創(chuàng)說會操作手冊

創(chuàng)說會操作手冊齡、婚姻、職業(yè)、學(xué)歷、熟悉時間、工作經(jīng)受七個方面,每個方面分為四個等級,:抱負(fù):比較抱負(fù):一般:不抱負(fù)。

①使用本表首先要求使用人搜集到50個準(zhǔn)增募名單資料,填寫完整。

②按挨次填寫:來源姓名等級確定后填寫。

③填寫完畢后,即可看到每個準(zhǔn)增募對象的等級狀況。

④將其中獲得級較多和級較多的對象篩選出來。

⑤獲得級較多的對象重點(diǎn)關(guān)注,。

1電話約訪;1。

,與新人進(jìn)行增員面談;1。

3。

3遞送創(chuàng)業(yè)說明會邀請函見附件5;1。

3創(chuàng)說會人員分工做好創(chuàng)業(yè)說明會會前預(yù)備工作。

提前3天召集小組負(fù)責(zé)人開會,確定每個小組的職責(zé)和組員,明確每個小組工作完成的最終時間。

在總指揮的支配下,根據(jù)職責(zé)分成主持策劃組、后勤簽到組、音響場地布置組、禮儀接待組,并確定每個小組的負(fù)責(zé)人及小組成員,布置好相關(guān)的工作內(nèi)容,明確工作職責(zé);總指揮:參考范本參考范本參考范本工作職責(zé):創(chuàng)說會的組織及策劃者、各項(xiàng)目小組的總指揮、協(xié)調(diào)并督導(dǎo)創(chuàng)說會的實(shí)施,會后準(zhǔn)時追蹤評估1、主持策劃組負(fù)責(zé)人:小組成員:負(fù)責(zé)內(nèi)容:本次創(chuàng)業(yè)說明會行文通知、場地聯(lián)系、大會流程、電腦文稿制作、主講人、共享人確定聯(lián)系、主持稿、各組工作進(jìn)度跟進(jìn)、工作協(xié)調(diào)組織、海報(bào)制作、門票印刷、邀請函、登記表等。

2、后勤簽到組:負(fù)責(zé)人:小組成員:負(fù)責(zé)內(nèi)容:各小組所需物料的預(yù)備、購買及運(yùn)輸工具支配落實(shí);器材設(shè)備的安裝、檢測;活動當(dāng)天的攝像人員支配;工作人員就餐支配等;負(fù)現(xiàn)創(chuàng)說會當(dāng)天的簽到環(huán)節(jié)。

3、音響、場地布置組負(fù)責(zé)人:小組成員:負(fù)責(zé)內(nèi)容:橫幅內(nèi)容擬定及制作、場地布置、展區(qū)布置、物品運(yùn)輸;現(xiàn)場燈光及音樂的預(yù)備和播放,保障創(chuàng)說會的順當(dāng)進(jìn)行;同時與主持人就會議環(huán)節(jié)中要使用的音樂及留意事項(xiàng)進(jìn)行一一溝通。

4、禮儀接待組負(fù)責(zé)人:參考范本參考范本參考范本小組成員:負(fù)責(zé)內(nèi)容:接待話術(shù)的擬定;禮儀人員的選定、分工、培訓(xùn)、演練等;節(jié)目表演或勵志操的表演;1。

4創(chuàng)說會宣導(dǎo)與早會培訓(xùn)4天課程1。

4。

1創(chuàng)說會宣導(dǎo):見《創(chuàng)說會宣導(dǎo)片》1。

①《增員開拓》見相關(guān)課件②《增員面談》見相關(guān)課件③《增員邀約話術(shù)》見相關(guān)課件二、會中操作階段2。

1創(chuàng)說會的目的及要達(dá)到的目標(biāo)①增員:讓準(zhǔn)增員初步了解公司行業(yè)②留人:激發(fā)準(zhǔn)增員深化了解的愛好③送訓(xùn):保證新人班參訓(xùn)人數(shù)和質(zhì)量目標(biāo):一場勝利的創(chuàng)業(yè)說明會參訓(xùn)率應(yīng)當(dāng)達(dá)到40%;2。

2創(chuàng)業(yè)說明會流程2。

會前2小時開頭,會前半小時預(yù)備完畢。

工作人員碰頭會參考范本參考范本參考范本。

會場布置:橫幅懸掛、會議桌椅擺放、接待桌椅擺放、物品預(yù)備及擺放。

教具安裝調(diào)試:電腦、電腦投影儀、投影幕。

音響調(diào)試:電腦、音響、麥克風(fēng)。

音樂播放:相關(guān)音樂預(yù)備、幸福人壽宣揚(yáng)片。

6分鐘。

領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞1分鐘.會場禮儀提示1分鐘.會議流程介紹1分鐘.會議前活動10分鐘。

講師簡介3分鐘2。

1。

3會議主講40分鐘。

行業(yè)介紹。

公司介紹.30分鐘,邀請1名優(yōu)秀的新人、1名優(yōu)秀的主管。

我的奮斗歷程。

我得到的培訓(xùn)、激勵與關(guān)懷。

我收入的快速提升。

感恩的心:我對公司對單位對客戶的感情參考范本參考范本參考范本。

。

①。

統(tǒng)一發(fā)放問卷,并介紹填寫要求和測試時間。

②新人填寫性向測試,測試為20分鐘,可提前交卷。

③測試結(jié)束后,增募人帶著新人去經(jīng)理面試室進(jìn)行經(jīng)理面試,并將性向測試表交給經(jīng)理,簡潔地向經(jīng)理介紹新人,同時向新人介紹自己優(yōu)秀的經(jīng)理,經(jīng)理關(guān)心新人分析性格特征,簽字確認(rèn)后要求新人進(jìn)入下一輪面試環(huán)節(jié)。

性向問卷和答案詳見附件。

組訓(xùn)或機(jī)構(gòu)總面試①增募人帶著新人去組訓(xùn)處進(jìn)行下一輪面試,組訓(xùn)根椐面試提問表的內(nèi)容從學(xué)員背景、力量、自我激勵力量、對保險(xiǎn)的認(rèn)知、說服力量、影響力等方面對新人進(jìn)行測試,填寫好面試記錄表,面試合格的,簽發(fā)《邀請函》,新人帶著《邀請函》到財(cái)務(wù)處交好培訓(xùn)費(fèi),開頭預(yù)備新人班培訓(xùn)事宜.②假如組訓(xùn)面試后覺得被增員者條件不錯,但仍舊有所遲疑,可以要求增募人帶著新人到機(jī)構(gòu)總辦公室再進(jìn)行一輪面試,面試合格后,機(jī)構(gòu)總向新人簽發(fā)《邀請函》,新人帶著《邀請函》到財(cái)務(wù)處交好培訓(xùn)費(fèi),開頭預(yù)備新人班培訓(xùn)事宜。

參考范本參考范本參考范本三、①、會后依據(jù)三個追蹤表對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析報(bào)告,找到會中存在的問題,并提出下次改良的措施;②、列出追蹤表,指導(dǎo)外勤分析被增員者的類別,對有針對性開展三封信的追蹤活動;④制定下一周期的方案,崗位責(zé)任的反復(fù)明確。

,將創(chuàng)說會的效果最大化,遞送時間在創(chuàng)說會和新人班之間。

留意事項(xiàng):精確?????把握準(zhǔn)增員的心態(tài),確認(rèn)不同信件的選擇。

第一封信《邀請函》針對對象:已打算參訓(xùn)者其次封信《答謝函》針對對象:已