醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通-課件

醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)1醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)1醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間和范圍編制促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算編制促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)效果評(píng)定2醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)2醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)即指醫(yī)療器械企業(yè)期望從未來(lái)一段時(shí)間促銷(xiāo)活動(dòng)中所能得到的效果。3醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)即指醫(yī)療器械企業(yè)期望從未來(lái)一確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)遵循的原則以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)4醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)遵循的原則4確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)遵循的原則醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)與國(guó)家醫(yī)療政策、一致醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)必須有助于強(qiáng)化并達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)是具體的，具有可評(píng)估性，設(shè)定目標(biāo)時(shí)應(yīng)盡可能地?cái)?shù)字化、具體化。醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)切實(shí)可行并明確責(zé)任人醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)定期評(píng)估反饋5醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)遵循的原則醫(yī)療器械促銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)與國(guó)家醫(yī)以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)6醫(yī)學(xué)資源以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)6醫(yī)學(xué)資源消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程

認(rèn)知了解偏好確信購(gòu)買(mǎi)7醫(yī)學(xué)資源消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程

認(rèn)知7醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

8醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

8醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

有效傳遞醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品信息加快醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)程引發(fā)醫(yī)療器械用戶購(gòu)買(mǎi)欲望促使醫(yī)療器械用戶建立消費(fèi)習(xí)慣塑造良好的企業(yè)形象9醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

有效傳遞醫(yī)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段

營(yíng)銷(xiāo)傳播組合促銷(xiāo)的基本策略各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)影響促銷(xiāo)組合的因素確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段10醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段

營(yíng)銷(xiāo)傳播組合10醫(yī)學(xué)資源營(yíng)銷(xiāo)傳播組合企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有計(jì)劃、有目的地把各種促銷(xiāo)方式有機(jī)結(jié)合為一個(gè)策略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)。11醫(yī)學(xué)資源營(yíng)銷(xiāo)傳播組合企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有計(jì)劃、有目的地把各種促銷(xiāo)方營(yíng)銷(xiāo)傳播組合四種方式人員推銷(xiāo)廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣12醫(yī)學(xué)資源營(yíng)銷(xiāo)傳播組合四種方式人員推銷(xiāo)12醫(yī)學(xué)資源促銷(xiāo)的基本策略推動(dòng)策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者拉引策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者13醫(yī)學(xué)資源促銷(xiāo)的基本策略推動(dòng)策略13醫(yī)學(xué)資源各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)人員推銷(xiāo)廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣14醫(yī)學(xué)資源各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)人員推銷(xiāo)14醫(yī)學(xué)資源影響促銷(xiāo)組合的因素產(chǎn)品類(lèi)型市場(chǎng)特點(diǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期所處階段15醫(yī)學(xué)資源影響促銷(xiāo)組合的因素產(chǎn)品類(lèi)型15醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合16醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合16醫(yī)學(xué)資源家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合存在的問(wèn)題虛假信息較多，虛夸產(chǎn)品功能降價(jià)過(guò)于頻繁偏重產(chǎn)品推銷(xiāo)，忽視品牌朔造促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)方式的選擇家用醫(yī)療器械應(yīng)以廣告方式為主進(jìn)行品牌朔造家用醫(yī)療器械應(yīng)以營(yíng)業(yè)推廣方式體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)家用醫(yī)療器械應(yīng)以直營(yíng)連鎖為促銷(xiāo)新趨勢(shì)17醫(yī)學(xué)資源家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合存在的問(wèn)題17醫(yī)學(xué)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合參考因素參照醫(yī)療器械產(chǎn)品的分類(lèi)優(yōu)化促銷(xiāo)方式組合參照醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命周期選擇促銷(xiāo)方式機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)方式的選擇機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)以人員推銷(xiāo)為主機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)充分利用營(yíng)業(yè)推廣進(jìn)行促銷(xiāo)18醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合參考因素18醫(yī)學(xué)確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間和范圍醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間的確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)范圍的確定19醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間和范圍醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間的確定19醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間的確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間需選擇得當(dāng)醫(yī)療器械博覽會(huì)醫(yī)學(xué)會(huì)議20醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)時(shí)間的確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間需選擇得當(dāng)20醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)范圍的確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)范圍的確定可以參照一下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)劃分醫(yī)院等級(jí)劃分臨床專(zhuān)業(yè)劃分21醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷(xiāo)范圍的確定醫(yī)療器械促銷(xiāo)范圍的確定可以參照一下幾個(gè)編制促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算制定促銷(xiāo)預(yù)算的方法醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算22醫(yī)學(xué)資源編制促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算制定促銷(xiāo)預(yù)算的方法22醫(yī)學(xué)資源制定促銷(xiāo)預(yù)算的方法量力支出法銷(xiāo)售額比例法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)任務(wù)法23醫(yī)學(xué)資源制定促銷(xiāo)預(yù)算的方法量力支出法23醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)預(yù)算預(yù)算促銷(xiāo)成本時(shí)，需充分考慮促銷(xiāo)的預(yù)期收益目標(biāo)任務(wù)法是最務(wù)實(shí)的預(yù)算方法銷(xiāo)售額比例法是最簡(jiǎn)單科學(xué)的預(yù)算方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是教安全的預(yù)算方法24醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)預(yù)算24醫(yī)學(xué)資源編制促銷(xiāo)方案編制促銷(xiāo)方案可遵循的步驟確定促銷(xiāo)信息選擇促銷(xiāo)手段促銷(xiāo)預(yù)算及控制確定促銷(xiāo)總體方案評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效25醫(yī)學(xué)資源編制促銷(xiāo)方案編制促銷(xiāo)方案可遵循的步驟25醫(yī)學(xué)資源編制促銷(xiāo)方案可遵循的步驟確定目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)就是指醫(yī)療器械企業(yè)為自身及產(chǎn)品確定的位置，進(jìn)而確定產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者確定促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)通常的具體參數(shù)：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率擴(kuò)大企業(yè)知名度26醫(yī)學(xué)資源編制促銷(xiāo)方案可遵循的步驟確定目標(biāo)市場(chǎng)26醫(yī)學(xué)資源確定促銷(xiāo)信息企業(yè)用以吸引客戶市場(chǎng)采用的文字和形象設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在客戶表明企業(yè)理念和思想所提供的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)最大的益處27醫(yī)學(xué)資源確定促銷(xiāo)信息企業(yè)用以吸引客戶市場(chǎng)采用的文字和形象設(shè)計(jì)27醫(yī)學(xué)選擇促銷(xiāo)手段應(yīng)以各自的促銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮多方面的因素，選擇促銷(xiāo)手段。28醫(yī)學(xué)資源選擇促銷(xiāo)手段應(yīng)以各自的促銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮多方面的因素促銷(xiāo)預(yù)算及控制在保障促銷(xiāo)效果的前提下，最大限度地降低投入成本29醫(yī)學(xué)資源促銷(xiāo)預(yù)算及控制在保障促銷(xiāo)效果的前提下，最大限度地降低投入成本確定促銷(xiāo)總體方案促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)預(yù)算分配促銷(xiāo)活動(dòng)安排30醫(yī)學(xué)資源確定促銷(xiāo)總體方案促銷(xiāo)計(jì)劃30醫(yī)學(xué)資源評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效通過(guò)評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)31醫(yī)學(xué)資源評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效通過(guò)評(píng)估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)31醫(yī)學(xué)資源促銷(xiāo)效果評(píng)定營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)價(jià)廣告效果評(píng)價(jià)32醫(yī)學(xué)資源促銷(xiāo)效果評(píng)定營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)價(jià)32醫(yī)學(xué)資源營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)評(píng)價(jià)