，江蘇800臺，浙江800臺，山東700臺，河南500，上海150-200臺，北京150-200臺二線地區(qū)：四川，湖北，福建，重慶，新疆，河北，湖南在200-300臺三線地區(qū)：陜西，東三省，安徽，云南，內(nèi)蒙，山西在150-180臺四線地區(qū)：甘肅，青海，寧夏，江西，貴州，天津在50-100臺GPD超3萬億RMB大?。簭V東，江蘇，浙江，山東，河南www.resmed.com進口呼吸機地域分布采購量與經(jīng)www.resmed.com進口呼吸機醫(yī)院分布與地域經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度有關(guān)系，在發(fā)達(dá)地區(qū)縣級和鎮(zhèn)級醫(yī)院都有進口呼吸機，甚至中高檔呼吸機；中、西部地區(qū)高檔呼吸機和大量的采購集中在大、中城市的三級醫(yī)院近年國家提倡和諧社會和平衡發(fā)展，每年有大量撥款建設(shè)基層衛(wèi)生，主要為縣級和鎮(zhèn)/鄉(xiāng)級配備基本醫(yī)療設(shè)備。經(jīng)過非典的教育和洗禮，呼吸機的重要性得到公認(rèn)，呼吸機一般被列入必須和基本的設(shè)備。目前多采購中/低檔呼吸機，或者無創(chuàng)呼吸機，甚至CPAP呼吸機或國產(chǎn)呼吸機，預(yù)算比較低省級、市級、醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院三級占進口呼吸機采購量50%，地市級占45%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級占5%國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求縣級以上醫(yī)院必須設(shè)立ICU，并必須配備呼吸機www.resmed.com進口呼吸機醫(yī)院分布與地域經(jīng)濟www.resmed.com主要進口有創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品及生產(chǎn)廠家概況---德國德爾格Daeger公司---美國PB(Tyco)公司---美國紐邦Newport公司---德國西門子(邁外)/Siemens(Maquet)公司---美國Viasys公司---瑞士夏美頓Hamilton公司---美國飛利浦/偉康Respironics公司---愛爾蘭靈智eVent公司---GE/Engstrom/Versamedwww.resmed.com主要進口有創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品及生產(chǎn)www.resmed.com邁外/西門子公司曾經(jīng)是西門子的下屬公司，出售給邁外/Maquet最早進入中國市場的呼吸機廠家之一產(chǎn)品質(zhì)量很受認(rèn)可，并且引導(dǎo)了一些新概念和潮流售后服務(wù)一直倍受批評代理體系比較亂，經(jīng)常更換近兩年有上升的趨勢www.resmed.com邁外/西門子公司曾經(jīng)是西門子www.resmed.com產(chǎn)品線---Servo900C（停產(chǎn)）---Servo300（停產(chǎn)）---Servo300A（停產(chǎn)）---ServoS---Servoi邁外/西門子公司www.resmed.com產(chǎn)品線邁外/西門子公司www.resmed.com產(chǎn)品新概念和特點---壓力調(diào)節(jié)容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司www.resmed.com產(chǎn)品新概念和特點邁外/西門子www.resmed.com把握競爭要點價格相對較貴，尤其是SERVO-S選配功能較多，客戶容易上當(dāng)，很多好的功能并不包含基本配置中呼氣靈敏度1-40%，范圍小沒有潮氣量報警無創(chuàng)通氣---選配開放肺工具---確定開放肺的壓力水平，選配。不是肺復(fù)張操作內(nèi)置電池1小時www.resmed.com把握競爭要點價格相對較貴，尤www.resmed.com產(chǎn)品新概念和特點---壓力調(diào)節(jié)容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司www.resmed.com產(chǎn)品新概念和特點邁外/西門子www.resmed.com美國Viasys公司熊、鳥、寶馬（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美國Cadnel公司收購廠家在中國已經(jīng)設(shè)立代表處及售后服務(wù)機構(gòu)代理商經(jīng)常更換，價格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價格很低甚至有翻新機或國外來的水貨目前70%的銷售機型為VELA售后服務(wù)不佳www.resmed.com美國Viasys公司熊、鳥www.resmed.com產(chǎn)品線熊牌---Bear33---停產(chǎn)---Bear1000—停產(chǎn)---Bear750Psv---兒科呼吸機---Avea(金熊)---問題多，故障多，不穩(wěn)定，價格貴，用戶少鳥牌---Avian轉(zhuǎn)運呼吸機，是氣動呼吸機---6400ST已停產(chǎn)美國Viasys公司www.resmed.com產(chǎn)品線美國Viasys公www.resmed.com產(chǎn)品線鳥牌---8400ST---雷鳥系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2

---VIPBird金鳥---Vela基本型和增強型美國Viasys公司www.resmed.com產(chǎn)品線美國Viasys公司www.resmed.com產(chǎn)品和技術(shù)概念熊---壓力擴增(pressureaugmentation)---內(nèi)置螺旋式渦輪增壓技術(shù)，維護簡單---專利三級流量控制結(jié)構(gòu)，流速最小達(dá)到0.4L/min潮氣量可以達(dá)到最小2ml---PRVC/VSV---監(jiān)測參數(shù)很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等---適用于早產(chǎn)兒、新生兒、兒童、成人美國Viasys公司www.resmed.com產(chǎn)品和技術(shù)概念美國Viasywww.resmed.com熊---主動呼氣閥---高頻選配適用于成人\兒童---氦氧治療系統(tǒng)選配美國Viasys公司www.resmed.com熊美國Viasys公司www.resmed.com鳥牌---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---PRVC---壓力容量兼容模式，相當(dāng)于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性---APRV/Biphisic---磁懸浮主動呼氣閥美國Viasys公司www.resmed.com鳥牌美國Viasys公司www.resmed.com關(guān)于和VELA競爭的技術(shù)要點沒有上升斜率/上升時間沒有壓力觸發(fā)和自動跟蹤觸發(fā)不能連接單回路呼氣靈敏度調(diào)節(jié)范圍小5-30%沒有淺快呼吸指數(shù)和P0.1監(jiān)測無潮氣量高/低報警無分鐘通氣量過高報警無肺復(fù)張功能www.resmed.com關(guān)于和VELA競爭的技術(shù)要點www.resmed.com與LTV競爭技術(shù)要點（250）LTV1000外置PEEP沒有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復(fù)沒有壓力容量雙控制模式無流速波形設(shè)定峰流速160L/minPEEP0-20cmH2O沒有壓力觸發(fā)和自動跟蹤觸發(fā)沒有分鐘通氣量過高報警沒有潮氣量報警www.resmed.com與LTV競爭技術(shù)要點（250www.resmed.com美國紐邦公司紐邦醫(yī)學(xué)儀器公司(NewportMedicalInstruments,Inc.)是全世界最大的呼吸機專業(yè)制造廠家之一已經(jīng)生產(chǎn)和正在研制系列呼吸機最早進入中國市場總的市場占有率最高,在全國大約有5000-6000臺機器，目前年銷售份額有下降趨勢，但在低端市場有一定競爭力產(chǎn)品線老化，外觀難看，但性能穩(wěn)定，耐用售后服務(wù)差強人意代理價格高，操作空間小www.resmed.com美國紐邦公司紐邦醫(yī)學(xué)儀器公司www.resmed.com美國紐邦呼吸機英國SLE兒科呼吸機，由紐邦代理商代理---SLE5000---SLE2000www.resmed.com美國紐邦呼吸機英國SLE兒科www.resmed.comNewport呼吸機目前主要是HT50，e360兩個機型銷售www.resmed.comNewport呼吸機目前主要www.resmed.comHT50參數(shù)競爭特點內(nèi)置雙微小活塞供氣系統(tǒng)，當(dāng)自主呼吸瞬間流速需求很高時，流速輸出受限，可以聽到活塞快速運動碰撞得聲音只有壓力觸發(fā)最低潮氣量100ml重量8公斤濕化器可能導(dǎo)致流量傳感器故障無潮氣量高/低報警內(nèi)置電池為鎳氫電池，容易衰減和損壞www.resmed.comHT50參數(shù)競爭特點內(nèi)置雙微www.resmed.com美國鷹牌IMPACT呼吸機主要用于急救/轉(zhuǎn)運，占進口電動電控轉(zhuǎn)運呼吸機市場30%以上份額？？小巧，重量輕產(chǎn)品系列完善型號：706，750，754建立了比較強大/專門的銷售渠道，如高檔救護車的制造和代理商但是廠家小，沒有代表處和支持www.resmed.com美國鷹牌IMPACT呼吸機主www.resmed.com與IMPACT參數(shù)競爭特點模式簡單，中低端急救只有壓力觸發(fā)沒有漏氣補償PEEP1-20cmH2O，不適合危重患者轉(zhuǎn)運只有容量控制模式，沒有壓力控制模式內(nèi)置電池只有3小時重量5.8公斤www.resmed.com與IMPACT參數(shù)競爭特點模www.resmed.com德國德爾格Daeger公司---在上海有中國總部及生產(chǎn)基地，北京、廣州、成都等有辦事處和售后服務(wù)處，市場宣傳及售后服務(wù)比較強大---目前市場知名度及年銷售額最大---產(chǎn)品線最完善---配置和價格很靈活，便于覆蓋不同的客戶群和投標(biāo)策略---目前型號包括

Savina,Evita2dura,Evita4,EvitaXL、Carina---急診科、病房、ICUOxlog2000,Oxlog3000---急救轉(zhuǎn)運Babylog8000---新生兒高頻振蕩呼吸機www.resmed.com德國德爾格Daeger公司www.resmed.com德國德爾格Daeger公司產(chǎn)品獨特概念---Autoflow---ATC---PPS---BIPAP/APRV---SmartCare---LungProtectionToolPackage---ICUManager---P0.1、ETCO2、一次性近端流量傳感器---無創(chuàng)通氣---新生兒增強模塊www.resmed.com德國德爾格Daeger公司www.resmed.com競爭中的產(chǎn)品要點價格較高，代理商體系叫完備固定，與有關(guān)系經(jīng)銷商合作不力，合作價格空間不大只有流量觸發(fā)，沒有壓力觸發(fā)和自動跟蹤觸發(fā)流量傳感器為消耗品，價格貴，增加使用成本沒有呼氣靈敏度調(diào)節(jié)功能峰流速只有180L/min無創(chuàng)功能選配無內(nèi)置供氣系統(tǒng)（EVITA系列）或笨重電池時間短（SAVINA電池只有1小時）無法用于轉(zhuǎn)運www.resmed.com競爭中的產(chǎn)品要點價格較高，代www.resmed.com競爭中的產(chǎn)品要點體積:380X383X358mm重量：24公斤www.resmed.com競爭中的產(chǎn)品要點體積:38www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comSAVINA技術(shù)參數(shù)www.resmed.comCARINAHospitalDr?ger研發(fā)出創(chuàng)新型高性能NIV呼吸機。該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創(chuàng)通氣。Dr?ger獨一無二的SyncPlus?功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。Carina的AutoRamp?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。www.resmed.comCARINAHospitawww.resmed.comCARINAHospitalDr?ger研發(fā)出創(chuàng)新型高性能NIV呼吸機。該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創(chuàng)通氣。Dr?ger獨一無二的SyncPlus?功能可提供順暢持續(xù)的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。Carina的AutoRamp?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優(yōu)化提供給患者的加速氣流。www.resmed.comCARINAHospitawww.resmed.comCARINAHospital該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優(yōu)化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數(shù)和患者狀態(tài)的變化，當(dāng)給與患者呼吸通氣時可提供恰當(dāng)?shù)墓?yīng)量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應(yīng)氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創(chuàng)通氣。我們了解寧靜的治療環(huán)境對于患者和臨床醫(yī)師來說是多么重要。因此Carina?配置了一個非常安靜的渦輪，實現(xiàn)非常安靜的操作（max.40dBA）。一個5.4英寸高清晰TFT彩色監(jiān)視器可顯示您選擇的數(shù)值或曲線信息，還可以進行自定義設(shè)置以適合您的特定需求。www.resmed.comCARINAHospitawww.resmed.comCARINAHOSPITALwww.resmed.comCARINAHOSPITAwww.resmed.comMODELCarinahospitalMONITOREDPARAMETERSPeepYesRespiratoryfrequency,breaths/minYesMinuteYesPipYesMapYesOthersSynchplusTidalYesEXTERNALBATTERYOptionalCARINAHospital參數(shù)

www.resmed.comMODELCarinahowww.resmed.comCARINAHospital參數(shù)

Operatingtime,hr8WEIGHT,kg4.9(10.8)DIMENSIONS27.5x17.5x38.5(10.8x6.9x15.2)Rechargetime,hrTricklechargeRechargeableYesREGULATORSCpap/peep,cmh2o3-20Inspiratorytime,sec0.3-8Leakcompensation?

YesLevel,cmh2o5-40www.resmed.comCARINAHospitwww.resmed.comCARINAHospital參數(shù)

Tidalvolume,ml100-2,000Respiratoryfrequency,breaths/min0-80Limit,cmh2o5-50Fio20.21-1PATIENTALARMSBreathingcircuitdisconnectYesHighcontinuouspressure/occlusionYesHighrespiratoryrateYesHigh/lowminutevolumeYeswww.resmed.comCARINAHospitwww.resmed.comCARINAHospital參數(shù)

ApneaYesHighpipYesOthersWrongpatientsystem,rescuemodeLowinspiratorypressureYesPOWERNEEDED,VAC110/240INTERFACINGNursecall,RS232ALERTSVentinoperativeYesSelf-diagnosticYesLowbatteryYeswww.resmed.comCARINAHospitwww.resmed.comCARINAHospital參數(shù)

GassupplymalfunctionYesPowerlossYesINTERNALBATTERYYesTypeNi-CdRechargingtime,hr2Operatingtime,hr1RechargeableYesMODESOFOPERATIONOthersPSV/VGwww.resmed.comCARINAHospitwww.resmed.comCARINAHospital參數(shù)

Apnea-backupventYesPressurebreathsYesPressuresupportYesVolumebreathsYesPressuresupportYesPressurebreathsYesFDACLEARANCEYesCEMARKYesWHEREMARKETEDWorldwidewww.resmed.comCARINAHospitwww.resmed.com美國CareFusion公司熊、鳥、寶馬（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美國CareFusion/Cadnel公司收購廠家在中國已經(jīng)設(shè)立代表處及售后服務(wù)機構(gòu)代理商經(jīng)常更換，價格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價格很低甚至有翻新機或國外來的水貨目前70%的銷售機型為VELA售后服務(wù)不佳www.resmed.com美國CareFusion公www.resmed.com產(chǎn)品線熊牌---Bear33---停產(chǎn)---Bear1000—停產(chǎn)---Bear750Psv---兒科呼吸機---Avea(金熊)---問題多，故障多，不穩(wěn)定，價格貴，用戶少鳥牌---Avian轉(zhuǎn)運呼吸機，是氣動呼吸機---6400ST已停產(chǎn)美國CareFusion公司www.resmed.com產(chǎn)品線美國CareFusiwww.resmed.com產(chǎn)品線鳥牌---8400ST(停產(chǎn))---雷鳥系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2，大部分停產(chǎn)

---VIPBird金鳥---Vela增強型和全能（豪華）型美國CareFusion公司www.resmed.com產(chǎn)品線美國CareFusiowww.resmed.com產(chǎn)品和技術(shù)概念熊---壓力擴增(pressureaugmentation)---內(nèi)置螺旋式渦輪增壓技術(shù)，維護簡單---專利三級流量控制結(jié)構(gòu)，流速最小達(dá)到0.4L/min潮氣量可以達(dá)到最小2ml---PRVC/VSV---監(jiān)測參數(shù)很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等---適用于早產(chǎn)兒、新生兒、兒童、成人美國CareFusion公司www.resmed.com產(chǎn)品和技術(shù)概念美國CareFwww.resmed.comAVEA熊---主動呼氣閥---高頻選配適用于成人\兒童---氦氧治療系統(tǒng)選配美國CareFusion公司www.resmed.comAVEA熊美國CareFuswww.resmed.com鳥牌---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---現(xiàn)在稱作機器容量/Machinevolume---PRVC---壓力容量兼容模式，相當(dāng)于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性---APRV/Biphisic---磁懸浮主動呼氣閥美國CareFusion公司www.resmed.com鳥牌美國CareFusionwww.resmed.com關(guān)于和VELA競爭的技術(shù)要點沒有上升斜率/上升時間沒有壓力觸發(fā)和自動跟蹤觸發(fā)不能連接單回路呼氣靈敏度調(diào)節(jié)范圍小5-30%沒有淺快呼吸指數(shù)和P0.1監(jiān)測無潮氣量高/低報警無分鐘通氣量過高報警無肺復(fù)張功能www.resmed.com關(guān)于和VELA競爭的技術(shù)要點www.resmed.comVELAwww.resmed.comVELAwww.resmed.com美國CareFusion公司收購了美國PSI公司（PulmoneticSystemInc.,PSI）---LTV1000—外置PEEP閥和控制調(diào)節(jié)，操作不便容易壞---LTV1200---外置PEEP閥，內(nèi)置控制器假雙回路外置PEEP閥，內(nèi)置控制器www.resmed.com美國CareFusion公www.resmed.comLTV1200www.resmed.comLTV1200www.resmed.comLTV1200口號！?。『粑Ｊ剑憾▔?定容A/C,SIMV；PSV；CPAP，SBT精細(xì)調(diào)節(jié)：呼氣靈敏度，上升斜率，波形(選配屏幕)監(jiān)測：順應(yīng)性，AUTOPEEP，RSBI，選配屏幕呼吸環(huán)，凍結(jié)www.resmed.comLTV1200口號！??！呼www.resmed.com與LTV競爭技術(shù)要點LTV1000外置PEEP閥和手動調(diào)節(jié)PEEP，不能穩(wěn)定控制PEEP水平；LTV1200外置PEEP閥，內(nèi)置控制器和調(diào)節(jié)沒有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復(fù)沒有壓力容量雙控制模式無流速波形設(shè)定峰流速160L/minPEEP0-20cmH2O沒有壓力觸發(fā)和自動跟蹤觸發(fā)沒有分鐘通氣量過高報警沒有潮氣量報警www.resmed.com與LTV競爭技術(shù)要點LTVwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISICUwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISICUwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISICUwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISICUwww.resmed.com法國天馬呼吸機NEFTISwww.resmed.com美國Covidien/PB公司曾經(jīng)是呼吸機領(lǐng)域最好的公司和產(chǎn)品在美國市場占有率最高幾年前在中國年銷售也是最高的多次轉(zhuǎn)賣\收購后市場和技術(shù)有下降，目前改名叫Covidien較長時間沒有開發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)人員流失,部分主流設(shè)計人員離開公司建立了新的公司----靈智/eVentMedical目前產(chǎn)品線老化，競爭優(yōu)勢下降，市場份額穩(wěn)中有降www.resmed.com美國Covidien/PB公www.resmed.com產(chǎn)品線---LP10---Achieva---740(停產(chǎn))---760（國外停產(chǎn)）---840---540(Airox新出品，在注冊中）美國Covidien/PB公司www.resmed.com產(chǎn)品線美國Covidien/www.resmed.com流速加速度（flowaccelerationpercentage）/氣道壓力上升斜率/斜坡(Ramp/Slope)呼氣靈敏度調(diào)節(jié)（expiratorysensitivity）比例電磁閥(proportionalsolenoidvalve)主動呼氣閥(activeexhaledvalve)新生兒增強模塊新增PAV模式---選配美國Covidien/PB公司www.resmed.com美國Covidien/PB公www.resmed.com把握競爭產(chǎn)品要點注重投資和資本運作，專注產(chǎn)品開發(fā)不夠所有機型都比較老化，上市時間已經(jīng)很長了740沒有壓力模式740/760沒有壓力容量混合模式840只有一個呼吸環(huán)---壓力容量環(huán)沒有P0.1監(jiān)測沒有淺快呼吸指數(shù)（RSBI）監(jiān)測沒有肺復(fù)張功能840電池時間只有30分鐘www.resmed.com把握競爭產(chǎn)品要點注重投資和資www.resmed.com美國GE呼吸機Centiva/5呼吸機，OEM產(chǎn)品，近年幾乎沒有銷售，相對價格太高，氧濃度不太準(zhǔn)EngstromCarestation是新產(chǎn)品，目前在歐洲大約每年5千萬美金銷售額，在中國大約10臺，代理價格大約2.5-3萬美金，銷售價格大約4-6萬美金輔助壓力監(jiān)測可以監(jiān)測氣管內(nèi)壓力或食道壓，可以計算并實時描繪肺泡壓力/容量環(huán)，幫助確定上、下拐點順磁技術(shù)實時近端旁流采樣監(jiān)測吸入/呼出氣體中氧氣/CO2濃度，順磁傳感器不消耗，不更換自動計算功能殘氣量，判斷病情，復(fù)張維持點，AutoPEEP呼末CO2監(jiān)測能量代謝監(jiān)測www.resmed.com美國GE呼吸機Centivawww.resmed.com美國GE呼吸機BIPAP/Bi-level高低相均可以加壓力支持并保證潮氣量銷售渠道很強大，代理GE大設(shè)備或麻醉/監(jiān)護設(shè)備的代理商有良好的客戶資源價格偏高性能還不穩(wěn)定www.resmed.com美國GE呼吸機BIPAP/Bwww.resmed.com美國Versamed/GE呼吸機Ivent201系列呼吸機有創(chuàng)/無創(chuàng)一體化EasyExhale---呼氣末壓力釋放/CFlexAdaptiveFlow---類似autoflow技術(shù)Adaptivetime---吸氣時間自動調(diào)節(jié)呼氣閥外置單管呼吸機沒有潮氣量監(jiān)測和潮氣量報警www.resmed.com美國Versamed/GE呼www.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國Versamed/GEwww.resmed.com美國GE/Centiva/5呼吸機www.resmed.com美國GE/Centiva/www.resmed.com美國GE/Centiva/5呼吸機www.resmed.com美國GE/Centiva/www.resmed.com美國GE/Centiva/5呼吸機www.resmed.com美國GE/Centiva/www.resmed.com美國GE/Centiva/5呼吸機www.resmed.com美國GE/Centiva/www.resmed.com美國GE/Centiva/5呼吸機www.resmed.com美國GE/Centiva/www.resmed.com美國偉康Respironics/飛利浦公司---產(chǎn)品和廠家機構(gòu)進入中國已經(jīng)多年，在上海設(shè)有有中國總部，北京、廣州有辦事處，市場宣傳及售后服務(wù)比較強大，目前品牌知名度比較高，目前已經(jīng)被荷蘭飛利浦公司收購---目前型號包括：

BiPAPVision，Trilogy100,V60,V200www.resmed.com美國偉康Respironicwww.resmed.comV60菜單中預(yù)設(shè)面罩可以更好地自動校正流速和保證更好的監(jiān)測與治療（pre-definedsettingsforRespironicshospitalmasks.Youselectthesetting,andtheV60automaticallycalibratesflowcharacteristicsforbettermonitoringandtherapy）。AUTOTRAKAVAPS（選配）CPAPC-FLEX，基于流速的三檔釋放，可以改善患者的睡眠質(zhì)量和舒適性PCV模式可以更好地控制呼吸形式，并可選擇有創(chuàng)通氣呼吸波形顯示內(nèi)置電池6小時STANDBY模式允許參數(shù)調(diào)節(jié)設(shè)置下載數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程通訊、遙控、互聯(lián)網(wǎng)上傳數(shù)據(jù)等特征www.resmed.comV60菜單中預(yù)設(shè)面罩可以更好www.resmed.comV60RespironicsV60PatienttypesAdult

Pediatric≥20kgModesCPAP-ContinuouspositiveairwaypressureS/T-SpontaneouswithtimedbackupPCV-PressurecontrolventilationAVAPS-Averagevolumeassuredpressuresupport(optional)www.resmed.comV60Respironicswww.resmed.comV60SettingsC-FlexOff,1to3CPAP4to25cmH2OEPAP4to25cmH2OIPAP4to40cmH2OI-time(inspiratorytime)0.30to3.00secMaxP(AVAPSmaximumIPAP)6to40cmH2OMinP(AVAPSminimumIPAP)5to30cmH2OO2(oxygenpercent)21to100%RampTimeOff,5to45minRate(respiratoryrate)4to60BPMRise(risetime)1to5TriggeringandcyclingAuto-adaptive(Auto-Trak)AVAPStargettidalvolume200to2000mlwww.resmed.comV60SettingsC-Fwww.resmed.comV60PatientDataBreathphase/triggerindicatorSpont,Timed,ExhalePIP0to50cmH2OPatient/totalleak0to200l/minBTPSPatientTrigger0to100%RespiratoryRate0to90BPMTi/Ttot0to91%Minutevolume0to99.0l/minBTPSTidalvolume0to3000mlBTPSwww.resmed.comV60PatientDatwww.resmed.comV60GeneralOxygeninletpressurerange276to600kPa(40to87psig)Weightwithoptionalbattery10.9kg(24lb)Weightwithoutoptionalbattery10.0kg(22lb)DimensionsHeight33.7cm(13.3in)Width39.4cm(15.5in)Depth42.9cm(16.5in)www.resmed.comV60GeneralOxygwww.resmed.comV60ElectricalACvoltage100to240VACACfrequency50to60HzACpower300VABatteryoperatingtime6hoursinnormalconditionsV60softwareoptions

DescriptionPartnumberC-FLEX,V60softwareoption1053090AVAPS,V60softwareoption1053081www.resmed.comV60ElectricalAwww.resmed.comV200看起來是ESPRITE的翻版，只是顏色變了，自己定位為ICU呼吸機有創(chuàng)/無創(chuàng)一體化advancedbreathdeliveryalgorithms—Auto-Trak,Flow-Trak,andBaby-Trak—toimprovepatient-ventilatorsynchrony無創(chuàng)模式名稱采用經(jīng)典無創(chuàng)通氣名稱：Byusingspontaneousbreathing(S)andtimedback-up(S/T)withIPAPandEPAPsettings,theV200keepsNIVsimple,fornewandexperiencedcaregivers.AUTOTRAK有創(chuàng)呼吸模式與Esprite一樣，比較單調(diào)：A/C,SIMV,PSV,CPAP可以用于新生兒----其他渦輪機沒有這個特征www.resmed.comV200看起來是ESPRITwww.resmed.comV200SpecificationsPatienttypesAdult

Pediatric

Neonates≥0.5kg

BreathtypesVolumecontrolventilation(VCV)Pressurecontrolventilation(PCV)www.resmed.comV200Specificatwww.resmed.comV200ModesA/CAssist/controlCPAPContinuouspositiveairwaypressureNIVNoninvasiveventilationPSVPressuresupportventilationSIMVSynchronizedintermittentmandatoryventilationSIMV/PSVSIMVwithpressuresupportwww.resmed.comV200www.resmed.comV200OptionalFeaturesAuto-Traksoftware

Flow-Traksoftware

NeonatalsoftwarewithBaby-Trak

Speakingmodesoftware

Respiratoryprofilemonitorinterfacesoftware

72-hourtrendingpackagesoftware

Respiratorymechanicssoftware

ExternalBattery

Oxygenmanifoldkitwww.resmed.comV200OptionalFwww.resmed.comV200CommunicationsPhilipsVueLinkopeninterface

PhilipsDeviceLink

Respi-LinkCapsuleOthermonitoringandpatientinformationsystems

RS232communicationsport

Printercompatible

Analogoutputportwww.resmed.comV200Communicatwww.resmed.comV200PhysicalDimensions(withoutcart)Height42cm(17in)Width38cm(15in)Depth65cm(25in)Weight30kg(66lb)Weightwithcart42kg(93lb)www.resmed.comV200PhysicalDwww.resmed.comTrilogy100呼吸機www.resmed.comTrilogy100呼吸機www.resmed.comTrilogy100有創(chuàng)（主動閥）/無創(chuàng)（被動閥）一體化可以切換單回路結(jié)構(gòu)，近端置有壓力和流速傳感器家庭/醫(yī)院使用低壓氧氣最大15L/min（無空氧混合器）重量5KG內(nèi)置電池3-4小時，可以選配外置電池3-4小時1GSD卡，72小時原始數(shù)據(jù)顯示呼吸波形，30天詳細(xì)數(shù)據(jù)，1年趨勢圖，可以與PSG連接。DirectView軟件下載數(shù)據(jù)www.resmed.comTrilogy100有創(chuàng)（www.resmed.comTrilogy100AVAPS---僅適用于被動呼氣閥連接AUTOTRAK---僅適用于被動呼氣閥連接可調(diào)節(jié)流量觸發(fā)---主動呼氣閥吸氣壓力PEEP0-25壓力支持0-30呼吸模式(壓力）：CPAP,S,S/T,T,PC-SIMV(w/PS)呼吸模式（容量）：AC,SIMV(w/PS),CVwww.resmed.comTrilogy100AVAwww.resmed.comTrilogy100SpecificationsEnvironmentalTemperature5°C–40°CRelativehumidity15%–95%Atmosphericpressure110kPato60kPaPhysicalWeight11lbs,5kgsSize4.5x6.88x9.5",16.69x38.45x22.52cmwww.resmed.comTrilogy100Spewww.resmed.comTrilogy100ControlsCircuittypesActivewithPAP,passiveVentilationtypesVolumecontrol,pressurecontrol,bilevelVolumemodesAC,SIMV(w/PS),CVPressuremodesCPAP,S,S/T,T,PC-SIMV(w/PS)IPAP4–50cmH20EPAP0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuitsCPAP4–20cmH20forpassivecircuitsPEEP0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuitsPressuresupportdifferential0–30cmH20www.resmed.comTrilogy100Conwww.resmed.comTrilogy100MeasuredpatientparametersTidalvolume50–2000mlBreathrate0–60forACmode

1–60forallothermodesInspiratorytime0.3–5.0secsRisetime1–6Rampstartpressure0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuits

4–19cmH20inCPAPmodeRamplengthOff,5–45minutesFlexOff,1–3Flowtriggersensitivity1–9l/minFlowcycle10%–40%Apnearate4–60BPMTidalvolume0–2000mlMinuteventilation0–99l/minLeakrate0–200l/minRespiratoryrate0–80BPMPeakinspiratoryflow0–200l/minwww.resmed.comTrilogy100Meawww.resmed.comTrilogy100Peakinspiratorypressure0–99cmH20Meanairwaypressure0–99cmH20Percentagepatienttriggeredbreaths0–100%I:Eratio9.9:1to1:9.9AlarmsCircuitdisconnectOff,10–60secsApneaOff,10–60secsHightidalvolumeOff,50–2000mlLowtidalvolumeOff,50–2000mlHighminuteventilationOff,1–99l/minLowminuteventilationOff,1–99l/minHighrespiratoryrateOff,4–80BPMLowrespiratoryrateOff,4–80BPMwww.resmed.comTrilogy100Peawww.resmed.comPLVContinuumII便攜式家庭有創(chuàng)呼吸機用于呼吸機依賴患者可以便攜、懸掛輪椅內(nèi)置PEEP閥，管路較輕壓力或容量控制通氣方式初級/高級菜單切換重量10KG內(nèi)置電池時間？？？www.resmed.comPLVContinuumwww.resmed.comPLVContinuumIISettingsApneainterval20spresetApnearate12BPMpresetBreathtypesApnea,A/C,PC,PS,sigh,SPONT,SIMVE-Cycle1010–40%FlowpatternSquare,RampFlowsensitivity2–20l/minI-time0.2–5.0sPatienttypeAdult,pediatricPeakflow3–120L/minPEEPOff,1–15cmH2OPressure5–60cmH2OPressuresupportlevelOff,1–60cmH2OPressuresensitivity1–20cmH2ORespiratoryrate1–80BPMSighOn,Off(150%ofsettidalvolumeevery100breaths)Tidalvolume5–2500mLVentilationmodesPCV,VCVwww.resmed.comPLVContinuumwww.resmed.comPLVContinuumII

PatientdatarangeI:Eratio9.9:1–1:99Meanairwaypressure-10–99cmH2OPeakInspiratoryPressure(PIP)-10–99cmH2OPressurebargraph-10–90cmH2ORespiratoryrate0–150BPM

AlarmsandalertsPatientalarmsApnea

Highpressure

Highrespiratoryrate

I-timetoolong

Lowexhaledminutevolume

Lowexhaledtidalvolume

Lowpressure

Occlusion/disconnect–SVOwww.resmed.comPLVContinuumwww.resmed.comPLVContinuumIIPatientalertsHighinhalationpressure(onebreath)InverseI:EratioSystemalarms/alertsBackupalarmfailure

Barometerfailure

Depletedexternalbattery

Depletedinternalbattery

Hightemperature

Indicatorfailure

Internalbatteryuse

Lowi