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文檔簡介

招商運作管理內(nèi)容目前市場上招商模式介紹招商策略規(guī)劃與實施渠道管理：一、二級分銷體系的建立藥品招商模式分析醫(yī)藥圈子里相互推薦主打樣板市場招商自我推薦互聯(lián)網(wǎng)招商相似品種廠家資源利用（競爭對手代理商）參加協(xié)會、沙龍專業(yè)顧問公司、其他方式深度招商的八個轉(zhuǎn)變招商產(chǎn)品從大眾化向差異化轉(zhuǎn)變招商目標從商人型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變從看樣板市場到全面助銷轉(zhuǎn)變從提供操作手冊到全面咨詢培訓轉(zhuǎn)變從辦公室招商到異地路演式招商轉(zhuǎn)變從產(chǎn)品招商到盈利模式招商轉(zhuǎn)變從急于求成到嚴格按標準操作轉(zhuǎn)變從單一的廣告招商到互動式招商轉(zhuǎn)變互動式招商轉(zhuǎn)變招商媒體從以前單一的平面媒體到互聯(lián)網(wǎng)、E-MAIL、手機短信平臺等轉(zhuǎn)變招商形式從各種交易會到廠家組織各種培訓性質(zhì)的學習會、研討會招商。從硬性廣告招商到軟文招商

從自己招商到委托專業(yè)公司招商

從單一短期性招商，到系統(tǒng)化、長期性招商，甚至專門設立招商部和招商項目經(jīng)理，長期從事招商及其服務工作

未來的主流招商模式-定向找商商業(yè)終端廠家、總代理商醫(yī)院藥店地區(qū)經(jīng)理區(qū)域代理商人脈主流代理商鐵戶代理商專科代理商代理商管理模型介紹代理商管理模型----總部管理營銷公司總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理居間人醫(yī)藥代表醫(yī)院開發(fā)銷售部銷售總監(jiān)醫(yī)院推廣上量市場部商務部地區(qū)經(jīng)理代理商管理系統(tǒng)支持居間人演化代理商管理模型----推廣支持營銷公司總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理代理商醫(yī)藥代表醫(yī)院開發(fā)銷售部銷售總監(jiān)醫(yī)院推廣上量代理商管理模型----市場導向營銷公司總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理代理商醫(yī)藥代表醫(yī)院開發(fā)銷售部銷售總監(jiān)醫(yī)院推廣上量市場部商務部市場銷售技術支持區(qū)域市場調(diào)查商業(yè)

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