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文檔簡介
第企業(yè)個人業(yè)務工作計劃(18篇)企業(yè)個人業(yè)務工作計劃(18篇)
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇120xx年的帶來無疑是對上一年的結(jié)束,在過去的工作中,自己沒能盡力的做好自己的工作,導致很多本應該完成的目標沒能達成。這實在是讓歐文感到非常的慚愧。為了能更好的面對20xx年,我在此對自己未來的工作做好計劃,希望自己能更清楚自己未來前進的方向,努力的做好自己,提升好自己,讓自己成為一名出色的員工!以下是我的工作計劃:
一、個人能力的提升
思想方面:思想是進步的第一步,作為一名員工,也是如此!在過去的工作中我最大的問題在于在思想上沒能跟上公司的'發(fā)展和要求,期間造成了很多的麻煩。
在之后的思考中我認識到,作為員工,更作為辦公室的一員,我必須要清楚的了解公司的發(fā)展策略,要在思想上和公司達成一致,在工作中為公司思考,而不是為了完成任務思考!這樣才能帶動工作的進步,帶動公司集體的發(fā)展!
為此,在下一年的工作中,我首先要努力的學習公司的思想理念,結(jié)合領(lǐng)導的管理理念,做好自己辦公室的工作。不僅如此,我更要在工作中時刻為公司著想,讓自己習慣從公司的角度思考,提高自己的工作能力。
二、工作方面
辦公室的工作繁瑣又寬廣,為了能更好的處理好自己的工作,我要努力的在基礎(chǔ)上提高自己的工作能力,要知道自己負責什么,更要在工作中思考怎么才能更好的完成自己的工作!我在這一年的目標不僅僅是對工作的完成,更要對工作做出提升,更有效率,的安排自己的工作,讓工作能更加快速有效的完成。
為此,我不僅僅需要從實踐中吸取經(jīng)驗,也需要從同事和領(lǐng)導身上學習進步,這樣才能真正的提升自己的能力,讓自己為辦公室做出貢獻。
三、個人管理方面
過去作為一名員工,自己在工作中總是沒能管理好自己,不僅僅是工作上,還有生活規(guī)律上也有不少的問題。為了發(fā)展自己的工作,更有效率的安排自己的生活已經(jīng)成為了必須,為此,我會嚴格的加強自我管理,并學會自我監(jiān)督,讓自己的工作和生活能有更科學的安排。
四、結(jié)束語
待定
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇2隨著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大,增強公司市場競爭力和律師行業(yè)影響力,最終實現(xiàn)公司年度目標,是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此,作為網(wǎng)銷部門的主要負責人,如何響應公司發(fā)展目標如何完成今年的營銷任務實現(xiàn)這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。
一、網(wǎng)銷部年度目標:案件類:120個意向客戶10個成交客戶注冊類:200個意向客戶10個成交客戶
二、工作思路
1、招兵買馬:招募銷售精英,組建團隊;
2、員工培訓:組織本部門參加內(nèi)部和外部培訓,提高自身硬實力;
3、績效考核:對相關(guān)人員進行打分考核+平時考核相結(jié)合;
4、薪資待遇:按照本部門結(jié)合公司發(fā)展實際,給予員工合理報酬;
5、獎懲機制:公平公正、一視同仁對員工進行考核,懲罰不是目的,是為了管理和促進部門目標順利實現(xiàn)的基礎(chǔ);
6、團隊管理:有效管理部門人員,激發(fā)他們的斗志和激情,上下團結(jié)一心,為實現(xiàn)部門年度目標而奮斗!
7、學習充電:要求本部門人員以空杯式的心態(tài),不斷學習新的業(yè)務技巧和先進的管理培訓經(jīng)驗,更好的服務于本職工作。
三、工作措施
1、人才招聘:計劃在xx年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,組建“雄鷹團隊”。借助“網(wǎng)絡營銷、電話營銷、地面營銷,三網(wǎng)合一的營銷手段,開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才;
2、培訓拓展:
1、xx年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術(shù)、網(wǎng)絡營銷、陌生拜訪);
2、公司每個星期周六上午有法律知識培訓,可以相互學習,加深理解,有利于開展業(yè)務工作;
3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓,以游戲培訓為主,目的是為了凝聚部門人員團結(jié),增進了解和溝通,提高協(xié)同作戰(zhàn)的能力!
④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座,一睹中國企業(yè)家的風采和火爆的銷售場景,領(lǐng)悟和摸準老板的消費心理和法律需求;
3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日??记凇毕嘟Y(jié)合
備注:A級(80-100分)為優(yōu)秀B級(60-79分)為合格C級(0-59分)為不及格;
員工最終成績=自我評價*40%+主管測評*60%
福利薪資:人員工資:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿補貼100元伙食補貼100元全勤獎100元);
提成方案:成功接案件一例1000元;公司的商標100元/個如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司知識產(chǎn)權(quán)200元/個如申請10個*200=20xx元;
4、賞罰規(guī)定:
設置:“月冠軍獎”300元(公司月底兌現(xiàn)承諾);
設置:開單“頭炮獎”100元(部門主管當場兌現(xiàn)承諾);
5、團隊管理:
1)、依據(jù)公司相關(guān)規(guī)則制度,一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼,達到監(jiān)督檢查透明化;
2)、發(fā)現(xiàn)人員在工作上的問題,及時進行有效的業(yè)務指導,規(guī)定每個星期三上午開中會;
3)、每天上午9點之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里;
4)、以身作則,遵守公司規(guī)章,以親和力和公平公正實現(xiàn)管理人員和營銷人員之間的距離更接近,促進本部門的人員團結(jié)。
全勤獎:有遲到、早退、請假等情況,該月的全勤獎取消;
執(zhí)行力:首次警告第二次扣100元三次扣200元記小過;
頂撞上司,毆打辱罵,出言不遜,罰300元并記大過存檔;
6、學習計劃:
1)、讀書閱覽:充分利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢,只需辦一張讀者證,就可以讓自己博覽群書,增長見識和見解,提升自己的業(yè)務能力,管理能力,社交能力等等;
2)、社會實踐:多參加東莞市區(qū)志愿和義工服務,擴展社會人脈,從實踐中學習既可以獲得友誼,還可以學習和鍛煉自己的適應社會的能力;
3)、講座培訓:利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座,大家不妨去聽聽看,效果很不錯,讓人受益匪淺;
總之,我們會盡心盡力開拓東莞目標市場,朝著本部門設計的`年度目標,一如既往,努力拼搏為沃普公司創(chuàng)造價值!
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇3隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我國的金融業(yè)已經(jīng)全面開放,銀行已進入全面競爭的狀態(tài),經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了根本變化。加上居民生活水平的日益提高,居民的投資理財意識也逐漸加強。為了,抓住機遇促進我行零售業(yè)務的發(fā)展,我結(jié)合工行特色及市場局勢作出如下計劃:
首先,發(fā)展儲蓄存款業(yè)務,零售業(yè)務作為銀行重要的利潤增長點的地位正日益顯現(xiàn),而儲蓄存款業(yè)務作為零售業(yè)務的重點工程之一,也是各家金融機構(gòu)競爭相對激烈的業(yè)務領(lǐng)域,所以發(fā)展好儲蓄業(yè)務成為零售業(yè)務的重中之重。一是我將圍繞國家政策,結(jié)合我行制度,逐漸硬化考核獎懲制度,讓全行上下自加壓力“動”起來。二是細化服務措施,讓一線員工有依有據(jù)“做”起來,科學安排柜臺勞動組合,結(jié)合儲蓄業(yè)務的季節(jié)性,促進柜臺服務規(guī)范的強行入軌。三是優(yōu)化大廳環(huán)境,讓營業(yè)網(wǎng)點改頭換面“靚”起來,加大對服務大廳的統(tǒng)一布置規(guī)劃,使大廳環(huán)境更加合理化、流程化。四是強化業(yè)務培訓,讓柜面效率實實在在“高”起來,加強對窗口人員的業(yè)務素質(zhì)和服務技能的培訓工作。
其次,拓展基礎(chǔ)客戶群,針對各證券公司進行調(diào)查分析,并就其客戶資源的特點,建立具體指標落實到人制度,發(fā)揮個體優(yōu)勢,避免單一客戶、單一品種的營銷局限,加大與證券公司合作發(fā)展第三方存管客戶,并時刻保持“雙贏”的心態(tài)保持合作。在發(fā)展股民業(yè)務的同時,針對信用卡、基金定投、企業(yè)代發(fā)工資、銀行的理財產(chǎn)品等均不放松,我將緊抓特色產(chǎn)品的差別化和服務的針對性趨勢,為客戶搭建一個豐富的.產(chǎn)品體系,形成不同風險收益的產(chǎn)品,針對不同階層的客戶,設計不同的產(chǎn)品服務業(yè)務。
再者,發(fā)展中間業(yè)務收入,中間業(yè)務由于具有高盈利、低風險和收入穩(wěn)定等諸多優(yōu)點,成為衡量銀行經(jīng)營水平和競爭能力的重要標志。為此,我將緊抓產(chǎn)品研發(fā)機制,創(chuàng)新市場營銷方式,用靈活的方式,把握地區(qū)招商引資機遇,大力發(fā)展對企業(yè)、商戶、保險業(yè)及信用卡消費收入等的業(yè)務,同時加強對成本核算和收費定價,創(chuàng)先優(yōu)勢,把握好受益與風險相匹配、收益與成本相匹配、收益與需求彈性相結(jié)合的三個原則。
最后,加強團隊管理,要做好業(yè)務,除了好的規(guī)劃之外,更加需要一個高效、高素質(zhì)的團隊。而在如今人才緊缺的情況,只有加大對人才的培養(yǎng),培養(yǎng)一支自己的隊伍,并時刻關(guān)注他們,建立一個全新的上位平臺,對有能力者優(yōu)先提拔,讓他們看到希望,這樣既能夠促進他們不斷加強自身發(fā)展,同時也能夠保證他們對我行的忠誠。另一方面積極吸納部分業(yè)界優(yōu)秀的人才,包括以前做過銀行的也可以做市場,雖然他們沒有銀行經(jīng)驗,但是他們確具備了市場經(jīng)驗,這對我行零售業(yè)務的發(fā)展具有相當重要的作用。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇4一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
業(yè)務員的拉訂單的方式應當有所改變,不應當像以前那樣去做業(yè)務,我們應當更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的提議是體此刻這幾個方面:第一,與去訪客戶做交談之前必須要對客戶做全面而深入的了解,如果對客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應當明白客戶的問題所在,客戶的問題就是我們的期望,因為只要我們能幫忙客戶解決他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,那么我們就能夠說出我們與其它的推廣不一樣的地方,而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們必須能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,業(yè)務員還應當對本地易購的產(chǎn)品和服務有更深入的了解,這樣業(yè)務員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務;第四,業(yè)務員應當準時,守時,把客戶作為自我心目中的上帝。第五,帶新人學會如何找客戶如何打電話如何與客戶交談如何介紹公司如何專業(yè)的介紹業(yè)務不能少于5次;異常是在電話營銷的時侯,必須讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎樣說,說些什么。并且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務員做起的,都是十分
優(yōu)秀的業(yè)務員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯,經(jīng)理更應當教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求,其實還有很多需要業(yè)務員自我去整理和歸納,在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,期望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理,曾試著經(jīng)過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業(yè)務量,可是實行一段時間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的進取性,然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,并且最重要的是因為合作出了些問題,所以當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的.管理更顯得重要,因為一個公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應當擬定一套層次化、職責制具有執(zhí)行力的制度,并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是:首先應當把公司的員工劃分到各個部門,對每個部門來說,進行專業(yè)化的培訓,這樣分工明確公司的效率才會提高,并且各個部門應當設立一個負責人,負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議,并把討論結(jié)果和提議向唐總匯報,同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究職責實行獎懲。
還能夠經(jīng)過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性,如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展,就應當越來越細致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,應當研究的更細致,更專業(yè)了,這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引的客戶。所以,這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說,這個管理是最重要的,我的提議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解,所以之前必須要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展,能夠讓他們傳授經(jīng)驗,當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英,公司應當采取獎勵機制,這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展??傊?,公司的發(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務的質(zhì)量上了,也就是說人們都明白了本地易購,關(guān)鍵是人們對你的服務質(zhì)量的認可了,所以重在提高服務的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性提議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇5這學期我接手初一英語的教學工作,又要迎來了一批新的學生,雖然英語的教學工作我已經(jīng)做了很多年了,但是每次面對新的學生,還是會感到有很大的壓力,如何讓他們對英語感興趣,如何喜歡我這個英語老師,如何能把英語學好這都是我應該要做好的,現(xiàn)就這初一上學期的英語教學工作做計劃下。
一、學生的一些基本情況
剛進入到初中的孩子,已經(jīng)有些進入到青春期了,有些叛逆,同樣因為之前也學過英語,所以這不是一門新的要學的學科,同樣有對英語特別感興趣的學生,也有些是不喜歡英語這門科目的學生,而且學生們是來自不同的小學,成績的差異性是很大的,有些學生的成績很好,有些學生的成績很差,在教學上我也是要兩頭都注重好,避免差異太大。而且學生們剛進入到初中,一些紀律方面也是沒有初二初三那么好,還停留在小學的階段,對于突然變多了很多的科目學習不是那么的適應,特別是學習的知識更多,作業(yè)同樣也是比小學多了很多。
二、培養(yǎng)學生的學習興趣
初中的英語學習,單詞和語法的學習更多了,而且日常的課文也是比之前多了很多,更多的是讀和寫,不像小學更多是培養(yǎng)學生們對英語這門課學習的興趣,聽和說是更多一些。更多的單詞還有語法也是會讓學生們覺得學習英語這門課枯燥了,而且作業(yè)的增多會降低學生們學習英語的興趣,特別是本來英語成績就不好的學生更是如此,因此在教學中我要穿插進一些有趣好玩的知識點,像一些單詞的講解,完全可以加入一些電影的臺詞進來,特別是近期播出的熱門電影里面的臺詞。讓學生們了解到他們學習的東西在日常中也是可以見到的。以及多做一些小卡片形式的方式,讓學生們在日常中也運用多一些英語。在教學中不單單只是課本的知識傳授就可以了,而是讓學生們不會因為英語這個科目更難而降低了學習的興趣。
三、提高后進生和偏科生的英語成績
成績好的學生并不是需要我們特別的操心,但是一些英語成績差的學生,不但是要培養(yǎng)他們對英語的學習興趣,同樣也是要有針對性的輔導,讓他們的成績提升上去,這方面可以跟班主任溝通,在安排位置的時候讓成績不是太好的學生和成績好的學生一起坐,相互幫助,成立互助的小組,共同進步,成績好的學生鞏固已學的知識,成績不太好的學生則是在幫助下提升自己的成績。同樣在他們?nèi)〉眠M步的時候也是要及時的鼓勵,獎勵他們。讓整個班級的英語成績都得到提高。
四、和班主任老師做好配合工作
多和班主任老師溝通,讓他也了解班級里面學生們的英語學習情況,也好和家長溝通,一起促進學生們學好英語,初中的英語是一門很重要的科目,關(guān)系著以后的中考是否能考好,初一作為打基礎(chǔ)的一年,更是要學好,作為英語老師,在和班主任做好配合方面,不但是座位的安排,學習情況讓班主任老師了解,同樣在日常中也是可以讓班主任和學生溝通,了解學生的想法,大家一起把英語教學的工作做好。
初一的學生,剛剛進來,有很多不懂的,也是初中學習很重要的一年,在教學工作中,我要做好日常的教學的同時,積極的了解學生們的情況,調(diào)整好計劃,為他們初中三年的英語學習打好基礎(chǔ),讓他們能以更好的成績和興趣去迎接初二初三的學習。工作中,只有不斷的調(diào)整計劃,做好英語教學的工作,讓學生們在這學期適應好初中的學習生活。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇6在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。20xx年工作計劃如下:
一、市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶跟固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多跟客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務跟專業(yè)知識的學習,在跟客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求跟要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己跟創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的`體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要跟同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能跟水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ),在以后的銷售工作中采用:“重點式”跟“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售跟“電話式”銷售相結(jié)合。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇7票據(jù)從傳統(tǒng)的純結(jié)算工具發(fā)展到的結(jié)算、融資一體化的金融工具,倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和。
對企業(yè)來說企業(yè)向銀行融資并不就貸款一條途徑,票據(jù)簽發(fā)和承兌一樣可以融資,而且融資成本大大降低,并且可以加速資金周轉(zhuǎn)。銀行來說,商業(yè)銀行競爭票據(jù),不單純是贏利,票據(jù)對銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)風險、加速資金周轉(zhuǎn)作用。商業(yè)銀行的資產(chǎn)中,銀行票據(jù)貼現(xiàn)被視為信貸,其占用銀行的信貸規(guī)模,但卻不會逾期,傳統(tǒng)意義上該類信貸的不良資產(chǎn)幾乎為零。
各家銀行把發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項戰(zhàn)略意義的手段,以期商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場競爭力,如此,銀行還可以轉(zhuǎn)貼現(xiàn)速度來加速資金周轉(zhuǎn),以和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。
上半年來,…..分行根據(jù)總行票據(jù)融資歸口管理的方案精神,在歸口管理基礎(chǔ)上以機構(gòu)準入為前提,以全員營銷為基礎(chǔ),以辦理為核心,以利益返還為的全新集約經(jīng)營模式,徹底票據(jù)融資分散辦理、粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀,辦理、集約化經(jīng)營,從實質(zhì)上風險管理與經(jīng)營績效的提升。1—6月…金融同業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)情況:萬元,%行名累計額占比同比±余額占比同比±工行979750..22887農(nóng)行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242由此看出,。票據(jù)中心的集約化經(jīng)營了,上半年在金融同業(yè)的貼現(xiàn)中領(lǐng)先地位,占據(jù)市場份額的50%,同比了7200萬元,遠高于金融機構(gòu)。票據(jù)的仍然著問題:
一、和轄內(nèi)金融機構(gòu)占有優(yōu)勢,和系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)中心比起來差距還很遠。轄內(nèi)廣場、邵東、塔北等支行的較,行區(qū)則較少,甚至有些行區(qū)沒有辦理和營銷任何,體現(xiàn)了行區(qū)內(nèi)不均衡。
二、挖掘票源不足,票源過于。這是當前最大的問題,明年要解決的首要問題。
三、票面質(zhì)量不高,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)至匯通支行票據(jù)中心,資金成本過高,在托收過程中也容易逾期,使資金按時收回。
四、總行文件規(guī)定辦理“飛行票據(jù)”“兩外”的票據(jù),就將的營銷范圍局限在。轄內(nèi),而。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億,我行共簽發(fā)1.3億,只占16.6%,這就加大了營銷的難度,在營銷本行的優(yōu)質(zhì)客戶的,更要營銷在他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶。
五、營銷人員專業(yè)化程度不高,對票據(jù)知識知之甚少,總行的《票據(jù)買入辦法》來營銷票據(jù),如:地方性商業(yè)銀行的票只能辦理北京和上海的,但營銷人員卻不知道,營銷來后才得知辦理,而且買入標準來營銷票據(jù),票據(jù)票面質(zhì)量不高。明年票據(jù)的設想及改進方案:
一、轉(zhuǎn)變觀念,把票據(jù)提升到主營位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據(jù)”的經(jīng)營思路,在全行上下全員營銷票據(jù)的大共識、大環(huán)境,全員攬票的大。的票據(jù)其客戶的分散性,票面金額不大,是“以小做成績”的,靠或兩個專職的營銷人員就可以將做大做強的,“人人營銷員”的。
二、上下連動、協(xié)作營銷的機制
1、市場細分。
(1)地理細分,每個行區(qū)都有的信貸客戶,各行的管戶信貸員對客戶的融資需求最為,最便于營銷,存款、貸款、貼現(xiàn)等綜財,每個行區(qū)要穩(wěn)住的票源,防止流失他行。
(2)需求細分,每個客戶都有不同的需求,貼現(xiàn)來說,決定性的因素是價格和(即資金到帳的速度)。
(3)規(guī)模細分,將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和客戶。
2、差異市場營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶差別化服務,客戶經(jīng)理制。緊緊依托系統(tǒng)戶、核心客戶的票據(jù)營銷,穩(wěn)住票源,防止流失;讓被動營銷變?yōu)闋I銷,對票源豐富且信譽的優(yōu)質(zhì)客戶差別服務,提升競爭力。對重點客戶的票據(jù)經(jīng)常性監(jiān)控,優(yōu)質(zhì)客戶要配備的客戶經(jīng)理,從查詢、驗票、審批、放款客戶經(jīng)理一站式服務。
3、市場定位。經(jīng)濟環(huán)境的限制,能左右整個市場的優(yōu)質(zhì)客戶,于中小企業(yè),甘愿加大量,多做票,用小票來做大做強;特殊的性質(zhì),大部分大中型的國企和民企都有固定的融資渠道,要想搶占他行開戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度,于私營企業(yè),在銀行貸款,沒有的融資途徑,而且票源豐富,是大企業(yè)的原料供應商,在競爭中劣勢,銀行承兌匯票付款。
4、定價決策。票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場波動的利率,完全可以由銀行和企業(yè)協(xié)商,營銷人員要好定價策略,在爭取利潤最大化的,和企業(yè)“雙贏”。本人價格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競爭?,F(xiàn)今信貸規(guī)模收縮,中小企業(yè)是私營企業(yè)來說,融資途徑單一,票據(jù)貼現(xiàn)是手續(xù)簡單、快捷的融資渠道,市場需求,上半年。銀票簽發(fā)8.3億,卻只貼現(xiàn)了1.9億,說明還有的市場。成本可以迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來資金周轉(zhuǎn),降低資金成本。明年定價的策略:
(1)小型客戶,利率隨市場波動,的利潤最大化,但規(guī)模后一次性優(yōu)惠利率。
(2)在他行也辦理的客戶和長期合作的'老客戶,累計利率遞減,在穩(wěn)住票源的基礎(chǔ)上,將在他行辦理的爭取過來。
(3)優(yōu)質(zhì)客戶“一戶一策”,為其差別化利率
(5)的財務總管要從費用中比例的獎勵,以激勵多到我行辦理。
三、尋找票源。
因為并每個都銀行承兌匯票,的營銷要找到那些有票的
四、培訓。
票據(jù)中心要辦理的作用,在知識、創(chuàng)新、營銷、定價都應性作用。票據(jù)中心的專營人員要學習,行營銷人員也要培訓。票據(jù)是一項專業(yè)性強、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風險的,要求從業(yè)人員強烈責任感,還較強的票據(jù)鑒別技能和豐富的票據(jù)法律知識。發(fā)展票據(jù)注重對從業(yè)人員的培訓,使銀行能依法保護的權(quán)益。
五、嚴把“四關(guān)”,規(guī)避風險。
出票人關(guān),審查票據(jù)為國有商業(yè)銀行、政策性銀行和全國股份制商業(yè)銀行等總行范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù),嚴禁超出范圍;查詢查復關(guān),防范票據(jù)政策風險和詐騙風險;貿(mào)易背景關(guān),審查背書關(guān)系連續(xù),商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料;四是把好人員素質(zhì)關(guān),強化票據(jù)經(jīng)辦人員風險辨別能力,審核每一筆,控制票據(jù)風險。
六、強化考核激勵機制,落實營銷獎勵。
按營銷產(chǎn)生效益的比例獎勵到個人,充分調(diào)動每一位員工營銷票據(jù)的性。鼓勵員工多攬多貼,多勞多得,誰勞誰得。
七、和票據(jù)專職人員的合作關(guān)系,票據(jù)網(wǎng)絡。
互相學習,他行辦理的進度及利率,還可以互相介紹票據(jù),如我中心辦理地方性商行的票,可以介紹給他行,信貸規(guī)模等限制辦理的票可以介紹給我中心。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇81.市場前景
2.市場情況
目前農(nóng)資市場趨于飽和,并且由于進入門檻相對太低,因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,造成市場上的產(chǎn)品種類繁多,正處于一個重新洗牌的時期。并且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品,并沒有服務。這對我們來說既是一種機會,又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
3.公司定位
以低利潤的價格供應農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員,同時提供種植管理技術(shù),提供機械收獲服務,并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品,真正做到商家對農(nóng)戶的從播種,管理,收獲的全方位立體式服務,解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為,從而使老百姓真真切切的感覺到實惠,通過這樣的服務方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊伍,真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
4.產(chǎn)品和服務
種子:花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥:除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑?;剩簭秃戏?、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜
農(nóng)業(yè)機械:播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答,和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務這就是我們的優(yōu)勢。
5.銷售模式
商家對個人(b2c),打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,這樣更加穩(wěn)定。
6.公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
7.收入模式極其利潤情況低于市場價15—20%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品,省去了零售商這個環(huán)節(jié),我方的利潤在30%以上,按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝,按照每畝土地投入300元計算,
毛利潤按照30%計算,純利潤按照15%計算,第一年我們做到10萬畝,利潤就能達到450萬元。
播種,打藥,收獲按照每畝200元計算,純利潤按照15%計算,10萬畝,利潤就能達到300萬元。
8.同山東農(nóng)業(yè)大學開展合作項目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當中,我同山農(nóng)方面進行了溝通,主要是在品種方面
展開合作,包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種,下一步
可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導,并開展合作項目。以進一步提高產(chǎn)品附加值,提升我方品牌知名度,增強行業(yè)影響力。
9.未來展望
首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務,面積至少達到50%以上,然
后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品,并向畜牧業(yè)方向開拓,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),并進一步進行產(chǎn)品的深化加工,提高附價值,為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇9本人于1998年7月畢業(yè)于昭通師范高等??茖W校中師部,同年8月被分配到爐房鄉(xiāng)中心學校任教至今,從事過小學語文、數(shù)學、綜合科及中學數(shù)學等教學工作,其間擔任過村完小教研組長、鄉(xiāng)中心學校辦公室主任及鄉(xiāng)中心學校教導副主任等職,現(xiàn)擔任初中數(shù)學教學及教導處師訓工作。
我在1998年8月至20xx年7月期間,主要從事小學教學工作,在此期間,我所擔任的課程教學成績良好,尤其是在體育、音樂教師短缺的情況下,主動承擔了學校體育、音樂等課程的教學工作,學生興趣濃,學習成績進步快。20xx年9月,我在爐房鄉(xiāng)學校行政領(lǐng)導的關(guān)心下,被調(diào)入鄉(xiāng)中心校任教,第二年競聘為鄉(xiāng)中心校辦公室主任。在這幾年的教育教學工作中,得到了我校許多老教師尤其是我們行政領(lǐng)導的幫助,在增長自己綜合能力和不斷探索教育教學規(guī)律的過程中,積累了一些粗淺的認識和看法,現(xiàn)作如下總結(jié):
一、思想政治素質(zhì)方面
自1998年參加工作以來,我堅持四項基本原則,政治立場堅定,擁護黨的路線、方針政策,擁護改革開放,思想上、行動上和黨保持一致,模范執(zhí)行學校行政的各項決議和學校的各項規(guī)章制度。工作上能勇挑重擔,服從組織分配,工作勤奮,任勞任怨,作風民主,以身作則,工作大膽,富有創(chuàng)新和進取精神。近年來,年終考核多次被評為優(yōu)秀。
二、教教育育教學工作方面
(一)轉(zhuǎn)變觀念,探究新的教學方法
在教學中注意理論與實踐相結(jié)合,注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題,結(jié)合理論教學從理論上解釋出現(xiàn)的問題,提出解決問題的方法和措施,并積極培養(yǎng)學生的動手能力。不斷提高教學質(zhì)量,教學效果評價良好。
作為一個教師,傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學模式,因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探索并采用符合中小學生實際的教學方式,強調(diào)師生共同活動,克服教師為中心的傾向,激發(fā)學生的情感和興致,變封閉型教學為開放型教學,從而使雙方真正領(lǐng)略愉快教學的美學價值,并取得了較好的教學效果。
作為一個行政管理人員,我不僅肩負著自我提高義務,還有領(lǐng)導本鄉(xiāng)成員共同進步的責任。特別是在素質(zhì)教育大力推進的今天,新老方法的矛盾,教育觀念的轉(zhuǎn)變,教學方法的改革探索中,組織教師進行討論,結(jié)合自己教學工作中的得失,以學生為主體,認真總結(jié),從而探索學生健康發(fā)展的正確教育發(fā)展道路。
(二)熱愛學生、尊重學生、相信學生
尊重學生是教育原則和教育本質(zhì)的要求。教師把學生當作發(fā)展中的人,并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無限的創(chuàng)造力和潛力。我相信學生在我的主導作用下能管好自己,而不能每一件事情都擔心他們干不好最后每一件事情都由自己做,結(jié)果學生對老師形成強烈的依賴。首先,我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說,創(chuàng)建和諧的班集體,班干部是決定性的因素。
,曾經(jīng),我總擔心班干部沒有能力,不敢“下放”權(quán)力,連背定理定義這樣的小事都由自己親自處理,結(jié)果是管得太多太死,班里氛圍較死,不有活力,班干部能力也沒能提高,自己又很累。后來,我逐漸領(lǐng)悟到:教學要發(fā)揮學生主體能動性。于是,我著手對以往模式的“改革”,“下放”權(quán)力,相信學生,一方面減少了自己的工作量,另一方面給了學生自主鍛煉的機會,從而獲得了雙豐收。
(三)運用現(xiàn)代化教學技術(shù)提高學生學習興趣和教學質(zhì)量
多媒體能把文字、圖像、聲音、動畫和視頻信息等眾多信息集于一體,能在視覺、聽覺上產(chǎn)生一定的刺激,引起學生的注意,激發(fā)學生的學習興趣,使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望,從而形成學習動機。能使抽象的概念具體化,靜態(tài)的知識形象化,無序的內(nèi)容系統(tǒng)化,使枯燥的哲學理論不再枯燥,也有利于學生對知識的獲取、記憶。真正讓教育尊重和發(fā)展學生的主體意識和主動精神,培養(yǎng)和形成學生的健全個性和精神力量,使學生生動活潑的健康的成長。
三、個人素質(zhì)提高方面
工作之余,除了積極參加教師繼續(xù)教育培訓之外,還認真學習了《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī),真正做到依法治教。隨著素質(zhì)教育的大力推進,為更好地適應現(xiàn)代教育觀念,我認真學習了《教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新》、《課程的反思與重建》、《走進新課程》等書籍。為了充實自己的頭腦,增長自己的知識,我于20xx年至
20xx年期間在云南師范大學(??疲?shù)學與應用數(shù)學專業(yè)修完全部課程,20xx年10月又考入四川師范大學(本科)數(shù)學系學習,今年9月將修完全部課程。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇10一、業(yè)務工作指標
完成門診30.1萬人次,收治住院1.53萬人次,病床使用率92%以上,平均住院天數(shù):7天。
二、質(zhì)量指標
甲級病歷率≥95%,門診處方合格率≥95%,入出院診斷符合率≥95%,治愈率≥95%,手術(shù)前后診斷符合率≥95%,圍產(chǎn)兒死亡率≤1.5%,新生兒死亡率≤0.5%,本院住院孕產(chǎn)婦死亡率≤0.02%,麻醉死亡率≤0.02%,基礎(chǔ)護理合格率≥90%,護理操作技術(shù)合格率≥95%,整體護理率達到100%,院內(nèi)感染率≤8%,無菌手術(shù)切口感染率≤0.05%,急救物品完好率100%,購進藥品質(zhì)量合格率100%,各項法定傳染病報病100%,完成各項防疫指標。放射甲級攝片率≥40%,診斷報告符合率≥90%,病理切片質(zhì)量優(yōu)良率≥85%,臨床與病理診斷符合率≥90%,檢驗室間質(zhì)控≤120。孕產(chǎn)婦高危檢出率≥15%,來我院作孕檢早孕建卡率≥90%,兒童系統(tǒng)保健率≥70%,婦科病檢出率≥60%。
三、業(yè)務發(fā)展指標
1、在原有重點??频幕A(chǔ)上,進一步保障不孕癥科、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運行。
2、產(chǎn)科開展無痛分娩及實行一對一服務。
3、婦科重點是惡性腫瘤的規(guī)范治療。
4、新生兒科要完成呼吸管理及進一步提高早產(chǎn)兒成活率。
5、兒保科、群保科進一步開展和擴大兒童心理門診,兒童康復科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作。根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神,進一步擴大社區(qū)保健服務面。
6、保障兒科胃腸腔鏡室的正常運行及進一步擴大業(yè)務量。
7、根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神,在本年度內(nèi)逐步完善兒內(nèi)科重點??平ㄔO任務。
四、措施:
(一)開展醫(yī)學繼續(xù)再教育和發(fā)展重點專科
1、每年開展全院性業(yè)務講座十次。科室每月進行業(yè)務學習兩次。為加強科室之間的業(yè)務聯(lián)系,將兒??婆c兒科專業(yè)組為一學習組;婦??婆c產(chǎn)科、新生兒科為一學習組;群保科、婦門、婦科、腔鏡科為一學習組;其他各科室以科室單元為一學習組。每組選一組長組織學習。醫(yī)務科不定期抽查學習筆記并根據(jù)學習內(nèi)容進行測試。結(jié)果通報全院。
2、為進一步擴大婦產(chǎn)科的外圍業(yè)務知識面,提高處理危重產(chǎn)婦的`搶救成功率及臨場處理應急能力,組織婦產(chǎn)科醫(yī)師參加內(nèi)科業(yè)務知識學習。
3、中級職稱以上醫(yī)師每年發(fā)表一篇醫(yī)學論文(第一或第二作者,含會議文章)住院醫(yī)師每人完成一篇綜述或醫(yī)學論文。醫(yī)院對雜志發(fā)表的文章(為第一作者)獎勵版面費為:全國性雜志700元/篇,省級500元/篇,市級400元/篇。對大會發(fā)表的文章或完成的文章未發(fā)表者,經(jīng)醫(yī)院學術(shù)委員會審定后給予獎勵100元/篇。對未完成論文者,扣除12月份績效工資200元并與晉升資格掛鉤。
4、重點??埔瓿梢韵聵I(yè)務項目:
積極引進和推廣科技新項目、新技術(shù),增強科技創(chuàng)新和提高能力。發(fā)揮與上級醫(yī)院的協(xié)作作用,使我院的業(yè)務水平更上一個新臺階。
不孕癥:(1)開展各種不孕癥的診治及進一步提高不孕癥的診治水平;(2)遺傳性疾病檢查咨詢;(3)開展產(chǎn)前相關(guān)疾病宮內(nèi)診斷。
婦科腔鏡科:全子宮切除術(shù)、卵巢腫瘤摘除術(shù)、盆腔粘連松解術(shù)、宮外孕手術(shù)(輸卵管切除術(shù)、取胎術(shù))宮腔鏡檢查術(shù);購置宮腔鏡,開展宮腔鏡檢查和宮腔鏡手術(shù)。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇11律回春暉漸,萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx,迎來了充滿希望的20xx。過去的一年,我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水,回顧這一年的工作與體會,既有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓。我在公司領(lǐng)導和同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職工作。我努力工作繼續(xù)堅持“不學習不上進就會下崗失業(yè)、不吃苦不耐勞就會被淘汰”的理念努力的工作,不斷的提升自己的工作水平和技術(shù)能力。
有一段時間我放松了對自己的要求,在公司領(lǐng)導的批評指導下我及時認識到了自己的錯誤并及時進行了改正。我也認識到自己的不足之處,理論知識水平還比較低,管理力度不夠,需要學習的知識還很多。今后,我一定認真克服缺點,發(fā)揚成績,刻苦學習、勤奮工作,在明年的工作中我要努力工作,深刻認識自己的問題與不足,努力改變自己,適應工作要求,為公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到:
1、努力學習更深一步的了解的施工工藝和國家規(guī)范,并落實到實際、使自己成為一個燃氣行業(yè)專業(yè)的施工管理人員。
2、及時總結(jié)工作中的得與失并加強反思,找出工作中存在的問題,同時對新情況新問題進行調(diào)查研究,不斷探索新途徑、新方法,力爭把工作做到最好。
3、不斷充電,增強自己的實際管理能力努力提高自己的理論管理水平。
4、領(lǐng)導交辦的每一項工作,分清輕重緩急,科學安排時間,按時、按質(zhì)、按量完成任務。
5、在工作中對安全問題決不放松,始終堅持“安全第一、預防為主”的方針,積極投入到工作中,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理,不等不靠,安全隱患不解除不放過。
6、“百年大計、質(zhì)量第一”,我深知質(zhì)量對一個企業(yè)來說多么的重要,所以我要熟悉圖紙,熟悉規(guī)范,深入工地,進行質(zhì)量檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時上報及時處理,把質(zhì)量隱患消滅在施工過程之中。并繼續(xù)對質(zhì)量通病進行分析并預防,爭取把質(zhì)量通病問題降到最低。
7、“文明施工”是一個企業(yè)的窗口,也是一面鏡子,他代表著一個企業(yè)的形象,所以也要繼續(xù)加強對文明施工的管理工作。
xx有限公司:
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇12一、文件歸檔工作
繼續(xù)做好市直機關(guān)、部分事業(yè)單位、x農(nóng)墾區(qū)及各開發(fā)區(qū)XX年檔案人員歸檔培訓班。
1、XX年2月中旬下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓班通知。
2、XX年3月中旬辦班。
3、XX年7月份下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓班通報
二、積極開展機關(guān)檔案工作規(guī)范化管理測評工作
積極引導,深入開展機關(guān)檔案規(guī)范化管理測評工作。認真做好引導工作,分類指導,積極調(diào)動好各級機關(guān)檔案工作的積極性。今年爭取測評8家優(yōu)秀單位檔案室。
三、強民生檔案工作。
重點抓好社保、就業(yè)、婚姻等民生檔案資源建設,加強監(jiān)督指導,確保民生檔案資源依法歸檔、規(guī)范管理和有效利用。
對市、縣(市)區(qū)館x民生檔案進行認真梳理,摸清種類和數(shù)量,優(yōu)先進行整理、編目、劃控和數(shù)字化工作,確保民生檔案及時提供利用。
繼續(xù)開展家庭建檔工作。
積極探索平民保存歷史,提高公眾社會檔案意識,關(guān)注檔案事業(yè),參與國家檔案資源建設,促進社會和諧的新途徑。今年爭取發(fā)展6家家庭建檔示范戶。
做好社區(qū)檔案監(jiān)督指導工作。
四、完成《內(nèi)外》征訂任務。
五、完成領(lǐng)導臨時交辦的任務。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇13內(nèi)容導讀:
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲,我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際,通過20xx年過去一年各項工作的緊張有序開展,及業(yè)務創(chuàng)收、市場拓展、市場細分定位、新老客戶資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結(jié),本部團隊本著“既看出力,又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念,充分認識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年,由于國外次貸危機驟然發(fā)生,相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性,使得本行業(yè)我部各項工作開展,在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過去,思考現(xiàn)在,把握將來。為更好,更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門,在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績,結(jié)合實際存在的問題缺陷,熟思后,20xx年第二季度,我準備做出并將修正性地實施如下計劃。
一、業(yè)務開展工作流程:圖例
主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位
非主動聯(lián)系下單型信息反饋
綜合比較型方案修正改進下單完成提交任務后續(xù)收款材料選擇供應
二、客戶資源管理及實施概要
1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析,根據(jù)接單類型的差異,完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,必要時包括中介商,各種各種供應商,以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。
2、積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境,包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境,并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景,通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺,洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率,即成功率,迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關(guān)信息。
3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新,建立客戶的拜訪,以及回訪記錄。
4、根據(jù)客戶的資金信用狀況,經(jīng)營規(guī)模,人員素質(zhì),及其自身內(nèi)部運作管理能力,對客戶進行等級劃分,在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下,決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標客戶。
5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門,保持良好的通訊聯(lián)系,建立數(shù)據(jù)庫,對相關(guān)信息進行時段性跟蹤分析,盡最大努力提高新老客戶的回頭率,乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務模式,和服務品牌。
三、業(yè)務團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定
1、業(yè)務團隊的相關(guān)業(yè)務工作開展,可根據(jù)市場活躍的程度,及需求強度,考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理,好處有幾點,如下:
(1)專人專區(qū)負責,業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,有利于增強自信心,便于業(yè)務工作的有效開展。
(2)服務專區(qū)內(nèi),新老客戶對外派的業(yè)務人員,無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受,可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3)俗話說“金杯銀杯,不如老百姓口碑”,在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場,對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè),要想獲得更豐更高的訂單增量,其中潛在客戶的市場開拓,實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤,且從業(yè)務員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說,也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案,此暫不贅述)
2、做為業(yè)務團隊的業(yè)務員,身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務,本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導。
3、在激烈的市場競爭中,更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù),及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務,令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、完成公司廣告業(yè)務目標任務,及時反饋近期市場和客戶信息,配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、引領(lǐng)本部團隊,主動開展各種實踐經(jīng)驗,感悟,心得的全面相互學習,從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能,以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務運行成本費用等,采取一系列切實可行,行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。
四、業(yè)務經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動,管理、參與跟進有關(guān)的項目咨詢,與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、建立數(shù)據(jù)庫,進行跟蹤分析,爭取為公司提供真實可靠,既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務總利潤。
4、建立完善,科學切實可行的業(yè)務長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下積極開展各項工作,并積極爭取為公司業(yè)務方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、的參考依據(jù)。
5、制定月度、季度等時間段的工作目標,以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負責本部門員工的工作分工,考勤,培訓,帶領(lǐng)業(yè)務部人員團結(jié)協(xié)作,有計劃,有效率地組織和開展工作,完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
6、鼓勵和引領(lǐng)本部門人員,積極開展各種學習,交流活動,介紹新思想,推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務人員的綜合素質(zhì)。
7、完成公司領(lǐng)導臨時分派的其他工作。
(二)近期戰(zhàn)略性行動方案
1、制定月度、季度等的工作計劃
(1)在季度工作開展第一期,以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主,充分利用現(xiàn)有各種資源,盡最大努力和最大限度開拓廣告市場,打響奇雨于漳州各區(qū)縣,區(qū)域市場知名度。
(2)而在3月份,由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計劃的大量進行,3月份一般將極有可能沉浸在一個不長不短比較低迷的廣告時期。我們將會充分利用好這段時間,積極補充各種相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以及通過各種渠道、方式千方百計,提前準確地做好下一輪廣告業(yè)務市場再次活躍的工作開展準備。
(3)在4月份的時候,由于要迎來“5·1勞動節(jié),農(nóng)歷的端午節(jié)等節(jié)慶的緣故,各種媒體,通訊單位,旅游,食品,服裝鞋帽,酒店餐飲,甚至行政事業(yè)單位等,通常都會有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動。而此,我們廣告業(yè)務市場一般同時也將迎來一個小小的高峰期。并且,隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱,各種季節(jié)性飲品,沐浴、清洗用品,防曬,蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。
2、制定相關(guān)的,個人及團隊的學習計劃
(1)做市場拓展,相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢、局面,不斷調(diào)整工作方法,經(jīng)營思路。學習,對于做業(yè)務這一塊的人員來說顯得非常重要,因為其直接影響到相關(guān)業(yè)務人員與時俱進的思維,和將來業(yè)務方面表現(xiàn)出來的生命力。
(2)我們將會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習的強度和方向,以期補充新的能量。如:產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、加強自身思想、精神文化建設
(1)增強全局意識,增強責任感以及團隊意識。
(2)爭取以全新的精神面貌,和十分的飽滿的工作熱情,積極主動把職責內(nèi)各項工作落到實處,以期盡可能大的減輕公司各方,領(lǐng)導等的管理壓力。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇142、積極開展村級農(nóng)民專業(yè)合作組織的建檔工作,使農(nóng)民專業(yè)合作組織依據(jù)檔案所具有的真實性、可靠性、科學性、健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。
三、經(jīng)濟科技檔案工作
1、民營企業(yè)檔案工作
對已上報的規(guī)模以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè),建檔工作要做到身臨其境,指導到位,使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟服務。
2、國有企業(yè)檔案工作
加強對國有企業(yè)檔案工作的執(zhí)法力度,對不符合《檔案法》要求的企業(yè),要下發(fā)檔案執(zhí)法檢查通知書,并責令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進行管理和處置,并制定檔案處置意見。
3、林權(quán)制度改革試點檔案工作
為更好地開展林權(quán)制度改革試點檔案工作,使檔案工作與林權(quán)制度改革工作同步進行,我局將與林業(yè)部門溝通,積極配合林業(yè)部門的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》,建立健全檔案工作各種制度,并有相應的安全防護措施,借以維護檔案的完整與安全,延長檔案的使用壽命。
4、重點建設項目檔案工作
積極參與重點建設項目檔案的專項與竣驗收工作。對驗收結(jié)果擬寫真實的驗收報告、驗收意見。根據(jù)《中華人民共和國檔案法》的有關(guān)規(guī)定,對重點建設項目檔案工作進行執(zhí)法檢查,如有違反法律法規(guī)現(xiàn)象,將對有關(guān)建設部門下發(fā)檔案行政執(zhí)法檢查通知書,并責令其限期整改。
樺川縣檔案局
20__年三月十四日
檔案業(yè)務工作計劃的延伸閱讀:如何寫好你的工作計劃
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行:工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。另外,工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。最后,修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字,并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇151、關(guān)于老客戶,以及牢固客戶,要常常堅持聯(lián)絡,正在偶然間有前提的狀況下,送一些小禮品或者宴宴客戶,好波動與客戶干系。
2、正在具有老客戶的同時還要不時從各類媒體取得更多客戶信息。
3、要有好功績就患上增強營業(yè)進修,開辟視線,豐厚常識,采納多樣化方式,把學營業(yè)與交換技藝向分離。
4、往年對于本人有如下請求
一、每一周要添加××個以上的新客戶,還要有到××個潛伏客戶。
二、一周一小結(jié),每個月一年夜結(jié),看看有哪些任務上的失誤,實時矯正下次沒有要再犯。
三、見客戶以前要多理解客戶的形態(tài)以及需要,再做好預備任務才有能夠沒有會喪失這個客戶。
四、對于客戶不克不及有坦白以及詐騙,如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上你以及客戶是不斷的。
五、要不時增強營業(yè)方面的進修,多看書,上彀查閱相干材料,與同業(yè)們交換,向他們進修更好的`體式格局辦法。
六、對于一切客戶的任務立場都要同樣,但不克不及過低三下氣。給客戶一好印象,為公司建立更好的抽象。
七、客戶碰到成績,不克不及充耳不聞必定要盡盡力協(xié)助他們處理。要先做人再經(jīng)商,讓客戶置信咱們的任務氣力,才干更好的實現(xiàn)義務。
八、自傲黑白常緊張的。要常常對于本人說你是的,你是無獨有偶的。具有安康悲觀主動向上的任務立場才干更好的實現(xiàn)義務。
九、以及公司其余員工要有杰出的相同,有團隊認識,多交換,多討論,才干不時增加營業(yè)技藝。
十、為了往年的發(fā)賣義務每個月我要積極實現(xiàn)×到×萬元的義務額,為公司發(fā)明更多利潤。
十一、市場查詢拜訪與剖析。也便是依據(jù)理解到的市場狀況,對于產(chǎn)物的賣點,花費群體,銷量等停止定位。這些都要從對于前一年的市場情勢中揣度而患上。
十二、發(fā)賣形式。做好市場剖析以后,要依據(jù)你的論斷找出合適本人產(chǎn)物發(fā)賣的形式以及辦法。每個發(fā)賣職員的思想形式、辦事辦法都有差別,因而,建材發(fā)賣職員要找出合適自已經(jīng)的辦法,如斯才干事倍功半。
十三、建立發(fā)賣目的。發(fā)賣目的是統(tǒng)統(tǒng)營銷任務的動身點以及落腳點,因而,迷信、公道的發(fā)賣目的訂定也是年度發(fā)賣任務方案的最緊張以及最中心的局部。
十四、查核工夫。發(fā)賣任務方案可分為年度發(fā)賣任務方案,季度發(fā)賣任務方案,月發(fā)賣任務方案。查核的工夫也紛歧樣。
十五、總結(jié)。便是對于上一個工夫段發(fā)賣方案停止評判。以上五個方面是方案必需具有的。固然,方案也沒有是原封不動的,要依據(jù)市場的狀況停止調(diào)劑。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇16轉(zhuǎn)眼間已已經(jīng)過了1/3之一多,這一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了銷售工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,是我的銷售工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
企業(yè)個人業(yè)務工作計劃篇17一、年度經(jīng)營思想
xx縣水務有限公司在20xx年緊緊圍繞董事會提出的各項目標任務,依照“優(yōu)質(zhì)供水,開源節(jié)流,深化管理,和諧發(fā)展”的指導方針,科學制定計劃,細化分解指標,認真組織落實,全年生產(chǎn)運營平穩(wěn),實現(xiàn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的健康和持續(xù)發(fā)展。
20xx年,隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景的不明朗,政府全面深化改革和企業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷加劇,以及各級政府和公眾對水資源管理和水質(zhì)安全不斷要求和關(guān)注,公司的發(fā)展方向也將隨之進行調(diào)整。作為謀劃十三五發(fā)展的關(guān)鍵之年,公司將緊隨政府投資發(fā)展腳步,對東譽城、安徽工業(yè)大學商學院、城際鐵路等重點大型項目,主動聯(lián)系溝通,擴大供水市場;并配合相關(guān)政府部門,積極推進二次供水管理辦法出臺、二次供水價格政策出臺及實施、階梯水價調(diào)整等政策制定、實施工作,為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ);公司還將投入資金進行姑孰水廠一、二泵電氣設備、DN600源水出水管道改造和一期2.5萬噸濾池自動化升級改造,并繼續(xù)擴大供水范圍,減少購入水量達到降本增效的目的;公司還將繼續(xù)著力于企業(yè)管理提升,通過制度職能建設,強化水質(zhì)安全管理水平,并積極引進人才,充實人力資源梯隊建設,為建設現(xiàn)代化、高自動化水務企業(yè)做好人才準備。20xx年,公司將按照“優(yōu)質(zhì)供水,降本增效,細化管理,和諧發(fā)展”的工作思路,在確保安全優(yōu)質(zhì)供水的基礎(chǔ)上,有序推進各項重點工作,全面完成董事會下達的各項任務指標,實現(xiàn)企業(yè)的科學健康發(fā)展。
二、20xx年工作計劃
(一)年度重點工作
1、繼續(xù)努力將產(chǎn)銷差降低到合理水平
公司各部門將進一步完善和執(zhí)行各項行之有效工作計劃,并結(jié)合今年實際工作細化分解,從生產(chǎn)、營銷、管線等方面加強管理,將公司產(chǎn)銷差降低到合理水平。
(1)生產(chǎn)方面:姑孰水廠加強與管線所、營業(yè)所、客服等部門協(xié)作,通過了解城區(qū)管網(wǎng)各測壓點水壓情況和用戶反饋信息,及時了解城區(qū)水壓需求,在確保用戶用水的情況下,進一步分時段合理調(diào)配出廠水壓,減少管道水量漏失,減少水資源浪費,降低產(chǎn)銷差;繼續(xù)關(guān)注夜間供水最小流量并做好分析工作,及時掌握城區(qū)管網(wǎng)漏失情況。
(2)營銷方面:健全抄收考核制度,及時建卡,提高抄表“三率”,杜絕人為估表和人情水現(xiàn)象;提高舉報獎勵及時性,加大舉報獎勵宣傳力度;加強大表監(jiān)控、用水性質(zhì)監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)異常及時處理;加強對協(xié)議用水的監(jiān)管,合理計算環(huán)衛(wèi)、市政道路綠化及園區(qū)實際用水;加強城區(qū)內(nèi)消防栓監(jiān)管和對內(nèi)、對外核查力度,進一步規(guī)范供水市場。
(3)管線方面:加強管線巡查保護,利用安裝DMA分區(qū)計量表等方法,查找出有漏失現(xiàn)象的城區(qū)老舊管道,合理利用技改資金制定計劃逐步進行更換,從而主動減少爆管幾率,減少水量漏失;繼續(xù)聘請專業(yè)檢漏公司、馬鞍山水務公司管線所或自行對城區(qū)現(xiàn)有管網(wǎng)進行全面普查,減少漏失水量;加強對拆遷區(qū)域和施工現(xiàn)場管網(wǎng)巡查工作,提高搶修及時性。
2、完成二次供水管理辦法出臺,二次供水價格政策出臺及實施和階梯水價調(diào)整工作
成立公司居民階梯水價定價工作機構(gòu),將調(diào)價過程中具體工作合理分配,公司各部門全力配合調(diào)價過程中相關(guān)工作,積極配合縣物價、縣住建委等部門,及時提供準備材料,完成階梯水價成本監(jiān)審工作,盡早出臺二次供水管理辦法,出臺二次供水價格政策并實施,并按照國家相關(guān)政策要求完成階梯水價調(diào)整
3、完成姑孰水廠一、二泵電氣設備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠一期2.5萬噸老濾池自動化改造工作
與縣水利局、市公司設計室、工程部等部門合作,前期確定源水管道工程涉河施工方案并順利審查通過,完成工程各項前期準備工作。待水位等條件成熟后,按計劃將現(xiàn)有三根DN600源水管改造更換為DN700鋼管(全長約150米),一泵增加一根DN600源水管(全長約220米)。增加一泵取水能力,由目前5萬噸/日增加到7萬噸/日。完成一泵1、2號水泵電機和進出水閥門更換,以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應急水源配套項目。
配合市公司相關(guān)部門開展姑孰水廠一期2.5萬噸自動化改造,安排相關(guān)人員全程參與項目進程,學習開展大型技改工程辦事程序和技術(shù),鍛煉自身隊伍水平。計劃改造完工后,使得姑孰水廠一、二期制水系統(tǒng)并聯(lián)供水,提升公司獨立供水能力,為進一步擴大供水范圍和降本增效做好準備。
(二)生產(chǎn)管理
1、完善制度建設,確保安全供水:堅持“安全第一、預防為主”的工作指導方針,不斷充實、完善各項安全管理制度和應急預案體系,將各級安全生產(chǎn)責任制落實到人,建立切實有效的巡查機制,強化液氯庫、加氯間、配電間等重點區(qū)域的安全防范措施。
2、加強安全監(jiān)督管理,成立水質(zhì)安全科:為加強公司水質(zhì)安全管理,公司將化驗室與水廠進行職能分離,成立水質(zhì)安全科綜合管理水質(zhì)安全檢測和公司整體安全管理工作,并由水質(zhì)安全科組織定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查,對發(fā)現(xiàn)的安全隱患,及時整改到位。公司堅持水質(zhì)三級檢測制度,不斷提高、完善公司自身檢測能力和環(huán)境,加強與市公司水質(zhì)監(jiān)測站、縣衛(wèi)生監(jiān)督所的溝通與合作,加強水源保護區(qū)巡查力度,做好相關(guān)應急材料準備工作,確保安全生產(chǎn)零事故。
3、加強員工安全教育和業(yè)務技能培訓:定期組織安保設備操作演練,積極參加市公司及各單位組織的培訓、技術(shù)比武等活動。安排姑孰水廠各專業(yè)崗位及班組員工,有計劃開展各項內(nèi)外部培訓活動,提高員工素質(zhì),從而不斷提高員工技能水平,以滿足今后自動化生產(chǎn)工作需要。
4、盡早實現(xiàn)家屬區(qū)通道封閉,確保姑孰水廠生產(chǎn)安全:原供水公司家屬區(qū)居民進出道路與姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域距離過近一直是一個安全隱患,并且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開展。目前家屬區(qū)附近新建小區(qū)已建設完成,公司積極與縣住建委和該小區(qū)物業(yè)公司溝通,并安排仍然住在原家屬區(qū)的員工牽頭開展溝通協(xié)調(diào)工作,積極推進小區(qū)物業(yè)合并事宜。公司計劃在今年盡早實現(xiàn)姑孰水廠生產(chǎn)區(qū)域與小區(qū)生活區(qū)域分離,確保生產(chǎn)、供水安全。
(三)營銷管理
1、加強營收管理,確保水量回收:
強化抄收管理,嚴格執(zhí)行抄表“三率”考核制度,發(fā)揮營業(yè)所和稽查內(nèi)部監(jiān)督效用,杜絕估表、人情水等現(xiàn)象,并通過制定
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