商場招商談判程序

商場招商談判程序1.引言商場招商談判是商業(yè)領(lǐng)域中一項(xiàng)重要的活動(dòng)，旨在吸引優(yōu)質(zhì)商家、增加商場的租金收入和提升商場的知名度。本文將介紹商場招商談判的基本程序，幫助招商人員系統(tǒng)性地開展談判工作。2.準(zhǔn)備階段在進(jìn)行商場招商談判之前，招商人員需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。2.1確定招商目標(biāo)招商人員應(yīng)該明確商場的定位和發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)商場的特點(diǎn)和定位，確定招商的重點(diǎn)領(lǐng)域和目標(biāo)品牌。2.2執(zhí)行市場調(diào)研招商人員需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)品牌的市場地位、消費(fèi)者群體、競爭對手等信息，并分析目標(biāo)品牌與商場的匹配度和合作潛力。2.3制定招商策略根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，招商人員應(yīng)制定相應(yīng)的招商策略，包括目標(biāo)品牌的招商計(jì)劃、合作方式、租金標(biāo)準(zhǔn)等，并評估預(yù)期效益和風(fēng)險(xiǎn)。2.4準(zhǔn)備談判材料招商人員需要準(zhǔn)備談判材料，包括商場介紹、招商政策、合作方案等，以便在談判中向目標(biāo)品牌展示商場的優(yōu)勢和合作價(jià)值。3.談判階段商場招商談判主要包括洽談、簽約和執(zhí)行三個(gè)階段。3.1洽談在洽談階段，招商人員與目標(biāo)品牌代表進(jìn)行面對面的溝通和談判。以下是洽談的主要步驟：3.1.1介紹商場招商人員首先向目標(biāo)品牌代表介紹商場的位置、規(guī)模、業(yè)態(tài)、人流量等基本情況，激發(fā)目標(biāo)品牌的興趣。3.1.2展示優(yōu)勢招商人員詳細(xì)介紹商場的特點(diǎn)、優(yōu)勢和租戶結(jié)構(gòu)，向目標(biāo)品牌展示商場的吸引力和合作機(jī)會(huì)。3.1.3費(fèi)用談判招商人員與目標(biāo)品牌代表就租金、廣告費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等問題進(jìn)行談判，尋求雙方的共識(shí)和平衡。3.1.4合作協(xié)議根據(jù)雙方的談判結(jié)果，招商人員與目標(biāo)品牌代表討論并最終確定合作協(xié)議，明確合作方式、期限、權(quán)益等內(nèi)容。3.2簽約在完成洽談后，雙方將簽署正式的合作協(xié)議。簽約階段的主要步驟包括：3.2.1協(xié)議起草招商人員根據(jù)洽談結(jié)果起草合作協(xié)議，確保協(xié)議內(nèi)容準(zhǔn)確、合法，并與目標(biāo)品牌代表進(jìn)行討論和修改。3.2.2法律審核合作協(xié)議通常需要經(jīng)過法律審核，確保條款合規(guī)、合理，并保護(hù)商場和目標(biāo)品牌的權(quán)益。3.2.3簽約儀式招商人員與目標(biāo)品牌代表參加簽約儀式，雙方正式簽署合作協(xié)議，并互相交換副本和相關(guān)資料。3.3執(zhí)行合作協(xié)議簽署后，招商人員需要與商場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)品牌代表保持密切的溝通和協(xié)調(diào)，確保合作的順利執(zhí)行。以下是執(zhí)行階段的主要內(nèi)容：3.3.1租賃手續(xù)商場招商團(tuán)隊(duì)協(xié)助目標(biāo)品牌代表完成租賃手續(xù)，包括辦理入駐手續(xù)、支付租金、提供相關(guān)證明文件等。3.3.2店鋪裝修商場招商團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)品牌代表協(xié)商店鋪裝修事宜，確保裝修風(fēng)格與商場整體風(fēng)格一致，并符合相關(guān)規(guī)定和要求。3.3.3宣傳推廣商場招商團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)共同策劃和推廣目標(biāo)品牌的活動(dòng)，提升品牌知名度和市場影響力。3.3.4運(yùn)營支持商場招商團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保持密切的合作，提供運(yùn)營支持和相關(guān)服務(wù)，確保目標(biāo)品牌的經(jīng)營順利進(jìn)行。4.總結(jié)商場招商談判程序是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要招商人員具備良好