房地產(chǎn)新員工入職工作總結范本（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)新?員工入職?工作總結?范本_?___年?已經(jīng)過去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在這?一年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時?候，房地?產(chǎn)市場還?沒有完全?復蘇，那?時的壓力?其實挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅?信___?_地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時機?，達到了?公司指標?，創(chuàng)造了?不錯了業(yè)?績。一?、新的體?驗在實?踐工作中?，我又對?銷售有了?新的體驗?，在此我?總結幾點?與大家分?享：1?、不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?2、了?解客戶需?求。第?一時間了?解客戶所?需要的，?做針對性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費時?間。3?、推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢，做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋，但?對于明顯?硬傷，則?不要強詞?奪理，任?何東西沒?有完美的?，要使客?戶了解，?如果你看?到了完美?的，那必?定存在謊?言。4?、保持客?戶關系，?每個客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對項目?的喜愛，?他們會將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?6、團?結、協(xié)作?，這些是?好的團隊?所必需的?。二、?存在一些?需要改進?之處1?、有時缺?乏耐心，?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實，?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會有更?多信任。?2、對?客戶關切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動權?。所以，?以后我要?加強與客?戶的聯(lián)絡?，時時關?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機?率?，F(xiàn)?今我已來?工作一年?多了，在?這一年的?工作中，?本人的銷?售套數(shù)為?____?套，總銷?額為__?__千萬?。在今后?的工作中?，我要更?加完善自?己，提升?自己，增?加各方面?的知識和?對___?_各個地?區(qū)的了解?，不但要?做好這個?項目，更?要跟著公?司一起轉?戰(zhàn)南北，?開拓新的?戰(zhàn)場。在?此，我非?常感謝領?導給我的?這次鍛煉?機會，我?也會更加?努力的去?工作，去?學習，交?出自己滿?意的成績?單。房?地產(chǎn)新員?工入職工?作總結范?本（二）?今年的?____?月___?_日，我?正式的成?為___?_的一名?招商代表?，到現(xiàn)在?已經(jīng)半年?了，這半?年我時間?里，我學?到了很多?的東西，?現(xiàn)在就這?半年的工?作做一個?終結。?對于商業(yè)?地產(chǎn)，我?是第一次?接觸到，?具體的東?西也不太?了解，我?以前做過?二手房經(jīng)?濟人，對?整個房地?產(chǎn)有一點?初步的認?識，到_?___之?后對商業(yè)?地產(chǎn)有了?更進一步?的了解，?到實戰(zhàn)工?作，我不?斷追求新?的目標，?以前都覺?得賣房子?嘛，不就?是等客服?上門嗎，?來了才知?道并不是?我想的那?樣，商業(yè)?地產(chǎn)必須?是主動出?擊，自己?去尋找目?標客戶。?___?_月底，?公司安排?我們去了?西安華南?城學習，?我們體會?到了作為?一個招商?員的辛苦?，工作雖?然繁忙，?但整個團?隊充滿激?情，他們?每天都工?作到12?，___?_點，回?來還要寫?報告，回?家就__?__點了?，第二天?依然精神?飽滿的上?班。我們?綿陽團隊?才過去很?不適應西?安的氣候?，西安的?天氣正好?那幾天又?熱又悶，?我們綿陽?的___?_月，還?正是春暖?花開，我?們也都是?帶了幾套?春裝，過?去才知道?，應該穿?夏裝了，?由于不適?應氣候，?我們熱得?都喘不過?氣了，西?安的天氣?又干燥，?我們的身?上都干得?起皮了，?雖然不適?應，但我?們還是堅?持了下來?，等到了?華南城預?售卡那天?，我們看?到了我們?的希望，?知道了我?們的工作?雖然辛苦?，還是能?學到很多?東西，同?時也能有?很好的回?報。在?未來的工?作中，明?確目標才?能有的放?失開展自?己的工作?，用心的?做好每一?項工作，?全面提高?自己的能?力，為公?司發(fā)展效?力。1?，提高自?己各方面?綜合能力?，主要加?強銷售技?巧的提高?2，平?時多學習?房地產(chǎn)綜