網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯公開課一等獎(jiǎng)?wù)n件省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人第1頁第五篇軟文作品展示各小組展示軟文作品，報(bào)告創(chuàng)作意圖（心得）小組交叉互評(píng)（挑毛病）教師點(diǎn)評(píng)小組內(nèi)部討論后，由組長(zhǎng)報(bào)告文稿修改意見第2頁1-2班軟文展示情況組別發(fā)言人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第一組山水源第二組智興駕校第三組淘寶工作室第四組博睿文體傳輸?shù)谖褰M南湖攬投部第六組智興書屋第3頁3班軟文展示情況組別發(fā)言人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第七組晶鍋英雄傳第八組恒信會(huì)計(jì)學(xué)院第九組偉杰商行第十組秘書工作室第4頁課后練習(xí)各小組深入修改軟文，并選擇合適載體正式公布（下次課前完成）軟文修訂稿再次上傳班級(jí)QQ群，并在文末注明已對(duì)外公布網(wǎng)址下次課選派代表說明修訂稿與初稿區(qū)分、選擇公布載體理由第5頁友誼提醒假如通過前兩次教學(xué)，你尚未能完全領(lǐng)悟“設(shè)獎(jiǎng)賞”奧秘，請(qǐng)參照一下葉茂中“無償理論”吧。

1968年5月31日出生,葉茂中;葉茂中營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng);資深營(yíng)銷籌劃人和品牌管理專家;清華大學(xué)特聘專家;南京理工大學(xué)工商管理碩士(MBA)碩士導(dǎo)師;央視廣告部策略顧問。與李光斗、徐大偉并稱為21世紀(jì)中國(guó)廣告界籌劃三雄。第6頁葉茂中：你產(chǎn)品準(zhǔn)備好無償了嗎2023年，《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯·安德森在新作《無償：商業(yè)將來》一書中以為：所有公司都將不得不應(yīng)對(duì)無償時(shí)代來臨，要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占品牌先機(jī)，關(guān)鍵就在于比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先做到讓產(chǎn)品無償。是謬論嗎？假如產(chǎn)品無償了，公司談何賺錢，沒有利潤(rùn)又如何去塑造品牌？因此從常規(guī)角度來看，無償對(duì)于公司來說確實(shí)是太奢侈了，公司做品牌不是做公益，賺錢才是第一位。第7頁通過無償發(fā)明奇跡公司Google，21世紀(jì)最偉大互聯(lián)網(wǎng)品牌，花費(fèi)巨額研發(fā)費(fèi)用，為消費(fèi)者發(fā)明無償搜索引擎、無償大容量郵箱、無償?shù)貓D索引服務(wù)，并且還在連續(xù)開發(fā)無償產(chǎn)品，據(jù)說在不遠(yuǎn)將來將推出一套無償辦公軟件與微軟Office打擂臺(tái)。baidu，簡(jiǎn)單地將國(guó)外無償模式復(fù)制到中國(guó)，并且更深入用搜索+MP3下載雙無償模式，同樣取得奇跡般成功。淘寶，用無償網(wǎng)店打敗了不可一世世界巨頭“易趣”，2023年淘寶營(yíng)業(yè)額突破2000億元，絕對(duì)是世界級(jí)公司標(biāo)準(zhǔn)。360殺毒，殺毒軟件業(yè)后起之秀，在“無償“旗幟下，從瑞星、江民、熊貓等眾多老牌殺毒軟件包圍圈中完美突圍，建立了品牌，近期360殺毒還在央視投放了大量廣告，訴求點(diǎn)只有一種：無償，永久無償。第8頁無償能在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)上利用嗎？早在20世紀(jì)初，就有一家偉大公司憑借對(duì)無償策略利用發(fā)明了偉大品牌。1923年，推銷員金·吉列(King

Gillette)用4年時(shí)間發(fā)明了一種可更換刀片式剃須刀，不過在最初銷售這一全年里，只賣出了51副刀架和168枚刀片。為了掙脫銷售困境，吉列先生想到了“無償”策略，他首先以極低價(jià)格(相稱于無償)將數(shù)百萬副刀架賣給美國(guó)陸軍，以期這些士兵退役回家后，能夠變成吉列忠實(shí)顧客；他還將刀架無償送給銀行，讓銀行作為禮物送給新開戶客戶(就是有名“存錢送剃刀”活動(dòng))。通過這種無償模式，僅僅過了一年，他就已經(jīng)售出了1240萬枚刀片，至今吉列公司已經(jīng)成功售出了幾十億枚刀片。第9頁無償能在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)上利用嗎？在現(xiàn)實(shí)生活中，假如你善于觀測(cè)，就會(huì)發(fā)覺在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)被無償商品所包圍著：超市里有無償品嘗食物、飲料；地鐵里有無償發(fā)放最新報(bào)紙；移動(dòng)公司無償提供新款手機(jī)(前提是你必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)對(duì)應(yīng)話費(fèi))；能夠用積分換取一張無償機(jī)票；假如你運(yùn)氣好一點(diǎn)、技術(shù)好一點(diǎn)，淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出“秒殺”商品(一元錢與無償無異)讓你去拿……第10頁如何通過產(chǎn)品無償實(shí)現(xiàn)賺錢讓產(chǎn)品無償很簡(jiǎn)單，但要通過產(chǎn)品無償實(shí)現(xiàn)賺錢卻很難，也就是說在無償同步還必須想好如何收更高費(fèi)用。在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)年代，投資回報(bào)已成為一門嚴(yán)密科學(xué)，而無償發(fā)明卻非直接利潤(rùn)。baidu能夠依靠廣告聯(lián)盟收取廣告費(fèi)，吉列能夠通過價(jià)格不菲刀片獲利，淘寶不但成功打造了支付寶、廣告等收益產(chǎn)品，目前還通過淘寶商城向高級(jí)客戶收取店鋪費(fèi)用。如何從無償?shù)绞召M(fèi)，成功公司已經(jīng)成功了，但對(duì)更多公司來說這確實(shí)還是一種大問題。第11頁思考如何為你代言對(duì)象設(shè)計(jì)一種既能向消費(fèi)者無償贈(zèng)送產(chǎn)品又能實(shí)現(xiàn)賺錢主題活動(dòng)？第12頁如何把折扣打到客戶心里去

--再談軟文撰寫角度今天買，下周可省50%襲擊目標(biāo)：精打細(xì)算愿望中招原因：將來能夠省很多錢承諾對(duì)那些自以為比商家精明人很有吸引力。你會(huì)在心里盤算，目前先買一兩件東西，下次再來多買幾件。商家采取這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目標(biāo)是操縱你再光臨。

每人限買兩件襲擊目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)心理中招原因：限量購(gòu)買會(huì)讓你以為，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買五件話，其他顧客就會(huì)把自己手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會(huì)提升你最少買一件幾率，假如你本來就打算買一件話，這種招數(shù)還會(huì)愈加有效。第13頁傾倉甩賣將于后天結(jié)束襲擊目標(biāo)：求生本能中招原因：恐懼，原因就是這樣簡(jiǎn)單。這種招數(shù)抓住了人一種原始本能，那就是盡可能抓住眼前東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品人群，你就會(huì)明白其中道理。

降價(jià)23%襲擊目標(biāo)：貪圖便宜心理中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們?cè)缇投茫辛阌姓▋r(jià)策略(例如說，把525000美元改成524755美元)能夠吸引買家注意，由于那些零頭數(shù)字表白賣家價(jià)格已一降再降──無論事實(shí)是否果真如此。如何把折扣打到客戶心里去

--再談軟文撰寫角度第14頁商品配件也有優(yōu)惠襲擊目標(biāo)：長(zhǎng)線投資理念中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下某些與之有關(guān)──不過也許并無須要──東西就會(huì)變得比較容易。根據(jù)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在2023年所作一項(xiàng)研究，消費(fèi)者假如以為多種保障服務(wù)能讓自己購(gòu)買產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會(huì)更樂意購(gòu)買此類服務(wù)。節(jié)省250美元!襲擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格敏感中招原因：打廣告時(shí)候，商家會(huì)用省一大筆錢說法來引誘顧客，或是用上超大號(hào)字體，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開出優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品實(shí)際價(jià)錢。買即可獲贈(zèng)禮物襲擊目標(biāo)：內(nèi)心深處孩子氣中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計(jì)劃之外皮帶才能取得一條無償圍巾。在商店里時(shí)候，你不會(huì)去想，皮帶上吊著一種20美元價(jià)簽，也不會(huì)去想，自己戴圍巾次數(shù)是多么稀少。你心里只有那件無償禮物，還會(huì)把它作為購(gòu)買湊數(shù)商品一種額外理由。如何把折扣打到客戶心里去

--再談軟文撰寫角度第15頁討論同樣是“折扣”，為何要有這樣多不一樣“說法”？（同樣是軟文，為何講究不一樣撰寫角度？）（再次提問）你真理解目標(biāo)客戶心理狀態(tài)嗎？第16頁友誼提醒假如你實(shí)在不知如何為代言對(duì)象貼金，就夸夸它經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)吧！還是不懂得怎么寫？提議你參照一下淘寶光棍節(jié)活動(dòng)總結(jié)軟文寫法第17頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

讓我們?cè)俅位氐?023.11.11日，那個(gè)讓世人為淘寶瘋狂日字，當(dāng)天淘寶商城和淘寶集市一共賣了52億元人民幣商品，相稱于全年平均水平3倍。如此瘋狂促銷備后，一系列值得關(guān)注情況以及連鎖反應(yīng)都成了我們撰寫活動(dòng)總結(jié)軟文素材。第18頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

寫作第1個(gè)角度：活動(dòng)銷售額

活動(dòng)銷量不但是電子商務(wù)網(wǎng)站本身關(guān)注重點(diǎn)，同步也是眾多網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)，由于消費(fèi)者總是喜歡湊熱鬧，往人多地方去。因此活動(dòng)銷量自然成了我們寫作第一種角度。如何讓銷售額寫更有刺激性，我們不妨以“分賣”、“時(shí)賣”、“天賣”來撰寫，如《8分鐘賣出一億元“光棍節(jié)”淘寶狂歡》、《淘寶商城啟動(dòng)光棍節(jié)促銷:1小時(shí)銷售額達(dá)4.39億元》、《賺個(gè)盆滿缽滿淘寶10小時(shí)內(nèi)交易額破10億》、《淘寶商城“世紀(jì)光棍節(jié)”16小時(shí)支付寶交易額破20億》、《淘寶系一天交易額超52億電商光棍節(jié)瘋狂吸金》。第19頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

寫作第2個(gè)角度：活動(dòng)銷量

與銷售額同樣，銷量也是眾多網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)。同樣為了讓銷量寫有刺激性，我們同樣以“分賣”、“時(shí)賣”、“天賣”來撰寫，如《親太熱情了!淘寶雙12一分鐘交易量趕超光棍節(jié)》、《光棍節(jié)手機(jī)淘寶8小時(shí)訂單超40萬單》、《淘寶網(wǎng)迎來罕見光棍節(jié)狂潮一天購(gòu)物銷量或超一年》。除了寫整體銷量，我們也能夠?qū)憜蝹€(gè)網(wǎng)店銷量，如《泰迪熊月銷量8000個(gè)“最牛光棍節(jié)”消費(fèi)挺瘋狂》。第20頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

寫作第3個(gè)角度：全國(guó)各地購(gòu)買情況

由于電子商務(wù)網(wǎng)站是沒有區(qū)域性，面向全國(guó)各地消費(fèi)者，在撰寫活動(dòng)總結(jié)軟文時(shí)，我們不妨分區(qū)域來體現(xiàn)活動(dòng)熾熱情況。如《“光棍節(jié)”江蘇全省3億元砸向淘寶》、《武漢網(wǎng)民光棍節(jié)一天在淘寶狂購(gòu)6889萬》、《“光棍節(jié)”成淘寶購(gòu)物狂歡節(jié)溫州人花掉4740萬》、《光棍節(jié)當(dāng)天株洲網(wǎng)民共花了750萬元》。第21頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

寫作第4個(gè)角度：熱銷品類

一般電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)經(jīng)營(yíng)多種品類商品，即便是一種品類商品，也會(huì)有多重款式，因此就會(huì)存在哪種品類、哪種款式商品最熱銷。這也成了我們寫作活動(dòng)總結(jié)軟文時(shí)一種角度。例如《雙十一淘寶商城光棍節(jié)活動(dòng)百兩安化黑茶一搶空》、《光棍節(jié),淘寶網(wǎng)掀起女裝搶購(gòu)潮》、《“光棍節(jié)”手機(jī)淘寶日交易額破億手機(jī)購(gòu)物蔚為主流》、《“光棍節(jié)”家紡網(wǎng)購(gòu)?fù)癸@魅力》、《“光棍節(jié)”網(wǎng)上家電銷售大熱》。

第22頁以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫法

寫作第5個(gè)角度：快遞壓力

電子商務(wù)網(wǎng)站強(qiáng)力促銷，必然會(huì)引發(fā)付款、快遞、物流等一連串連鎖反應(yīng)，這些都能夠成為我們寫作一種角度。如《淘寶商城刷光棍節(jié)