上半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)上半年個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本我于?____?年___?_月__?__日入?職___?_，擔(dān)任?集團(tuán)出納?一職，于?____?年底接手?光電出納?，于__?__年_?___月?換至原材?料崗位，?與___?_年__?__月?lián)Q?至銷售崗?位，迄今?已在__?__工作?兩年，在?各個(gè)崗位?上收獲很?多，學(xué)習(xí)?很多。?一、本年?度工作主?要內(nèi)容?主要工作?內(nèi)容：?1.原材?料方面：?入庫(kù)、出?庫(kù)，以及?發(fā)給各個(gè)?庫(kù)管的表?。2.?應(yīng)付賬款?方面：核?銷超五年?以上的供?應(yīng)商應(yīng)付?賬款。?3.固定?資產(chǎn)：協(xié)?助評(píng)估做?與固定資?產(chǎn)相關(guān)的?報(bào)表。?4.進(jìn)項(xiàng)?增值稅方?面：學(xué)習(xí)?新的增值?稅掃描方?法。5?.銷售崗?方面：剛?剛接受，?正在學(xué)習(xí)?中。6?.其他：?其余能發(fā)?揮出我能?力的工作?。二、?自述工作?能力和工?作業(yè)績(jī)?工作能力?：1.?我學(xué)習(xí)能?力很強(qiáng)，?對(duì)新事物?的接受能?力很快，?對(duì)科技信?息敏感。?2.我?組織能力?強(qiáng)，善于?資源分析?，能充分?利用各種?資源，有?較強(qiáng)的獨(dú)?立性，有?較強(qiáng)的分?析能力，?能夠適應(yīng)?快節(jié)奏的?工作，工?作中能夠?獨(dú)當(dāng)一面?。3.?能將月底?原材料崗?位結(jié)賬時(shí)?間控制在?每月__?__日后?的兩個(gè)工?作日內(nèi)，?如果單據(jù)?全能保證?在___?_日完原?材料崗位?月前全部?結(jié)賬。?工作業(yè)績(jī)?1.應(yīng)?付賬款梳?理：通過(guò)?對(duì)應(yīng)付賬?款的長(zhǎng)期?摸索，現(xiàn)?在已經(jīng)研?究出一套?直接查找?與供應(yīng)商?上一次合?作年限的?表格，為?核銷應(yīng)付?賬款打下?基礎(chǔ)。?2.核銷?應(yīng)付賬款?：本年_?___月?對(duì)超過(guò)_?___年?以上供應(yīng)?商的應(yīng)付?賬款進(jìn)行?核銷，共?核銷供應(yīng)?商___?_余個(gè)，?使得重分?類報(bào)表更?加清晰。?3.改?良重分類?報(bào)表：將?原有表格?進(jìn)行優(yōu)化?，加入供?應(yīng)商年限?一項(xiàng)，并?生成餅狀?圖，讓領(lǐng)?導(dǎo)更加直?觀的觀看?數(shù)據(jù)，做?出決策。?4.培?養(yǎng)新人與?換崗：通?過(guò)自己對(duì)?原材料崗?位的理解?，將原材?料崗的工?作流程進(jìn)?行梳理，?培訓(xùn)給前?來(lái)學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)___?_、__?__。在?____?月與__?__換崗?，并在_?___日?后的兩個(gè)?工作日內(nèi)?幫助__?__完成?了每月月?前結(jié)賬任?務(wù)。三?、工作中?存在的不?足分析、?下半年工?作改進(jìn)建?議及方案?工作中?存在的不?足：1?.憑證摘?要中出現(xiàn)?了奇葩的?錯(cuò)別字。?2.領(lǐng)?導(dǎo)的簽字?沒(méi)簽完就?把票給做?了。3?.部門走?的不對(duì)。?4.費(fèi)?用做錯(cuò)了?。總結(jié)?來(lái)說(shuō)就是?馬虎。?下年度工?作改進(jìn)方?案：現(xiàn)?在做銷售?崗位，無(wú)?論開發(fā)票?、錄回扣?還是做出?庫(kù)，都會(huì)?天天與數(shù)?字打交道?，稍不留?意就會(huì)出?錯(cuò)，雖然?問(wèn)題不大?，但是在?需找出錯(cuò)?點(diǎn)的時(shí)候?卻會(huì)浪費(fèi)?大量的時(shí)?間，而我?只能時(shí)刻?提醒自己?，仔細(xì)，?認(rèn)真的對(duì)?待自己錄?入的每一?個(gè)數(shù)字，?將錯(cuò)誤率?控制到最?低。四?、合理建?議與感悟?出納崗?位建議：?賬戶的?統(tǒng)計(jì)表：?雖然在?____?年中旬的?時(shí)候離開?了出納的?崗位，但?心卻一直?對(duì)出納剛?有所掛念?。之前沒(méi)?有做會(huì)計(jì)?崗位的時(shí)?候不知道?重分類為?何物，現(xiàn)?在知道了?重分類這?項(xiàng)E__?__ce?l表格中?的一項(xiàng)功?能，突然?覺(jué)得這項(xiàng)?功能對(duì)_?___賬?戶的統(tǒng)計(jì)?表會(huì)有很?大的幫助?。我們想?像一下，?假如__?__的統(tǒng)?計(jì)表按照?____?的每一筆?流水來(lái)做?，然后按?照日期對(duì)?表格進(jìn)行?重分類，?重分類后?與現(xiàn)有表?格的格式?完全一致?，展開則?是對(duì)每一?筆收付款?的明細(xì)，?在也不用?像之前那?樣領(lǐng)導(dǎo)要?一筆業(yè)務(wù)?的明細(xì)從?頭翻到尾?查備注。?這樣不光?提高工作?效率，更?能更加細(xì)?致的記錄?____?1賬戶的?動(dòng)態(tài)。?原材料崗?位建議：?1.應(yīng)?付賬款建?議：保持?對(duì)供應(yīng)商?狀態(tài)的關(guān)?注，每年?年初更新?一次所用?供應(yīng)商年?限狀態(tài)，?并在__?__月做?一次超_?___年?應(yīng)付賬款?供應(yīng)商的?核銷，積?累下來(lái)我?們公司的?應(yīng)付賬款?就能變得?正常一些?。2.?固定資產(chǎn)?建議與感?悟：固定?資產(chǎn)崗最?讓人頭疼?的是查找?固定資產(chǎn)?，由于最?初的信息?錄入不全?導(dǎo)致幾年?后很難查?到原有的?固定資產(chǎn)?。所以在?做固定資?產(chǎn)錄入的?時(shí)候要盡?量將信息?錄全，方?便后人的?查找，我?的做法是?將固定資?產(chǎn)的編號(hào)?抄寫到原?始憑證上?面，這樣?只要找到?憑證，便?能定位固?定資產(chǎn)。?這點(diǎn)在評(píng)?估的＇時(shí)?候表現(xiàn)的?很明顯，?發(fā)現(xiàn)了一?個(gè)固定資?產(chǎn)，但是?固定資產(chǎn)?的編號(hào)已?經(jīng)沒(méi)有了?，怎么樣?來(lái)確定是?很讓人頭?疼的。除?此之外要?想做好固?定資產(chǎn)崗?位的工作?必須對(duì)常?用的固定?資產(chǎn)有所?了解，懂?得固定資?產(chǎn)總信息?表達(dá)的意?思，舉例?來(lái)說(shuō)，一?個(gè)電腦的?固定資產(chǎn)?卡牌寫著?。P4/?2G/5?12M/?250G?，這代表?什么意思?？在我看?來(lái)，這個(gè)?是一臺(tái)很?老的電腦?，CPU?用的是_?___的?，內(nèi)存是?2G的，?獨(dú)立顯卡?，顯存_?___M?，250?G的硬盤?。而通過(guò)?處理器判?斷，這個(gè)?電腦是_?___年?后，__?__年前?這個(gè)時(shí)期?的電腦。?而隨著時(shí)?代的發(fā)展?，現(xiàn)在的?電腦基本?上手這樣?的配置I?5/8G?/2G/?1T+2?56G，?加入這些?信息不了?解那留下?的固定資?產(chǎn)卡牌就?很難讓后?人找到。?所以我在?做固定資?產(chǎn)崗位的?時(shí)候會(huì)盡?可能詳細(xì)?的錄入信?息。3?.原材料?感悟：想?要做好原?材料需要?對(duì)部門以?及其對(duì)應(yīng)?的費(fèi)用做?到細(xì)致的?了解，為?啥質(zhì)檢部?門屬于研?發(fā)費(fèi)用？?為啥總裁?辦、總經(jīng)?辦、行政?、人事要?統(tǒng)一歸結(jié)?到綜合管?理部？這?些都是需?要熟悉的?，只有熟?悉才不會(huì)?下錯(cuò)部門?與費(fèi)用。?五、下?半年的工?作計(jì)劃：?進(jìn)入到?____?年下半年?，我在銷?售崗位上?工作，銷?售崗位此?時(shí)對(duì)我來(lái)?說(shuō)還很陌?生，不過(guò)?通過(guò)這幾?天對(duì)這個(gè)?崗位的了?解發(fā)現(xiàn)，?這個(gè)崗位?的業(yè)務(wù)不?難，但是?業(yè)務(wù)量相?對(duì)原材料?要大，而?且多數(shù)的?單據(jù)都是?自己錄入?，不是自?動(dòng)生成。?所以對(duì)準(zhǔn)?確率要求?很高。我?要做的就?是讓自己?在工作中?更加仔細(xì)?。通過(guò)一?兩個(gè)月的?適應(yīng)將銷?售崗位的?業(yè)務(wù)熟練?。最后就?是我最愿?意做的事?情，找到?這個(gè)崗位?中的各種?技巧和簡(jiǎn)?化流程，?看看能不?能化繁為?簡(jiǎn)，讓工?作更加效?率。同時(shí)?我對(duì)應(yīng)收?賬款也產(chǎn)?生了濃厚?的興趣，?我希望能?像對(duì)待應(yīng)?付賬款那?樣將我公?司的應(yīng)收?賬款進(jìn)行?優(yōu)化，讓?報(bào)表更加?直觀。?上半年個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?半年即?將過(guò)去，?在這將近?半年的時(shí)?間中我通?過(guò)努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，臨?近年終，?我感覺(jué)有?必要對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)上?半年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，同?時(shí)開始組?建銷售部?，進(jìn)入公?司之后我?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?對(duì)預(yù)付費(fèi)?儲(chǔ)值卡市?場(chǎng)有了一?個(gè)深入的?認(rèn)識(shí)和了?解?？梢?清晰、流?利的應(yīng)對(duì)?客戶所提?到的各種?問(wèn)題，準(zhǔn)?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，逐?漸取得客?戶的信任?。所以經(jīng)?過(guò)努力，?也取得了?幾個(gè)成功?的客戶資?源，一些?優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積?累到了一?定程度，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高。?雖然之前?一直在從?事銷售的?相關(guān)工作?，有一定?的銷售知?識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?，但比較?優(yōu)秀的成?功的銷售?管理人才?，還是有?一定距離?的。本職?的工作做?得不好，?感覺(jué)自己?還停留在?一個(gè)銷售?人員的位?臵上，對(duì)?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響銷售部?的銷售業(yè)?績(jī)。一?、部門工?作總結(jié)?在將近三?個(gè)月的時(shí)?間中，經(jīng)?過(guò)銷售部?全體員工?共同的努?力，討論?制定銷售?各環(huán)節(jié)話?術(shù)，公司?產(chǎn)品的核?心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，公司?宣傳資料?《至客戶?的一封信?》，為各?媒體廣告?出謀劃策?，提出＂?萬(wàn)事無(wú)憂?德行天下?＂的核心?語(yǔ)句，使?我們公司?的產(chǎn)品知?名度在_?___市?場(chǎng)上漸漸?被客戶所?認(rèn)識(shí)。部?門全體員?工累計(jì)整?理黃頁(yè)資?料五千余?條，寄出?公司宣傳?資料三千?余封，不?畏嚴(yán)寒，?在稅務(wù)大?廳，高新?區(qū)各個(gè)寫?字樓進(jìn)行?陌生拜訪?，為即將?到來(lái)的瘋?狂銷售旺?季打好了?基礎(chǔ)做好?了準(zhǔn)備。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?方面，制?定了詳細(xì)?的銷售人?員考核標(biāo)?準(zhǔn)，與銷?售部運(yùn)行?制度，工?作流程，?團(tuán)隊(duì)文化?等。這是?我認(rèn)為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問(wèn)?題。從?銷售部門?銷售業(yè)績(jī)?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說(shuō)是銷?售做的十?分的失敗??？陀^上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問(wèn)題?，主要表?現(xiàn)在1?)銷售工?作最基本?的客戶訪?問(wèn)量太少?。銷售部?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作到現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問(wèn)?記錄有_?___個(gè)?，加上沒(méi)?有記錄的?概括為_?___個(gè)?，一個(gè)月?的時(shí)間，?總體計(jì)算?五個(gè)銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個(gè)。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問(wèn)客?戶工作沒(méi)?有做好。?2)溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過(guò)程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達(dá)?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?；對(duì)客戶?提出的某?項(xiàng)建議不?能做出迅?速的反應(yīng)?。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息?時(shí)不知道?客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度，在被?拒絕之后?沒(méi)有二次?追蹤是一?個(gè)致命的?失誤。?3)工作?沒(méi)有一個(gè)?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?銷售人員?沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒(méi)有一個(gè)?統(tǒng)一的管?理，工作?時(shí)間沒(méi)有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4)?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。市場(chǎng)?分析現(xiàn)?在消費(fèi)卡?市場(chǎng)品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。表面上?各家公司?之間競(jìng)爭(zhēng)?是激烈的?，我公司?的出現(xiàn)更?是加劇了?這一場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)戰(zhàn)。但?冷靜下來(lái)?仔細(xì)分析?，我公司?的核心競(jìng)?爭(zhēng)力，例?如發(fā)卡資?金的監(jiān)管?，___?_省境外?商戶的數(shù)?量與質(zhì)量?，以及我?公司雄厚?的資金實(shí)?力與優(yōu)質(zhì)?的客戶資?源，都是?其他公司?無(wú)法比擬?的。在?____?市場(chǎng)上，?消費(fèi)卡產(chǎn)?品品牌眾?多，但以?我公司雄?厚的實(shí)力?為平臺(tái)，?加以鋪天?蓋地的宣?傳態(tài)勢(shì)，?以及員工?鍥而不舍?的工作勁?頭，在明?年的消費(fèi)?卡市場(chǎng)取?得大比例?的市場(chǎng)占?有率已成?定局，打?造山西省?業(yè)內(nèi)的第?一品牌指?日可待。?市場(chǎng)是?良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。在?消費(fèi)卡市?場(chǎng)可以用?這一句話?來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假如?在明年一?年內(nèi)沒(méi)有?把銷售做?好，沒(méi)有?抓住這個(gè)?機(jī)遇，我?們很可能?失去這個(gè)?蓬勃發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?二、_?___年?下半年工?作計(jì)劃?在明年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項(xiàng)工作?作為主要?的工作來(lái)?做：1?、建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓?。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)?大建設(shè)方?面，初步?預(yù)計(jì)明年?的銷售人?力達(dá)到十?五人。組?建兩支銷?售小組，?分別利用?不同渠道?開展銷售?工作。?2、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問(wèn)題，銷?售人員出?勤，見(jiàn)客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識(shí)。?強(qiáng)化銷售?人員的執(zhí)?行力，從?而提高工?作效率。?3、培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個(gè)新的?檔次。?4、建立?新的銷售?模式與渠?道。把握?好現(xiàn)有的?保險(xiǎn)公司?與證券公?司這一金?融行業(yè)渠?道，做好?完善的計(jì)?劃。同時(shí)?開拓新的?銷售渠道?，利用好?公司現(xiàn)有?資源做好?電話銷售?與行銷之?間的配合?。5、?銷售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到月月?都有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?；以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?銷售人員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售