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文檔簡(jiǎn)介

結(jié)合發(fā)給您的《競(jìng)品探究任務(wù)說明》

首先，請(qǐng)您將小組分配的競(jìng)品車型，填寫在下方的兩個(gè)括號(hào)內(nèi)：

1組：新奇駿

2組：翼虎

3組：途觀

4組：RAV4

5組：新奇駿

任務(wù)1

討論：找到CX-5完勝競(jìng)品（ ）的三大優(yōu)勢(shì)？

任務(wù)要求：

討論要求：小組討論CX-5相對(duì)指定競(jìng)品車型的優(yōu)勢(shì)，并且將優(yōu)勢(shì)及話術(shù)填寫在白板紙上；

本小組選派一位“發(fā)言人”來講解討論出的“優(yōu)勢(shì)話術(shù)”；

時(shí)間要求：討論及填寫時(shí)間10分鐘，發(fā)言時(shí)間5分鐘。

使用工具：

白板紙、馬克筆

任務(wù)2

討論：客戶在CX-5和競(jìng)品車型（ ）對(duì)比時(shí),您認(rèn)為客戶可能會(huì)向您提出哪些疑慮？

任務(wù)要求：

討論要求：在討論出的“客戶疑慮”中，小組選出最具代表性的三個(gè)“客戶疑慮”，填寫在手卡中，并且按時(shí)間交給講師；

任務(wù)發(fā)放：講師會(huì)按照順時(shí)針順序?qū)⒈拘〗M的“客戶疑慮”，指派給下一小組解決；

時(shí)間要求：討論時(shí)間5分鐘，填寫時(shí)間5分鐘。

使用工具：

1. 白板紙、馬克筆

任務(wù)3

討論：如何化解，上一小組針對(duì)CX-5提出的“客戶疑慮”？

任務(wù)要求：

討論要求：小組討論如何化解指派的“客戶疑慮”，請(qǐng)將本小組討論出的“解決話術(shù)”，填寫在白板紙上。

本小組選派一位“發(fā)言人”來講解討論出的“解決話術(shù)”。

時(shí)間要求：討論及填寫時(shí)間10分鐘，發(fā)言時(shí)間5分鐘；

使用工具：

1. 白板紙、馬克筆

1組：新奇駿

2組：翼虎

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