武漢萬科西半島右島二區(qū)認籌開盤方案

房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載萬科西半島右島二區(qū)認籌開盤方案一、認籌方案（一）認籌方法于2007年9月29－30日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借認籌卡順序可現(xiàn)場參與選房。（二）認籌時間9月29日～9月30日（三）認籌地點萬科西半島營銷中心項目現(xiàn)場（四）認籌說明1)“萬科西半島認籌卡”的實質(zhì)代表開盤當天參加搖號選房的權利，同時也代表客戶選房的順序，能夠享受開盤當天的優(yōu)惠政策。2)“萬科西半島認籌卡”的認領金額人民幣20000元整說明：此誠意金在客戶選房成功簽署認購書后自動轉(zhuǎn)為購房訂金，未參加選房或選房不成功者，此誠意金可退還。3)“萬科西半島認籌卡”的優(yōu)惠政策1.認籌卡優(yōu)惠。如客戶認購成功，折前20000元整認籌金可享受折前優(yōu)惠一個點的購房優(yōu)惠；2.支付方式優(yōu)惠。一次性付款享受1％優(yōu)惠；3.業(yè)主優(yōu)惠。萬科業(yè)主（全國）可額外享受1％優(yōu)惠4)萬科西半島認籌卡”的實名制購買房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載客戶認籌實行實名制，認籌客戶姓名必須與認籌卡申請人及簽署《商品房買賣合同》買受人姓名一致，杜絕炒房。（五）認籌卡操作流程銷售人員對于準客戶推薦誠意金認籌準客戶支付2萬元誠意金財務開出收據(jù)及認籌卡開盤當天按照認籌卡順序選房享受認籌購買優(yōu)惠未成功選房客戶15天后帶收據(jù)及認籌卡預約財務處辦理退款手續(xù)（六）認籌前期工作安排9月10－28日銷售人員釋放右島二區(qū)即將開盤，采取認籌方式9月22日～9月28日發(fā)布萬科西半島即將開始認籌信息發(fā)布????報紙廣告；短信覆蓋；網(wǎng)絡論壇；戶外廣告。9月27－28日前客戶裝庫9月29日～9月30日萬科西半島認籌卡正式發(fā)售客戶帶好20000元認籌金，憑本人身份證，于售樓部認籌。參觀樣板間，釋放模糊價格區(qū)間，做好房源備選方案。房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載注：銷售員為每個客戶做好至少3~5個房源備選，并將備選房源情況上報銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理作好銷控（裝戶）。便于引導房源推薦以及制定價格。（七）認籌說辭及物料認籌說辭：××先生（或女士）：您好，我是萬科西半島銷售員××，10月01日，萬科西半島右島二區(qū)將全面盛大開盤。在9月29－30日，我們同時接受開盤前的認籌登記。在認籌期的這兩天，當天交納2萬元誠意金，在開盤時可以享受到總房款折前優(yōu)惠一個點的購房優(yōu)惠。歡迎您前來，記得找我哦！認籌卡文字部分：萬科西半島認籌申請函：萬科房地產(chǎn)有限公司本人有意向購買貴公司開發(fā)的“萬科西半島”右島二區(qū)住宅單位，申請領取《萬科西半島認籌卡》，請貴公司在本期產(chǎn)品銷售前提前通知本人，以便選購，并享受貴公司提供的相應購房優(yōu)惠。為表誠意，本人愿交人民幣貳萬元整（￥20000）作為領取《萬科西半島認籌卡》之誠意金。該誠意金在如下任一情況發(fā)生時，不計息退還，此后雙方再無任何糾紛：1、本人就選購的萬科西半島住宅單位與貴公司簽署相關協(xié)議并按該協(xié)議交納了約定款項2、貴公司通知本人選房或簽署相關協(xié)議，且在所聲明時間內(nèi)未收到本人答復房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載特此申請申請方簽字：萬科西半島認籌卡：客戶先生/女士已成功交納誠意金20000元整，將可參與2007年萬科西半島優(yōu)惠認購活動。認購序號為NO.天的選房序列號申請日期：2007年――月――日月日，該認購序號為開盤當。認購當日開始的具體時間我公司將另行書面通知，客戶須于認購時間之前到達萬科西半島銷售中心，否則無法保證其所持有的認購序號的有效性。認籌須知：1、每位申請人憑有效身份證提交一份認籌申請，并憑誠意金收據(jù)領取一張，每套住宅單位最多使用一張《萬科西半島認籌卡》。如發(fā)現(xiàn)同一申請人超出規(guī)定認籌，則武漢萬科房地產(chǎn)有限公司有權取消重復的申請，重復認籌的誠意金將在開盤15日后退還。2、申請《萬科西半島認籌卡》交納誠意金20000元整,申請人須完整、如實填寫申請函及相關客戶資料表格，《萬科西半島認籌卡》經(jīng)武漢萬科房地產(chǎn)有限公司蓋章后生效。3、認籌時間規(guī)定為9月29－30日（每日認籌時間為9：00－19：00），為保障您的購房權利，武漢萬科房地產(chǎn)有限公司將在認籌量超過一定的房源比例時，萬科房地產(chǎn)有限公司將終止認籌。4、本認籌卡的序列號為開盤當天選房的先后順序號5、申請人需求意向僅表達申請人對萬科西半島右島二區(qū)開盤單位的初步購房意房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載向，與實際購房行為發(fā)生與否無直接關系。6、申請人通過本申請函所獲得《萬科西半島認籌卡》所載優(yōu)惠僅針對萬科西半島右島二區(qū)開盤當日推出的住宅單位。7、如申請人在2007年9月29-30日申請《萬科西半島認籌卡》并于萬科西半島右島二區(qū)開盤當日購買住宅單位，可享受總房款折前1個點的優(yōu)惠。如以一次性付款方式付款客戶，憑認籌卡原件和認購定金收據(jù)原件在認購書簽署后7日內(nèi)付清全部房款并簽署《武漢市商品房買賣合同》，可享受總房款折前2個點的優(yōu)惠。8、申請人通過本申請函所獲得之《萬科西半島認籌卡》所載優(yōu)惠可與萬科會會員金卡優(yōu)惠、付款方式折扣優(yōu)惠同時使用，具體參見開盤當日現(xiàn)場說明。9、放棄選房的權利與退還誠意金的方法：如客戶在武漢萬科地產(chǎn)有限公司指定時間內(nèi)未參加選房活動或未能購買推出單位，則被認為自動放棄本次選房及《萬科西半島認籌卡》上載明優(yōu)惠之權利；同時其所持有的《萬科西半島認籌卡》自動作廢。開盤次日起，客戶憑《萬科西半島認籌卡》原件及誠意金收據(jù)原件到萬科西半島銷售大廳填寫《退還誠意金登記表》（開盤前與開盤當日不予受理），提供客戶登記的招商銀行卡號及身份證復印件，武漢萬科地產(chǎn)有限公司將與客戶提交《退還誠意金登記表》后15個工作日內(nèi)將誠意金退還客戶至招商銀行卡中（不計利息）。10、申請人的《萬科西半島認籌卡》僅限申請人本人使用，涂改或轉(zhuǎn)讓無效，遺失不補。11、為確保認籌客戶安全，特別提醒各認籌客戶，開盤當天僅限認籌本人或認籌委托人一人進入搖號及選房區(qū)進行選房，不得攜帶隨行人員。房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載12、武漢萬科地產(chǎn)有限公司保留對本次活動的最終解釋權。二、開盤方案（一）開盤細則1、活動方式：按照認籌卡的序列號進行排隊選房方式。開盤當天，客戶根據(jù)認籌卡的先后順序換取選房號牌，根據(jù)選房號牌的順序進行選房認購。購買認籌卡的客戶將享有優(yōu)先選房權，等所有認籌客戶選房結(jié)束，其它客戶方可參與選房。2、活動時間：10.01PM10：003、活動地點：萬科西半島營銷大廳4、活動對象：9.29－9.30已預約登記排號客戶5、開盤優(yōu)惠：所有開盤推售房源享受總房款折前一個點的優(yōu)惠。房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載6、活動場地動線安排：簽字區(qū)模型講解區(qū)下定區(qū)等候區(qū)財務區(qū)排隊區(qū)打印區(qū)注：動線由紅色箭頭表示控制閘口由藍色線條表示一米線用黑色線條表示易拉寶擺放位置用紫色線條表示房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載7、客戶選房流程安排：9：30憑身份證及認籌卡領選房號牌，按照號牌排隊等候，并在選房號牌上簽署自己的姓名，領認購須知。確認身份后，入場，閱讀相關流程。選房人進行等候區(qū)選房，可攜帶一名家屬入內(nèi)。按照選房號牌的順序進入下定區(qū)，保持一組6人的數(shù)量進行下定區(qū)憑選房號牌及認籌卡原件進行選房適時適量放進新客戶。始選房未成功，離開終保持選房區(qū)為5組客戶選房狀態(tài)。一組客戶選房時間為3分鐘。選房成功直接在定單上簽字還需時間考慮后簽字跑單員引領客戶來到簽字區(qū)，由簽約區(qū)工作人員答疑、引導客戶簽字客戶完成所有簽字手續(xù)，進入財務區(qū)。此時客戶手上應有定單、認購須知、合同附圖、財務區(qū)對定單蓋章。全部完成當天認購過程，離場如需簽約的客戶，請次日，帶好認購定金收據(jù)、房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載蓋單、貸款資料、首章定付房款到銷售接待中心房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載8、開盤區(qū)域設置：1)場外排隊開盤當日9：30，保安配合易居工作人員在核對客戶證件（身份證及認籌卡），根據(jù)認籌卡卡號發(fā)放選房卡，客戶根據(jù)選房卡的順序排隊選房，等待進行選房區(qū)；2)門口控制內(nèi)場控場主管通過對講機發(fā)布的指令放行客戶進入等候區(qū)，保安核對選房卡號后放行，始終保持內(nèi)場等候區(qū)的客戶有十名。3)模型講解區(qū)\等候區(qū)客戶排隊等候進行大定區(qū)，不可插隊。銷售人員對提出問詢的客戶進行講解，解決客戶疑問；如有必要在相鄰區(qū)域可進行模型講解；4)下定區(qū)以選房號牌為憑證，逐個進入大定區(qū)參與選房?？蓴y帶一名親友。根據(jù)下定區(qū)現(xiàn)場情況靈活放入客戶，始終保持下定區(qū)沒有空位。5)選房區(qū)銷售人員引導客戶選定房源，當客戶選定房源后，銷售員舉手示意，跑單員送來打印的大定單、認購須知、合同附圖物件，銷售員引導客戶對物件進行簽字；選房時間3分鐘，逾時未選的，隨客戶自己考慮，銷售人員接待下批客戶；6)打印區(qū)整理打印出來的大定單，送至相應銷售臺，待客戶簽署認購合同及簽約須知房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載及后，持簽認的資料引導客戶至財務區(qū)換取收據(jù)或付款，直接進入財務區(qū)；5）簽字區(qū)整理打印出來的大定單，送至相應銷售臺，但是客戶在選房區(qū)內(nèi)選中房源，但未對物件進行簽字，尚需時間考慮，則返回簽字區(qū)的工作人員進行答疑、引導完成簽字后，持簽認的資料引導客戶至財務區(qū)換取收據(jù)或付款，進入財務區(qū)。6）財務區(qū)域?qū)蛻艉炞趾蟮拇蠖▎芜M行蓋章；留存大定單開發(fā)商聯(lián)；交客戶大定單客戶聯(lián)。并告知客戶在規(guī)定時間內(nèi)，前去簽約中心簽約。9、開盤崗位設置：序區(qū)域負責人工作職責相關物料號場外進行客戶身份確認及發(fā)放選認購須知、咨詢桌椅、筆記本電1銷售人員2人、房號牌腦一臺對講機核對客戶證件后放行23排隊區(qū)保安2人保潔人員1名確保場外環(huán)境整潔舒適垃圾袋若干主管控制大定區(qū)入口，銷售人員認購合同易拉寶、購房合同易拉主管1名、銷售等候區(qū)人員2名、保安1名解答疑問、保安維持秩序?qū)殻缓灱s須知易拉寶；不利因素；對講機4收取客戶選房號牌，引導客戶選小區(qū)總平圖、戶型單頁、特殊房擇房源，并引導客戶簽署定單、型合同附圖、簽約須知、計算器、易居銷售員6人，56大定區(qū)保安1名簽約須知會員卡沙盤區(qū)易居銷售員2名講解沙盤，促進下定激光筆、房型圖、總平圖整理打印出來的大定單，送至相A4紙、釘書機、應銷售臺，待客戶簽署認購合同及簽約須知及后，持簽認的資料引導客戶至財務區(qū)換取收據(jù)或付款銷售助理2名，傳單員6名7打印區(qū)房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載解答客戶疑問，幫助其完成簽約8簽字區(qū)易居銷售員1名財務人員2人財務收取客戶收據(jù)，根據(jù)大定單大定單、簽約須知、收據(jù)、折前開具定金收據(jù)；，蓋章負責將認購優(yōu)惠章、公章、POS機、點驗8收款區(qū)易居銷售助理1合同蓋章，并加蓋相應的折前優(yōu)鈔機、計算器、對講機、名，保安1名惠章；將定單客戶聯(lián)、簽約須知各一聯(lián)交客戶；檢驗客戶收到的資料是否齊全，送客戶離場；銀行負責貸款問題咨詢收款區(qū)保安1人，銀行210外圍人10、開盤前期準備：第一階段：前期宣傳、信息發(fā)布?

報紙廣告發(fā)布時間：9.21（周五）；訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月29－30日公開認籌。營銷電話：83231888媒介落地：晚報、楚報、長報?

短信覆蓋發(fā)布時間：9.26－9.28覆蓋區(qū)域：東西湖區(qū)、武廣商圈、西北湖區(qū)域、古田片區(qū)、徐東片區(qū)、水果湖沿線等訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月29－30日公開認籌。營銷電話：83231888?

億房、搜房網(wǎng)站新聞炒作發(fā)布時間：9.24－9.28訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月29－30日公開認籌。營銷電話：83231888?

業(yè)主論壇信息發(fā)布發(fā)布時間：9.24－9.28房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月29－30日公開認籌。營銷電話：83231888?

戶外信息更換發(fā)布時間：9.21－9.28訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月29－30日公開認籌。營銷電話：83231888第二階段：電話說辭及認購須知銷售員應提前電話通知客戶帶好相應手續(xù)。如：身份證、認籌卡電話說辭：您好，我是萬科高爾夫城市花園銷售員××，明天上午10點，我們項目將開盤，您可以憑借您的認籌卡及身份證原件領取選房號牌，選房號牌根據(jù)您的認籌卡順序發(fā)放。您可以根據(jù)搖號號牌的順序排隊參與選房活動，并享受所有房源總房款折前1個點的優(yōu)惠。認購須知萬科高爾夫城市花園2007年10月01日開盤認購須知尊敬的客戶：我公司已定于2007年10月01日在武漢市漢口金銀湖環(huán)湖路18號萬科西半島（以下簡稱“西半島”）銷售接待中心舉行萬科西半島右島二區(qū)部分產(chǎn)品開盤活動。為便于您認購，現(xiàn)將相關事宜做如下介紹，敬請仔細閱讀。如有不明事宜，請致咨詢時間為9月30日10:00－20:00。開盤基本信息?

開盤時間：2007年10月01日（星期一）上午10:00開始?

開盤地點：武漢市漢口金銀湖環(huán)湖路18號萬科西半島營銷大廳?

認購資格：本次認購僅針對西半島項目提前認籌的客戶；?

開盤形式：本次開盤采用按照認籌卡購買的順序確定現(xiàn)場選房先后順序的方式選房；房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載認購產(chǎn)品簡介?

本次開盤推售之產(chǎn)品主要為右島二區(qū)部分產(chǎn)品；?

本次開盤認購推售之右島二區(qū)部分產(chǎn)品面積區(qū)間約為87㎡－120㎡；?

本次開盤認購之產(chǎn)品為裝修交付，裝修標準以雙方所簽訂之《武漢市商品房買賣合同》為準；認購流程?

在2007年10月01日上午9:30前抵達認購現(xiàn)場。?

客戶于2007年9月29－30日前去營銷大廳認籌，開盤當天憑其身份證在西半島開盤排隊區(qū)領取選房號牌，并在選房號牌上簽署自己的姓名。?

萬科西半島本次開盤以認籌卡的順序確定客戶進入選房區(qū)選房先后順序?？蛻粼陂_盤當天憑借身份證及認籌卡，換取選房卡，選房卡的順序根據(jù)認籌卡的順序排列。進入選房區(qū)的客戶選房不再分先后順序，所選房號以其在電腦處確認的房號及簽訂《武漢市商品房認購書》為準。?

客戶憑確認的房號在簽約處出示身份證，簽訂《武漢市商品房認購書》、確認單位合同附圖、溫馨提示。?

每組客戶從進入選房區(qū)可有三分鐘時間確定房號、簽訂《武漢市商品房認購書》，若暫不能決定其所選的房號，進入簽字區(qū)重新思考選擇房號；當客戶在可選房源內(nèi)確定其房號后，即可辦理房號確認和認購簽約手續(xù)。優(yōu)惠政策?

本次開盤銷售房屋的特殊優(yōu)惠：于2007年10月01日開盤當天成功購買萬科西半島房源的客戶，均可以享受一套房源總房款折前1個點的優(yōu)惠。?

以上優(yōu)惠僅在客戶成功認購住宅并按《武漢市商品房認購書》約定辦理相關手續(xù)、足額支付相應房款后方可享受；如購房人未按《武漢市商品房認購書》之相關規(guī)定辦理手續(xù)、足額支付房款，則表示其自動放棄上述全部優(yōu)惠；房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載?

2007年10月01日簽訂之《武漢市商品房認購書》上所載明的房價款均為購房優(yōu)惠前的原始售價，相應購房優(yōu)惠在購房人與武漢市高爾夫城市花園房地產(chǎn)有限公司簽訂《武漢市商品房買賣合同》時確認；?

本次優(yōu)惠政策僅在2007年10月01日當日有效；?

此次開盤銷售房屋的付款方式及相應優(yōu)惠：1.一次性付款的付款方式折扣為1％，其余付款方式（公積金貸款或混合貸款）無折扣；除此以外本項目不接受任何其它付款方式。2.開盤優(yōu)惠和付款方式優(yōu)惠在2007年10月01日當日可累加使用；3.認購客戶另可參加萬客會積分優(yōu)惠活動；后續(xù)手續(xù)的辦理?

選擇“一次性”付款方式的客戶須在簽訂《武漢市商品房認購書》后7日內(nèi)付清全部房價款并與武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司正式簽訂《武漢市商品房買賣合同》。?

選擇“銀行按揭”付款方式的客戶須在簽訂《武漢市商品房認購書》后7日內(nèi)繳付首期款并與武漢萬科正式簽訂《武漢市商品房買賣合同》、與相關銀行簽訂《個人住房銀行按揭借款抵押合同》。?

關于簽約手續(xù)辦理的具體信息，請咨詢現(xiàn)場工作人員并領取《簽約須知》。重要說明?

購房人、萬科西半島選房號牌的簽字人、有效身份證明原件持有人必須為同一人，方可進入選房區(qū)參與選房，定金交納方式為現(xiàn)金支付或刷卡支付均可（建議采用刷卡支付，手續(xù)費由武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司承擔）。?

請詳細閱讀現(xiàn)場展示或發(fā)放的《武漢市商品房買賣合同》，《前期物業(yè)管理服務協(xié)議》，《業(yè)主臨時公約》、《認購戶型平面圖》等相關資料，如有任何不明事宜請主動咨詢現(xiàn)場工作人員。?

在進行房屋選擇時，為避免與已認購客戶的認購房號重復，建議準備多個備選房號，以便于您當天能選擇到滿意的單位。房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載?

每份《萬科西半島認籌卡》限選一個住宅單位。?

每位認籌客戶只有一次選房權，房號一經(jīng)確認處工作人員確認，3天之內(nèi)可以選擇無理由退房。若超過3天且不及時與武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司簽訂《武漢市商品房認購書》，視為自動放棄本次開盤認購之全部權利。溫馨提示?

認購手續(xù)須由客戶本人親自辦理。如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理。被委托