市場拓展培訓心得體會范文

市場拓展培訓心得體味范文市場拓展培訓心得體味范文心中有不少時，應(yīng)該即將記錄下來，寫一篇心得體味，如此可以向來更新迭代自己的想法。那末問題來了，應(yīng)該如何寫心得體味呢？下面是的市場拓展培訓心得體味，歡送閱讀，希翼大家能夠喜歡。經(jīng)過兩天一夜的拓展訓練，給了我全新的體驗和不一樣的感受。團隊的協(xié)作、付出的精神，包容的心態(tài)，信任與溝通、創(chuàng)新的思維、相互配合、思想力+執(zhí)行力、好的方法大于盲目的堅持、激發(fā)潛能等精神被一個個游戲巧妙地詮釋。一個集體要有成績，需要整個團隊的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群雄獅的故事徹底改變了我以前對團隊的定義和概念，并且給了我很大的啟示。一個團隊并非要求每個人的能力都要很強，但是一定要求火伴性格等方面互補。分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。分析每一個人的性格并根據(jù)其性格安排在適宜的位置，每一個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么,又思量怎樣做好?；鸢榈娜谌胍餐瑯诱加兄鲗恢?，就像整個團隊一起過圈的游戲一樣，只要有任何一個火伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來。這樣就會有事倍功半的效果。在工程前期做好市場調(diào)查，整體的規(guī)劃，找出細節(jié)上的問題，做出精密的方案等是成功的保障，磨刀不誤砍柴工，每一個細節(jié)都需要運籌到位。立刻有條有理的執(zhí)行。思想力+執(zhí)行力才是成就事業(yè)的最正確搭配。無論任何事情，只要經(jīng)過深思熟慮，就斗膽毫不疑心地去做。惟獨想法而沒有執(zhí)行力，就是連錯的時機都沒有，這是最慘劇的！驀地想到李嘉誠的一句話：“最早出手的人，是成功者，后知后覺的人是尾隨者，不知不覺的人只能是消費者?！毕牒昧?，認準了，就相信自己，去闖！去大刀闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番漂亮的人生。信任貫通整個集體、只要選擇了集體，選擇了領(lǐng)導。就一定要信任他們，信任他們能帶給你成長，能帶著你實現(xiàn)自己的人身價值和夢想。我們每一個人在工作中都離不開同事的匡助和支持，惟獨充分信任你的火伴，相信你的集體，他們在你需要匡助或者孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；惟獨信任你的火伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。在整個素質(zhì)拓展中，雖然惟獨兩天，但是在這充實的兩天時間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務(wù)后，都會有不一樣的體味和感受。知識和技能還只是有形的資本，意志和精神那末是無形的力量。拓展訓練就是開辟出那些向來潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。面對4。2米垂直的高墻，沒有任何可以借力的東西。本來看似不可能完成的任務(wù)。在活動前期教練問我們需要花多少時間，70人的團隊才干全部翻過。我們面對面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說要30分鐘，有的說要一個小時，有的甚至在疑心能不能過去…當教練吹響任務(wù)開始的口哨，許多火伴主動爭當下面的墩子，為其他火伴鋪路搭橋。其余隊員圍在墻下，雙臂彎曲呈托舉狀，作保護人墻，隊員都爬過墻了，最后一個隊員抱緊倒數(shù)第二個隊員的雙腿，被墻上的隊員拉上去。最后我們以10'50秒驚人的成績完美的完成為了此次前期看起來不可能完成的任務(wù)。試想，如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘愿意的人梯，這將是一個不可能完成的任務(wù)；試想，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護的雙手，也將沒有這么令人驚嘆的結(jié)果?？尚械姆桨?，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，久違的感動含糊了我的雙眼。通過這次拓展培訓，通過一次次的分享，使我充分領(lǐng)略到了團結(jié)協(xié)作的重要意義，激發(fā)了個人的許多潛在的特長和能力，進一步培養(yǎng)了自己水輪機發(fā)散思維、逆向思維、樹立創(chuàng)新精神的思路，促進了同事間的友好、互助、彼此信任、相互關(guān)愛的和諧感情，加深了講究方法、時間的統(tǒng)籌和管理，能較好的提高工作效率。學無止境，忠言逆耳，我會在不斷的學習中充實自己，彌補自己的缺乏，用〃心〃去完成每一件工作。這次訓練就像一次照鏡子一樣，重新認識自己，看到了自己不少的缺乏和需要改良的地方。真心感謝這次讓我這么實在的學習及成長的時機，我會繼續(xù)努力。這次培訓對我的工作邁進了一個大臺階，讓我懂得了站在外面看問題，意識到自己向來沒有發(fā)現(xiàn)的缺點，也對自己的工作有了一個重新的規(guī)劃在工作中多聽大家的意見，說話之前多考慮，辦事時要穩(wěn)重，只要方案安排好方案策略，實施過程中就要果斷。用心把從培訓中學到的啟發(fā)一點點運用到工作中來，慢慢去吸收去懂得……雖然已經(jīng)離開了拓展訓練基地，前天是沖動，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的話想說，在短短的兩天時間，我們會為火伴的加油而嘶聲力竭，我們?yōu)榛鸢榈某晒g呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那末的真切，那末的合力，那末的耐人尋味。喜歡這種團結(jié)和火伴們并肩作戰(zhàn)的感覺。這種團結(jié)協(xié)作，催人奮進的精神將永遠鼓勵我今后的工作，我堅信，只要大家齊心協(xié)力，定會創(chuàng)造奇跡。新市場、新客戶的開辟，是每一個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新市場開辟的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開辟的多少與質(zhì)量的好壞那末是衡量營銷人員個人能力的惟一標準。我是一位新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當初想的和學的是有很大差異的。但是經(jīng)過近半年的學習，在杭州公司出差73天，匡助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司匡助市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到不少的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有到達自己原來方案的目標。固然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。市場營銷人員開辟新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準備充分了談判時才干有的放矢，才干立于不敗之地事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。1、知己(企業(yè)根本情況與品牌的銷售情況)(1)不斷加強自身的業(yè)務(wù)學習：新進區(qū)域市場人員正式上崗之前，應(yīng)該發(fā)展為期一周擺布的準備時間，安排有關(guān)企業(yè)的開展史、企業(yè)文化、銷售等內(nèi)容的學習以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷售政策等根本知識的學習，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前。(2)新市場人員謙虛好學：區(qū)域市場員對新區(qū)域的消費者消費習慣，購置力情況，人均收入，消費風格情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導交流與請教。2、知彼(經(jīng)銷商、競爭對手)我們所說的'知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個重點：(1)風俗世情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位絡(luò)、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。(2)市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導購的業(yè)務(wù)能力、單店月銷售額，好的營銷方式。(3)分公司情況：主要了解分公司的定價標準，產(chǎn)品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導購薪資待遇情況，區(qū)域市場規(guī)劃情況！通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋覓潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過終端零售點了解目標房東的性格、愛好、等方面的情況。此方法便于把握事實真象，找到適宜的店鋪。(怎么樣和終端的導購員溝通交流是重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。)凡事預那末立，不預那末廢！新市場的開辟也是一樣，事前的準備工作相當重要。1、自我形象設(shè)計：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場營銷人員，要儀表打量：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；作為一位營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思量的。內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比方說當你買這個街店很有眼光啊，很有長遠的方案?。≡谀愕恼勍轮凶屇闵钍芸蛻簟跋矚g”。2、相關(guān)資料的準備：在交流過程中房東可能會問其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場情況、價格、群眾的認知程度，這個時候市場人員應(yīng)該如數(shù)家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡送，這樣也會給店面帶來一定的好處。讓這個店面增值??！還有一點很重要，營銷人員在開辟市場之前一定要通過對市場的查看之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思量，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點區(qū)域是哪里，哪里的消費人群最集中，假設(shè)我們在這邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費用還需要我們承當。這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣自己也不會盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標集中了，那末我們就可以把更多的精力放在尋覓店面和房東上面來。市場調(diào)研完畢了，該準備的也準備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，發(fā)展溝通，可以預約，甚至是登門拜訪了。1、預約：在登門拜訪以前，一定要發(fā)展預約，因為預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的溝通、了解，店面的相關(guān)情況（租金，合同年限…。）便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。2、上門洽談：事先預約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋覓到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個區(qū)域的知名度在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。4、本卷須知：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和答復對