汽車用品的認(rèn)識與銷售

汽車用品的認(rèn)識與銷售第1頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月目錄麥殼汽車用品的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場分析銷售渠道項目規(guī)劃服務(wù)體系第2頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月麥殼汽車用品的優(yōu)勢專業(yè)的汽車用品賣場（品種齊全）；國內(nèi)先進的連鎖經(jīng)營模式（模式先進）；一切為了車主的安全，提供高性價比的產(chǎn)品（以人為本）；客戶至上、服務(wù)當(dāng)先的的經(jīng)營理念（服務(wù)第一）第3頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月什么是汽車用品？（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）主打產(chǎn)品：1.內(nèi)飾精品（坐墊、腳墊、方向盤套等）

2.安全應(yīng)急（方向盤鎖、下護板、打氣泵等）3.電源影音（導(dǎo)航、倒車?yán)走_等）其他產(chǎn)品：清潔保養(yǎng)（毛巾、蠟掃、水管等）美容養(yǎng)護（水晶蠟、去污蠟等等）第4頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月內(nèi)飾精品坐墊（座墊）的功能和作用：1.舒適性

由于駕駛員的特殊職業(yè)，有1套舒適的坐墊對身體非常重要！特別是長時間駕駛的人員，推薦舒適服帖型的坐墊，有人性化設(shè)計，最好坐墊的吸濕性和透氣性比較良好。坐墊的功能和作用第5頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月2.保護真皮座椅

好多轎車配備的是真皮椅子，光溜溜滑溜溜的，愛的很。鑰匙啊，筆啊，什么的，一戳一個洞，弄上污漬也比較難清理。所以坐墊的保護作用也非常關(guān)鍵。內(nèi)飾精品坐墊的功能和作用第6頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月3.健康、美觀

促進血液循環(huán)，消除緊張疲勞，達到保健目的現(xiàn)在汽車坐墊的種類非常多。各種功能的坐墊起到不同的作用，這個我們以后一種一種慢慢細說?，F(xiàn)在很多汽車坐墊在美觀上有了新的突破，一個好的坐墊會拉伸整個汽車的品味，一個差的坐墊則起到反作用。所以，挑一套好坐墊也是很有必要的。坐墊的功能和作用第7頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月4.夏天降溫冬天保暖

夏天的坐墊，鏤空類的，好的材料，都會有一定的吸濕作用，也有些會利于肢體和接觸面的空氣流通，長時間坐上，不會難受。冬天的么，不用說了，長毛的短毛的，都有保溫作用的。坐墊的功能和作用第8頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月坐墊的分類1.按材料分主要有三種：

維卡絲冰絲亞麻

2.按工藝方式分：

手編機編手鉤第9頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月維卡絲

維卡絲，也就是VISCOSE纖維，是這幾年從國外引進的新型環(huán)保纖維。首先，它是一種具有吸濕、透氣快速排干功能性纖維。原理就是利用纖維表面的微細空洞表層將濕氣及汗水瞬間向外排出，使人覺得清爽和涼快。并且，它的耐用性超過市面上大多數(shù)的人造纖維甚至天然纖維，在經(jīng)過紡紗制成紗線、織布后，其纖維特性仍舊能夠保持。所以，維卡絲也會被紡織成布，運用到制衣中。

坐墊的分類第10頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月維卡絲的特點：

干爽舒適：能夠起到快速吸收汗水、濕氣作用。光滑柔軟：纖維的結(jié)構(gòu)能夠提供織物有柔軟的面料，使布料滑爽，降低對皮膚的刺激。

快吸速干：纖維特定的結(jié)構(gòu)形成的溝槽，能夠比其它的一般纖維如聚酯纖維等更快速吸收汗水，并擴散排出，從而保持干爽和涼快。良好機械性能：斷裂強度高、耐酸堿性能好。染色性好：染色后色澤均勻。坐墊的分類第11頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月冰絲

冰絲作為目前最風(fēng)靡的汽車坐墊的材料，相信很多人都聽說過了。也有一些人認(rèn)為，冰絲，就是坐上去會有冰冰的感覺，其實這種說法是不對的。冰絲又叫人造絲、粘纖、粘膠長絲。冰絲是用棉短絨，木材作為原料優(yōu)化處理得來的，因此冰絲較棉纖維、木質(zhì)纖維本質(zhì)更純正

。冰絲的材料又能細分，最主要的會有兩種：滌綸絲和丙綸絲。這兩種又有區(qū)別了。丙綸絲一個是質(zhì)地輕，還有一個是不穩(wěn)定，易褪色。坐墊的分類第12頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月冰絲座墊的特點和優(yōu)點

冰絲是由天然棉皮經(jīng)科學(xué)提煉而成，具有透氣性能好，自動調(diào)濕，日照升溫慢等特點。冰絲涼墊的使用感覺同亞麻涼墊很相似，只是手感更加柔軟，顏色也非常雅致。冰絲還有防霉、防蟲、防靜電、無輻射等效果。這種纖維的吸濕性、透氣性比普通酷膠纖維要好一些，同時還具有比較好的保型性和懸垂性。

坐墊的分類第13頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月亞麻

亞麻面料：是人類最早使用的天然纖維之一，距今已有一萬年以上的歷史。亞麻纖維是一種稀有天然纖維，占天然纖維總量不足1%。由于它的天然，古老、高貴和優(yōu)質(zhì)，被人們譽為“纖維皇后”。亞麻織品被譽為“天然空調(diào)”。亞麻是天然纖維中唯一的束纖維，具有優(yōu)良的透氣性、吸濕性、清爽性、排濕性，常溫下使人體的實感溫度下降4-8°C，有“天然空調(diào)”之美譽。坐墊的分類第14頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月超強的抑菌性：亞麻纖維能發(fā)出淡淡的隱香味，這種香味可抑制細菌的生長、繁殖，使亞麻具有天然的抑菌功能。據(jù)測定，亞麻纖維對細菌和真菌均有強大的抑制性。亞麻織物對大腸桿菌和金色葡萄球菌的抑菌率達90%以上。

遠離靜電困擾：長期存在的靜電，不僅影響著裝的效果，而且對身體有害。在各類紡織纖維中，亞麻是靜電感應(yīng)系數(shù)最小的纖維，這也是亞麻紡織產(chǎn)品在國際上被列為高檔紡織產(chǎn)品的原因之一。坐墊的分類第15頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月市場分析汽車用品市場前景大

作為汽車后市場的三大板塊之一,汽車用品市場目前算是發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)。近年來,隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車用品行業(yè)發(fā)展一日千里。1.市場開發(fā)不到五成從整個國內(nèi)市場的情況來看,中國汽車飾品部分約占30%左右,70%的空間有待開發(fā),汽車飾品直接需求約150億元。

2.女性車主成消費主力如今,女性有車族迅猛增長,裝飾車、打扮車,是她們閑時最熱衷的事,不少女車主花幾百元、數(shù)千元,甚至更多的錢裝點一下愛車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流,花錢有很大的隨意性,只要喜歡就買,而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品。正是基于上述特點,女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。第16頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月3.“個性化”成發(fā)展動力目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設(shè)計,布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能,也不用花費多少錢就能達到很好的效果,因此特別受到有車一族的喜愛。對年輕人來說,造型獨特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、酷貼、野營物品、后視鏡套、煙灰缸等則更具吸引力,而且往往價格不菲,一瓶香水一般要100多元,一套坐墊大約在800元左右。“個性化”和“人性化”成為汽車用品發(fā)展的最大動力。4.DIY促車品市場擴張“自己動手”如今也成為許多車主用車生活中的習(xí)慣。許多人認(rèn)為,這不僅僅是一種省錢的方式,也是一種新的時尚生活。正是這種理念被越來越多的車主所接受,汽車用品市場目前面臨著巨大的開發(fā)空間。有些東西我們自己去汽配店買來,能自己動手安裝的就自己裝。現(xiàn)在許多車主洗車打蠟都自己動手干了。

第17頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月銷售渠道您認(rèn)為哪些是我們的銷售渠道？或者說哪些人是我們的客戶？第18頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月銷售渠道誰是您的客戶？

有車的人是您的客戶沒有車的人也可能是您的客戶銷售渠道可以是多種的，比如美容店、汽修廠、4S店等等，但終端客戶才是我們主要的客戶群，因為“一切只為您的愛車”是我們?yōu)榭蛻舴?wù)的宗旨。

第19頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月新車需要哪些產(chǎn)品新車需要的產(chǎn)品有哪些？為什么要這些產(chǎn)品？底盤裝甲錳鋼下護板全車地膠腳墊座墊尾箱墊方向盤鎖防盜器倒車?yán)走_第20頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月裝底盤裝甲的好處1.制造汽車的原材料是鋼材，汽車底盤也是以鋼板為原材料的，鋼板及易腐蝕，腐蝕是造成汽車損壞的第一殺手。汽車底盤保養(yǎng)就是防止汽車底盤腐蝕、磨損。2.汽車腐蝕受外界因素影響不可避免，因為汽車始終是動態(tài)的存在，外界各種因素的影響是避免不了的，比如：溫度，濕度等的氣候變化，陽光的直接照射，酸雨、鹽霧和大氣的影響，以及地面上碎石、含有腐蝕物質(zhì)的泥水的撞擊和汽車運行的振動等，都加速了原有廠家防腐措施的破壞。第21頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月下護板為什么要裝？現(xiàn)在買車的大多數(shù)車主都會自覺安裝發(fā)動機護板，因為不安裝護板，轎車行駛在路況不好的溝坎或坑洼路面時，極易造成托底的情況，輕則損壞油底殼導(dǎo)致機油泄露，重則導(dǎo)致發(fā)動機損壞或拉缸大修！畢竟是新車，如果這樣就導(dǎo)致大修的話就太不應(yīng)該了！而且發(fā)動機護板是裝在發(fā)動機的正下方和底盤固定在一起的，對車子是沒有任何影響的?，F(xiàn)在很多車原裝都是自帶發(fā)動機護板的！一般錳鋼的很不錯，很堅固能起到非常好的保護作用，比鋁的要好！鋁的容易變形。裝下護板可以避免以小失大，養(yǎng)成愛惜自己愛車的良好習(xí)慣是非常重要的。第22頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月地膠.第一,對于行駛條件惡劣的地方,有時腳底會把車?yán)锩媾煤芘K,裝上地膠以后可以很方便的打掃.第二,如果你的車子防噪音的效果差的話,裝上地膠還有一定的隔噪音的效果.第三,我不知道你的車子里面有沒有原廠的地毯,如果有的話,就價格而言,我想地膠的價格要低,這樣的話如果有損壞的情況出現(xiàn),換地膠比換地毯要便宜汽車地膠產(chǎn)品特點：1、耐用性：采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保PVC有機材料，經(jīng)久耐用...汽車地膠產(chǎn)品特點：1、耐用性：采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保PVC有機材料，經(jīng)久耐用，防腐蝕、抗老化、防滲漏，防止汽車內(nèi)部底盤銹蝕提高汽車內(nèi)底盤使用壽命。2、方便性：產(chǎn)品設(shè)計新穎，整體成型，各部位凹凸尺寸，制模設(shè)計精確;預(yù)留螺絲孔空調(diào)風(fēng)口孔。安裝方便，無須裁剪焊接，省時、省力、省工。3、環(huán)保性:產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保隔音棉PVC材料，無毒、無害，無味綠色產(chǎn)品。4、可靠性：產(chǎn)品已應(yīng)用與20大系列200多鐘車型，對新車有很好的養(yǎng)護性。同時，我們向客戶承諾六年品質(zhì)保證。我們始終堅持質(zhì)量、誠信、客戶、雙贏的經(jīng)營理念，期待廣大汽車用品同仁誠信合作、共創(chuàng)汽車用品的美好明天！汽車地膠【產(chǎn)品簡介】原車的一般為毛毯地墊，雨天或者平時很容易弄濕弄臟，并且很不容易清洗。如果干凈漂亮的車地毯在平時或者雨天給污水污泥給弄濕弄臟，就是再進行洗車或車內(nèi)清潔也很難恢復(fù)原車的容貌！成型地膠很好的解決了這樣的問題，鋪有一層與車內(nèi)同色的地膠就能讓你與你的愛車高枕無憂，成型地膠還有的優(yōu)點就是與您的愛車完全匹配，服服帖帖，遇到污跡，清洗簡單，擦洗一番后就容光煥發(fā)！汽車地膠【功能優(yōu)點】1、原車底盤形狀，一次到位熱壓成型，無縫無接口，整體感強。2、預(yù)留座位安裝滑道和位置，棱角到位，絕對與原車底盤帖服。3、水和泥灰完全阻隔，不令進入汽車地毯內(nèi)，對原地毯具有較強的保護作用。4、環(huán)保、無毒、無味、隔音、防靜電、不褪色、耐磨損，可用數(shù)年之久。汽車地膠重要性：汽車地膠作為一個默默無聞的功臣，實際上給愛車保護起著舉足輕重作用，好的地膠能起到隔音、防塵、防水、阻燃防銳器、防磨損的作用，全面保護愛車車底同時，使您愛車清潔時候更簡易方便、減弱來自車底噪音、減少車內(nèi)