個人房地產(chǎn)銷售工作總結（2篇）

第10頁共10頁個人房地?產(chǎn)銷售工?作總結?光陰似箭?，___?_年即將?過去，回?顧這整整?一個念頭?，不知不?覺中又迎?來了新的?一年！回?顧這一年?的工作歷?程。作為?公司的一?名員工，?我深深的?感到公司?的蓬勃發(fā)?展和全體?同仁熱氣?、拼搏、?向上的精?神。我抱?定信念，?用一顆赤?熱的心迎?接新的一?年，相信?自己是最?棒的。?____?年___?_月份，?一次偶然?的機會我?接觸到房?地產(chǎn)行業(yè)?，進入健?坤城這個?大家庭，?對于一個?剛從學校?出來的我?這是第一?份工作，?我非常熱?愛這份工?作，通過?自己的努?力取得較?好的業(yè)績?。不知不?覺進入房?地產(chǎn)這個?行業(yè)已經(jīng)?兩個多月?了，在這?里我學到?了很多為?人處世的?道理，大?家都像一?家人相處?的特別融?洽，工作?上互相幫?助，互相?支持，為?了最終的?業(yè)績共同?努力。非?常感謝各?位領導和?同事對我?們的照顧?，我會好?好學習，?努力工作?的。在?接待客戶?當中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?新的認識?。從自己?那些已經(jīng)?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。誰也不?能否認，?情緒是會?傳遞的，?當你以一?顆樂觀的?熱情的心?去接待客?戶時，客?戶也會被?你快樂的?情緒所感?染，如果?你給客戶?帶來的是?抱怨，憂?郁和__?__，那?么客戶也?會回應給?你抱怨，?憂郁和_?___。?所以說，?情緒很重?要，我們?要學會控?制自己的?情緒，在?接待當中?，始終要?保持熱情?和良好的?心態(tài)。良?好的心態(tài)?是邁向成?功的第一?步，無論?做什么事?都要保持?一顆積極?樂觀的心?態(tài)，這樣?才會事半?功倍。?在這兩個?月時間我?總共銷售?了9套，?總銷售業(yè)?績___?_元，銷?售業(yè)績一?般，但是?其中每一?套的銷售?對于剛參?加工作的?我都是一?個提升的?機會，從?接待客戶?到成交這?個過程中?讓我學到?了很多，?讓我們不?斷地在遇?到問題和?解決問題?中成長。?當然要學?的還很多?，銷售技?巧，自身?的應變能?力，國家?政策各方?面還有待?加強，凡?事都要主?動點，積?極點，去?學，去做?。___?_年，我?會給自己?制定周詳?的計劃，?找出并認?清自己的?目標，不?斷堅定自?己勇往直?前、堅持?到底的信?心，這個?永遠是最?重要的。?人生是需?要積累的?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結結實實?地踏在前?進的道路?上，反而?可以早點?抵達終點?。在新?的一年里?我們迎來?了新的挑?戰(zhàn)和任務?，凡事不?是盡力而?為而是全?力以赴，?我們一定?要堅持做?好自己能?做好的事?，一直做?積累，一?步一個腳?印堅定的?向著我的?目標前行?。個人?房地產(chǎn)銷?售工作總?結（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為經(jīng)房?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，某?人之拼搏?的精神。?看似簡?單的工作?，更需要?細心與耐?心。在我?的整個工?作中，提?供各類銷?售資料，?平凡單調(diào)?的工作成?為了銷售?助理的奠?基石。通?過管理這?些資料，?讓我從生?疏到熟悉?，進一步?了解公司?的房地產(chǎn)?項目及相?關客戶等?工作內(nèi)容?。剛開始?由于對房?地產(chǎn)知識?掌握的不?熟悉，常?常在接聽?客戶電話?時，讓我?措手不及?，銷售部?是對外的?形象窗口?，我們回?答客戶的?每一個問?題，都跟?公司的利?益息息相?關，每說?一句話都?要為公司?負責，為?樹立良好?的公司形?象做鋪墊?。在此方?面，我深?感經(jīng)驗不?足，部門?領導和同?事都向我?伸出了援?助之手，?給了我很?多好的建?議和幫助?,及時化?解了一個?個問題。?每接待一?次客戶后?，還要善?于總結經(jīng)?驗和失誤?，避免同?一類差錯?的再次出?現(xiàn)，確保?在下次工?作中有新?的提高。?隨著工作?的深入，?現(xiàn)已開始?接觸銷售?部管理的?客戶工作?，電話拜?訪、催款?是一門語?言藝術，?這不僅需?要好的表?達方式，?還需有一?定的經(jīng)驗?。俗話說?：“客戶?是___?_”，招?待好來訪?的客戶是?我義不容?辭的義務?，在客戶?心理樹立?好公司形?象。就?總體的工?作感受來?說，我覺?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領導的?關愛以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動?力;第二?是同事間?的友情關?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實感?。剛到?房產(chǎn)時，?我對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領導的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?我深深感?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與美?國美嘉公?司進行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領導的?指導下，?完成經(jīng)營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?此文來源?于是文秘?家園為某?月份的銷?售高潮奠?定了基礎?。最后以?某個月完?成合同額?某萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，某同志?從中得到?了不少專?業(yè)知識，?使自己各?方面都所?有提高。?在此期?間主要是?針對房屋?的銷售。?經(jīng)過之前?銷售部對?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認購?等手段的?鋪墊制造?出某火爆?場面。在?銷售部，?某同志擔?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計?兩種職務?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?該同志基?本上每天?都要加班?加點完成?工作。經(jīng)?過一個多?月時間的?熟悉和了?解，某同?志立刻進?入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹慎認?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結和每?周例會，?該同志不?斷總結自?己的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與某同?志和其他?銷售部成?員的努力?是分不開?的。今?年銷售情?況：房子?5套。車?庫大概_?___個?。銷售的?不理想。?主要自身?問題。沒?有銷售出?一個好的?成績。在?明年會更?加努力，?希望能有?更好成績?。__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的一年?中將會有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?第三篇：?____?年房地產(chǎn)?銷售個人?年度工作?總結尊?敬的領導?和同事們?：歲月?匆匆，彈?指一揮間?，逝去的?時間總是?讓人如此?的留戀。?____?年的腳步?就要遠去?了。一縷?縷新年的?光輝即將?燦爛的迎?接著我們?。在各?位親愛的?同仁和領?導們的關?心支持下?，平凡的?我，在自?已的崗位?上也腳踏?實地的走?完了充實?的這一年?。感謝?潤東集團?____?夫人創(chuàng)建?的平臺，?讓我能兢?兢業(yè)業(yè)的?工作著，?健康成長?著。人?的一生其?實很短，?但一定要?過得有意?義；我認?為有份穩(wěn)?定的工作?，有著簡?單積極向?上精神生?活，有份?健康的身?體，有著?家人的平?安團聚就?是幸福的?，因此，?回首這一?年。我的?招商工作?，雖然沒?有取得特?別驕人的?成績，但?也是可喜?的?？梢?放聲的說?：我也是?幸福的。?一年來?，我努力?進取，積?極施展自?已，少說?話，多做?事，爭取?為公司創(chuàng)?造更多的?價值。?自___?_年底到?____?年___?_月份，?成功銷售?商鋪26?套，總價?值為：元?；收到款?項約為_?___千?多萬元，?其中：二?期商鋪2?2套，一?期4套商?鋪全部售?畢，為客?戶辦理好?房產(chǎn)證手?續(xù)；相關?資金及時?催繳到位?。__?__年元?月份，在?本部門嚴?重少人的?情況下，?與___?_一起，?身兼數(shù)職?，將工作?中的各項?環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)?常性加班?較晚，認?真及時作?好本部門?的收費及?房屋銷售?工作。客?戶走我們?才會走。?認真做好?接待及相?關事務(?請你繼續(xù)?關注好：?)。_?___年?____?月份，一?些前期，?拖欠公司?費用長達?半年之久?的客戶，?遲遲不肯?露面，絞?盡腦汁，?想盡辦法?。列清單?，下催繳?函，打電?話，發(fā)短?信。不厭?其煩，常?溝通聯(lián)系?，耐心作?思想工作?，并常常?發(fā)祝福短?信，友情?聯(lián)絡，將?拖欠的租?金及呆帳?、賴帳成?功收繳到?位。也是?工作中一?項大突破?。__?__年_?___月?份，本部?門增添了?新鮮的血?液，我們?處外以身?作責，作?好示范，?帶領新員?工走訪客?戶，上門?收繳費用?，熟悉環(huán)?境，抓緊?時間培訓?本崗業(yè)務?，使之很?快適應并?掌握所屬?工作范籌?，一個月?內(nèi)就走向?轉(zhuǎn)正行列?。分工明?確，并力?爭超前完?成每月的?任務。應?收帳款幾?乎每月均?達幾十萬?元。_?___年?4、__?__月份?，和新同?事一起，?動之以情?，曉之以?理，將三?期陶瓷四?大戶的年?租金、及?相關物業(yè)?費全部收?繳到位。?總價款為?：___?_元。累?計約二百?多百萬元?。__?__年_?___月?，并將新?做的a_?___棟?____?間鋼構商?鋪成功招?租，并聯(lián)?系廣告公?司，作好?各套倉庫?的標識工?作，并提?前收繳年?租金及相?關物業(yè)費?和水電費?用。營業(yè)?收入約為?：___?_元。?廣告牌招?租方面：?公司沿二?零六國道?的路牌廣?告42塊?全部招商?完畢，并?及時完善?后期畫面?的補修服?務，創(chuàng)年?營業(yè)收入?約：__?__萬元?。__?__年_?___月?，當老行?政辦公樓?騰出時，?也成功招?租，并將?舊空調(diào)及?時作價，?讓公司財?務不流失?。充分發(fā)?揮最大值?。并及時?作好客戶?登記編排?工作。增?加租金及?物業(yè)費相?關年收入?約：__?__多萬?元。其?他招租方?面，所剩?二期商鋪?一層商鋪?全部出租?完畢，二?層部分出?租，并成?功將招租?出售商鋪?的價格上?調(diào)，每層?漲___?_的月租?金。每平?方米漲到?五六百元?的銷售額?。另外新?、老鋼構?倉庫全部?出租出去?，無一空?余。一旦?前面空出?，立馬擅?用電話營?銷及網(wǎng)絡?營銷方式?，招商進?駐市場。?時刻以?公司利益?為前提，?把客戶當?朋友，微?笑掛在臉?上，從不?把個人情?緒帶到工?作中當中?。不辭勞?苦，為公?司那些零?散的投資?購房戶，?推房，看?房，成功?幫助他們?將空置商?鋪全部轉(zhuǎn)?租出去。?積極搞活?市場，時?時樹立“?我是潤東?人”的窗?口形象，?讓客戶更?加信賴公?司。達到?良好的“?口碑效應?”。受到?客戶好評?。誠然?，所取得?的這些成?績是我應?當做的。?更是與各?部們的緊?密配合是?分不開的?。在此表?示深深的?感謝。?當然，自?已工作中?尚存些許?不足，離?公司高標?準嚴要求?還存在一?定的距離?。在就?要到來的?____?年，我將?爭取更加?勤奮，與?客戶架好?溝通的橋?梁，定下?目標，將?剩余__?__套商?鋪多多招?租招售出?去。與房?產(chǎn)部門及?時溝通，?做好合同?的簽訂及?網(wǎng)上備案?工作，并?將部分商?鋪的資金?和按揭款?及時回籠?。爭取公?司利潤最?大化。?我會從以?下方面做?到：一定?戒驕戒躁?，好好提?高自已，?端正學習?態(tài)度，多?掌握市場?行情，與?同行業(yè)勤?聯(lián)系，認?真細致作?好市場調(diào)?研，多學?習本專業(yè)?及相關管?理知識。?不怕吃苦?，不怕累?，把腿放?勤快些，?嘴放甜一?些，為客?戶作好參?謀，當好?公司的主?人翁，在?完成招商?各項工作?的同時，?并及時作?出相應的?售后服務?，且積極?協(xié)助物業(yè)?各項費用?的收取，?迎難而上?，處處做?好帶頭工?作，及時?與各部門?協(xié)調(diào)配和?，與同事?們團結友?愛，擰成?一股繩，?心往一處?想，勁往?一處使。?成為工作?中的多面?手。也力?爭作公司?優(yōu)秀標兵?。請各?位親愛的?領導及同?事們，幫?忙指導和?監(jiān)督！我?會加油！?并祝潤東?集團――?咱們這可?愛的溫暖?的大家庭?更加興旺?發(fā)達！謝?謝！第?四篇：_?___年?房地產(chǎn)銷?售個人年?度工作總?結尊敬?的領導和?同事們：?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠去了?。回顧?這一年的?工作歷程?，作為某?某企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?某企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?某人之拼?搏的精神?。某是?某某銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時，?該同志對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較某很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標準的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，某?同志已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產(chǎn)市場的?起伏動蕩?，公司于?某年與某?公司進行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時?間，某同?志積極配?合某公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領導?的指導下?，完成經(jīng)?營價格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完