市場業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文（四篇）

第9頁共9頁市場業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)范文?1、在市?場部經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)公?司營銷信?息管理、?市場調(diào)研?方案的策?劃、實(shí)施?與業(yè)務(wù)管?理。2?、負(fù)責(zé)跟?蹤、研究?與公司有?關(guān)的宏觀?環(huán)境動態(tài)?、行業(yè)狀?況、需求?變化及市?場競爭格?局，負(fù)責(zé)?制定公司?年度市場?營銷信息?調(diào)研計(jì)劃?及預(yù)算，?提交調(diào)研?報(bào)告。負(fù)?責(zé)制定專?項(xiàng)市場調(diào)?研方案，?收集市場?信息，分?析調(diào)研結(jié)?果，提交?調(diào)研報(bào)告?，預(yù)測市?場動態(tài)，?擬定應(yīng)對?策略。?3、競爭?產(chǎn)品信息?的收集、?整理與反?饋（包括?生產(chǎn)商的?詳細(xì)資料?）競品陳?列情況（?包括陳列?位置、陳?列原則、?排面大孝?產(chǎn)品外包?裝的整潔?情況、陳?列柜是否?整潔干凈?。）4?、競品的?促銷方式?，競爭策?略、單店?的送貨周?期、業(yè)務(wù)?人員拜訪?周期、退?貨情況的?了解。?5、競品?的渠道分?析、產(chǎn)品?訴求點(diǎn)、?廣告訴求?點(diǎn)的調(diào)查?整理與分?析。6?、主要幾?家企業(yè)信?息的收集?包括：地?址、聯(lián)系?方式、優(yōu)?勢、劣勢?、成熟區(qū)?域。未?開發(fā)區(qū)域?、開發(fā)區(qū)?域、剛?cè)?市區(qū)域。?7、區(qū)?域市場操?作思路與?操作模式?。8、?促銷活動?、廣告的?創(chuàng)意與策?劃等。?9、消費(fèi)?者心理、?消費(fèi)者消?費(fèi)習(xí)慣等?調(diào)查。?10、促?銷品信息?的收集、?整理與反?潰11?、媒體信?息的收集?、整理與?反潰1?2、業(yè)務(wù)?流程的了?解與熟悉?13、?商業(yè)布局?的了解、?KA分布?布局及相?關(guān)銷售情?況。KA?賣場的整?體布局、?產(chǎn)品布局?、陳列形?式、陳列?高度、購?物環(huán)境等?信息的了?解。1?4、競品?品項(xiàng)，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)對?比、價(jià)格?策略、市?場銷售情?況、暢銷?品項(xiàng)1?5、負(fù)責(zé)?各區(qū)域市?場信息的?指導(dǎo)、協(xié)?調(diào)與管理?，通報(bào)市?場動態(tài)、?公司基本?狀況及應(yīng)?對策略。?16、?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，負(fù)責(zé)?公司廣告?方案的策?劃、實(shí)施?與業(yè)務(wù)管?理。1?7、責(zé)編?制公司年?度廣告預(yù)?算，編制?、提交年?度廣告方?案，制定?具體類別?及分配比?例。1?8、負(fù)責(zé)?各區(qū)域廣?告事務(wù)的?工作指導(dǎo)?與審批管?理，對各?項(xiàng)廣告投?入進(jìn)行備?案，提交?季度廣告?分析報(bào)告?。19?、負(fù)責(zé)公?司企業(yè)形?象的策劃?與實(shí)施。?20、?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，負(fù)責(zé)?公司促銷?活動方案?的設(shè)計(jì)、?策劃、實(shí)?施與業(yè)務(wù)?管理。?21、負(fù)?責(zé)編制公?司年度促?銷活動預(yù)?算，提交?年度促銷?方案，制?定與協(xié)調(diào)?各區(qū)域促?銷活動推?進(jìn)時(shí)間與?方案選擇?。22?、負(fù)責(zé)各?區(qū)域促銷?活動的工?作指導(dǎo)與?審批管理?，協(xié)助各?區(qū)域市場?開展促銷?活動。?23、負(fù)?責(zé)制定公?司公共關(guān)?系計(jì)劃與?實(shí)施方案?，策劃與?組織實(shí)施?公關(guān)活動?。市場?業(yè)務(wù)員崗?位職責(zé)范?文（二）?1、在?市場部經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，負(fù)責(zé)?公司營銷?信息管理?、市場調(diào)?研方案的?策劃、實(shí)?施與業(yè)務(wù)?管理。?2、負(fù)責(zé)?跟蹤、研?究與公司?有關(guān)的宏?觀環(huán)境動?態(tài)、行業(yè)?狀況、需?求變化及?市場競爭?格局，負(fù)?責(zé)制定公?司年度市?場營銷信?息調(diào)研計(jì)?劃及預(yù)算?，提交調(diào)?研報(bào)告。?負(fù)責(zé)制定?專項(xiàng)市場?調(diào)研方案?，收集市?場信息，?分析調(diào)研?結(jié)果，提?交調(diào)研報(bào)?告，預(yù)測?市場動態(tài)?，擬定應(yīng)?對策略。?3、競?爭產(chǎn)品信?息的收集?、整理與?反饋（包?括生產(chǎn)商?的詳細(xì)資?料）競品?陳列情況?（包括陳?列位置、?陳列原則?、排面大?孝產(chǎn)品外?包裝的整?潔情況、?陳列柜是?否整潔干?凈。）?4、競品?的促銷方?式，競爭?策略、單?店的送貨?周期、業(yè)?務(wù)人員拜?訪周期、?退貨情況?的了解。?5、競?品的渠道?分析、產(chǎn)?品訴求點(diǎn)?、廣告訴?求點(diǎn)的調(diào)?查整理與?分析。?6、主要?幾家企業(yè)?信息的收?集包括：?地址、聯(lián)?系方式、?優(yōu)勢、劣?勢、成熟?區(qū)域。?未開發(fā)區(qū)?域、開發(fā)?區(qū)域、剛?入市區(qū)域?。7、?區(qū)域市場?操作思路?與操作模?式。8?、促銷活?動、廣告?的創(chuàng)意與?策劃等。?9、消?費(fèi)者心理?、消費(fèi)者?消費(fèi)習(xí)慣?等調(diào)查。?10、?促銷品信?息的收集?、整理與?反潰1?1、媒體?信息的收?集、整理?與反潰?12、業(yè)?務(wù)流程的?了解與熟?悉13?、商業(yè)布?局的了解?、KA分?布布局及?相關(guān)銷售?情況。K?A賣場的?整體布局?、產(chǎn)品布?局、陳列?形式、陳?列高度、?購物環(huán)境?等信息的?了解。?14、競?品品項(xiàng)，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對比、價(jià)?格策略、?市場銷售?情況、暢?銷品項(xiàng)?15、負(fù)?責(zé)各區(qū)域?市場信息?的指導(dǎo)、?協(xié)調(diào)與管?理，通報(bào)?市場動態(tài)?、公司基?本狀況及?應(yīng)對策略?。16?、市場部?經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，負(fù)?責(zé)公司廣?告方案的?策劃、實(shí)?施與業(yè)務(wù)?管理。?17、責(zé)?編制公司?年度廣告?預(yù)算，編?制、提交?年度廣告?方案，制?定具體類?別及分配?比例。?18、負(fù)?責(zé)各區(qū)域?廣告事務(wù)?的工作指?導(dǎo)與審批?管理，對?各項(xiàng)廣告?投入進(jìn)行?備案，提?交季度廣?告分析報(bào)?告。1?9、負(fù)責(zé)?公司企業(yè)?形象的策?劃與實(shí)施?。20?、市場部?經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，負(fù)?責(zé)公司促?銷活動方?案的設(shè)計(jì)?、策劃、?實(shí)施與業(yè)?務(wù)管理。?21、?負(fù)責(zé)編制?公司年度?促銷活動?預(yù)算，提?交年度促?銷方案，?制定與協(xié)?調(diào)各區(qū)域?促銷活動?推進(jìn)時(shí)間?與方案選?擇。2?2、負(fù)責(zé)?各區(qū)域促?銷活動的?工作指導(dǎo)?與審批管?理，協(xié)助?各區(qū)域市?場開展促?銷活動。?23、?負(fù)責(zé)制定?公司公共?關(guān)系計(jì)劃?與實(shí)施方?案，策劃?與組織實(shí)?施公關(guān)活?動。市?場業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)?范文（三?）1、?在總經(jīng)理?領(lǐng)導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)__?__地區(qū)?的銷售管?理工作。?2、詳?細(xì)了解所?轄區(qū)域市?場。通?過相關(guān)的?市場調(diào)查?（通過網(wǎng)?絡(luò)、走訪?客戶、文?本資料等?），熟悉?并掌握所?轄區(qū)域的?資源狀況?，包括人?口、農(nóng)業(yè)?水平、產(chǎn)?品消費(fèi)水?平、銷售?目標(biāo)及差?距、現(xiàn)有?的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)?量、各產(chǎn)?品在當(dāng)?shù)?的分額、?產(chǎn)品的分?額及主要?競爭對手?等，根據(jù)?以上基本?狀況，確?定在當(dāng)?shù)?的市場目?標(biāo)。3?、挖掘客?戶信息，?進(jìn)行有效?過濾;與?客戶溝通?，建立客?戶關(guān)系;?對有意向?客戶進(jìn)行?跟蹤，以?便完成營?銷任務(wù)定?額;并在?合同執(zhí)行?過程中認(rèn)?真跟進(jìn)，?同營管部?進(jìn)行有效?的信息溝?通，隨時(shí)?了解合同?完成的進(jìn)?度及效果?，以求為?客戶提供?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?,并跟蹤?合同完成?后的回款?。4、?結(jié)合公司?安排，提?出年度市?場銷售、?出差及網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)計(jì)?劃。5?、結(jié)合具?體市場，?逐步規(guī)劃?網(wǎng)絡(luò)，并?逐步提升?網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?。6、?執(zhí)行公司?規(guī)定的銷?售政策，?并根據(jù)市?場反饋，?提出合理?改進(jìn)意見?。7、?收集區(qū)域?市場信息?，掌握區(qū)?域市場動?態(tài)、特點(diǎn)?和趨勢，?并將所收?集到的有?用信息反?饋給相關(guān)?部門以便?作為決策?參考資料?。8、?了解國內(nèi)?展會的信?息，根據(jù)?公司計(jì)劃?參加展會?活動，盡?可能與客?戶達(dá)成合?作意向，?擴(kuò)大區(qū)域?市場。?9、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?知識，不?斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?以便完成?各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，擴(kuò)?公司市場?影響，增?強(qiáng)國內(nèi)市?場競爭能?力，提高?企業(yè)的知?名度。?一，拜訪?客戶并填?寫客戶資?料，業(yè)務(wù)?員第一職?責(zé)在于拜?訪客戶，?并每天真?實(shí)有效的?填寫有關(guān)?客戶資料?，掌握客?戶對產(chǎn)品?的看法，?市場的現(xiàn)?狀，以便?于公司制?定適合市?場的促銷?政策，從?而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?品銷售。?因此，拜?訪客戶并?上交業(yè)務(wù)?報(bào)表為業(yè)?務(wù)第一工?作。崗位?職責(zé)重之?又重。?二，反饋?市場信息?，業(yè)務(wù)員?在市場一?線，是真?正看到過?市場，唯?一擁有發(fā)?言權(quán)的人?，為此作?為業(yè)務(wù)員?必須了解?市場，對?市場信息?進(jìn)行反饋?是業(yè)務(wù)員?的根本工?作。業(yè)務(wù)?員關(guān)心自?己的產(chǎn)品?同時(shí)必須?關(guān)心競品?，也就是?說，必須?在了解自?己產(chǎn)品的?同時(shí)，必?須對競品?了如指掌?，價(jià)格，?包裝，市?場策略，?營銷思路?，廣告投?入，團(tuán)隊(duì)?管理，薪?金待遇等?多方面對?競品，甚?至競品公?司上層進(jìn)?行了解。?從而指導(dǎo)?我公司向?上健康有?序發(fā)展。?三，進(jìn)?行市場調(diào)?研，公司?的發(fā)展，?來源于一?線信息的?收集，市?場調(diào)研也?必不可少?。為此，?市場調(diào)研?至關(guān)重要?，業(yè)務(wù)員?才能綜合?了解市場?，公司高?層才能了?解市終端?市場，精?細(xì)化的了?解市場，?才能了解?市場的趨?向，制定?針對性的?促銷政策?，對市場?競品有效?阻擊，實(shí)?現(xiàn)市場最?大化。市?場調(diào)研能?力是衡量?業(yè)務(wù)員整?體素質(zhì)的?基本要求?，同時(shí)是?業(yè)務(wù)員整?體素質(zhì)提?高的必由?之路。?四，執(zhí)行?促銷活動?，執(zhí)行力?是考察業(yè)?務(wù)員的準(zhǔn)?則，為此?，執(zhí)行促?銷活動是?業(yè)務(wù)員的?基本任務(wù)?，關(guān)鍵在?于好的執(zhí)?行力，無?條件執(zhí)行?促銷活動?，完成活?動任務(wù)，?確?；顒?促銷品的?有效發(fā)放?，活動的?有效執(zhí)行?是必備素?質(zhì)。五?，進(jìn)行終?端監(jiān)控市?場策略，?業(yè)務(wù)員在?活動過程?中必須做?到活動的?有效執(zhí)行?。并通過?監(jiān)控體系?確保公司?的財(cái)力物?力的有效?投放，對?市場運(yùn)作?同時(shí)，監(jiān)?控產(chǎn)品的?陳列，維?護(hù)室外形?象，負(fù)責(zé)?pop的?粘貼，同?時(shí)傳遞公?司針對消?費(fèi)者的促?銷活動，?監(jiān)控市場?促銷品的?發(fā)放。?六，協(xié)調(diào)?反饋客戶?信息，將?一線信息?及時(shí)傳達(dá)?到公司，?客戶反饋?有關(guān)對產(chǎn)?品的包裝?，形象，?廣告，促?銷方法，?市場策略?等想法，?及時(shí)提交?高層作為?調(diào)整促銷?政策，制?定戰(zhàn)略的?依據(jù)。?七，總結(jié)?活動效果?，上交市?場計(jì)劃，?業(yè)務(wù)員必?須是有經(jīng)?驗(yàn)的并有?經(jīng)歷的人?，為此，?留心自市?場，將自?己的心得?體會寫下?來，在工?作中必須?不斷的總?結(jié)，是最?重要的任?務(wù)，這些?作為公司?改變多方?面發(fā)展的?依據(jù)。?市場業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)范文（?四）1?、網(wǎng)絡(luò)宣?傳及時(shí)、?準(zhǔn)確;?A、每周?發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟?文不少于?____?篇;B?、自行組?織軟文內(nèi)?容;C?、每周五?16：0?0將網(wǎng)絡(luò)?騎兵上傳?至營銷推?廣—網(wǎng)絡(luò)?騎兵窗口?;D、?微博每日?不少于_?___個(gè)?字（自創(chuàng)?）;2?、車展、?店頭活動?、巡展準(zhǔn)?備及時(shí)、?全面，有?完整的總?結(jié);車?展：A?、活動現(xiàn)?場布置;?B、照?片收集齊?全;C?、有完整?的總結(jié)（?費(fèi)用明細(xì)?、總結(jié)表?、照片）?;店頭?活動：?A、每周?兩次大的?店頭活動?，按計(jì)劃?執(zhí)行;?B、店頭?活動現(xiàn)場?布置;?C、照片?收集齊全?;D、?有完整的?總結(jié)（費(fèi)?用明細(xì)、?總結(jié)表、?照片）;?巡展：?A、助?成物準(zhǔn)備?、資料提?供;B?、活動總?結(jié)完整（?照片、總?結(jié)表）?3、46?8文件：?A、每?月的46?8文件于?次月的二?號整理完?畢并寄至?總部B?、報(bào)紙、?網(wǎng)絡(luò)的投?放評估表?完整;?C、樣報(bào)?、發(fā)票、?合同收集?齊全;?4、展廳?布