企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位-吉利品牌架構(gòu)(共59張PPT)

吉利品牌架構(gòu)

----企業(yè)品牌的戰(zhàn)略定位（母品牌部分）品牌模范生：一屋品牌--ahousebrands

P&G、通用

品牌一屋--abrandedhouse

諾基亞、梅塞德斯·奔馳從吉利品牌發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，我們更傾向于企業(yè)品牌（母品牌）和子品牌相互支撐的品牌架構(gòu)吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌歐寶品牌XXX品牌凱迪拉克品牌XXX品牌別克品牌吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式吉利品牌發(fā)展架構(gòu)的方式從品牌架構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)：優(yōu)勢(shì)：母品牌的成功建立可以為子品牌提供強(qiáng)有力的支持子品牌的傳播同樣作用于母品牌的品牌積淀無(wú)論是子品牌或是母品牌的傳播，都可以利用相互的品牌資源，相輔相成缺點(diǎn)：不利于子品牌形成獨(dú)立的品牌個(gè)性母品牌的負(fù)面影響同樣會(huì)延續(xù)到子品牌上從母品牌到子品牌子品牌的產(chǎn)品定位和傳播必須遵守并延續(xù)母品牌的核心價(jià)值，不能與母品牌的形象相抵觸子品牌的推廣要為母品牌不斷地注入活力，但決不是重復(fù)，而應(yīng)該是在原有的基礎(chǔ)上的一種拓展首先豪情、美日等系列子品牌的定位，應(yīng)該秉承吉利品牌的一貫理念，并在其基礎(chǔ)上有所升華子品牌由于所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的不同，因而要形成獨(dú)立的個(gè)性。但是一定是在一個(gè)有高度，既能夠表達(dá)企業(yè)發(fā)展理念，又能夠貫穿不同子品牌個(gè)性的品牌核心指導(dǎo)下的品牌定位中關(guān)于母——子品牌的思考吉利汽車品牌架構(gòu)圖吉利汽車（三缸汽車，0.9~1.1排量,售價(jià)3~4萬(wàn)元)產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚活潑、價(jià)格便宜（四缸汽車，1.3~1.5排量,售價(jià)4~8萬(wàn)元)產(chǎn)品特點(diǎn)：沉穩(wěn)的家庭型轎車、價(jià)格便宜豪情美日美人豹華普商務(wù)車、卡車……(1.6~2.0排量)都市跑車經(jīng)濟(jì)型轎車個(gè)性化轎車中級(jí)轎車其他未來(lái)品類汽車母品牌銷售、售后服務(wù)服務(wù)品牌形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者視覺(jué)通路（渠道）吉利品牌工具:從品牌的六個(gè)方面檢驗(yàn)品牌的健康狀況掃描吉利企業(yè)品牌的品牌資產(chǎn)好幾個(gè)品牌，怎么分的不太搞得清楚，咱也不關(guān)心那個(gè)吉利、夏利，不都是中低價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型微轎嗎，省油，修車不貴，沒(méi)有夏利方便，但是車比夏利還便宜，質(zhì)量差不多的吧？好像沒(méi)夏利穩(wěn)定聽(tīng)說(shuō)不太安全，但是肯定比奧拓好外觀還行，顏色挺多的，三廂的也好像有不知道技術(shù)怎么樣，但國(guó)產(chǎn)的都差不多，差不到哪去也強(qiáng)不到哪去產(chǎn)品---現(xiàn)狀初步建議：明確企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系，并在傳播上予以強(qiáng)化形成企業(yè)品牌理念，在理念指導(dǎo)下的產(chǎn)品形成個(gè)性化品牌，相互形成支撐產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該和子品牌個(gè)性緊密結(jié)合，讓產(chǎn)品和一些消費(fèi)群體之間產(chǎn)生具有歸屬感的聯(lián)系如何將產(chǎn)品與品牌個(gè)性聯(lián)系起來(lái)如何明晰企業(yè)和產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，解決企業(yè)品牌和對(duì)手產(chǎn)品品牌對(duì)比的問(wèn)題產(chǎn)品---挑戰(zhàn)初步建議：著重加強(qiáng)對(duì)社會(huì)/消費(fèi)大眾的品牌傳播，并且著力改變品牌形象，強(qiáng)化子品牌個(gè)性在通路上的表現(xiàn)。母品牌在一定高度上形成影響力銷售場(chǎng)地的運(yùn)用，展示一定要有，并且和TVC、報(bào)紙廣告形成完整的體系經(jīng)銷商品牌管理手冊(cè)（ONEVOICE原則）通路平臺(tái)體系的建立（兩年規(guī)劃）如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路如何在經(jīng)銷商層面控管品牌并且形成傳播合力通路---挑戰(zhàn)行內(nèi)/業(yè)界/消費(fèi)者逐步開(kāi)始認(rèn)知的大型經(jīng)濟(jì)型車生產(chǎn)企業(yè)踏實(shí)務(wù)實(shí)的企業(yè)，中國(guó)車的代表企業(yè)被認(rèn)為帶有國(guó)有企業(yè)的負(fù)面影響，企業(yè)創(chuàng)新、調(diào)整能力未被了解母品牌的發(fā)展?fàn)顩r和品牌價(jià)值沒(méi)有被大眾認(rèn)知，品牌信息接收程度較差，尚未形成話題在消費(fèi)者中被用于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品牌比較公共關(guān)系影響力需要核心和進(jìn)一步強(qiáng)化在炒作生產(chǎn)廠家品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)和子品牌關(guān)系尚未理清商譽(yù)---現(xiàn)狀初步建議：建立起品牌與消費(fèi)大眾間的聯(lián)系，強(qiáng)化公關(guān)傳播的效能建立有高度的品牌理念，并且和產(chǎn)品品牌的推進(jìn)模式分開(kāi)如何提高品牌在大眾消費(fèi)者選擇范圍中的注意力、增加其了解企業(yè)動(dòng)向的興趣如何解決母、子品牌在傳播上的混淆如何強(qiáng)化核心理念的公共關(guān)系傳達(dá)商譽(yù)---挑戰(zhàn)收入一般，中低階層對(duì)子品牌的個(gè)性認(rèn)知度底，生產(chǎn)企業(yè)與子品牌關(guān)系不了解使用者的職業(yè)別和社會(huì)層面較低年輕消費(fèi)群體和Earlyadopter對(duì)于吉利既不了解，也沒(méi)有了解的渠道品牌所產(chǎn)生的附加價(jià)值較少消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知趨向于低端，但是事情并沒(méi)有出現(xiàn)很大的問(wèn)題……消費(fèi)群---現(xiàn)狀來(lái)源：清雪調(diào)查消費(fèi)群---現(xiàn)狀初步建議：擴(kuò)大消費(fèi)群體，增強(qiáng)對(duì)于年輕務(wù)實(shí)的消費(fèi)群的吸引力按照不同消費(fèi)群的生活形態(tài)，尋找更適合的溝通渠道和品牌接觸機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在他們能看到的地方增強(qiáng)子品牌與消費(fèi)者間的歸屬感和個(gè)性聯(lián)系增強(qiáng)城市性，強(qiáng)化品牌的時(shí)尚感如何增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，形成新的良性認(rèn)知讓消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品之間的關(guān)系對(duì)子品牌針對(duì)的目標(biāo)群，形成個(gè)性區(qū)隔消費(fèi)群---挑戰(zhàn)已有相當(dāng)高的企業(yè)品牌知名度知道，但是不了解人性化感受差，品牌形象混亂產(chǎn)品時(shí)尚、便宜實(shí)用和夏利相比顯得不夠穩(wěn)重企業(yè)現(xiàn)代氣息不足在提到經(jīng)濟(jì)型轎車品牌的時(shí)候，人們會(huì)想到吉利，但是關(guān)心程度差形象---現(xiàn)狀初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的母品牌理念和子品牌核心用品牌核心指導(dǎo)所有傳播活動(dòng)增加品牌的時(shí)尚元素，保留原有品牌認(rèn)知中的優(yōu)勢(shì)層面重點(diǎn)：讓所有的目標(biāo)消費(fèi)群感覺(jué)到——吉利的地位如何形成中國(guó)車的意見(jiàn)領(lǐng)袖如何建立統(tǒng)一、清晰、具有時(shí)代感的品牌個(gè)性形象---挑戰(zhàn)企業(yè)品牌最直接作用的對(duì)象是市場(chǎng)！對(duì)子品牌針對(duì)的目標(biāo)群，形成個(gè)性區(qū)隔如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺(jué)傳播體系，并在視覺(jué)傳播上體現(xiàn)時(shí)尚與實(shí)用的完美結(jié)合從吉利品牌發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，我們更傾向于企業(yè)品牌（母品牌）和子品牌相互支撐的品牌架構(gòu)在炒作生產(chǎn)廠家品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)所有的表現(xiàn)，要在描繪不同目標(biāo)群體所向往的夢(mèng)想同時(shí)，提升吉利品牌的品質(zhì)感如何將產(chǎn)品與品牌個(gè)性聯(lián)系起來(lái)和夏利相比顯得不夠穩(wěn)重如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路個(gè)性化需求在增加行內(nèi)/業(yè)界/消費(fèi)者逐步開(kāi)始認(rèn)知的大型經(jīng)濟(jì)型車生產(chǎn)企業(yè)派力奧·西耶那：多彩人生路激情菲亞特產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚活潑、價(jià)格便宜1排量,售價(jià)3~4萬(wàn)元)我們的消費(fèi)者在想些什么？沒(méi)有整體的形象感，視覺(jué)傳播缺乏整合子品牌視覺(jué)的傳遞途徑、做法不清晰時(shí)尚，但是缺乏穩(wěn)定感銷售點(diǎn)等通路的視覺(jué)有待統(tǒng)一與流動(dòng)中的消費(fèi)者接觸點(diǎn)單一，覆蓋幅面窄視覺(jué)管理---現(xiàn)狀初步建議：分品牌視覺(jué)管理系統(tǒng)的建立，增強(qiáng)在不同系統(tǒng)內(nèi)各自的整合性強(qiáng)化創(chuàng)作執(zhí)行的品質(zhì)，我們需要好片子、好平面、好文章和時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)傳播；品質(zhì)在這個(gè)階段甚至比投放更重要所有的表現(xiàn)，要在描繪不同目標(biāo)群體所向往的夢(mèng)想同時(shí)，提升吉利品牌的品質(zhì)感如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺(jué)傳播體系，并在視覺(jué)傳播上體現(xiàn)時(shí)尚與實(shí)用的完美結(jié)合視覺(jué)管理---挑戰(zhàn)產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群

視覺(jué)管理如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺(jué)傳播體系，并在視覺(jué)傳播上體現(xiàn)時(shí)尚與實(shí)用的完美結(jié)合如何形成中國(guó)車的意見(jiàn)領(lǐng)袖如何建立統(tǒng)一、清晰、具有時(shí)代感的品牌個(gè)性如何增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，形成新的良性認(rèn)知讓消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品之間的關(guān)系對(duì)子品牌針對(duì)的目標(biāo)群，形成個(gè)性區(qū)隔如何提高品牌在大眾消費(fèi)者選擇范圍中的注意力、增加其了解企業(yè)動(dòng)向的興趣如何解決和子品牌在傳播上的混淆如何強(qiáng)化核心理念的公共關(guān)系傳達(dá)如何將產(chǎn)品與品牌個(gè)性聯(lián)系起來(lái)如何明晰企業(yè)和產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，解決企業(yè)品牌和對(duì)手產(chǎn)品品牌對(duì)比的問(wèn)題如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路如何在經(jīng)銷商層面控管品牌并且形成傳播合力生產(chǎn)企業(yè)品牌形象面臨的挑戰(zhàn)通路對(duì)服務(wù)信不過(guò)服務(wù)端的網(wǎng)絡(luò)整合年品牌良性資產(chǎn)“造老百姓買得起的好車”深入人心性價(jià)比一流時(shí)尚性較好，沒(méi)有夏利的陳舊、品牌無(wú)老化現(xiàn)象親和力不足傳播上的問(wèn)題主要的問(wèn)題點(diǎn)企業(yè)實(shí)力認(rèn)同感欠缺強(qiáng)化企業(yè)理念傳播，提升高度品牌附加值不足理清品牌關(guān)系，強(qiáng)化歸屬感來(lái)自企業(yè)品牌和形象的品牌良性資產(chǎn)2004年吉利汽車企業(yè)品牌（母品牌）核心價(jià)值規(guī)劃企業(yè)品牌概念什么是企業(yè)品牌？企業(yè)品牌，是對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)甚至管理、營(yíng)銷理念等一系列特征做出的一個(gè)概括和提煉。簡(jiǎn)單的說(shuō)：她是一切企業(yè)概念，如產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)文化、營(yíng)銷策略的根基，因此也叫做母品牌。企業(yè)品牌，是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。企業(yè)品牌概念思考？企業(yè)品牌直接的作用對(duì)象是誰(shuí)？？圍繞什么樣的企業(yè)品牌才能搭建整合平臺(tái)，開(kāi)展子品牌建設(shè)、開(kāi)展促銷、公關(guān)等市場(chǎng)活動(dòng)？？如何最精確的定義企業(yè)的品牌核心價(jià)值？思考企業(yè)品牌最直接作用的對(duì)象是市場(chǎng)！企業(yè)品牌最終端的溝通對(duì)象是消費(fèi)者！企業(yè)品牌對(duì)自身企業(yè)文化建設(shè)、子品牌建立、市場(chǎng)策略制定都具有核心指導(dǎo)作用，同時(shí)企業(yè)自身屬性又是企業(yè)品牌平臺(tái)的支柱！形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者視覺(jué)通路（渠道）吉利企業(yè)品牌掃描市場(chǎng)Research

掃描吉利思考我們的消費(fèi)者在想些什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)些什么？掃描市場(chǎng)吉利目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)小結(jié)消費(fèi)者概況：20-50歲，月收入1500-5000，性別比例為男性略高于女性；已婚比例大于未婚

消費(fèi)者特征：

外在：中高學(xué)歷，有一定的質(zhì)財(cái)富積累，性格開(kāi)朗外向內(nèi)在：愿意接受新鮮事物，保持自我個(gè)性，有一定的藝術(shù)理想追求，喜愛(ài)時(shí)尚的東西， 并力求走在時(shí)尚前端消費(fèi)者品牌觀：

目標(biāo)人群普遍喜愛(ài)有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，京滬穗等大城市對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同高于價(jià)格目標(biāo)人群都具有較高的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)對(duì)新品牌具有較強(qiáng)的嘗試意圖我們的消費(fèi)者在想些什么？汽車消費(fèi)者消費(fèi)心理分析－1.消費(fèi)者購(gòu)買汽車時(shí)考慮因素全國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查－CMMSn＝2585我們的消費(fèi)者在想些什么？1.由于各考慮因素在01-02年普遍收到消費(fèi)者關(guān)注，因此節(jié)點(diǎn)較集中；而同樣這些因素在03年受關(guān)注的程度有明顯的輕、重區(qū)分，因此節(jié)點(diǎn)分散，從部分人關(guān)注（35%)到普遍關(guān)注（77%)。這種大的趨勢(shì)說(shuō)明：消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品的認(rèn)知從神秘走向了解，漸漸有了關(guān)注的重心消費(fèi)者感性購(gòu)買的程度在增加，自主消費(fèi)、個(gè)性化需求在增加

啟示我們的消費(fèi)者在想些什么？4.消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)的關(guān)注程度在下降，原因：這不意味消費(fèi)者忽略服務(wù)，而是消費(fèi)者需求層次提高，產(chǎn)品的豐富使購(gòu)車人能夠在保證價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上參照個(gè)人興趣和品位挑選適合自己的產(chǎn)品5.對(duì)汽車外觀因素注重的人群在不斷增長(zhǎng)，且長(zhǎng)勢(shì)較大，說(shuō)明：感性購(gòu)買、自主消費(fèi)、個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)啟示我們的消費(fèi)者在想些什么？汽車消費(fèi)者消費(fèi)心理分析－2.欲購(gòu)車人群價(jià)格檔次傾向全國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查－CMMSn＝2585我們的消費(fèi)者在想些什么？1.由于5-10萬(wàn)汽車車型的異常豐富以及品牌間日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，帶給消費(fèi)者更多的選擇空間和價(jià)格吸引，因此消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)較多考慮這個(gè)價(jià)格檔次的車型2.由于05年后進(jìn)口車關(guān)稅的下調(diào)，欲購(gòu)中高檔汽車的消費(fèi)者更多的采取了等待和觀望的態(tài)度，考慮購(gòu)買的人群有所降低3.經(jīng)濟(jì)型轎車尤其價(jià)格在5-10萬(wàn)的車型受到消費(fèi)者越來(lái)越多的認(rèn)可和歡迎，興趣仍在穩(wěn)步提升啟示我們的消費(fèi)者在想些什么？我的新車一定要便宜，而且要值！她一定要符合我的個(gè)性，給我一些不同的感覺(jué)，因?yàn)槲铱克o我?guī)?lái)面子呢！總之哪，我的新車要“超值”才行??！我們的消費(fèi)者在想:以性能為價(jià)值訴求的品類東風(fēng)悅達(dá)起亞公司千里馬I：雷霆?jiǎng)恿v情千里千里馬II：心有多野未來(lái)就有多遠(yuǎn)重慶長(zhǎng)安鈴木奧拓：處處為您著想奧拓：好車有限驚喜無(wú)限南京菲亞特派力奧·西耶那：多彩人生路激情菲亞特派力奧·周末風(fēng)：空間超乎想象生活飛越平凡我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)些什么？以個(gè)性化為價(jià)值訴求的品類上汽奇瑞汽車公司奇瑞QQ：秀我本色--個(gè)性的共鳴反應(yīng)奇瑞旗云：激情原動(dòng)力奇瑞風(fēng)云：動(dòng)力皆風(fēng)云哈飛汽車股份有限公司路寶：現(xiàn)代時(shí)尚秀外慧中賽馬：生活隨心而動(dòng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)些什么？通過(guò)結(jié)合時(shí)下年輕人的個(gè)性需求秀我們的外觀！別看我們車小，總體性能好！通過(guò)理性訴求，講動(dòng)力、舒適、環(huán)保、節(jié)能！我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō):市場(chǎng)掃描結(jié)果1.大部分消費(fèi)者關(guān)注的是價(jià)格在10萬(wàn)以下、性價(jià)比高、外觀能滿足其個(gè)性化需求的車型，并希望企業(yè)提供更多的例如售后服務(wù)在內(nèi)的附加價(jià)值2.吉利的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌核心價(jià)值多體現(xiàn)在迎合消費(fèi)群的個(gè)性化、經(jīng)濟(jì)性、高性能需求等方方面面，但是：未能整合消費(fèi)者需求的共性！整合共性的消費(fèi)者需求，圍繞差異化的市場(chǎng)定位，采取感性兼理性的品牌溝通訴求：市場(chǎng)掃描結(jié)果吉利企業(yè)品牌核心價(jià)值定位－“超值”結(jié)論企業(yè)文化價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)吉利掃描吉利低價(jià)位的質(zhì)量過(guò)硬的外觀時(shí)尚的服務(wù)好的省油的高性價(jià)比的物超所值的關(guān)鍵詞掃描吉利吉利掃描結(jié)果從企業(yè)文化、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格策略、售后服務(wù)等主要方面看，吉利將繼續(xù)以“造老百姓買的起的好車”的理念為消費(fèi)者提供低價(jià)位、高性價(jià)比、高附加值－“物超所值”的汽車產(chǎn)品整合這些屬性：從對(duì)市場(chǎng)（消費(fèi)者、競(jìng)品）、對(duì)吉利的掃描結(jié)果已經(jīng)分析出吉利企業(yè)的品牌核心價(jià)值為“超值”！思考企業(yè)品牌核心如何作為平臺(tái)？她對(duì)于企業(yè)的種種外延行為又有怎樣的意義呢？吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái)吉利品牌屋吉牌母品牌核心價(jià)值－“超值”（美日、豪情等）產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌促銷、公關(guān)活動(dòng)渠道建設(shè)企業(yè)文化、理念吉利企業(yè)形象核心外延核心平臺(tái)終端表現(xiàn)吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái)吉牌母品牌核心價(jià)值－“超值”（美日、豪情等）產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌促銷、公關(guān)活動(dòng)渠道建設(shè)企業(yè)文化、理念企業(yè)形象圍繞“超值”的品牌核心，以消費(fèi)者為訴求對(duì)象，根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品品牌此外，產(chǎn)品的市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、渠道策略同樣是以“超值”這一企業(yè)品牌為基礎(chǔ)的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是核心和外延的關(guān)系企業(yè)品牌作為產(chǎn)品品牌的平臺(tái)，直接決定產(chǎn)品品牌的方向，產(chǎn)品品牌的傳播可以為企業(yè)品牌提供強(qiáng)有力的支持和品牌積淀產(chǎn)品品牌（子品牌）吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái)吉牌母品牌核心價(jià)值－“超值”（美日、豪情等）產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌促銷、公關(guān)活動(dòng)渠道建設(shè)企業(yè)文化、理念企業(yè)形象圍繞“超值”的品牌核心，以消費(fèi)者為訴求對(duì)象，以提供高附加值的銷售服務(wù)、售后服務(wù)為塑造服務(wù)品牌的核心外延消費(fèi)者對(duì)于附加值的要求是沒(méi)有止境的企業(yè)可以提供附加值空間最大的部分就是服務(wù)，而且服務(wù)是消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)考慮最的因素之一高附加值的服務(wù)可以支持并強(qiáng)化“超值”的企業(yè)品牌核心價(jià)值服務(wù)品牌（子品牌）吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái)吉牌母品牌核心價(jià)值－“超值”（美日、豪情等）產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌促銷、公關(guān)活動(dòng)渠道建設(shè)企業(yè)文化、理念企業(yè)形象“超值”的訴求點(diǎn)之一是低價(jià)位，直接促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這和促銷活動(dòng)的目的完全吻合圍繞“超值”的品牌核心價(jià)值開(kāi)展促銷活動(dòng)，以“為消費(fèi)者帶來(lái)更多利益和實(shí)惠”作為訴求是符合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求的為消費(fèi)者帶來(lái)利益和實(shí)惠的訴求點(diǎn)不同于一般的降價(jià)促銷，具有良好的美譽(yù)度和親和性，避免了負(fù)面的影響－促銷不再是雙刃劍“超值”的訴求點(diǎn)是“為消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益和實(shí)惠”這在公關(guān)層面具有重要的、源源不斷的宣傳內(nèi)涵圍繞“超值”的品牌核心價(jià)值開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以“造老百姓買的起的好車”或“超值的好車”為keymessage舉行公關(guān)炒作促銷、公關(guān)活動(dòng)派力奧·西耶那：多彩人生路激情菲亞特