區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)電子版（四篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?主管的崗?位職責(zé)電?子版職?責(zé)：1?、能獨立?開展銷售?工作，負(fù)?責(zé)餐飲/?烘焙連鎖?終端或食?品工廠等?客戶類型?開發(fā);?2、與客?戶談判達?成銷售，?管理并維?護良好的?客情關(guān)系?;3、?及時了解?市場動態(tài)?和競爭對?手的信息?，反饋市?場信息及?客戶需求?，把握市?場價格;?4、制?定切實可?行的銷售?開發(fā)和拓?展方案;?5、負(fù)?責(zé)客戶應(yīng)?收賬款的?回款工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有駕?照會開車?優(yōu)先;?2、__?__年以?上快速消?費品或冷?凍食品銷?售或管理?經(jīng)驗，做?過榴蓮銷?售優(yōu)先考?慮，有客?源優(yōu)先;?3、能?適應(yīng)出差?，具備較?強的銷售?能力和獨?立工作能?力;4?、有較強?的溝通能?力和執(zhí)行?力，較好?的團隊合?作意識、?誠實守信?，能夠遵?守正常的?工作安排?和工作紀(jì)?律;責(zé)任?心強，能?夠積極主?動較好的?完成工作?任務(wù)。?區(qū)域銷售?主管的崗?位職責(zé)電?子版（二?）職責(zé)?：1、?對所轄區(qū)?域內(nèi)項目?進行覆蓋?，并選擇?目標(biāo)市場?。2、?針對選定?的目標(biāo)客?戶（項目?甲方）進?行定期拜?訪，完成?CRM機?會銷量表?、信息收?集、匹配?經(jīng)銷商、?打樣、投?標(biāo)、中標(biāo)?或未中標(biāo)?的項目服?務(wù)工作。?3、圍?繞選定的?項目目標(biāo)?，開發(fā)有?競爭力的?經(jīng)銷商共?同參與項?目;圍繞?選定的項?目目標(biāo)，?匹配現(xiàn)有?的有競爭?力的經(jīng)銷?商參與項?目。4?、通過在?項目、經(jīng)?銷商拜訪?中發(fā)現(xiàn)客?戶需求，?整合公司?三大產(chǎn)品?線滿足客?戶需求，?承擔(dān)公司?在客戶轄?區(qū)內(nèi)客戶?開發(fā)、服?務(wù)等銷售?工作。?5、管理?所轄區(qū)域?內(nèi)項目、?經(jīng)銷商與?公司客情?關(guān)系，調(diào)?動公司資?源保障項?目設(shè)計、?備貨、施?工指導(dǎo)、?客訴、回?訪等工作?，保障經(jīng)?銷商開戶?、培訓(xùn)等?工作。?6、完成?公司或上?級下達的?銷量目標(biāo)?，以及公?司或上級?交辦的其?他工作。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷,?____?歲以內(nèi);?2、一?年以上銷?售經(jīng)驗，?可考慮應(yīng)?屆畢業(yè)生?;3、?有建材行?業(yè)銷售經(jīng)?驗優(yōu)先;?4、對?銷售感興?趣，勤奮?、有激情?、能吃苦?耐勞者優(yōu)?先。5?、自有車?輛者優(yōu)先?。區(qū)域?銷售主管?的崗位職?責(zé)電子版?（三）?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司下達?的銷售任?務(wù)，制定?任務(wù)達成?路徑;?2、協(xié)助?上級落實?客戶系統(tǒng)?整體銷售?目標(biāo)及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進場、?年度合同?、大型促?銷活動的?談判，并?與各客戶?總部建立?良好的關(guān)?系;5?、規(guī)范客?戶系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點建設(shè)?、增減、?服務(wù)、協(xié)?調(diào);6?、客戶系?統(tǒng)費用分?配、申請?、支出、?使用查核?、結(jié)案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導(dǎo)?;督導(dǎo)及?促銷人員?的專業(yè)培?訓(xùn)。8?、嚴(yán)格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評政策?，科學(xué)的?運用獎勵?機制，領(lǐng)?導(dǎo)、激勵?、發(fā)展所?管理團隊?，取得團?隊和個人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點客?戶信息檔?案，及時?和準(zhǔn)確地?收集客戶?及門店的?各項數(shù)據(jù)?，包括銷?量，陳列?，促銷信?息，價格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專以上?學(xué)歷，三?年以上日?化或終端?快速消費?品銷售管?理經(jīng)驗，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門?店運作;?2、具?備良好的?終端促銷?團隊的組?建、培訓(xùn)?、日常管?理的團隊?管理能力?;3、?熟悉當(dāng)?shù)?市場環(huán)境?，擁有良?好的客情?關(guān)系;?4、有較?強的溝通?、開拓、?談判能力?;5、?誠實上進?，吃苦耐?勞，學(xué)習(xí)?能力強。?區(qū)域銷?售主管的?崗位職責(zé)?電子版（?四）職?責(zé)：1?、能獨立?開展銷售?工作，負(fù)?責(zé)餐飲/?烘焙連鎖?終端或食?品工廠等?客戶類型?開發(fā);?2、與客?戶談判達?成銷售，?管理并維?護良好的?客情關(guān)系?;3、?及時了解?市場動態(tài)?和競爭對?手的信息?，反饋市?場信息及?客戶需求?，把握市?場價格;?4、制?定切實可?行的銷售?開發(fā)和拓?展方案;?5、負(fù)?責(zé)客戶應(yīng)?收賬款的?回款工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有駕?照會開車?優(yōu)先;?2、__?__年以?上快速消?費品或冷?凍食品銷?售或管理?經(jīng)驗，做?過榴蓮銷?售優(yōu)先考?慮，有客?源優(yōu)先;?3、能?適應(yīng)出差?，具備較?強的銷售?能力