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安科煤礦機械有限責(zé)任公司ANKEcoalminingmachinerylimitedliabilitycompany指導(dǎo)老師：經(jīng)來旺專家創(chuàng)業(yè)小組：宋飛，孫尚，童佳佳，張晴晴，姜清安科煤礦機械有限責(zé)任公司1/24財務(wù)與風(fēng)險6產(chǎn)品與服務(wù)市場調(diào)查分析公司發(fā)展規(guī)劃公司管理策略公司概述54321目錄2/24公司概述

安科煤礦機械有限責(zé)任公司是一家正在籌劃中煤礦機械公司，公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體高科技公司。

公司早期將擁有國家專利煤礦巷道底板錨索鉆機作為品牌產(chǎn)品實現(xiàn)公司壯大發(fā)展。公司將始終秉承“以創(chuàng)新求生存，以服務(wù)謀發(fā)展”宗旨,堅持“科技興安”公司使命，利用高新技術(shù)推進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)進(jìn)程。3/24財務(wù)與風(fēng)險公司管理策略公司發(fā)展規(guī)劃市場調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述543216巷道底臌！4/24煤礦巷道底板錨索鉆機是一種新型、高效、半機械化井下鑿巖設(shè)備。

主要用于井下采礦，鉆研大直徑深孔，掘進(jìn)主要巷道和采礦準(zhǔn)備巷道及鉆鑿天井和巷道底板底臌支護(hù)作業(yè)，也可用于露天采礦中穿曲爆破孔和邊坡加固工程穿鑿錨索孔。產(chǎn)品與服務(wù)25/24

工作狀態(tài)移動狀態(tài)沖擊器構(gòu)造煤礦巷道底板錨索鉆機（附圖說明）6/24產(chǎn)品核心技術(shù)沖擊碎巖高速氣流排渣顧客反饋效果使用單位：淮北礦業(yè)股份有限公司楊莊煤礦、許疃煤礦；淮南礦業(yè)集團(tuán)公司顧橋煤礦南區(qū)、顧橋煤礦。使用效果：軟、硬巖石均可打孔；底板有水、無水均不影響迅速成孔；成孔速度快，比同類產(chǎn)品速度高出10倍左右。7/24質(zhì)量、體積使用范圍工作占地面積減小4.67倍質(zhì)量僅為120KG適用于較軟巖石上，尤其是在4≤f＜8巖石上打孔

耗氣量、成孔速度耗氣量同比減少33.5%-50%每米成孔僅需3-5min123產(chǎn)品優(yōu)勢2023年12月25日，經(jīng)安徽省科技廳組織專家判定，該項科技成果達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，多項指標(biāo)均創(chuàng)國內(nèi)最高。8/24煤礦行業(yè)日益發(fā)展，安全問題被重視；煤礦整合，公司購買力得以提升。

中國煤礦機械產(chǎn)值連年增加

煤礦開采深度和開采強度不停增大;

巷道低估問題日益突出市場分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境技術(shù)優(yōu)勢煤礦生產(chǎn)PEST分析法5Force分析法市場分析法SWOT分析法公司產(chǎn)品具有很強技術(shù)壁壘和競爭優(yōu)勢9/2410頁/共31頁公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)早期階段發(fā)展成長階段成熟穩(wěn)定階段以皖魯豫為基礎(chǔ)，做好宣傳與服務(wù)擴大生產(chǎn)線，拓展國內(nèi)市場，多元化生產(chǎn)努力發(fā)展成為煤礦機械龍頭公司10/24業(yè)務(wù)渠道委派項目公司高級技術(shù)人員個人業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)維護(hù)與拓展公司相關(guān)研究單位建立合作關(guān)系招標(biāo)項目通過公司已建立的戰(zhàn)略合作伙伴依靠業(yè)務(wù)員廣闊人脈關(guān)系銷售網(wǎng)絡(luò)11/24前期：高價撇脂后期:保值定價公司采取“永不降價”策略。公司在不降價前提下，對銷售產(chǎn)品提供一定從屬服務(wù)（例如贈送耗損部件，贈送三包期限等）由于產(chǎn)品專利和技術(shù)優(yōu)勢。在前期采取撇脂定價，把產(chǎn)品定位于較高價位，賺取較高利潤。價格定位12/24財務(wù)風(fēng)險公司管理公司發(fā)展規(guī)劃市場調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述543216誠信務(wù)實熱心服務(wù)精誠合作多元創(chuàng)新以人為本13/24董事長財務(wù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)研發(fā)部技術(shù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理人力資源管理部人事總監(jiān)市場營銷部銷售總監(jiān)14/2415技術(shù)總監(jiān)（姜清）土木建筑學(xué)院工程力學(xué)在讀研究生，主要研究方向：煤礦巷道地板錨索鉆機；巷道底臌治理；軟巖巷道支護(hù)等。生產(chǎn)總監(jiān)（宋飛）理學(xué)院工程結(jié)構(gòu)分析在讀本科生，熟悉煤礦機械產(chǎn)品的生產(chǎn)運營，主要研究方向：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計。銷售總監(jiān)（孫尚）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院在讀本科生，熟悉鉆機市場及前景，精通策劃、營銷管理技巧。財務(wù)總監(jiān)（童佳佳）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院在讀本科生，熟悉公司財務(wù)運作，能根據(jù)市場的機會和風(fēng)險為公司做出最合理的財務(wù)方案。人力總監(jiān)（張晴晴）能源與安全學(xué)院在讀本科生，熟悉公司人力資源管理，負(fù)責(zé)人員招聘、績效考核等。15/24財務(wù)與風(fēng)險公司管理策略公司發(fā)展規(guī)劃市場調(diào)查分析產(chǎn)品與服務(wù)公司概述54321616/24收入利潤鈔票流風(fēng)險收入利潤資本份額風(fēng)險投資技術(shù)入股團(tuán)體入股國家貸款金額500萬280120300比例41.7%23.3%10%25%17/24前五年凈利潤成顯著遞增趨勢，估計經(jīng)營成果良好，這充足說明了我們具有很大利潤空間，市場潛力大。18/2419/24收入利潤鈔票流風(fēng)險鈔票流。凈現(xiàn)值及合計凈現(xiàn)值計算表（單位：萬元）由上表可知該項目NPV=7571.8因此完全可行

年份項目012345固定資產(chǎn)投資-540----------營業(yè)鈔票流量--40220402679.253061.753142.75凈鈔票流量(1)-54040220402679.253061.753142.75現(xiàn)值系數(shù)ic=10%(2)10.90910.82650.75310.68300.6209凈現(xiàn)值（3）=（1）*（2）-540365.51686.12023.72091.21951.3合計凈現(xiàn)值-540-174.51511.63529.35620.57571.820/24收入利潤鈔票流風(fēng)險風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險政策管理財務(wù)法律市場技術(shù)21/24IPOM&A回購清算風(fēng)險退出方式退出方式平均持有期(年)平均成本(千美元)平均收入(千美元)倍數(shù)IPO4.281458047.1M&A3.79