花樣書簽-書中真有“黃金屋”(全文)

精品文檔-下載后可編輯花樣書簽:書中真有“黃金屋”(全文)客棧老板目睹“變形”的發(fā)簪書簽，不禁嘖嘖贊嘆：“我要像你一樣有DIY的能力，就做書簽賣給游客，生意肯定不錯。”

胡瑛心里泛起了漣漪：為什么不嘗試走別的路？說實話，胡瑛早已厭倦朝九晚五的生活。她想，對閱讀達人，一本好書必須要配一枚好書簽，倘若真在書簽上做出文章來，應(yīng)該挺有市場。

回到西安后，胡瑛伏在書案上畫書簽設(shè)計草圖，并去圖書館找尋制作書簽的資料，依葫蘆畫瓢照書上的方法做出一些樣品。

兩周過去，胡瑛湊出她的個人首套“民族風(fēng)情”書簽，共六支，主要分為銀灰、金黃、鐵銹紅等色彩，由傳統(tǒng)發(fā)簪改造而成，加入現(xiàn)代民族風(fēng)，嵌入諸如流蘇、紅綢等裝飾，非常立體實用，既能做書簽，亦可當成發(fā)簪。胡瑛又給實物拍下圖片，發(fā)到幾個讀書群中，其歡迎程度出乎她的想像，群友的贊美和迫不及待掏腰包的態(tài)度，大大增強了胡瑛的信心。

第二天統(tǒng)計訂購書簽的人數(shù)達50人，每套6支，共300支，按每支20元價格訂購，全套120元，胡瑛這次凈賺3000元。

2022年10月5日，胡瑛去西塘開了一家手工書簽店。

單調(diào)是一塊硬傷

開業(yè)后的前三個月，胡瑛生意一度爆棚。大多數(shù)游客及周邊喜好讀書的朋友，都極迷戀她的手工書簽。可轉(zhuǎn)入冬季的時候，客源少了，胡瑛店鋪的生意一落千丈。她先后又設(shè)計出《蒙娜麗莎的微笑》、《壺與水果》等竹畫版書簽，但只是玩出了門道，沒賺到多少錢。

實體店蕭瑟一片，胡瑛便轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店，在淘寶上兜售書簽，然而接連一周都無人問津。胡瑛覺得無趣，有了打退堂鼓的念頭。

第三周胡瑛登錄網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)一條來自南京訪客的留言，對方言詞犀利地指明她的寶貝不新鮮，價格也比別家貴，竹畫金屬書簽已經(jīng)沒有多大創(chuàng)新空間了。但對方也認可胡瑛在DIY設(shè)計方面有點靈氣，希望她多開發(fā)新品。

網(wǎng)友的留言讓胡瑛頓感不安，她在淘寶搜竹畫金屬書簽，發(fā)現(xiàn)雷同創(chuàng)意及造型的金屬竹畫書簽很多。不過，細心的胡瑛洞察出這些廠家主營業(yè)務(wù)是飾品或小五金，書簽只是附帶生產(chǎn)，并沒有將精力投在這上面，產(chǎn)品單一，缺乏設(shè)計感，惟一的優(yōu)勢就是價格便宜。胡瑛意識到必須脫離單調(diào)這塊硬傷，另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

2022年12月末，胡瑛接觸到了歐美流行的“場景故事書簽”，那些整盒畫出不同場景與故事的書簽令她十分迷戀。她還了解到。在臺灣賣書簽致富的店主很多。書簽擱在國外是個成熟的產(chǎn)業(yè)，某些還建立了知名品牌。

通過仔細的研究揣摩，胡瑛很快擁有了獨特的新創(chuàng)意，她的故事書簽分為古今兩派。第一套是取自四大美人的愛情故事書簽，請工匠畫的美人圖栩栩如生；現(xiàn)代派愛情書簽主打“豪門風(fēng)”，抓穩(wěn)灰姑娘想嫁高富帥的夢想憧憬，王子形象躍然書簽之上。

拍照也有講究。在給古派愛情書簽拍照，書簽放置于古書之上，花草之間，琴弦之側(cè)，更凸顯書簽的美感和品位；現(xiàn)代的則選豪宅名著，金碧輝煌的書架，有時候胡瑛會即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽的內(nèi)涵，最后標明書簽的尺寸、定價、材質(zhì)、顏色種類、發(fā)貨方式。她又將產(chǎn)品圖片發(fā)到00空間和博客、微博、微信上面，鏈接網(wǎng)店地址，起到了不錯的廣告宣傳效果。

超越平庸傳統(tǒng)的紙片書簽，采用現(xiàn)代設(shè)計理念，以金屬與竹簡構(gòu)造出特別的主題故事和情感，滿足了許多閱讀達人的小情調(diào)，胡瑛的生意終于火起來了。

書簽銷量急增。那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天坐在電腦前記錄訂單聯(lián)系快遞發(fā)貨，跟工廠約定生產(chǎn)樣式數(shù)量，不停地訂貨，經(jīng)常連吃飯的時間都沒有。2022年3月，胡瑛月盈利已達1.5萬元。她慫恿男友辭職，陪她做生意。

男友負責(zé)實體店操作，可生意始終沒有網(wǎng)店吃香。胡瑛在當?shù)匕l(fā)行量比較大的報紙上做了幾天廣告。很多看到廣告的顧客進門第一句話就是：愛情書簽是什么樣的？

創(chuàng)新而好玩的東西能輕易捕獲眼球，20多平方米的店鋪成了花樣書簽展廳，典雅華麗的立體金屬書簽和清涼雅致的竹簡書簽，吊足所有閱讀達人的胃口，很快熱銷。

花樣就是不重樣

生意由陰轉(zhuǎn)晴后，胡瑛仍沒忘記創(chuàng)新書簽。她相繼開發(fā)出溫馨時尚的韓版時裝卡紙簽、牛皮紙佛簽，這一系列創(chuàng)新深深地吸引著客戶。

胡瑛接到一位老顧客的電話，她說她懷念小時候撿樹葉夾在書里的日子，想請胡瑛以葉子為主材料，幫她設(shè)計一款書簽。

胡瑛毫不猶豫地答應(yīng)了。誰料，這次設(shè)計讓她大傷腦筋：首先葉子很容易折彎，稍不留神就破了；其次，并非所有葉子都適合做書簽。胡瑛專程到遠郊采擷肉多水少的大葉子，再將它烘干，用事先設(shè)計好的一張卡片紙來配合，正面空白的卡紙，背面或是圖案，或是個性話語，將空白處壓入樹葉重疊塑封，配以流蘇吊墜木珠串飾。一款新穎的樹葉書簽便出爐了。

老客戶收到書簽后，非常滿意。胡瑛借此舉一反三，又創(chuàng)造出香味襲人的干花書簽，并借助微博、微信進行新品種推廣?？款櫩椭g的口碑相傳，不少人慕名而來。有一次，一位女性剛進店里就驚嘆產(chǎn)品豐富，但很快又嫌價格高。胡瑛耐心地解釋，干花樹葉材質(zhì)的書簽制作比較復(fù)雜，手工費成本相對要高些。聽完她的解釋，女客戶覺得物有所值，花200元買下兩支書簽。

今年胡瑛去景德鎮(zhèn)觀光，回來借鑒軟瓷的材質(zhì)，開創(chuàng)出適合男女戀人互贈的“瓷片情侶書簽”。這次設(shè)計與平常不同，由買家自定創(chuàng)意方案，她負責(zé)提供定制。新計劃剛啟動，軟瓷書簽又掀起銷售熱潮，實體店和網(wǎng)店的每月利潤突破3萬元。

知名度上升了，一家企業(yè)想定制廣告書簽發(fā)給客戶，便找胡瑛“談判”。他們覺得，花樣書簽具有禮品功能，也能突出自己公司的文化內(nèi)涵，讓客人記