東莞萬科虹溪諾雅案例分享正式版

萬科·虹溪諾雅案例分享房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879產(chǎn)品類型主力面積套數(shù)建筑面積（㎡）（套）（㎡）組合豎廳187108套20229.8（1-4棟）組合橫廳189112套21075.82（5-8棟）雙拼別墅2958套2374.888/19/20232房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278796.13凱悅酒店280批客戶3-8棟共168套單位（下午暗放2棟）截止13：00，共銷控141套，占總推出量的80%以上開盤兩天共成交166套，成交金額約4億成交均價接近13000元/㎡3回想3個月前……虹溪諾雅案名初定，松山湖一號光輝不再依存，一切似乎重新開始客戶量吃緊，別墅客戶扎堆，主力高層客戶門可羅雀就在此時，東莞高端高層大平面，月均消化，不超30套……4一切一切，似乎告訴我們，再續(xù)輝煌，我們必將在繼承中，尋找虹溪諾雅的超越之路……5【再造一個虹溪諾雅的“世界”】6Target1：打破歷時1年的沉寂期，顛覆松山湖1號純別墅社區(qū)概念，建立虹溪諾雅標桿形象7Action：1次引爆-4.26虹溪諾雅新品發(fā)布會1個首創(chuàng)-萬科首個體驗式樣板公園84.26，以“我曾失去的世界”作為主題，在凱悅酒店舉行首次曝光新品發(fā)布會，同時充分利用本項目目標客戶的“追星”、“八卦”心理，邀請熊黛琳等明星助陣，做足調(diào)性，做足場面，為我們的目標客戶充分奠定了“面子心理”9房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278794.26，新品發(fā)布會當天，萬科集團，首個以“生態(tài)、舒適、科技、高端”為核心理念，以會所、樣板間、功能配套體驗為一體的全程體驗中心正式開放，開創(chuàng)了莞深第一個獨立式體驗會所，在客戶對本項目價值預期判斷中，發(fā)揮了關鍵性作用。10房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879在體驗中心，首先能感受到居住的生態(tài)性、與自然的親密接觸，而在樣板體驗間，更將設計過程中對降噪、節(jié)能等各方面優(yōu)化的思考以及最終達到的效果做展示，真正將產(chǎn)品的設計理念植入到展示當中。11房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879Target2：在“成本王道”、“客戶王道”的營銷理念下，如何最經(jīng)濟、最有效的鎖定目標客戶？最短時間內(nèi)吸納最廣的目標客戶？12Action：1個觀點-最有效的推廣在于最短的時間集中最大的關注1個堅持-遍地開花≠無的放矢13行動1·啟動即覆蓋n以戶外廣告作為絕對性主力媒體地位不動搖。n23塊戶外牌一夜之間遍地開花n效力情況雙城同步高端客戶關注聚焦業(yè)內(nèi)熱議焦點再度形成14房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879行動2·精準制導，短信樓書n外部短信廣告味濃，主要為增加現(xiàn)場新到訪客戶量，拓寬項目知名度n內(nèi)部短信人情味濃，主要維系老客戶對項目關注度，并拉近與客戶間距離n效力情況短信成交40批，占整體成交量近30%15房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879行動3·跨界低成本渠道覆蓋n持續(xù)網(wǎng)絡營銷+重大節(jié)點少量網(wǎng)絡硬廣，成本不足30萬n效力情況短期內(nèi)不斷新話題制造，市場關注熱點形成，最高時期近10萬條信息量，同時為口碑傳播奠定了堅實的基礎16房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879行動3·跨界低成本渠道覆蓋n近200萬的機場燈箱廣告共免費贈送，鋪天蓋地項目信息包圍所有下機乘客n效力情況極大開拓中高層次客戶，知名度大幅提升，對成交貢獻較大（開盤當天一乘客因下飛機看燈箱廣告后，當天抵達并最終成交四套）17房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879行動4·內(nèi)外渠道聯(lián)動共效n充分調(diào)動公司內(nèi)部員工、集團客戶資源以及代理公司資源，短期內(nèi)，迅速配合項目推廣，實現(xiàn)與外部推廣的有效互動n后期關系客戶認籌及解籌，為項目的熱銷奠定了堅實的熱銷氣氛公司特區(qū)行動，制定“轉(zhuǎn)介”排部門、集團資源運用，錦上添代理公司全面覆蓋行榜花每周統(tǒng)計轉(zhuǎn)介的數(shù)量以及?財務部——合作銀行名單，?主要團隊（代理、廣告等）排行榜，并群發(fā)公司全體，不拓展銀行內(nèi)部金卡以上客戶；所有成員覆蓋手機彩鈴并有了多場銀行行長推介會?將合作公司的集中性活動轉(zhuǎn)僅讓介紹客戶的同事有榮譽感，?設計部——細化產(chǎn)品設計理移到項目現(xiàn)場，如東莞中原的并在公司形成一種關注度，產(chǎn)念，強化產(chǎn)品優(yōu)勢《住宅品質(zhì)銷售月會、招商銀行的五月金生轉(zhuǎn)介熱情，讓這股熱潮在公手冊》卡會員活動等?物業(yè)公司——將自身優(yōu)勢直?重要營銷節(jié)點在中原主要地司涌動并持續(xù)接培訓到業(yè)務員，增加現(xiàn)場銷鋪張貼宣傳海報售人員逼客工具?自4月份起，東莞萬科所有員工的手機彩鈴均為虹溪諾雅的宣傳彩鈴。。。?深圳萬科多個住宅小區(qū)均張貼項目活動海報18房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879Target3：利潤流與現(xiàn)金流的博弈如何平衡？精準定價與精準客戶梳理怎樣同步實現(xiàn)？19Action：1要快-4大節(jié)點配合3輪客戶梳理2要準-精準價差鎖定客戶誠意3要穩(wěn)-搞定關系客戶=成功了一半201快4大節(jié)點，3大階段，6天認籌，60%解籌率！實體樣板房、會所展示，加之當天人頭攢動，客戶購買意愿較強，要快速達成交易，避免客戶流失21房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278792準“橫、豎”價差鎖定客戶同樣的戶型，因樓層、景觀差異，價差較大，除頂層送花園為外，底層與頂層價差在60%！抓住橫廳客戶“再貴也要買好的”以及豎廳客戶講究實惠、價廉物美的心態(tài)，將兩種戶型的總體均價差最終擴大到1500元22房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278792準日日梳理，意向精準，誠意不流失3大意向，降低客戶流失風險每個認籌客戶均有意向房號卡，可了解客戶對于戶型、樓棟的接受度，從而指導價格表中可利潤最大化單位以及銷售量貢獻單位日日梳理，盡量做到一選不沖突，確保銷售均衡性每天匯總當天認籌客戶房號，以預銷控方式分散過度集中的一選房號，盡量平衡客戶意向23房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：10535278793穩(wěn)“維穩(wěn)”>一切?關系客戶專人服務，增強特殊客戶群體忠誠度；?態(tài)度明確，避免留房不交錢現(xiàn)象；關系客戶在正式認籌前提前交錢，但必須確定房號不能變；開盤前全部簽認購書，避免關系客戶留房不買，影響正?？蛻糍徺I?欲擒故縱，最終成交率高；認籌前報價與實際簽約價有浮動，猶豫客戶均被灌輸“好房子不要大把人要”的思想，最終確定購買。77套關系客戶房號僅退3套?統(tǒng)籌安排關系客戶正常選房。照顧關系客戶不愿拋頭露面習慣，提前簽約后，一對一安排同事開盤當天選房24房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879Target4：怎樣的宣傳物料才是與豪宅匹配？是否一定需要厚重的規(guī)模、奢華的材質(zhì)？簡單明了，更重視現(xiàn)場展示25Action：少而精——現(xiàn)場僅有戶型單張、住宅品質(zhì)手冊事實勝于雄辯——現(xiàn)場展示，一梯一戶、4.4米車庫10.6米均可體驗。一切讓眼前的實景去打動客戶26顛覆豪宅傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設計規(guī)則，僅以最簡化的戶型單張/折頁作為最主要物料?！蹲≌焚|(zhì)手冊》由設計部牽頭,研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊含的品質(zhì)感更具說服力。27房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879會所震撼展示；東莞首創(chuàng)陽光地下停車場入戶大堂、一梯一戶獨立庭院感受，甚至虹頂公園、室內(nèi)泳池，所看即所享28房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879【虹溪諾雅的世界，Ihavearrived】29【后記】眾人拾柴火焰高，虹溪諾雅的精彩演出，有賴于幕后眾多部門的合力支持：萬科系首個樣板