西安灃西項(xiàng)目整盤(pán)營(yíng)銷策略報(bào)告課件

西安灃西項(xiàng)目整盤(pán)及2018年?duì)I銷推廣策略報(bào)告2018.31西安灃西項(xiàng)目2018.31目錄

（1）項(xiàng)目整盤(pán)概況（2）市場(chǎng)環(huán)境分析（3）整盤(pán)營(yíng)銷策略（4）2018年?duì)I銷策略（5）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（6）團(tuán)隊(duì)組建情況2目錄（1）項(xiàng)目整盤(pán)概況（2）市場(chǎng)環(huán)境分析（3）整盤(pán)項(xiàng)目整盤(pán)概況第一部分3項(xiàng)目整盤(pán)概況第一部分3一、項(xiàng)目概況—總圖和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4項(xiàng)目總平圖技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積（㎡）90023總建筑面積（㎡）361625.30計(jì)容總面積（㎡）237125.30自持商業(yè)（㎡）購(gòu)物中心75000地下商業(yè)15000地上停車樓21915商鋪可售（㎡）金街27577.5底商1532.64住宅可售（㎡）高層88086小高層22635車位可售數(shù)量（個(gè)）1416一、項(xiàng)目概況—總圖和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4項(xiàng)目總平圖技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積二、項(xiàng)目概況—整盤(pán)貨值盤(pán)點(diǎn)5物業(yè)類型可售面積（㎡）銷售單價(jià)（元/㎡）銷售金額（萬(wàn)元）金街27,57818,50051,018底商1,53318,5002,835商業(yè)小計(jì)29111/53853高層88,0868,47574,653小高層22,6358,90020,145住宅小計(jì)110721/94798車位1416個(gè)100,000元/個(gè)14,160銷售物業(yè)合計(jì)139,831

162,812項(xiàng)目整盤(pán)貨值16.28億,(年度KPI指標(biāo)17.1億，貨值缺口0.82億)，其中商業(yè)5.39億，住宅9.48億，車位1.42億。相較再定位版，貨值減少1.12億，銷售物業(yè)凈利率由8.66%提升為13.22%。預(yù)計(jì)2018年住宅及商鋪100%去化。二、項(xiàng)目概況—整盤(pán)貨值盤(pán)點(diǎn)5物業(yè)類型可售面積（㎡）銷售單價(jià)（三、項(xiàng)目概況—整盤(pán)貨值盤(pán)點(diǎn)6再定位版調(diào)整版物業(yè)形態(tài)再定位版匯報(bào)版收入差異可售面積銷售均價(jià)銷售收入可售面積銷售均價(jià)銷售收入（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）金街23,57018,50043,60527,57818,50051,0187,414底商2,36518,5004,3751,53318,5002,835-1,540高層113,5848,47596,26288,0868,47574,653-21,609小高層20,8008,90018,51222,6358,90020,1451,633車庫(kù)1126個(gè)100,00011,2601416個(gè)100,00014,1602,900合計(jì)160,318

174,014139,831

162,812-11,202三、項(xiàng)目概況—整盤(pán)貨值盤(pán)點(diǎn)6再定位版調(diào)整版物業(yè)形態(tài)再定位版匯市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分7市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分7一、區(qū)域土地市場(chǎng)18年2月24日，項(xiàng)目周邊拍出多幅地塊，最高的樓面價(jià)達(dá)到4737元/平，對(duì)提升區(qū)域價(jià)值和提升客戶心理預(yù)期起到了積極的推動(dòng)作用。1、XXFX-2017-26地塊土地面積：62592.7平米土地性質(zhì)：住宅用地容積率：2.3成都興城人居地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司總價(jià)：68209萬(wàn)元樓面價(jià)：4737.95元/㎡與本案直線距離：1公里2、XXFX-2017-15地塊土地面積：46067.8平方米土地性質(zhì)：居住用地容積率：2.5成都興城人居地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司總價(jià)：36266萬(wàn)元樓面價(jià)：3148.92元/㎡與本案直線距離：1.6公里3、XXFX-2017-25地塊土地面積：30651.5平方米土地性質(zhì)：住宅用地容積率：2.8西安紫薇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總價(jià)：35066萬(wàn)元樓面價(jià)：4085.79元/㎡與本案直線距離：1.2公里4、XXFX-2017-17地塊土地面積：39704.2平方米土地性質(zhì)：住宅用地容積率：2.2西安紫薇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總價(jià)：21336萬(wàn)元樓面價(jià)：2442.61元/㎡與本案直線距離：2.7公里5、XXFX-2017-44地塊土地面積：23228.7平方米土地性質(zhì)：居住用地容積率：2.0西安紫薇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總價(jià)：8924萬(wàn)元樓面價(jià)：1920.9元/㎡與本案直線距離：3公里6、XXFX-2017-41地塊土地面積：32356.2平方米土地性質(zhì)：居住用地容積率：2.8咸陽(yáng)恒豐投資有限公司總價(jià)：28457萬(wàn)元樓面價(jià)：3141.04元/㎡與本案直線距離：1.7公里本案1.2公里3公里1.7公里1.6公里2.7公里⑤④②⑥③1公里①一、區(qū)域土地市場(chǎng)18年2月24日，項(xiàng)目周邊拍出多幅地塊，最8二、商業(yè)市場(chǎng)分析—結(jié)論9區(qū)域市場(chǎng)無(wú)成功案例商業(yè)銷售供大于求區(qū)域內(nèi)無(wú)大型商業(yè)綜合體，無(wú)成功案例。客戶對(duì)商業(yè)投資意識(shí)極其淡薄，購(gòu)買商鋪意愿極低；18年區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)總供應(yīng)量26萬(wàn)方，區(qū)域年去化2萬(wàn)方，預(yù)計(jì)去化周期156個(gè)月，商業(yè)去化緩慢，整體市場(chǎng)供大于求；投資理念相較落后區(qū)域客群認(rèn)可三大傳統(tǒng)商圈，并主要集中購(gòu)買住宅底商，對(duì)綜合體項(xiàng)目無(wú)清晰概念。二、商業(yè)市場(chǎng)分析—結(jié)論9區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)銷售區(qū)域內(nèi)無(wú)大型商業(yè)二、商業(yè)市場(chǎng)分析—成交分析購(gòu)買目的：85%投資，15%自營(yíng)客戶來(lái)源：80%地源性客戶；

10%市區(qū)；10%周邊地市；職業(yè)構(gòu)成：區(qū)域內(nèi)村民、拆遷戶、中大型社區(qū)業(yè)主、專業(yè)市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主周邊私營(yíng)業(yè)主、咸陽(yáng)及周邊地市投資客、西安高新區(qū)私營(yíng)業(yè)主、未來(lái)西咸新區(qū)高科技人才中的投資客戶、北五縣投資客戶客戶敏感點(diǎn)：總價(jià)、地段、開(kāi)發(fā)實(shí)力、租金回報(bào)總價(jià)范圍：100萬(wàn)以下商鋪去化占比70%左右。商業(yè)客戶預(yù)判二、商業(yè)市場(chǎng)分析—成交分析購(gòu)買目的：85%投資，15%自10二、住宅市場(chǎng)分析—結(jié)論區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈住宅價(jià)格相對(duì)較低品牌落地極具挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)2018年供應(yīng)量約100萬(wàn)方，預(yù)計(jì)第二季度集中推盤(pán)，與項(xiàng)目首開(kāi)推貨時(shí)間重合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。17年區(qū)域內(nèi)競(jìng)品價(jià)格6300-6500（毛坯），18年區(qū)域成交價(jià)格，整體上漲500元/平，代表案例：咸陽(yáng)融創(chuàng)精裝修住宅7500元/㎡，而本案需提升溢價(jià)，住宅高價(jià)格市場(chǎng)客群未必認(rèn)可，具有一定挑戰(zhàn)性。且本項(xiàng)目推盤(pán)節(jié)奏快、貨量大、去化周期短。新城控股品牌未深入，區(qū)域內(nèi)客群對(duì)品牌認(rèn)知度較低。融創(chuàng)、恒大、保利、中國(guó)奧園等全國(guó)性品牌房企的先期進(jìn)駐，亦對(duì)本項(xiàng)目品牌落地產(chǎn)生一定壓力。主力產(chǎn)品三房為主區(qū)域市場(chǎng)主流產(chǎn)品為100-120平米三房產(chǎn)品，總價(jià)70萬(wàn)左右，客戶注重產(chǎn)品功能性。二、住宅市場(chǎng)分析—結(jié)論區(qū)域市場(chǎng)住宅價(jià)格品牌落地區(qū)域市場(chǎng)211二、住宅市場(chǎng)分析—成交分析購(gòu)買目的：80%自住，20%投資客戶來(lái)源：50%區(qū)域地緣；30%咸陽(yáng)市區(qū)及北五縣；20%西安外溢；職業(yè)構(gòu)成：區(qū)域內(nèi)拆遷戶、區(qū)域內(nèi)中大型社區(qū)業(yè)主、西安限購(gòu)人群外擴(kuò)及新進(jìn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)員工；客戶敏感點(diǎn)：價(jià)格、品牌開(kāi)發(fā)實(shí)力、現(xiàn)場(chǎng)展示、交通配套、區(qū)域發(fā)展?jié)摿π枨竺娣e：100-120㎡三室兩廳產(chǎn)品（南北通透）。住宅客戶預(yù)判二、住宅市場(chǎng)分析—成交分析購(gòu)買目的：80%自住，20%投12整盤(pán)營(yíng)銷策略第三部分13整盤(pán)營(yíng)銷策略第三部分13一、整盤(pán)推盤(pán)圖2018年項(xiàng)目總平圖業(yè)態(tài)類別總售面積(㎡）均價(jià)（元/㎡）銷額（萬(wàn)元）高層88,0868,47574,653小高層22,6358,90020,145住宅小計(jì)285409856294,798金街27,5781850051,018底商1,533185002,835商業(yè)小計(jì)346911850053854可售車位1416個(gè)10000014160總計(jì)139831——162812決策文件一、整盤(pán)推盤(pán)圖2018年項(xiàng)目總平圖業(yè)態(tài)類別總售面積(㎡）均價(jià)14整盤(pán)推盤(pán)圖2018年車位開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年10月15日產(chǎn)品類型：車位銷售個(gè)數(shù)：1416個(gè)銷售均價(jià)：10萬(wàn)元/個(gè)銷售總價(jià)：

1416個(gè)，14160萬(wàn)元銷售目標(biāo)：496個(gè)，4960萬(wàn)元。去化率35%首開(kāi)-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年6月23日產(chǎn)品類型：8、9、15-1、16-1#銷售面積：3.34萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）256套8900元/㎡（小高層）32套銷售總價(jià)：280套，28542萬(wàn)元銷售目標(biāo)：238套。24260萬(wàn)元，去化率85%首開(kāi)-商業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年6月23日產(chǎn)品類型：2#、4-2#商業(yè)街，5#、6#底商銷售面積：10189平方米銷售均價(jià)：18500元/㎡銷售總價(jià)：200套，18849萬(wàn)元銷售目標(biāo)：140套，13194萬(wàn)元，去化率70%2推-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年8月18日產(chǎn)品類型：5、6、13、14#銷售面積：3.6萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）248套

8900元/㎡（小高層）44套銷售總價(jià)：300套，30810萬(wàn)元銷售目標(biāo)：255套，26188萬(wàn)元，去化率85%3推-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年10月15日產(chǎn)品類型：7、10、15-2#銷售面積：2.06萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：168套，17710萬(wàn)元銷售目標(biāo)：134套，14168萬(wàn)元，去化率80%4推-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年11月17日產(chǎn)品類型：11、12、16-2#銷售面積：2.06萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：168套，17710萬(wàn)元銷售目標(biāo)：134套，14168萬(wàn)元，去化率80%2推-商業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年9月15日產(chǎn)品類型：3#、4-1#銷售面積：7036平方米銷售均價(jià)：18500元/㎡銷售總價(jià)：

140套，13015萬(wàn)元銷售目標(biāo)：98套，9111萬(wàn)元，去化率70%3推-商業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年11月10日產(chǎn)品類型：1#銷售面積：1.18萬(wàn)平米銷售均價(jià)：18500元/㎡銷售總價(jià)：

238套，21990萬(wàn)元銷售目標(biāo)：190套，17592萬(wàn)元，去化率80%2018年推盤(pán)計(jì)劃產(chǎn)品類型：合計(jì)：16.28億住宅：9.48億商鋪：5.38億車位：1.41億銷售目標(biāo)：住宅：9.48億，去化率：100%商鋪：5.38億，去化率：100%車位：0.83億，去化率：59%654-24-1321整盤(pán)推盤(pán)圖2018年車位首開(kāi)-住宅首開(kāi)-商業(yè)2推-住宅3推-15一、住宅戶型配比推售時(shí)間業(yè)態(tài)樓號(hào)套數(shù)面積（平）樓層面積合計(jì)價(jià)格（元/平）總價(jià)（萬(wàn)元）6.23小高層816137137

8220889001965小高層916137137

8220889001965高層15-11241091091251253114520847512306高層16-11241091091251253114520847512306小計(jì)-280--33457-285428.18小高層522137137

11303689002702小高層622137137

11303689002702高層131241091091251253214989847512703高層141241091091251253214989847512703小計(jì)-300--36050-3081010.15小高層722137137

11303689002702小高層1022137137

11303689002702高層15-21281091091251253114520847512309小計(jì)-168--20592-1771311.10小高層1122137137

11303689002702小高層1222137137

11303689002702高層16-21281091091251253114520847512309小計(jì)-168--20592-17713合計(jì)-924--110691-94798一、住宅戶型配比推售時(shí)間業(yè)態(tài)樓號(hào)套數(shù)面積（平）樓層面積合計(jì)價(jià)16一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析銷售節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣2018首開(kāi)年2019清盤(pán)年感謝灃西

共創(chuàng)繁華攜手新城共享繁華吾悅定城心繁華新灃西跟定新城贏定財(cái)富首開(kāi)大捷新品即將載譽(yù)加推首開(kāi)強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期6月7月8月9月10月11月12月住宅首開(kāi)商業(yè)首開(kāi)續(xù)銷住宅二開(kāi)商業(yè)二開(kāi)住宅3開(kāi)

車位首開(kāi)住宅4開(kāi)

商業(yè)三開(kāi)續(xù)銷清盤(pán)期1月2月3月4月——12月車位2開(kāi)續(xù)銷續(xù)銷清盤(pán)清盤(pán)期1月2月3月4月——12月車位2開(kāi)春節(jié)答謝業(yè)主答謝宴清盤(pán)首開(kāi)強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期6月7月8月9月10月11月12月售樓處開(kāi)放首屆業(yè)主答謝會(huì)燒烤音樂(lè)節(jié)樣板區(qū)開(kāi)放業(yè)主答謝宴系列兒童話劇演繹圣誕狂歡節(jié)渠道資源導(dǎo)入每月30場(chǎng)千人火鍋宴國(guó)慶嘉年華渠道資源導(dǎo)入每月30場(chǎng)2020入伙開(kāi)業(yè)年開(kāi)業(yè)入伙期1月——8月9月10月11月12月清盤(pán)開(kāi)業(yè)入伙入伙入伙開(kāi)業(yè)入伙期1月——8月9月10月11月12月清盤(pán)開(kāi)業(yè)入伙入伙入伙吾悅開(kāi)業(yè)年繁華已現(xiàn)一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析銷售節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣2018首開(kāi)年2019清17一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析新城控股”及“新城吾悅廣場(chǎng)”品牌首進(jìn)灃西，市場(chǎng)認(rèn)知度不足，品牌落地任務(wù)艱巨；區(qū)域內(nèi)品牌開(kāi)發(fā)商紛紛入駐（全國(guó)性房企如：融創(chuàng)、恒大、保利、金科及本土房企紫薇等），新城品牌需快速突圍，樹(shù)立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確立區(qū)域內(nèi)體驗(yàn)式商業(yè)綜合體開(kāi)創(chuàng)者的絕對(duì)領(lǐng)先地位。難點(diǎn)一：新城品牌缺乏號(hào)召力及辨識(shí)度、需強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。區(qū)域商業(yè)氛圍與西安主城區(qū)存在很大差距，且目前灃西區(qū)域成熟度遠(yuǎn)落后于灃東新城；灃西新城目前無(wú)真正意義的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，客戶對(duì)商業(yè)投資價(jià)值的認(rèn)知水平非常低；項(xiàng)目所在周邊配套缺乏，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商圈，周邊1.3公里無(wú)成熟社區(qū)、村落等，客戶對(duì)項(xiàng)目所屬區(qū)域認(rèn)同度低。難點(diǎn)二：區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展落后，客戶對(duì)商業(yè)綜合體缺乏認(rèn)知。一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析新城控股”及“新城吾悅廣場(chǎng)”品牌首進(jìn)灃西18一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析主要競(jìng)品2018年上半年將大量供貨，項(xiàng)目周邊土地市場(chǎng)供應(yīng)量激增（新增約100萬(wàn)方），未來(lái)市場(chǎng)壓力巨大；項(xiàng)目商業(yè)及住宅價(jià)格將遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品項(xiàng)目，如何確保6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤(pán)；難點(diǎn)三：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何確保產(chǎn)品高溢價(jià)下快速去化，同時(shí)提高利潤(rùn)率？由于管控嚴(yán)格，線上線下的推廣動(dòng)作無(wú)法展開(kāi)，普通推廣的效果大打折扣；首開(kāi)期間需完成住宅6500組，商鋪1000組客戶，壓力巨大。難點(diǎn)四：政府管控?zé)o預(yù)售證不得進(jìn)行推廣，如何完成海量蓄客目標(biāo)，確保雙首開(kāi)成功。一、項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)分析主要競(jìng)品2018年上半年將大量供貨，項(xiàng)目19二、整盤(pán)核心思路√核心思路一：高舉高打、新城品牌、吾悅品牌強(qiáng)勢(shì)落地20聯(lián)合政府：利用前期拿地及辦證機(jī)會(huì)，積極維護(hù)政府關(guān)系，快速啟動(dòng)施工，邀請(qǐng)政府站臺(tái)，樹(shù)立政府1號(hào)商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，引發(fā)全城關(guān)注；強(qiáng)化“唯一”標(biāo)簽：高品質(zhì)執(zhí)行集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，強(qiáng)化新城吾悅廣場(chǎng)為灃西唯一的體驗(yàn)式商業(yè)綜合體的市場(chǎng)標(biāo)簽；推廣精準(zhǔn)投放：占據(jù)區(qū)域線上、線下核心媒體資源，項(xiàng)目信息及時(shí)全城釋放，通過(guò)城市級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)引爆全城，提振客戶信心；實(shí)景展示：媒體行、意見(jiàn)領(lǐng)袖意向客戶品牌行，實(shí)景參觀新城控股集團(tuán)總部，已開(kāi)業(yè)標(biāo)桿吾悅廣場(chǎng)，近距離感受千億房企實(shí)力，眼見(jiàn)為實(shí)。二、整盤(pán)核心思路√核心思路一：20聯(lián)合政府：利用前期拿地及辦二、整盤(pán)核心思路√核心思路二：中心論快速落地，樹(shù)立商業(yè)綜合體核心價(jià)值樹(shù)立區(qū)域價(jià)值：緊隨政府步伐，及時(shí)釋放西咸和灃西招商引資成果、重要企業(yè)入駐信息、土地出讓價(jià)格等利好信息；堅(jiān)定西咸新區(qū)是大西安未來(lái)發(fā)展最好的區(qū)域，灃西新城是西咸發(fā)展?jié)摿ψ詈玫膮^(qū)域。項(xiàng)目所在地是灃西未來(lái)發(fā)展的絕對(duì)中心（政務(wù)中心、科技體驗(yàn)中心、商務(wù)辦公中心、交通樞紐中心）。成功案例展示：通過(guò)實(shí)例論證企業(yè)打造中心的實(shí)力（吾悅廣場(chǎng)開(kāi)一做火一座，2017年開(kāi)業(yè)12家，一月一座一中心）講好金街故事線：運(yùn)用人工智能、高科技玻璃棧道、汽車影院、全息投影等科技元素，并以“人”、“地”、“天”、“道”、“自然”為骨架，打造①AI智慧廣場(chǎng)、②原力美食廣場(chǎng)、③天啟體驗(yàn)廣場(chǎng)、④萬(wàn)物生活廣場(chǎng)、⑤星際潮流廣場(chǎng)。為客戶描繪未來(lái)商業(yè)前景，提升客戶預(yù)期，增強(qiáng)客戶信心；極致的銷售道具展示：通過(guò)千萬(wàn)豪裝營(yíng)銷中心、硅谷之光互動(dòng)4D美陳樣板段、智能科技品牌館、聲光電一體升降沙盤(pán)等，顛覆客戶傳統(tǒng)認(rèn)知，讓客戶相信商業(yè)綜合體可以重新定義城市的中心，從而堅(jiān)定客戶相信項(xiàng)目必將成為城市的中心。二、整盤(pán)核心思路√核心思路二：樹(shù)立區(qū)域價(jià)值：緊隨政府步伐，及21二、整盤(pán)核心思路√核心思路三：創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)22商業(yè)主動(dòng)與政府接洽無(wú)縫接駁地鐵出口，打造地鐵上蓋商業(yè)增設(shè)主題商業(yè)街地上停車樓設(shè)計(jì)，合理的將人流動(dòng)線導(dǎo)入金街超高性價(jià)比商業(yè)街3層—6m超高層高、Block退臺(tái)式設(shè)計(jì)，頂層露臺(tái)贈(zèng)送，買一層得三層；住宅項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全部住宅戶型均滿足三室朝南、南北通透；137㎡超級(jí)戶型客廳面寬達(dá)到6.3米，極大提升居住舒適度；園區(qū)景觀設(shè)計(jì)與白馬河公園融為一體、形成住在公園里的居住效果；實(shí)現(xiàn)全品牌高品質(zhì)精裝交付；二、整盤(pán)核心思路√核心思路三：22商業(yè)二、整盤(pán)核心思路√核心思路四：銷拓一體，整合渠道十大通路，精拓和廣拓相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)海量蓄客23廣拓：針對(duì)灃西、咸陽(yáng)制定拓客地圖，通過(guò)千人萬(wàn)鋪大調(diào)查，商圈調(diào)研、專業(yè)市場(chǎng)掃鋪、社區(qū)巡展、商超外展、派單、電call等、競(jìng)品攔截、同行推介等拓客方式快速在市場(chǎng)上發(fā)聲，海量蓄客；創(chuàng)新社區(qū)社群營(yíng)銷，置業(yè)顧問(wèn)及渠道人員，每人設(shè)定建群指標(biāo)，需保證每人建立3個(gè)500人大群。精拓：針對(duì)十大行業(yè)，以聯(lián)合活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、縣鄉(xiāng)巡演等多種形式專項(xiàng)拓客，充分挖掘潛在購(gòu)買客戶群體，判別各行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖及關(guān)鍵人物的全面接觸及互動(dòng)關(guān)系，建立專項(xiàng)檔案，由專人跟進(jìn)維護(hù)；利用全民經(jīng)紀(jì)人政策通過(guò)分銷渠道、意見(jiàn)領(lǐng)袖及關(guān)鍵人物等大量導(dǎo)入意向客戶資源，最終完成海量蓄客。二、整盤(pán)核心思路√核心思路四：23廣拓：針對(duì)灃西、咸陽(yáng)制定拓二、整盤(pán)核心思路√核心思路五：灃東、灃西兩項(xiàng)目多維度聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)容客戶基數(shù)，促進(jìn)成交24推廣聯(lián)動(dòng)：交互宣傳，集中發(fā)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升市場(chǎng)宣傳效果，增加客戶受眾?？蛻袈?lián)動(dòng)：因限購(gòu)無(wú)法購(gòu)買灃東項(xiàng)目的客戶，購(gòu)買灃東實(shí)力不足的意向客戶、灃東業(yè)主重購(gòu)、均有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為灃西的成交客戶。最大限度增加灃西客戶量、不輕易浪費(fèi)客戶資源、便于客戶精準(zhǔn)導(dǎo)入。銷售聯(lián)動(dòng)：靈活運(yùn)用灃東項(xiàng)目營(yíng)銷中心，召開(kāi)專場(chǎng)推介活動(dòng)，邀約意向客戶到訪，樹(shù)立客戶對(duì)品牌及項(xiàng)目的未來(lái)預(yù)期及投資信心。設(shè)置交叉銷售指標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施。利用灃東加推動(dòng)作時(shí)機(jī)，雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)，形成擠壓氛圍，提前進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練，熟悉看圖、裝戶、認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)等一系列銷售動(dòng)作，提高置業(yè)顧問(wèn)的殺客成交能力。二、整盤(pán)核心思路√核心思路五：24推廣聯(lián)動(dòng)：交互宣傳，集中發(fā)二、整盤(pán)核心策略品牌力銷售力產(chǎn)品力持續(xù)炒作海量蓄客極致展示關(guān)鍵要素核心策略二、整盤(pán)核心策略品牌力銷售力產(chǎn)品力持25二、整盤(pán)核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象項(xiàng)目整體定位11號(hào)線地鐵上蓋首座未來(lái)科技體驗(yàn)感高度站位，明確位置中央公園北-地鐵旁-科技體驗(yàn)式綜合體亞洲第一、世界第三的城市中央公園；大西安都市綜合服務(wù)副中心和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地；地鐵上蓋物業(yè)、科教產(chǎn)業(yè)核心；中國(guó)首座科技體驗(yàn)式商業(yè)綜合體；中國(guó)巨幕星軼影城、多奇妙兒童樂(lè)園、室內(nèi)海洋館、立體圖書(shū)館、名槍會(huì)；社交娛樂(lè)目的地、創(chuàng)新商業(yè)體驗(yàn)?zāi)康牡?、家庭歡樂(lè)谷、品質(zhì)消費(fèi)目的地、潮流時(shí)尚前沿目的地、科技型創(chuàng)新商業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)。二、整盤(pán)核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象項(xiàng)目整體定位11號(hào)線26二、整盤(pán)核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象商業(yè)街定位區(qū)域特色科技體驗(yàn)

特色節(jié)點(diǎn)秀場(chǎng)

案名內(nèi)涵關(guān)鍵詞項(xiàng)目定位街區(qū)主題繁華與科技交融·實(shí)景與體驗(yàn)互動(dòng)·高精尖體驗(yàn)秀場(chǎng)公園式科技娛樂(lè)體驗(yàn)步行街硅谷之光27二、整盤(pán)核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象商業(yè)街定位區(qū)域特色二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象項(xiàng)目定位西安灃西吾悅廣場(chǎng)全科技體驗(yàn)式商業(yè)綜合體二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象項(xiàng)目定位西安灃西吾28二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象商業(yè)街形象29硅谷之光公園式科技娛樂(lè)體驗(yàn)步行街二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象商業(yè)街形象29硅谷二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象住宅形象吾悅公館繁華里·地鐵旁·公園觀景華宅二、首開(kāi)前核心策略1-高舉高打，樹(shù)標(biāo)桿形象住宅形象吾悅公館30二、核心策略2-線下多渠道多方式海量蓄客31十大通路深入拓展：拓展通路單位負(fù)責(zé)人政府機(jī)構(gòu)市府辦、灃西管委會(huì)、發(fā)改局、公安局、財(cái)政局、國(guó)土資源局、規(guī)劃建設(shè)局、綜合執(zhí)法局、衛(wèi)生計(jì)生局、環(huán)保局、旅游局、城投集團(tuán)、消防大隊(duì)、供電公司、宣傳部、商務(wù)局前期負(fù)責(zé)人+暴華教育秦都世紀(jì)幼兒園、郭村小學(xué)、灃西實(shí)驗(yàn)學(xué)校、灃西中學(xué)、西工大啟迪中學(xué)、咸陽(yáng)彩虹中學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院、陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院、咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西服裝學(xué)院霍亞鵬合作單位推廣公司、活動(dòng)公司、總包單位、工程檢測(cè)單位等策劃團(tuán)隊(duì)+藺建飛專業(yè)市場(chǎng)機(jī)電市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、海鮮市場(chǎng)等暴華餐飲會(huì)所市區(qū)高端餐飲（國(guó)貿(mào)酒店、鉆石王朝會(huì)所等）、特色餐飲機(jī)構(gòu)（關(guān)中美食、寧夏炒肉片等）霍亞鵬4S店奔馳、寶馬、路虎、奧迪等中高端車4S店宋鴻熙企事業(yè)單位移動(dòng)、聯(lián)通、電信、公交公司王毅銀行中行、農(nóng)行、工行、建行、農(nóng)信、招商、浦發(fā)、興業(yè)銀行財(cái)務(wù)部+宋鴻熙醫(yī)院咸陽(yáng)腫瘤醫(yī)院、咸陽(yáng)市婦幼保健院、咸陽(yáng)市朝陽(yáng)醫(yī)院、陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、王毅商會(huì)協(xié)會(huì)河南商會(huì)、川渝商會(huì)、浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、青年企業(yè)加商會(huì)藺建飛二、核心策略2-線下多渠道多方式海量蓄客31十大通路深入拓展海量蓄客首開(kāi)前累計(jì)接觸客戶168577人陌拜：圈層飯局推介異業(yè)聯(lián)盟資源導(dǎo)入派單拓客巡展3000陌拜（20組/人/天）：1.2萬(wàn)人社區(qū)巡展：7200人商超外展：3600人企事業(yè)單位22家：2087人專業(yè)市場(chǎng)：300人派單拓客：14萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演（10個(gè)）：2000人精拓累計(jì)接觸客戶：1390人廣拓累計(jì)接觸客戶：168187人二、核心策略2-線下多渠道多方式海量蓄客競(jìng)品拜訪：50人合作單位：215人飯局營(yíng)銷：600人全民經(jīng)紀(jì)人：250人商會(huì)、協(xié)會(huì)關(guān)鍵人：50人政府（15個(gè)部門）：75人海量蓄客首開(kāi)前累計(jì)接觸客戶陌拜：圈層飯局推介異業(yè)聯(lián)盟資源導(dǎo)入32二、核心策略2-線下廣拓方式海量蓄客33渠道時(shí)間指標(biāo)具體位置點(diǎn)位信息人員安排物料配合拓客形式拓客對(duì)象任務(wù)指標(biāo)合計(jì)168787陌拜（臨街商戶掃街）3月1日3月31日12000世紀(jì)大道20人銷售團(tuán)隊(duì)ＤＭ單張貼個(gè)人電話姓名不干膠，禮品，客戶登記表臨街商戶陌拜，送禮品留電，加微信商戶老板拜訪20個(gè)商戶/天/人；每天留電不少于20組/人世紀(jì)西路韓非路白馬河路李斯路人民路北平路新興路派單3月1日6月23日140000項(xiàng)目周邊全體銷售DM單、插車卡掃街、派單、插車、掃樓區(qū)域客戶50張/人/天專業(yè)市場(chǎng)3月1日3月31日300南郊建材城藺建飛組ＤＭ單訂自己名片，登記表陌拜走訪商戶老板商戶顧客拜訪30個(gè)商戶/天/人；每天留電不少于20組/人咸陽(yáng)義務(wù)小商品城宋鴻熙組居然之家藺建飛組企事業(yè)單位3月7日2087西部云谷渠道組全體背景板、隨手禮、單頁(yè)外展展位員工拓展客戶1500組，有效電話不少于800組3月8日國(guó)棉八廠商業(yè)組隨手禮、單頁(yè)、條幅活動(dòng)嫁接員工200名3月8日灃西管委會(huì)劉洋企業(yè)宣傳冊(cè)，隨手禮，宣傳片推介員工503月10日5月31日陜中二附院每個(gè)醫(yī)院2名渠道人員宣講PPT，水，展架，小禮品PPT推介、資源嫁接醫(yī)院主任，醫(yī)生30朝陽(yáng)醫(yī)院25咸陽(yáng)中心醫(yī)院20咸陽(yáng)第一人民醫(yī)院20商超外展3月12日5月11日3600世紀(jì)大道人人樂(lè)每天1名渠道置業(yè)顧問(wèn)，配1名渠道專員和2名小蜜蜂項(xiàng)目展架、桌子、凳子、戶單、小禮品、客戶登記表固定點(diǎn)位展位、行人講解、展點(diǎn)周邊商家陌拜商超流動(dòng)人員周內(nèi)：有效留電10組/人/天，周末有效留電15組/人/天世紀(jì)西路人人樂(lè)華潤(rùn)萬(wàn)家財(cái)富中心社區(qū)巡展3月12日5月31日7200華宇藍(lán)郡每天1名渠道置業(yè)顧問(wèn)，配1名渠道專員和2名小蜜蜂項(xiàng)目展架、桌子、凳子、戶單、小禮品、客戶登記表固定點(diǎn)位展位、行人講解小區(qū)流動(dòng)人員周內(nèi)：有效留電10組/人/天，周末有效留電15組/人/天華宇碧水茗居金泰絲路花城華府御園世貿(mào)公館鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演3月22日2000牛家村置業(yè)顧問(wèn)3人，策劃1人舞臺(tái)、背景板、音響、禮品、節(jié)目表演、推介PPT路演周邊村民2004月1日車張村路演周邊村民2004月2日八一村路演周邊村民2004月7日楊家寨路演周邊村民2004月15日彬縣路演周邊村民2005月5日禮泉縣路演周邊村民200二、核心策略2-線下廣拓方式海量蓄客33渠道時(shí)間指標(biāo)具體位置二、核心策略2-線下精拓方式海量蓄客34渠道時(shí)間指標(biāo)具體位置點(diǎn)位信息人員安排物料配合拓客形式拓客對(duì)象任務(wù)指標(biāo)合計(jì)1390政府4月20日75政府部門經(jīng)理小禮品關(guān)鍵人拓展政府公務(wù)員拓展政府15個(gè)部門，預(yù)計(jì)75組競(jìng)品拜訪3月1日3月10日50融創(chuàng)觀瀾一號(hào)暴華帶小禮品或者小紅包送禮品拜訪,告知轉(zhuǎn)介政策,拓展編外經(jīng)紀(jì)人,同時(shí)為自己拓展人脈項(xiàng)目營(yíng)銷部員工2-3名恒大帝景劉龍慶2-3名外灘一號(hào)呂劍華2-3名金科世界城劉臻安2-3名陽(yáng)光城李剛2-3名奧林匹克花園張友飛2-3名南海佳緣宋鴻熙2-3名飯局營(yíng)銷3月10日3月31日600大客戶飯局營(yíng)銷全體人員隨手禮，企業(yè)宣傳冊(cè)飯局營(yíng)銷老客戶及身邊資源主管級(jí)以上人員10人，2場(chǎng)/人/月平均6人/場(chǎng)二手房中介3月24日200鏈家渠道組門型展架、單頁(yè)、小禮品同行推介同行西安市內(nèi)各大門店，200名主管級(jí)以上人員全民經(jīng)紀(jì)人3月19日6月23日250營(yíng)銷中心全體人員全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)措施關(guān)鍵人拓展各渠道關(guān)鍵人每名銷售人員拓展1名全民經(jīng)紀(jì)人，每名經(jīng)紀(jì)人介紹到訪5組。合作單位5月20日215真美印刷置業(yè)顧問(wèn)3人推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管155月20日新紀(jì)元印刷推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管155月21日傳美廣告推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管155月21日恒邁活動(dòng)推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管105月22日尚德廣告推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管105月23日環(huán)宇裝飾推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管105月23日搜房網(wǎng)推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月24日今日頭條推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月24日百度推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月28日房掌柜推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月28日聚眾傳媒推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月29日網(wǎng)易推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管205月29日新浪網(wǎng)推介PPT+投影+條幅+禮品宣介企業(yè)中高管20二、核心策略2-線下精拓方式海量蓄客34渠道時(shí)間指標(biāo)具體位置二、核心策略3-高端示范區(qū)提升持續(xù)溢價(jià)能力35以科技及現(xiàn)代元素，打造具有互動(dòng)性的4D美陳樣板段，展示未來(lái)商業(yè)繁華場(chǎng)景投影效果鏡面效果二、核心策略3-高端示范區(qū)提升持續(xù)溢價(jià)能力35以科技及現(xiàn)代元二、核心策略3-高端示范區(qū)提升持續(xù)溢價(jià)能力36萬(wàn)物生活廣場(chǎng)萬(wàn)物廣場(chǎng)星際廣場(chǎng)星際潮流廣場(chǎng)天啟體驗(yàn)廣場(chǎng)天啟廣場(chǎng)AI智慧廣場(chǎng)原力美食廣場(chǎng)原力廣場(chǎng)AI廣場(chǎng)天啟廣場(chǎng)商業(yè)街打造5大節(jié)點(diǎn)廣場(chǎng)：解讀硅谷之光商業(yè)街故事線二、核心策略3-高端示范區(qū)提升持續(xù)溢價(jià)能力36萬(wàn)物生活廣場(chǎng)萬(wàn)二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力37商業(yè)金街3層—6m超高層高、Block退臺(tái)式設(shè)計(jì)，頂層露臺(tái)贈(zèng)送，買一層得三層二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力37商業(yè)金街3層—二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力38商業(yè)街3#頂部為景觀停車樓設(shè)計(jì)，直通商業(yè)3層，露天汽車影院二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力38商業(yè)街3#頂部二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力39打造精裝產(chǎn)品，與市場(chǎng)競(jìng)品形成差異化，同時(shí)在首開(kāi)前，前置展示實(shí)景大門，樹(shù)立客戶信心。二、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力39打造精裝產(chǎn)品，南向6.3米寬闊橫廳純板式南北通透三、核心策略4-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力住宅產(chǎn)品力優(yōu)化產(chǎn)品：小高層打造6.3m大開(kāi)間產(chǎn)品，加大觀景陽(yáng)臺(tái)南向6.3米寬闊橫廳純板式南北通透三、核心策略4-產(chǎn)品力提升40三、核心策略5-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力物業(yè)提升41物業(yè)提升：營(yíng)銷中心五星級(jí)服務(wù)—打造大西安物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿三、核心策略5-產(chǎn)品力提升促進(jìn)持續(xù)溢價(jià)能力物業(yè)提升41物業(yè)提2018年?duì)I銷推廣策略第四部分422018年?duì)I銷推廣策略第四部分42一、2018年年度指標(biāo)全年簽約指標(biāo)：15.7億商業(yè)指標(biāo)：5.4億住宅指標(biāo)：9.5億車位指標(biāo)：0.8億全年回籠指標(biāo)：12.56億43一、2018年年度指標(biāo)全年簽約指標(biāo)：15.7億43一、2018年年度節(jié)點(diǎn)鋪排441月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

銷售節(jié)點(diǎn)推廣階段重要節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)品牌推廣期綜合體價(jià)值推廣期項(xiàng)目形象及產(chǎn)品價(jià)值輸出期2月23日全面復(fù)工儀式1月千人萬(wàn)鋪大調(diào)查應(yīng)市加推產(chǎn)品熱銷信息6月10日售樓處開(kāi)放住宅樣板間開(kāi)放4D美陳樣板段開(kāi)放6月23日住宅商業(yè)雙首開(kāi)6.10-6.22商鋪認(rèn)籌10.15住宅、車位三推11.10住宅四推10月1-7日國(guó)慶嘉年華9月22日千人火鍋宴7月1-30日激情世界杯活動(dòng)8月10-12日繽紛燒烤音樂(lè)節(jié)11月17日兒童話劇10月27業(yè)主答謝宴12月24圣誕狂歡節(jié)9月15日實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放5.20-6.9商鋪驗(yàn)資6.23雙首開(kāi)8.18住宅二推3月24日全民經(jīng)紀(jì)人推介大會(huì)3月30日品牌發(fā)布會(huì)4月22日區(qū)域發(fā)展論壇5月20日品牌簽約儀式暨商業(yè)街主題發(fā)布會(huì)中心論持續(xù)宣傳2月23日慶新年系列活動(dòng)3月20日七色光公益活動(dòng)4月22-5月20商業(yè)街主題征名4月15-30日萬(wàn)人廣場(chǎng)舞大賽5.10-6.9住宅驗(yàn)資5月10日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)6月11-22日少兒才藝大賽7月15日首屆業(yè)主答謝宴9.18商業(yè)二推6.10-6.22住宅認(rèn)籌6.23雙首開(kāi)商業(yè)住宅11.10住宅四推一、2018年年度節(jié)點(diǎn)鋪排441月一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪指標(biāo)5.38億A31

1推3推2推25

4-14-256一、蓄客方案：

1月-10月：商業(yè)街、底商持續(xù)蓄客二、推盤(pán)方案：6月：2#、4-2#商業(yè)街及5#、6#底商首次開(kāi)盤(pán)6月首次推貨：1.88億，面積10189㎡，約200套，底價(jià)18500元/㎡；

目標(biāo)：1.32億，去化率70%，約140套；7-9月續(xù)銷0.56億9月：3#、4-1#商業(yè)街開(kāi)盤(pán)9月二開(kāi)推貨：1.3億，面積7036㎡，約140套，底價(jià)18500元/㎡；目標(biāo)：0.97億，去化率75%，106套，10-11月續(xù)銷：0.33億11月：商業(yè)街一環(huán)開(kāi)盤(pán)11月三開(kāi)推貨：2.2億，面積11887㎡，約237套，底價(jià)18500元/㎡；目標(biāo)：1.76億，去化率80%，190套，11-12月續(xù)銷：0.44億一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪指標(biāo)A311推3推2推45一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪目標(biāo)目標(biāo)簽約5.38億，全年需完成商業(yè)來(lái)訪11460組（推廣8022組，渠道3438組）一、年度銷售目標(biāo)倒排計(jì)劃轉(zhuǎn)簽約90%解籌率75%轉(zhuǎn)籌率30%轉(zhuǎn)意向25%到訪意向認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)簽約11460組2865組859組644組5.38億元580套一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪目標(biāo)目標(biāo)簽約5.38億，全年46一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪目標(biāo)時(shí)間推廣期節(jié)點(diǎn)來(lái)人指標(biāo)渠道3月品牌落地期品牌發(fā)布會(huì)500政府機(jī)關(guān)單位/媒體、商會(huì)等4月項(xiàng)目推廣期區(qū)域論壇500單位、商戶、銀行、企業(yè)主、市民5月項(xiàng)目推廣期品牌簽約儀式500單位、銀行、企業(yè)、商戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)6月產(chǎn)品推廣期售樓處開(kāi)放2000各單位、銀行、個(gè)體戶、商會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等1-10月產(chǎn)品推廣、續(xù)銷期各階段收客暖場(chǎng)活動(dòng)7960暖場(chǎng)活動(dòng)、各渠道累計(jì)客戶合計(jì)11460時(shí)間銷售動(dòng)作指標(biāo)說(shuō)明1-6月各節(jié)點(diǎn)動(dòng)作4500人5月20日-6月9日驗(yàn)資520套6月10日-6月22日認(rèn)籌296套6月23日-9月認(rèn)購(gòu)222套6月23日-9月簽約200套1.88億7-9月各節(jié)點(diǎn)動(dòng)作3900人9月-11月簽約140套1.3億9-11月各節(jié)點(diǎn)動(dòng)作3000人11-12月簽約237套2.2億一、2018年商業(yè)營(yíng)銷策略商鋪目標(biāo)時(shí)間推廣期節(jié)點(diǎn)來(lái)人指標(biāo)渠47二、2018年住宅營(yíng)銷策略住宅指標(biāo)9.48億A87659101112131415-216-11首開(kāi)2推3推4推515-116-2開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年6月23日產(chǎn)品類型：8、9、15-1、16-1#銷售面積：3.34萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）

8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：280套，28542萬(wàn)元銷售目標(biāo)：24260萬(wàn)元，去化率85%開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年8月18日產(chǎn)品類型：5、6、13、14#銷售面積：3.6萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：300套，40810萬(wàn)元銷售目標(biāo)：26188萬(wàn)元，去化率85%3推-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年10月15日產(chǎn)品類型：7、10、15-2#銷售面積：2.06萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：168套，17710萬(wàn)元銷售目標(biāo)：14168萬(wàn)元，80%4推-住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年11月10日產(chǎn)品類型：11、12、16-2#銷售面積：2.06萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8475元/㎡（高層）8900元/㎡（小高層）銷售總價(jià)：168套，17710萬(wàn)元銷售目標(biāo)：14168萬(wàn)元，80%2018年推盤(pán)計(jì)劃產(chǎn)品類型：住宅：9.48億，高層164套，小高層752套銷售目標(biāo)：住宅：9.48億，去化率：100%項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期達(dá)到80%以上去化率，全年需達(dá)到100%產(chǎn)品去化。二、2018年住宅營(yíng)銷策略住宅指標(biāo)A8765910111248一、年度銷售目標(biāo)倒排計(jì)劃轉(zhuǎn)簽約90%解籌率80%轉(zhuǎn)籌率30%轉(zhuǎn)意向20%到訪意向認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)簽約21200組4240組1712組1017組9.48億元916套目標(biāo)簽約9.48億，全年需完成住宅來(lái)訪21200組（推廣14000組，渠道7200組）二、2018年住宅營(yíng)銷策略住宅指標(biāo)一、年度銷售目標(biāo)倒排計(jì)劃轉(zhuǎn)簽約90%解籌率80%轉(zhuǎn)籌率30%49時(shí)間推廣期節(jié)點(diǎn)來(lái)人指標(biāo)渠道3月品牌落地期品牌發(fā)布會(huì)500政府機(jī)關(guān)單位/媒體、商會(huì)等4月項(xiàng)目推廣期區(qū)域論壇500單位、商戶、銀行、企業(yè)主、市民5月項(xiàng)目推廣期品牌簽約儀式500單位、銀行、企業(yè)、商戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)6月產(chǎn)品推廣期售樓處開(kāi)放2000各單位、銀行、個(gè)體戶、商會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等1-6月產(chǎn)品推廣期各階段收客暖場(chǎng)活動(dòng)3100拓展、暖場(chǎng)活動(dòng)客戶1-10月產(chǎn)品推廣、續(xù)銷期渠道拓展7200渠道拓客7-10月續(xù)銷期及各類活動(dòng)8000合計(jì)21200時(shí)間銷售動(dòng)作指標(biāo)說(shuō)明1-6月各節(jié)點(diǎn)動(dòng)作6600人6月10日-年底認(rèn)籌1272套6月23日-年底認(rèn)購(gòu)1017套6月23日-年底簽約916套9.48億二、2018年住宅營(yíng)銷策略住宅指標(biāo)時(shí)間推廣期節(jié)點(diǎn)來(lái)人指標(biāo)渠道3月品牌落地期品牌發(fā)布會(huì)500政府501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

推廣階段品牌價(jià)值綜合體價(jià)值推廣期項(xiàng)目形象及產(chǎn)品價(jià)值輸出期應(yīng)市加推產(chǎn)品熱銷信息媒體渠道主媒：戶外+LED、網(wǎng)絡(luò)媒體、圍擋、道旗、社區(qū)電梯廣告物料：項(xiàng)目折頁(yè)、海報(bào)、拓客渠道物料新媒體：大V公眾號(hào)（節(jié)點(diǎn)性投放）、項(xiàng)目公眾號(hào)、微信、今日頭條、大秦網(wǎng)中心論持續(xù)宣傳推廣主題千億新城為繁華灃西而來(lái)新城吾悅廣場(chǎng)體驗(yàn)式商業(yè)開(kāi)創(chuàng)者吾動(dòng)大西安定鼎西中芯前所未見(jiàn)從吾出現(xiàn)投資選中心買鋪看吾悅灃西新城24小時(shí)時(shí)尚潮流目的地吾悅廣場(chǎng)臨街旺鋪吾悅公館從吾出現(xiàn)階段訴求1、集團(tuán)5大篇，輸出新城品牌價(jià)值2、“吾悅”商業(yè)之道價(jià)值輸出3、吾悅廣場(chǎng)綜合體品牌價(jià)值輸出，五大中心價(jià)值輸出1、綜合體之上物業(yè)價(jià)值輸出2、專家站臺(tái)，論證區(qū)域潛力3、通過(guò)樹(shù)立項(xiàng)目交通樞紐中心、政務(wù)中心、科技體驗(yàn)中心、區(qū)域發(fā)展中心、商務(wù)辦公中心、科教中心等強(qiáng)化吾悅廣場(chǎng)城市中心論1、綜合體商鋪價(jià)值輸出2、商業(yè)綜合體產(chǎn)品投資概念炒作3、教育客戶，強(qiáng)調(diào)商鋪投資綜合體的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)1、公園里地鐵旁觀景華宅吾悅公館2、吾悅公館都市宜居范本

奢裝居住理想3、投資選中心買鋪看吾悅活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)新城+吾悅品牌高占位產(chǎn)品價(jià)值高輸出持續(xù)熱銷市場(chǎng)高反饋推廣核心突出新城品牌實(shí)力，通過(guò)公益及年貨派送活動(dòng)傳遞品牌理念吾悅廣場(chǎng)全國(guó)布局、發(fā)展理念、成功案例等，讓“吾悅”深入人心落位灃西區(qū)域價(jià)值，借力西咸吾悅廣場(chǎng)熱銷，推廣項(xiàng)目隨著首次開(kāi)盤(pán)后，熱銷氛圍宣傳后，此后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)、熱銷的推廣節(jié)奏二、2018年整體推廣策略1月2月51二、2018年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排品牌館咸陽(yáng)市區(qū)（核心商圈）世紀(jì)大道商圈白馬河路統(tǒng)一路本案白馬河路南段，日均車流量約0.1萬(wàn)輛三個(gè)中大型成熟社區(qū)，離本項(xiàng)目較近，且客戶多有換房需求西寶高速出入口戶外廣告，日均車流量0.5萬(wàn)輛西寶高速出入口戶外廣告，日均車流量0.5萬(wàn)輛咸陽(yáng)七廠十字西南角戶外廣告，日均車流2萬(wàn)輛，人流量1萬(wàn)人圖例

戶外廣告

LED電子屏廣告

電梯廣告戶外廣告編號(hào)位置類型1白馬河路與統(tǒng)一路十字西北角項(xiàng)目圍擋2咸陽(yáng)七廠十字西南角戶外廣告3西寶高速咸陽(yáng)市出入口戶外廣告LED電子屏編號(hào)位置類型4世紀(jì)大道陳陽(yáng)寨轉(zhuǎn)盤(pán)東南角LED社區(qū)電梯廣告編號(hào)位置類型5金泰絲路花城、三米陽(yáng)光、南海家緣（88部）電梯廣告二、2018年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排品牌館咸陽(yáng)市區(qū)世紀(jì)大道商圈白統(tǒng)52三、

品牌落地階段新城品牌推廣期（

1-2月）新城品牌首進(jìn)灃西如何落地？推廣階段核心訴求具體策略推廣策略渠道策略活動(dòng)策略訴求重點(diǎn)：新城控股品牌、吾悅廣場(chǎng)品牌第一階段品牌推廣期（1-2月）千億新城為繁華灃西而來(lái)新城吾悅廣場(chǎng)體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)創(chuàng)者53三、品牌落地階段新城品牌推廣期（1-2月）新城品牌首進(jìn)灃四、項(xiàng)目形象落地階段項(xiàng)目推廣期（

3-4月）如何成為城市中心、繁華中心、城市地標(biāo)，如何導(dǎo)入住宅形象推廣階段核心訴求具體策略推廣策略渠道策略活動(dòng)策略訴求重點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值、綜合體價(jià)值第二階段項(xiàng)目推廣期（3-