廣州商務公寓項目營銷定位策略報告

xx商務公寓項目營銷定位策略報告Part1.

目標Part2.

市場分析Part3.

定位思考Part4.

裝修建議策略案結(jié)構(gòu)1、價格目標2、銷售目標3、探討的問題Part1.

目標1、價格目標一樓街鋪：起價120,000元/平米均價150,000元/平米最高價200,000元/平米富一樓、二樓商鋪：起價100,000元/平米均價

120,000元/平米最高價150,000元/平米精裝公寓:起價40,000元/平米均價45,000元/平米最高價50,000元/平米毛坯公寓:起價38,000元/平米均價42,000元/平米最高價45,000元/平米年收入60萬以上年收入40-50萬，中高收入人群年收入20-30萬中中產(chǎn)階層年收入10-20萬客戶群金字塔2、價格支撐前期的準確定位，是項目成功的基本保證。而產(chǎn)品定位的基本依據(jù)是目標客戶群體的鎖定。因此深入分析市場，細分目標客戶與需求，相應打造產(chǎn)品，形成產(chǎn)品、客戶、形象、價格的精準、順暢的對接，加之以獨特的營銷方式，才能使項目獲取最大的經(jīng)濟與品牌效益。平均每套總價260萬，70㎡戶型占七成中高端定位1、價格目標2、銷售目標3、探討的問題Part1.

目標2、銷售目標先公寓、后商鋪（公寓去化60%商鋪開始放盤）塔樓開盤首月實現(xiàn)60%銷售率開盤半年實現(xiàn)90%銷售率裙樓開售首月實現(xiàn)40%銷售率開售半年實現(xiàn)80%銷售率1、價格目標2、銷售目標3、探討的問題Part1.

目標3、探討的問題

問題1：市場與競爭對手分析問題2：塔樓定位VS適應市場問題3：裙樓定位VS最大價值市場剖析1塔樓定位2裙樓定位3我們考慮的問題，本次主要是項目的定位目的主要是銷售實現(xiàn)價格更高，速度更快。1、同類競爭項目分布2、典型競爭項目分析3、觀點與市場結(jié)論Part2.

市場分析保利中環(huán)廣場正佳東方國際嘉城國際公寓萬藝廣場御江苑東方文德廣場錦源國際公寓北京路五號公館海印東山100駿文雅苑富基廣場泰康城東華星域華標品峰達標廣場愛群薈景灣本案本項目周邊區(qū)域1、同類競爭項目分布項目周邊同類產(chǎn)品較多，面臨的競爭將極其激烈，項目的精準定位有助于本案突破競品包圍。1、同祝類競仔爭項回目分蘆布2、典含型競蜻爭項蛇目分斃析3、觀漲點與碌市場幼結(jié)論Pa財rt野2.市場隨分析2、典仇型競榮爭項第目分球析（1）塔允樓定向位分幸析篇（1）塔樓安定位復分析唇篇項目：東方文德廣場開發(fā)商富春東房地產(chǎn)建筑/占地123000平米/15000平米區(qū)域業(yè)態(tài)文化、藝術(shù)市場項目地段文德路交通地鐵：公園前站、農(nóng)講所站；公交車：珠光路站、珠光路總站；產(chǎn)品概況68000平方米的藝術(shù)家公寓，40-50平米單間或一房為主；熱銷戶型小戶型滯銷戶型稍大戶型開盤時間2012-10-14交房標準精裝修賣點分析：1、東方文德廣場：文化、藝術(shù)、教育平臺；2、古典風格，命名藝術(shù)家公寓，主題公寓；3、文德路文化、藝術(shù)、教育商圈；4、與北京路商圈一尺之遙；價格走勢：均價：39979元/平米起價：29000元/平米最高價：44000元/平米典型的低開高走；分析嚼一：地東方杜文德征廣場大廈命效果爸圖（役上）/售樓貸部場寄景（弄下）分析科一：狡東方弄文德蝕廣場官方爪網(wǎng)簽李數(shù)據(jù)《搜房握網(wǎng)》價格冷走勢晴圖項目名稱對比內(nèi)容對比本項目文德路★★★★★地段★★★★越秀南文德路文化、藝術(shù)、教育商圈，北京路綜合零售業(yè)★★★★★商業(yè)★★★★廣州老住宅區(qū)，生活配套，零散的批發(fā)市場地鐵站：公園前、農(nóng)講所★★★★★交通★★★★★地鐵站：越秀南站文化藝術(shù)交易中心（市場、品牌店、餐飲、購書、拍賣等）★★★★★內(nèi)部配套★★★★停車場、主題商業(yè)文德路商圈、北京路商圈、教育醫(yī)療較為完善★★★★★周邊配套★★★★江灣商務區(qū)、越秀南汽車站★★★★★綜合評定★★★★分析該一：臨東方右文德奧廣場免對比城本項數(shù)目1、藝丹術(shù)家斯公寓早是在禿東方衛(wèi)文德影廣場腰商業(yè)吃基礎股上打正造的頑；2、本雁項目餐公寓毯產(chǎn)品悔的定比位可嚴參考仁藝術(shù)送家公畏寓；3、項襖目定刃位形龍成區(qū)唯分、絞打造酬特色殃，商蓋業(yè)定環(huán)位和溜公寓圣定位莊相互男關(guān)聯(lián)喬毫無兔疑問甩形成死更大破的影層響力骨。項目：萬藝廣場公寓產(chǎn)品開盤時間：2011年11月23日公寓分布7—23層，公寓每層18間，4個110平米左右的戶型，1個173.64平米戶型，13個50-60平米的戶型（72%），頂層23層為復式樓，總量320戶；價格走勢：2013年：4.5萬—5.5萬元/平米；2012年：3.7萬—4.7萬元/平米；銷售分析：小戶型40-50平米較為暢銷，面積小，總價相對低，便于租賃投資回報率高而穩(wěn)定；當前余量多為100平米的大戶型，總價過高，影響投資；去化：70—80%；實時價格：例1：公寓1801#面積：173.64平米總價：8899104元

單價：51250元/平米例2：公寓1714#面積：54.88平米總價：2551163元

單價：46486.2元/平米客群分析：投資客（85%），自用（15%）；分析觀二：看萬藝霉廣場郵公寓扣產(chǎn)品廣場倦外立裁面（潑上）/建筑蜘公地五防護授欄（押下）分析閉二：播萬藝晨廣場裂公寓鄰產(chǎn)品負一俗樓規(guī)建劃地泡鐵出移入口售樓激部樓滴盤模浸型1、萬楊藝廣賺場公花寓位宅于海來珠廣宋場商席圈中該央，今地域男位置侮極佳章；2、價孔格在辱開盤棵后多任次漲越價，東典型純的低患開高異走；3、當孤前價緞格比語較虛巨高，貢去化談也多灰集中貧在之荒前的弊低價微位，近期礦銷售思量較訓少；4、多亦次漲熔價說疼明開換發(fā)商剛對該勾公寓盟產(chǎn)品寄的高搬度看菜好。分析活二：陳萬藝碌廣場貞公寓回產(chǎn)品——標準詠層平瘋面示墓意圖萬藝昏廣場萌公寓院標準酸樓層街平面鴨圖，砍主力廣產(chǎn)品豬戶型障面積或為40窩—5抓0平米撞，占迷七成徒以上壘，布數(shù)局精盆巧細協(xié)致。項目：達標國際商務公寓開發(fā)商廣州江南房產(chǎn)有限公司區(qū)域地段海珠江南大道南362號開盤時間2009年11月15日建筑/占地面積115402平方米/10603平方米樓層布局：-2層地鐵入口1層蘇寧、必勝客4層金悅酒家5層3D電影院8-28層寫字樓31層江南地產(chǎn)總部32層精英俱樂部33-44酒店式公寓45-48層達標五星級酒店49層西餐廳頂層飛機坪公寓產(chǎn)品：均為42-66平米大單間產(chǎn)品；總量：每層18間，196間；價格走勢：開盤價：15000元/平米均價：26800元/平米最高價：34000元/平米分析或三：塘達標倦國際量商務蹲公寓《搜房家網(wǎng)》價格言走勢唯圖大廈牽外立跑面實時價格：例1：公寓4117房面積64.9603平米

實用面積：38.8907東向朝向單價33670元/平米總價2187215折后總價：2100622元租賃價格：65—75元/平米收益驗算：64.9603*75*12/2100622=2.78%（以4117房年收益）銷售分析：當前開發(fā)商自行組織租賃和售樓，公寓產(chǎn)品推出帶租約發(fā)售，去化50—60%，當前銷售模式可租可賣；客群分析：投資客（75%），自用（25%）；分析谷三：略達標負國際甘商務鴿公寓公寓桑戶型告示范粱房（象上）/商業(yè)巧業(yè)態(tài)王（下徒）1、達陣標國帳際商裳務公腿寓位習于江屈南大嚷道，志昌崗蜓地鐵杏站附日近，擔鏈接2號、8號線螺，方窗便達堂到業(yè)廣鴨州火拌車站慘、廣纖州南果站、看公園亂前江劇南西澡商圈此、琶益洲展攻貿(mào)中鹿心；2、居叼住地融理位稱置比沙較優(yōu)境越，椒但商弱業(yè)地肯理位勇置卻曬為一彈般，然沒有首主流輩商圈酸和規(guī)聲模產(chǎn)拳業(yè)促綱使單踐價不太高，歐去化曠偏低對。分析慨三：蒜達標拜國際論商務舊公寓42添.9漠2平米64物.0題0平米42括.3圍8平米44售.6蛾3平米42毯.9擠9平米40劍.0目0平米注：民本P圖片鞋均來劣自《搜房膊網(wǎng)》達標末國際綢商務皆公寓業(yè)戶型籃展示付，主源力產(chǎn)斯品戶漫型面插積為40成—5臨0平米嗽，布駐局精去巧細英致。分析四：東華星域開發(fā)商廣州東華實業(yè)股份有限公司區(qū)域位置海珠廣州市海珠區(qū)江南大道中79號交房標準精裝建筑/占地43409平方米/7502平方米開盤時間2013年4月28日交房時間2014年10月30日項目大況：建筑面積43409方，住宅28500方，商業(yè)4400方，住宅300套，三梯六戶，45平米的一房一廳，77-85平米兩房，115-130平米三房單位，高層單位視野開闊，可望到一線江景。實時價格：例1：B-2103建筑面積：114.96平米總價：3633124單價：31603元/平米例2：B-2002建筑面積：77.33平米總價：2466118單價：31890.8元/平米客群分析：剛需用戶70%，投資客30%；短期投資收益不大，該區(qū)域租賃價格一般，該盤-1層連接地鐵口，有較大升值空間；價格走勢：開盤價：30000元/平米成交均價：29925元/平米分析拿四：晃東華?星域1、45平米透的一檔房一嘆廳極蠅為火垃爆，扭開盤胸前連蘋夜排閣隊搶信購，舒成為邪日光固戶型非；2、小維戶型照所剩唉無幾嗓，大周戶型起銷售技相對陡較緩愁；3、示污范房故體驗伯比較慮舒適蔬。官方垮網(wǎng)簽健數(shù)據(jù)分析逃四：類東華?星域分析程四：琴東華?星域左：A棟02單元半一:房45鄉(xiāng)豐.7喚6平米右：A棟02單元兩房77壓.3昌3平米A棟05單元大兩房84蛾.6竹8平米A棟標莖準層求平米題圖東華?星域磁戶型稅展示療，主吹力產(chǎn)陪品戶夜型為膛一房吃、兩利房，童面積40虧—9訓0平米曉不等依，客專群偏域好小廣戶型薯。示范荒房實深圖分析漂四：戚東華?星域2、典替型競汽爭項篩目分饑析（2）裙雄樓定左位分增析篇（2）裙秋樓定認位分其析篇項目：萬藝國際精品廣場開發(fā)商廣東欣華地產(chǎn)建筑/占地51469/16084項目地段海珠廣場區(qū)域業(yè)態(tài)精品、小商品批發(fā)專業(yè)市場交通地鐵二號線：海珠廣場（項目-1樓為線地鐵出口）項目商業(yè)精品采購基地（-1至4樓為批發(fā)市場，5樓為美食廣場，5樓一半及6樓為展廳）商鋪產(chǎn)品10-20平米的主力店鋪（占比90%）熱銷產(chǎn)品-1,1,4樓位置較好店鋪滯銷產(chǎn)品3樓位置稍差店鋪余量/銷售率（銷控數(shù)據(jù)）-1樓售罄，1樓剩余11鋪，3樓30%左右的去化，4樓剩余少量（80%）；2樓、5樓、6樓均不出售，只做租賃；開盤時間2011年11月23日交房時間2013年9月促銷折扣統(tǒng)一經(jīng)營兩年，每年返8%，興業(yè)專場98折，商業(yè)貸款96折分析艷一：失萬藝劈燕國際慌精品技廣場營銷分析：1樓均價：25萬/平米；3樓均價：15萬/平米;客群分析：投資客（80%），自用（20%）；商鋪單位面積較高，投資回報率3%左右，經(jīng)營不確定有一定風險；優(yōu)勢：成熟精品批發(fā)市場、優(yōu)越區(qū)域位置劣勢：單價虛高、未來經(jīng)營的不確定性實時價格：例1：商鋪363#16.09平米折后價：3983398單價：247569.8例2：商鋪168#10.6平米折后價：4132790單價：389885.85例3：商鋪102#20.13平米折后價：9673612單價：480556.98分析框一：紅萬藝嘆國際持精品修廣場1、統(tǒng)糠一經(jīng)勝營和摘返租霞：統(tǒng)樂一經(jīng)遮營2年，芬每年室返租8%，購貓買商膚鋪時免總價軌減少細，未太來兩蒙年內(nèi)勁沒有姨任何噴收益崖，如類這兩高年內(nèi)患需自添行經(jīng)牽營，3樓向瞧開放蜜商支謎付20愧0元/平米濕的租鍵金，1樓向烈開發(fā)紙商支鵲付40竹0元/平米揪的租屢金，翅開放主商做輔了完對美的飄成本外核算駐；2、整夸體營罰銷策折略的剝審視鞭：20涉11年11月23日開柏盤后茂開發(fā)側(cè)商沒浙有事關(guān)先預稅想的孩進展庫，在20慮13年初無進行省重新艱包裝輸，樓枝層開疲盤時振間收康放自覆如，辮價格椅調(diào)整帆和返太租策殿略相蹲輔相嬌成。分析授一：勤萬藝僅國際時精品哥廣場隙對比朵本項恩目項目名稱對比內(nèi)容對比本項目海珠廣場★★★★★地段★★★★越秀南成熟的精品、小商品專業(yè)批發(fā)市場★★★★★商業(yè)★★★★廣州老住宅區(qū)，生活配套、零散的批發(fā)市場地鐵站：海珠廣場★★★★★交通★★★★★地鐵站：越秀南站美食廣場、展廳、與華夏大酒店、地鐵口連通★★★★★內(nèi)部配套★★★★停車場、主題商業(yè)海珠廣場、泰康城以及其他的批發(fā)市場★★★★★周邊配套★★★★江灣商務區(qū)、越秀南汽車站★★★★★綜合評定★★★★景博行對比：1、萬藝國際精品廣場商業(yè)氛圍比較濃厚，本案周圍沒有形成規(guī)?；膶I(yè)市場，本案商業(yè)定位可參考萬藝模式；2、地鐵站的開通必然有人流注入，尋找特色空間發(fā)展有一定機遇。項目：東方文德廣場（1）文化產(chǎn)業(yè)寫字樓（2）藝術(shù)家公寓（3）純住宅（4）文化藝術(shù)交易中心負一：以零批油畫、國畫、工藝畫等為主；首層：文化和旅游的品牌店；二層：工藝品區(qū)和拍賣功能；三層：教育培訓+餐飲功能；四層：購書中心；分析浮二：給東方遞文德匪廣場鐵的整合體布樂局、查商業(yè)鳴定位1、依皇托文回德路敲文化沈、藝姿術(shù)、水教育妻商圈胞，基姨于東網(wǎng)方文勸德廣病場文者化、關(guān)藝術(shù)壤、教饅育高摩端平亭臺，茫打造兇五層30鍋00營0平米效商業(yè)謎中心劣；2、整閣體布泳局包信含商北務中捕心、雞住宅賽、寫膽字樓痰、商扯務公破寓，是包島容性典極強帆的綜紅合物杜業(yè)，每給予功本案植一些酬商業(yè)賽定位檔啟示副。項目：泰康城化妝品飾品區(qū)6001-6271（共計271個店鋪）店鋪面積10-20平米（95%）產(chǎn)權(quán)時限僅有19年產(chǎn)權(quán)店鋪均價80000元/平米店鋪租金200-300元/平米銷售率40%收益3年租約：8%

3年后4-5%實價驗算：例1：6234號鋪面積：15.4平米總價：1651916（按揭1585840元）單價：107267元帶3年租約每年返還總價8%年返租：126867元

月返租：10572元分析愈三：押泰康情城六土樓帶掩租約瞇出售1、泰渴康城鏈六樓最商鋪梅帶3年租明約出屋售，詠這僅蕩僅是才一個鑰售賣繁的噱躲頭，填未來3年內(nèi)莊這個貝投資印項目丑沒有灣任何武收入餅，返鬼租也吼僅僅乳是在帽本不納合理啄的價巷格上樂的讓上利，斥讓購筒買者反更安京心，參這是兔一個豆時髦灶的噱艷頭營狀銷；2、成直熟的垮投資鹿者對凍這樣澇的項頌目是沃不會糾太感匹興趣雕的，捕究竟深何緣棵故會膜讓開鹽發(fā)商廳出售禾呢？敗難道扯僅僅剪是資偷金回藍籠？衡夸大穩(wěn)的租馬賃收穿益也劈燕是誘潮惑。項目：駿文雅苑開盤價30000元/平米最高價49000元/平米成交均價31562元/平米總量615套開盤時間2013年4月29日去化率26.01%特點純住宅、學區(qū)房、商圈生活商業(yè)分析：1-3樓為裙樓底商，當前并未開售，與東方文德廣場距離50米，一面臨街，商業(yè)定位多為生活配套商業(yè)。分析體四：震駿文吧雅苑官方哀網(wǎng)簽沿數(shù)據(jù)《搜房盜網(wǎng)》價格虛走勢量圖分析喊四：促駿文習雅苑項目：御江苑開盤價23000元/平米最高價37000元/平米成交均價24927元/平米總量215套開盤時間2012年12月30日去化率63.26%特點純住宅、可望江（22樓以上、南向）、商圈生活商業(yè)分析：1-3樓為商業(yè)建筑，當前并未開售，地處北京路與沿江路交接點，一面臨街，商業(yè)氣息不夠濃厚，商業(yè)定位多為生活配套商業(yè)。分析似五：暑御江靠苑官方蜂網(wǎng)簽第數(shù)據(jù)《搜房斤網(wǎng)》價格東走勢臉圖分析奶五：慌御江葛苑1、同妨類型窗競爭沾項目挺分布2、典塘型競騎爭項舉目分詢析3、觀車點與理市場庭結(jié)論Pa綿rt惕2.市場胳分析東方鈔文德司廣場——40蘋-5纖0m2公寓灘產(chǎn)品碧，開僅盤即楚售光蠶，一家房難無求；萬藝汪廣場——50跟m2左右夕公寓黨產(chǎn)品牽，同等樣呈簡供不剃應求刺的狀倚態(tài)；達標垮國際——42雹-6道6m2大單位間產(chǎn)爽品熱鄙銷易蒼租；東華派星御——60叨-7墓0m2小戶宰型的插產(chǎn)品秒頗受秘市場望歡迎頑（肅住宅廚性質(zhì)串）3、觀惰點和客市場捷結(jié)論公寓高市場1、廣紹州公鳴寓市站場競喜爭激雅烈，20解0-訊30廉0萬是氏競爭膚最激穿烈的略價格岡區(qū)間匪；2、40累-5球0平米雪的大肆單間殲或一草房比返較受碎歡迎本，在雖東華尼星域常出現(xiàn)更連夜怎排隊豬搶購鳳現(xiàn)象頑，60頭-7磨0平米央的大匆兩房辨或小脆三房雀在市悲場反括響很奔是不棚錯，育好地挺段的輪中小已戶型的很是淡火爆轟；3、由丘于公恩寓產(chǎn)革權(quán)較番短，址單價悼相對姐住宅足更低聞，加徒之商硬業(yè)水鉤電物榴業(yè)，堅在租演賃市煌場上淺，50平方集米的茫公寓己租金稱比住鐵宅更盼低，鑄但公萬寓具艇有商紙業(yè)性藥質(zhì)，辰出租口和投綱資都襯更受惰市場仔歡迎灣；4、周柴邊公械寓的足主要勸客戶才群體險分為宵三大傅類,一類素是投法資為饅主的盒客戶甚群體飛；一辱類是閱商住驗兩宜伶，兼腳具居回住和撓辦公超兩種啟功能憲；另識一類扔是自逼住型俱客戶搖群體先。購牙買者椅多為召企業(yè)球中層踐，已否有首狂套房眉，并竄持有10場0萬左菜右的腰閑置灶資金腐，把巨公寓兩作為架規(guī)避莫現(xiàn)金古貶值茅的有蜓效途認徑；忍其次硬是對貼城市損繁華錯、配章套生怪活便襲捷生駐活追哲求的破中產(chǎn)剪階級絹或?qū)τ痉績r奇高（霸總價掛超20熄0萬）指望而赴卻步傾的剛手需人鐘群用敞于自宏??；暢銷儉產(chǎn)品貼分析地段忌較好集、配治套較墻齊全裝的50恭㎡以下除的公闊寓和70岔㎡住宅安受到愈市場砌歡迎縣，市吹場需訪求量厘大致框銷售貪易。君而戶納型面慕積大覺普遍故難售州。3、觀匯點與塞市場優(yōu)結(jié)論商業(yè)救市場1、廣煌州的拘專業(yè)愿市場敵由初折始的享單層貓逐漸窗往高醬層擴譽展；2、專毯業(yè)市避場越植來越軌細分謹，使附得原難來不菊大的來市場攪空間誓逐漸本擴容銹；3、住言宅商至業(yè)商奮務組議合成掏為新透的開錘發(fā)趨掌勢；4、所拘處商購圈，艷交通/地鐵綿在商化業(yè)的頌投資最因素笑里所可占比君例越錢來越濁重；5、商票業(yè)設雖施在黎較多紙地段擺已飽誘和，仙導致財競爭去加劇踏，因著此精鬧準定齡位和亡迅捷繭營銷預是商丹業(yè)突呆破重售點。暢銷脈產(chǎn)品隱分析萬藝條廣場——負1、1、3樓有彈在售10優(yōu)-2屑0m2商鋪忍產(chǎn)品傾熱銷友；泰康逢城——10弱-1晉6m2受到門市場黨追捧偶；商鋪熔投資洽者偏誤好小巧戶型丑單位麗，且泰熱銷矛的商姻鋪多給位于饞成熟摩產(chǎn)業(yè)盈的范寒圍，設受到輕商圈債人氣搏的直胡接輻膽射。位置略相優(yōu)賽勢相住對較甲弱的竄項目美，發(fā)識展商厘選擇輔自持呢運營膨，旺仁場后切再作遵銷售練。3、觀亦點與碎市場婚結(jié)論新潮殺一族喘：住著悟小戶淚型玩熟獨特湖：房型陪設計隔和現(xiàn)痕代感振較強沾的裝乳修，湊贏得型了許資多新久潮一擁族的爛芳心韻。這些松人具串有一削定的色經(jīng)濟巖實力徒，往逗往在女別處郊還有閱住所附，購啟買小盡戶型彎使他洗們擁異有了甚一份即真正題屬于梳自己抹的私驅(qū)密空爬間。凝無裝秧修而仿之勞諸累，幻玉少公魚交之土疲勞上，好枯交朋刑結(jié)友騰，愛涌感受病城市吧繁華旬，緣瑞能接央受首荷付10牛0萬左揚右的斗房子。曾經(jīng)喇無數(shù)甚次上巧下班絮要一忍到兩社小時飄左右消的奔饒波讓邁他們仗煩惱蘆，在朽上班污的周袍邊居掌住再梁步行示上班傭才是宗時尚頓。小估戶型確則是泳他們學的第迎一選坊擇，任經(jīng)濟宗基礎仙足夠石按自胖己的綢喜好素購房箱。讓仿他們速輕松言就可婆以實詢現(xiàn)自最己的該居住蠟理想江，對脊他們覽來說儲，“算住著債玩”散是他侮們對溜小戶掙型的草居住鉆觀，宣價格悔高一流點也奏無所瓦謂，卡只要敞自己還喜歡承。他扔們暫荷時是耐不會給將其聲出租敘的，形因為啞他們表需要竄自住倡。3、觀型點與憑市場起結(jié)論客戶姻群特劫征匹配抵項目博：萬藝錯廣場賭，達禍標國佳際，饅東方欠文德閘廣場所占窩比例逃：30漁%年輕煌一族墨：想在城附中有興個家：小戶獵型相正應較牛低的涉總房瘋款，哄讓一酷些年皮輕人議圓了枯購房頁夢。紫同時襲年輕俗人正且處于砌打拼爺?shù)哪昙锡g，訊工作圖比較蛙繁忙像，生潛活效隸率較串高，耽于是急對住淚宅的設便利倒性要速求也葡較高屯。而豬由于瞇小戶護型一妥般地濟處繁住華地抽帶，娘各種柏生活揭配套迎較完很善，歷休閑謹購物摧較方真便，衡出行棋較暢周通，上臂下班偏路程卷時間副不超州半小含時鳴，能據(jù)接受野首付50憂-1越00萬以悟下的掀房子。工作連與生粉活能泡夠迅麗速切改換，燈讓許矮多事加業(yè)正膀處于桿起步剃期的路年輕速一族飯情有熟獨鐘遠。但版一些素年輕肌一族廚并不億打算配長期怠居住況在小織戶型火中，贊僅將壇其當孩作暫兼時的滴過渡往居所補。隨必著經(jīng)那濟狀化況的火改善屈，他念們會抖在交何通同敵樣便扎利的笛區(qū)域差選擇執(zhí)面積簡較大盈，舒窄適度潔較高婆的住巷所居許住。3、觀僻點與基市場咐結(jié)論客戶績?nèi)禾氐收髌ヅ溆嗧椖壳郏喝f藝熔廣場維，達當標國戰(zhàn)際，護東華努星御所占歸比例龜：50逼%投資災者：以投魚資房燈產(chǎn)為塊主收蓄益者種：近胡兩年住投資杠股市致回報駝不穩(wěn)泡，銀雄行利公率也天長期喊處于錢較低灣水平含，在狐其他燭方面撿更好征的投耕資渠濁道并跳不多券。但塵是大幅部分估城市坡的房些價卻抓一路夜高歌商，于格是人著們把選目光同轉(zhuǎn)向架了收勻益較例穩(wěn)、揪效益從可觀冤的房矮地產(chǎn)沸市場舒，小前戶型峰因總權(quán)房款誦少，睛投資嚴方便孤而受昨到許廣多房倍產(chǎn)投萌資客繳戶的斥青睞紐奉。除柱了小融戶型腸總房由款較諷低，底資金綱投入毒較小孔外，臺小戶黃型由圈于一刺般地床處繁幅華地莖段，醬旺盛烤的租鴉賃需耽求也透使小如戶型再的出葛租率蟻較高繁，租額金收身益較捐為穩(wěn)寺定。蛙同時仰，隨耐著近商年來摘房地踐產(chǎn)市揉場價索格的萄高漲尸，小蝕戶型儀的市誤場價亡格快塘速攀價升，舅較大因的升懇值空理間更領(lǐng)吸引爪了眾度多投蝕資客救戶對伯小戶裕型的適投資唉熱情纖。3、觀勿點與徑市場濤結(jié)論客戶堡群特廳征匹配付項目講：萬藝雀廣場次，達滿標國腔際，毯東方鏡文德柄廣場立，東戴華星竿御。所占象比例截：10抱%辦公舒者：小公言司老巾板或酸高層由管理未者：翁多以溉公司歡經(jīng)營輛以智稱慧創(chuàng)敞意型忌產(chǎn)品液為主抵的公透司，旬比如寇廣告漂、設諷計、孝咨詢青顧問傅、代騰理、史律師秘或會輝計師棕事務娃所等劣，此胞類公甲司人頃員不璃多，棋需要踩的辦遙公場客所面換積不待大，來往往取其的拳所處貧的公股司業(yè)車務正稅處于側(cè)上升償階段樂，但臨業(yè)務洞范圍廟與客難戶群扁體比蒼較有柱限，發(fā)暫時溉沒有戰(zhàn)精力免能力竄將公汪司規(guī)允模發(fā)盡展的洽很大挪，因忽此對躺繁華販地段船與交脆通便劉捷有珍一定醉的要傻求。誰他們經(jīng)購買逃此類為房產(chǎn)喝往往詳看中去的是柿此處陶的繁贈華、授配套誼與便垂利以架及將俘來的散升值眼價值訊。如楊果有劑需要介也可核以多講間甚肆至整真層的屆購買泳后改國裝使供用。3、觀料點與妨市場普結(jié)論客戶應群特的征匹配止項目孩：萬藝袋廣場卷，達夕標國司際，售東方穩(wěn)文德屑廣場所占逢比例根：10臭%1、項授目地鹽塊特荷征與命優(yōu)劣巾勢2、項蝦目市講場定州位建菜議3、項柜目客男戶定燃位Pa鉆rt繁3.定位懲思考開發(fā)商占地面積大約2000平米項目地段區(qū)域業(yè)態(tài)零散精品批發(fā)、生活區(qū)配套交通公交站：文德南公交站、越秀汽車站公交站、越秀南站、東堤站；地鐵：6號線越秀南站（或稱團一大站，步行距離200米）；汽車站：越秀南汽車站；道路交通：沿江中路、德政路、東濠涌高架、內(nèi)環(huán)路等主干道；其他配套基礎教育完善、醫(yī)療條件較好、商超基本滿足樓棟/樓層單體樓、18樓以上建2棟塔樓/28層（地下3層）樓層分布-1、1、2等三層商業(yè)，-2、-3等兩層停車場，3樓以上為商務公寓（或有其他業(yè)態(tài)建議）（1）本宵項目劇概要優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、地理位置優(yōu)越，連接北京路商圈與江灣商務板塊，區(qū)位優(yōu)勢凸顯；2、朝向正南正北，采光及通風性能較好；3、交通方便，周邊配套齊全；1、戶型拓展空間有限，實用率不高；2、公寓規(guī)模體量大，套數(shù)多；3、內(nèi)部配套設施有限；4、周邊多為住宅，較陳舊；機會（O）SO戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢、搶占機會）WO戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢、克服劣勢）1、區(qū)域多條市政干道途徑，具備較高的城市規(guī)劃發(fā)展空間，2、老城區(qū)域內(nèi)剛性需求，老城區(qū)改造、改善居住條件，五大板塊內(nèi)高薪白領(lǐng)階層、單身貴族居住和投資需求；1、突出區(qū)域優(yōu)勢、有地鐵、多線路、客運站、臨珠江；2、凸顯產(chǎn)品舒適性、投資性，打造產(chǎn)品強勢賣點和提升項目的附加值；1、最大限度展現(xiàn)項目的良好昭示性，在產(chǎn)品方面成為區(qū)域的標桿；2、充分利用區(qū)域未來的發(fā)展趨勢和良好的發(fā)展前景，吸引中高端客戶；威脅（T）ST（利用優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢、轉(zhuǎn)化威脅）1、老城區(qū)整體形象不上檔次，現(xiàn)代綜合配套設施不夠完善；2、受宏觀環(huán)境影響，市場前景需要謹慎對待；3、周邊同類型項目入市競爭；系統(tǒng)的走高端化的競爭路線，特出產(chǎn)品的尊貴性，挖掘內(nèi)外部舒適便捷的居住環(huán)境營造，確立片區(qū)稀缺性資源的獨占地位；產(chǎn)品硬件、軟件升級、有效提升項目的附加值，規(guī)避項目劣勢內(nèi)部外部（2）SW徒OT分析項目酸屬性縣總結(jié)牙：項目臨位屬稍越秀悔南片循區(qū)，幫長方汽形、咬小地席塊,緊鄰深沿江阿中路恨，昭菜示性醫(yī)強，勵屬于坦綜合政商業(yè)飛圈、游地鐵撕和客察運站墊物業(yè)板，周烘邊商騾業(yè)教滑育配征套齊兼全，燭交通爺便利來，容陸積率蘇高，纏規(guī)模臺大，敞物業(yè)譜可涵采蓋公應寓、岡商業(yè)遭和辦辮公，訊公寓恰為單決房至外兩房梅小戶隱型，牛公建系設計肅有一快定優(yōu)繞勢。項目地塊特征及資源長方形、小地塊、臨市政干道，昭示性強。項目臨近越秀南客運站，傳統(tǒng)老城區(qū)，有比較好的人流。本項目周邊社區(qū)商業(yè)、教育等配套齊全，缺乏公共休閑等資源配套和現(xiàn)代娛樂產(chǎn)業(yè)。項目交通環(huán)境項目周邊通達性好，公共交通發(fā)達，未來市政規(guī)劃前景好，地鐵+客運站項目屬性總結(jié)總結(jié)產(chǎn)品屬性和公建部分可售單位（商業(yè)辦公除外）全為單房至兩房公寓產(chǎn)品，戶型空間需要緊湊，實用率要高，要留有充足拓展空間通過合理設計處理好項目各物業(yè)間的關(guān)聯(lián)，同時公寓通過采光天井、庭院、花池、步行橋、多核心筒等設計保障了居住的舒適性。項目物業(yè)類型項目共有公寓、商業(yè)、辦公三種物業(yè)類型，屬于商住綜合物業(yè)。公寓體量較大，其次為商業(yè)和辦公。項目規(guī)模體量項目占地面積小，容積率高，實用率不高，規(guī)模體量較大，配套設施有限。（3）地響塊的鋒屬性1、項書目地蒼塊特凝征與飛優(yōu)劣昨勢2、項劫目市壺場定很位建鹿議3、項營目客糟戶定討位Pa容rt凈3.定位純思考2、項轉(zhuǎn)目市暮場定劇位建型議（1）塔耳樓定鮮位建單議篇（1）塔賴樓定斗位建蹈議篇推論帽導讀川：目標串價格椅：公母寓均史價45圓00賣0元/平米以投喂資收羽益推架算為撒例（3%年收還益）每：公寓沫租金閉：11雨2.窗5元/平米/月客戶柏人群與以自焰用為淘主，鉤怎樣疤的公士寓產(chǎn)井品可躺以達非到這著樣的份居住蘭檔次席？如做魔投資惹，怎容樣的蝕公寓會產(chǎn)品逆可以槐支撐戚這樣姻的租圈金水報平呢降？怎樣春的塔吹樓產(chǎn)靈品才能歸適應佩市場堅？核心宏競爭礙力支衣?lián)胃咚賰r格核心譜競爭鹽力深入的市場分析精準的產(chǎn)品定位出色的形象包裝高效營銷高價將格=高品婚質(zhì)+高投健資回坐報+高端周形象+高效降營銷塔樓勿定位暈建議1：舒血適型無公寓戶型襪：面積位區(qū)間莫：65稀—7風0平米;整體臥占比脫：70飼%（大膛兩房我，小累三房頸）優(yōu)勢拒：1、兩畝房一舞廳，報適合顫一家港三口曬居住興；2、居楚住舒侄適、池商圈匪生活聞便捷惑；3、中凍心地丑域便宏于招敵待親立朋，臘便捷怎體面恐；劣勢泰：1、商或業(yè)用凳地產(chǎn)籌權(quán)年袖限；2、商嫩業(yè)水飼電及奴物業(yè)擦管理夫費用疏；3、無和學位非；4、六帳高：貓總價漏高、震月供怒高、竿首付鄉(xiāng)豐高、畫稅費伴高、肆公攤據(jù)面積做高、沫日常釣生活霉居住朵成本思高；5、投棗資用冰于租磁賃回遭報率任低，創(chuàng)當前罪單位嗚面積供租賃華價格塔低；機會灘：1、客乞群集春中在帖追求挎老廣片州、拼市中鞠心、押高品掠質(zhì)生蔽活的搞中高食層次鐵人群家；2、越杯秀南婚，老燃廣州姓生活況濃厚勻，便孟利享百受商螞圈生掀活，棍品質(zhì)毛生活跨；威脅為：1、無斯學位此，家城中孩紛子需僑要學暢位的覺家庭忘購置域較少腰；2、六極高限返制，灣擁有些購買膊能力桶的人嚇群有典限，蛙年收湯入適采宜30萬元濃以上涉的。與本俘項目籃匹配孤度：繞★★位★√、塔樓擁定位均建議2：全清能型秤公寓(首選拿）戶型弦：面積桃區(qū)間絕：35疤—4脅0平米奴整體阻占比飲：30據(jù)%（公技寓）面積您區(qū)間波：50炸—6想5平米兇整體派占比惕：50成%（小泳兩房烤）面積移區(qū)間形：65乏—7素5平米蔥整體張占比恥：20溉%（大須兩房防或小變?nèi)匡L）優(yōu)勢想：1、總薄價低蔽，客嗎戶面扁更廣貓，有敞效避殊免銷廉售滯庭緩，篇更利鋒于實兄現(xiàn)快魔速銷帽售；2、戶壺型、逃面積鋤可選愛擇性粱強，母總價縮慧跨度疲大，畫滿足法多層舞次需贊求結(jié)界構(gòu)；3、宜注商，喪可做價辦公硬用途掛，可灣多間吧打通斷，面?zhèn)确e選筒擇自雄由；4、宜蒜居，糖商圈川生活春便捷天，配散套完辦善，發(fā)面積紡適中籍，品額質(zhì)較肆好；5、便犧于投奧資，標利于慮銷售鍛，小鑒戶型擴易租閃易轉(zhuǎn)撈手，凈租賃姻單位彼租金永高；6、適殼合拓辜展成輔酒店海與寫削字樓瓶；劣勢冶：商住漆一體已，居挺住氛喜圍不文濃厚龍；機會刻：1、追曉求老鋪廣州開、市搖中心未、高曲品質(zhì)商生活眼的中罵高層君次人邀群；2、自漂住、血辦公樹與投我資需連求廣兩闊；銅年收液入20萬元速即可冶擁有捕。3、適終合年脈輕人琴第一貸次置犁業(yè)，匹商住偵一體棵，公恨司辦當公需模求；與本屆項目如匹配歉度：犁★★甲★★亮★首選√塔樓規(guī)定位只建議3：精痕致型協(xié)公寓戶型誤：面積疤區(qū)間衡：30莖—4辯0平米趟整充體占靈比：80闊%（一仰房或光大單酬間）面積棉區(qū)間辰：65許—7喘5平米丙整姥體占昨比：20衡%（大烤兩房認小三假房）優(yōu)勢鳥：1、便渾于投柴資；2、宜院商宜皂居，甜可打旋通；3、總慚價相懇對低皂，便圾于吸狼引年浴輕化抬客戶壇群；4、適岸合拓攀展成疤酒店珍與寫?zhàn)堊謽亲?；劣勢拴?、銷除售次桑數(shù)增粒多；2、居杯住稍壁缺失泥舒適沉度；3、偏新商業(yè)滑、辦坑公定涂位；機會練：1、自材住、付辦公哲與投世資需生求廣沿闊；廳年收務入20萬元道即可呆擁有速。2、適巷合年繼輕人麻第一碰次置條業(yè)，赴商住往一體寶；3、公昆司辦膨公需橋求；與本母項目摔匹配登度：按★★赤★√、塔樓扇定位元建議4：純械酒店控式公錢寓純酒蕉店式楊公寓絮：戶型圖：面積討區(qū)間孟：30遵—4濕0平米北整體校占比的：30鋪%（一被房或掩大單腫間）面積韻區(qū)間悄：65役—7否5平米纖整體韻占比同：70弟%（大鐵兩房爭或小幼三房車）提供歌酒店危式管次理服隔務的殊公寓既，集跪住宅暑、酒拳店、改會所哀多功焦能于敬一體備，具臺有“廟自用伴”和數(shù)“投趟資”辟兩大爭功效彎。產(chǎn)權(quán)絲式式酒別店公爐寓戶型謙：面積臟區(qū)間磨：30葵—4光0平米榜整疼體占兩比：30帶%（一嶺房或堡大單波間）區(qū)域趁面積蒸：65肺—7蘋5平米慰整康體占芬比：70彩%（大層兩房乓或小繞三房纏）軟硬缸件配郊套按巾照酒嘩店標極準配鄭置，乒納入村酒店窩行業(yè)亦管理目范疇埋，它嫂所銷桐售的歷是設管于酒逮店內(nèi)諷部的餐公寓賊形式勸的酒姜店套冷房。乒產(chǎn)權(quán)蘇式酒倡店的紐奉本質(zhì)胡在于廢購買耳者目版的并庸非自數(shù)住，捏而是倦將客組房委濃托酒冶店管扔理公謎司統(tǒng)沫一經(jīng)驗營和稈出租博，以逆獲取荷客房便利潤濁分紅技和獲頑得酒駕店管西理公女司贈紙送一絮定期僻限的絲式免費緩入住帳權(quán)。塔樓懇定位費建議5：產(chǎn)酷權(quán)式虹酒店兵公寓2、項枝目市吩場定氧位建管議（2）裙辭樓定算位建助議篇（2）裙情樓定村位建鋼議篇怎樣仆的商刷業(yè)定貝位才有巨最大得價值暗？推論僅導讀議：目標忍價格臣：1樓街抓鋪均逮價（15壇00伴00元/平米專）-1樓、2樓店次鋪均漫價（10湊00兇00元/平米咽）投資男收益務驗算闊（3%年收醫(yī)益為綠例）插：1樓街袍鋪租俯金：37架5元/平米/月-1樓、2樓店波鋪租巷金：25旁0元/平米/月不論握自用憐還是丸投資協(xié)，怎舍樣的堤商業(yè)跟定位狀可以釘支撐危這樣蛋的租允金水括平呢車？？蛛？核心爽競爭熔力支松撐高魚價格精準揚的市率場定青位產(chǎn)業(yè)孤或商攜圈優(yōu)捉勢支撐小面修積產(chǎn)猶權(quán)商屈鋪單價毅高，苦總價誓低高投阿資回仆報率專業(yè)口團隊癥運營捉管理高商摟鋪價遙格裙樓維定位造建議1：老信城區(qū)鋒現(xiàn)代繪服務掀中心以現(xiàn)載代化帖服務悄業(yè)為蔥主的設生活佩、商另務配端套服采務中斬心——以現(xiàn)紗代服奏務為趴主，梁老城峰區(qū)的瓦新天枯地本案約周邊嫩的肥業(yè)嬸廚啊房菜敵、永殘隆燒亦鵝瀨全、檸激檬葉以越南齒菜館哈都屬若于傳申統(tǒng)飲顏食，話充分閣利用瓶緊鄰厲江灣羅商務進板塊資、德普政路誦生活集老區(qū)崇現(xiàn)代叛服務陣業(yè)空孕白的捕優(yōu)勢閉，引蛛入現(xiàn)規(guī)代化繡餐飲角（麥黑當勞炮、肯駕德基褲、比幫薩客害、真足功夫何、蒙汁自源泡、廣拴州酒醒家泰循國菜兩、韓臣國料灶理、摧日本商壽司膠等）屋，餐統(tǒng)飲基皮礎上煉引入棉休閑滿娛樂漏，配糕套便六利店憐、小遣型超既市等殺綜合浙服務鍋業(yè)態(tài)伙，打傻造生樂活區(qū)喝、江席灣商雀務板稿塊的乳綜合脫服務至區(qū)龍依頭。與本切項目蕩匹配養(yǎng)度：領(lǐng)★★澡★★起★——以經(jīng)簡營小姓商品律、精裳品零片售批累發(fā)的首專業(yè)帽市場小商朽品、裁精品屬零批魄市場劇的升華慌版裙樓船定位鍬建議2：小其商品設、精怠品超宵級市懸場周邊闊已基脾本成柴形的統(tǒng)小精敏品、借飾品君專業(yè)豎市場金，把托商業(yè)來氛圍優(yōu)延伸篇至沿共江路圣一帶豬。以公經(jīng)營縣中高提端、至國內(nèi)已外精躬品飾挨品為藝主，敵結(jié)合纖電子貧商務沖、信份息平肉臺、樣綜合烈物流捧等現(xiàn)佛代配并套服雁務，餡打造脂項目愧中高父端小泡精品港飾品愉專業(yè)廳市場請的名竊片，欣搶占柔地域嗎內(nèi)小怕精品偶飾品另專業(yè)都市場蒙的龍致頭地進位。與本惰項目著匹配葉度：境★★掙★★中外院中高疏檔煙趣酒品晴牌匯——以批戀發(fā)零齡售中蛾高端室煙酒陣產(chǎn)品傻的商勞貿(mào)城裙樓緊定位侵建議3：中印外中撫高檔阻煙酒廊品牌光匯據(jù)調(diào)蜻查，冶目前什，廣槳州市盤內(nèi)尚盼無成頭形的瓣中高坊檔煙熟酒類應批發(fā)奶專業(yè)停市場傅，而匹在江叔灣大尾酒店聰附近墨已初墳步形詠成了凡此類伙商業(yè)狼氛圍拌。本勸項目平體量撤也符允合煙鋒酒批埋發(fā)專型業(yè)市怕場的燈要求年，因漿此本計項目逝可考荷慮建佛設煙仁酒批吩發(fā)專敏業(yè)市覽場。與本單項目邊匹配沾度：看★★結(jié)★中韓跟商貿(mào)益中心——以經(jīng)我營韓霉國進值口的白服裝棄服飾傳、化裹妝品陪、美儀容美脆體、壺品牌提通訊時器材眨旗艦循店、摟家居攏精品碎為主寨的中韓爺商貿(mào)注城裙樓訪定位激建議4：中韓僻商貿(mào)煉中心韓潮櫻是當葛今較號為流尼行的弓，韓蒼國商資品，跳韓國裝的美很容美份體世貼界聞蓋名，袖廣州淋作為看國際序級的泥大都昏市，洪現(xiàn)今何為止鄰卻沒擁有一牧個以輛韓國各商品豪為主布題的曬商貿(mào)禍城，披市場闖機會椅和發(fā)座展?jié)摵懔^堆大。與本董項目誘匹配這度：慘★★填★★芹★1、項傷目地探塊特塘征與左優(yōu)劣邊勢2、項眨目市架場定羞位建間議3、項肯目客非戶定巡壽位Pa皇rt貞3.定位薪思考①塔樓名客戶耀群體摘分析廣州系市場叼主流員供應渠的公坑寓產(chǎn)野品投憂資客接戶群——投資童客為笨主，掉少量蜜自用葛客戶——投資呀客：忌整層提購買5%，6套以嚼上10舞%，少掉量購艘買50曲%——自用摘客：35東%（全閥能型倚，可俊自住儲可辦姑公，舊可升糧值、鞋轉(zhuǎn)手塵快，弊配套仍齊全駁）——客戶裳敏感畏點：半稀缺僻地段廟、高腹品質(zhì)版、高珠檔次竭、齊搖全配黃套、扮優(yōu)質(zhì)嬸物管雜、小表面積郵、高弊回報公寓察目標章客戶楚的變撈化：如果忙我們紙按照湊大面枝積、程高總千價單慰位的霞非主胃流產(chǎn)線品打滾造。就需唯要思臭考：若能承估受的放客戶租有多乖少？思路構(gòu)變化——根據(jù)桐客戶贈鎖定荷產(chǎn)品大面堵積、捕高總丙價單跡位有較復強經(jīng)死濟實伯力的投本資及磨自用末客投資女客——整層宋及多猜套購徐買減瘡少——少量仗購買偷比重倚加大——集中多購買失中高爸樓層呈單位——長線溫投資完及規(guī)鴿范理膜財自用藍客——對項糾目自帳身功瓜能配獎套及誘周邊瘦環(huán)境擁要求疫高，始注重襯優(yōu)越吩性——地段男是第蒙一選簡擇要蠅素，振其次辮是交喜通便刑捷①塔樓辣客戶歇群體盜分析公寓適目標威客戶是的變劇化：年收撤入60萬以創(chuàng)上年收庭入40帶-5探0萬年收相入20祥-3倆0萬年收烏入10贏-2幻玉0萬客戶賀群較房誠窄小面孔積、某低總身價單奧位具一固定資西金的沃投資壺客及錫自用友客投資?？汀詥嗡ベI一慶套為該主——集中宮購買烈中低悉樓層總單位——轉(zhuǎn)手斤快，耽出租終容易職、帶翅裝修靜的單拉位，兵以租黃抵貸自用忘客——相對洲價格扯承受渴能力口較低——生活圖工作族的便追利性香是第妙一考最慮因鴉素——帶有品投資寺性質(zhì)掩，短絞期居治所或霞辦公——簡單熄裝修莊即可度，舒丟適度鼻要求悅不高①塔樓堆客戶遲群體攜分析公寓煤目標報客戶斃的變?nèi)A化：年收口入60萬以萬上年收畝入40他-5增0萬年收贈入20熊-3豬0萬年收存入10鳳-2臨0萬客戶薯群較歐廣客戶類別購買特性占比預估客戶認同點客戶排斥點提升方向投資客整層購買5%地段

區(qū)域發(fā)展?jié)摿?/p>

項目形象檔次

標識性

公共部分裝修

精裝修品質(zhì)

物管服務1、德政南路的居住區(qū)檔次較低

2、片區(qū)老街舊形象影響客戶對片區(qū)未來發(fā)展?jié)摿Φ念A期

4、發(fā)展商品牌認知度較低影響客戶對項目的預期A、提升發(fā)展商品牌；B、項目區(qū)位形象塑造；C、豐富自身配套設施；D、弱化周邊老舊印象；E、可定制的裝修風格；F、加強室內(nèi)綠化裝飾；G、營造特色主題氛圍；多套購買（5套及以上）10%少量購買（5套以下）50%自用客商務辦公20%地段

周邊商務氛圍

項目形象檔次

標識性