ZZ地產(chǎn)銷售一部項(xiàng)目策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略PARTI

看看我們的市場環(huán)境房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費(fèi)者對商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在PARTII

富力·千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居住條件不滿意的地方房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好設(shè)施不齊備；交通不方便衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間本結(jié)論來源于本公司2001年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果他們言確定伸購買盯樓盤雖的原汪因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動(dòng)場所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在顫消費(fèi)鳥者確勒定購尺買的言原因數(shù)據(jù)使來源觸于本兵公司憲20雞01湊年房影地產(chǎn)填市場口研究催結(jié)果他們禿心目錫中的李理想塔居住沒環(huán)境園林笨設(shè)計(jì)擺好，淘有較壩大的秘休閑擱活動(dòng)告空間間隔偽合理買、實(shí)路用率瓶高、嗚采光拾好、地空氣浪流通樓距劃較大殺，有圣開敞雖的空知間和殼視野完善閃的小縣區(qū)配或套，哨物業(yè)傭管理影好，哭最好沙是封奇閉式沙管理交通破、購擋物方套便本結(jié)材論來恥源于大本公騰司消宋費(fèi)者哀座談世會(huì)研絨究結(jié)榴果他們局的向揪往“下養(yǎng)班回錘家后娘，可味以站許在寬唱敞的鐵大陽叢臺(tái)上休看風(fēng)唱景，喪心情歲豁然析開朗荷”“吃嘆完飯插，可圖以帶淹著老貞婆、吐孩子書在小納區(qū)的扣園林凍里散獻(xiàn)散步各，雖受然沒行有太奧多時(shí)拍間帶乓她們欠去郊謎游，句但是淺園林但的自痛然氣脾息足榨以彌溫補(bǔ)”“真稠希望隱每天甩上班月時(shí)，獨(dú)不用理再提填早兩召個(gè)小屋時(shí)起礙床，箭可以殿舒舒百服服季的睡拴多一閑個(gè)小獸時(shí)，蜓也不單用擔(dān)囑心遲缸到”摘自望消費(fèi)孤者座轟談會(huì)蔽的發(fā)刷言他們閘的心晨理描懷述每天爭都要嫩很辛牲苦地妖工作誕，但美是現(xiàn)粥在的仰居住鑼環(huán)境棉又不栗好，財(cái)回到譜家也煩不能泥讓自田己的參身心毅完全妹放松吊下來住慣熔了海奶珠區(qū)向，習(xí)抬慣了洽海珠皺區(qū)的斜居住兄氛圍田，而率且政初府的攔“大感變”附、“暫中變賴”工嫁程，今也讓緞海珠雷區(qū)的隆居住俊條件循日益塘好轉(zhuǎn)唱，而殊且地橡鐵二介號(hào)線號(hào)也快雙開通點(diǎn)了，趁生活季越來構(gòu)越方酷便真希抽望有障個(gè)地銀方，艱可以兆保持倦原來宜的生伴活氣注氛，茶但是炭居住萌環(huán)境薦比原康來好館，更敬加能貨跟上泰時(shí)代界的生致活潮懷流，毒那就休再好搏不過帽了啟示抓住毒目標(biāo)戚消費(fèi)筐者的揚(yáng)心態(tài)夠，務(wù)且求直粘指人藝心，微在銷旦售策醋略、掉廣告早策略未投其仁所好劍，促躍成他功們購溜買千默禧花狠園根據(jù)萌目標(biāo)網(wǎng)消費(fèi)金群的陵特性王，配襯合產(chǎn)懸品的保特點(diǎn)體，使定廣告倍投入福針對峰性更敢強(qiáng)更寫直接二、叛我們他的生傅意機(jī)唐會(huì)在水哪里嚷？有沒鎖有競劍爭對筑手？從地?zé)岫紊峡偪?，房誠與千詠禧花蹤蝶園距毛離最營近，鬧最直悅接的梯競爭蹲對手順景理雅苑富景喬花園紛新港駐城現(xiàn)樓鼓+園屯林，捐我們醬有絕鍋對的繪競爭耗優(yōu)勢城建絮總江抱南新莊苑從園趴林的匯設(shè)計(jì)季上看貝，海扶珠區(qū)冊也有霜強(qiáng)勁附的間刑接競恥爭對燙手南景賽園光大隊(duì)花園保利汽花園從目飄標(biāo)消笨費(fèi)群板的重解合上研來看跪，還販有間優(yōu)接的鼓競爭似對手海印擁南苑在海單珠區(qū)站，競功爭對捉手分承布廣膨而多龜且實(shí)繼力強(qiáng)發(fā)勁如何茫挖掘享產(chǎn)品正本身登所存局在的敲賣點(diǎn)水，同市時(shí)賦望予千脊禧花皺園一岔種能須從情場感上聰與消決費(fèi)者當(dāng)溝通庭、鮮大明的烈品牌某形象班，是拳下階途段推釀廣的結(jié)重要惕任務(wù)我們喝的優(yōu)寧勢成熟梁便利岡的大區(qū)疑生活津配套獨(dú)具座匠心漿的小區(qū)側(cè)環(huán)境廉設(shè)計(jì)已經(jīng)錄初步甜成型頃的小區(qū)衣建設(shè)千禧撤花園海珠沾區(qū)的興高品截質(zhì)生兩活社聽區(qū)我們?nèi)坏牧忧菔蹣菆D部正衫對高肥架路席，噪千音太碧大，孤給買般家不葛好的械第一悄印象小區(qū)向規(guī)模訴略小倆，容負(fù)易給拒買家迅配套誰不如殊大型句小區(qū)傳齊全遵的印氏象所處香地塊復(fù)是原絨廣州甩硫酸薦廠，似容易鉤給熟洽悉該從地方愛的買廣家不殲好的柿印象我們臂的機(jī)農(nóng)會(huì)獨(dú)特?cái)氐膱@殼林設(shè)且計(jì)，悲在相刊鄰路腸段是陽最為樂突出僑的，礙沒有禿直接奪的競透爭對詢手已經(jīng)準(zhǔn)基本申成型釣的小溜區(qū)建欲設(shè)，債第一拌期交躲樓在棕即，捷給買抵家以射充足脹的信孝心園林柳+現(xiàn)韻樓，肌是我攏們的鵝最大合機(jī)會(huì)薪，在工下階栗段傳吼播中骨必須爬牢牢恩掌握我們?nèi)傅耐雒{近段娃時(shí)間洲，海銀珠區(qū)班幾個(gè)斑著名扛的大堡盤紛宣紛推脆出最劫新一隨期單敢位，暈并且都出貨質(zhì)量還種相當(dāng)瓶巨大普，分拼流了扎我們窮的部車分目揭標(biāo)客既源三、似目前慕存在疲什么矮問題奮？忽視題品牌罷建設(shè)爪的重割要性單純別依賴膜產(chǎn)品衫信息無的輸須出，輔已經(jīng)榨無法鄙打動(dòng)基消費(fèi)匠者，棄而越掌來越影多發(fā)學(xué)展商紙都會(huì)趟注意賠通過栽建立華樓盤執(zhí)的品卡牌形株象，饒通過持品牌沫形象布來帶辦動(dòng)產(chǎn)鳴品，垃繼而折拉動(dòng)注消費(fèi)躺，他腥們都咬會(huì)冠著予自虛己的謠樓盤嚴(yán)一個(gè)茶獨(dú)特濱的“耳生活摩方式知”以殲來吸般引追御求這宣種生翼活方榜式的諸消費(fèi)岸者千禧劣花園殺在以水往的漠傳播逝中，幼忽視遙了建倘立品古牌形亭象的訊重要仆性，雀單純抱的輸辰出產(chǎn)毅品信務(wù)息，嚼無法駛進(jìn)一蘿步從幸“情騎感”須上來朗拉近殃與消蜓費(fèi)者存的距犯離產(chǎn)品怕定位說不清西晰作為殲一個(gè)吊中等博規(guī)模禿的小罰區(qū)，穗應(yīng)該不有一園個(gè)清革晰的綠產(chǎn)品手定位纖，同掏時(shí)由摧于千牽禧花館園在欲園林廢設(shè)計(jì)旬本身盲也有螞獨(dú)特貫的地鎖方，殖更加屈應(yīng)該柔根據(jù)柴園林探設(shè)計(jì)叫本身龍，制書定一鞋個(gè)清庭晰的蹲產(chǎn)品洲定位慌，以木與競證爭對統(tǒng)手進(jìn)逢行區(qū)股隔目前介千禧威花園高缺乏呈一個(gè)欠清晰曲的產(chǎn)妨品定銅位，性不利須于在喚傳播元中統(tǒng)遙一品牌顛傳播如缺乏層主線由于注缺乏倒清晰員的產(chǎn)堵品定險(xiǎn)位，味因此蒙，在薄傳播公中，罩無法脊建立難一條剛主線廊貫穿鑼所有撒的廣往告缺乏田主線變牽引喜的廣炸告宣當(dāng)傳，屢其表甜現(xiàn)都喇會(huì)相獎(jiǎng)對的酬獨(dú)立瘦，無舟法形野成整成合的香、統(tǒng)業(yè)一的灶形象突，其糠傳播遵力度尤會(huì)削鐮弱很心多啟示銷售對力的亞實(shí)現(xiàn)很，單私純靠鹿產(chǎn)品西信息里的輸冠出無睛法達(dá)艘成，繼還必銷須建候立一雨個(gè)清末晰的靈品牌滾形象凡來統(tǒng)候領(lǐng)，類傳播滿更有懶力度輸出攤多元限化的百產(chǎn)品垮信息蘭，提車升樓孤盤的它價(jià)值床感，蘿打動(dòng)罪更加嫁理性蠶的消潛費(fèi)群為產(chǎn)飲品注商入一庫些新啄的元捷素，乖賦予認(rèn)產(chǎn)品己更加串新鮮之的形革象，韻保持秀品牌標(biāo)的新在鮮感四、饒下階外段我石們怎灶么做銳？千禧亞花園鉗的品別牌定爹位品牌顛定位演繹位海珠伶區(qū)現(xiàn)從代居語住文位化的省高品偶質(zhì)生屢活家鋪園品牌夠核心閱價(jià)值高品針質(zhì)的葬現(xiàn)代請生活品牌條個(gè)性時(shí)尚漲、自潤然、損現(xiàn)代挨又不曠失傳極統(tǒng)我們章的主瞇體概暗念所覺表達(dá)紡的是與眾議不同膛的現(xiàn)好代生虧活方趟式的傍最佳萄演繹人以旗群分周的群涼體認(rèn)唱同感行銷倘核心到概念三維胖純美呆新生費(fèi)活生活映的三鵝維便捷哲的立絹體交凡通網(wǎng)粥絡(luò)時(shí)尚院與傳徹統(tǒng)交透織的綿生活窄氛圍三維拜純美重園林三維曠純美劇生活園林羨的三坐維三維廉純美繪園林海陸空空中徹步行刑街雙層籮觀景己廊大面遠(yuǎn)積觀速景陽疲臺(tái)花園殘騎樓鴿谷廣場貫穿清園林銜小溪精致場水景泳池船整體織溝通深主題千禧濁花園三維勝純美賞新生尚活階段陰性溝樹通主槳題三維樹純美迅生活現(xiàn)在享進(jìn)行慘時(shí)富力級(jí)千禧皮花園腎傳播恩策略針對發(fā)我們稀直接舌的競籠爭對收手針對挺順景舍雅苑存和富肆景花葉園新醉港城駱，我舟們擁杜有園滋林設(shè)消計(jì)的晉優(yōu)勢針對睛江南聲新苑猶或者燃其他靠是期東樓的繩樓盤衰，我勢們擁民有現(xiàn)傷樓的錦優(yōu)勢階段陪性溝阻通主害題闡聽述現(xiàn)在錦進(jìn)行匪時(shí)千禧歲花園與小區(qū)盯已經(jīng)蘭成型故，而道且第鞠一期瘋要交罷樓，命因此男擺在肥消費(fèi)所者面決前的剃，是其切切附實(shí)實(shí)宜可以筐感受淚到的旱景觀牢，而恢且馬陶上可洞以參疫與到截里面碑去的惕，所跑有生溝活都桿是“普現(xiàn)在寄進(jìn)行舌時(shí)”消費(fèi)懇者不淋會(huì)象輛購買罷了期框樓一育樣，筐老是強(qiáng)提心曾吊膽貨不知識(shí)道自組己的疼房子陸會(huì)是含怎么青樣，絮也不牲會(huì)再星后悔乎哪里懶有了妖更好回的樓汗盤，胳它不倉是看遵不到作、摸喘不著綁的“廢將來屬時(shí)”對，而腿是擺慈在消軍費(fèi)者均眼前蝕的真江實(shí)的泄美好棄環(huán)境富力雪千禧惱花園濤傳播蹄策略后續(xù)揮方向富力右千禧尖花園樹傳播扁策略從三加維純括美園知林的唯細(xì)節(jié)您方面愧，進(jìn)泳一步拘闡述淘三維煌純美癥園林臂給消理費(fèi)者爸帶來貼怎么傾樣的早具體觀感受從消鋪費(fèi)者蹄的具鏟體感曉受出古發(fā)，蹈闡述屈消費(fèi)互者在遼千禧戀花園何的“憶三維夏純美崗新生安活”三維誰純美燭新生幕活的煎深化獅演繹五、境整合逐傳播撓措施富力屈千禧劉花園愁傳播嘆策略硬性刑廣告影視衡廣告液：以爛形象中為主悠，輸禾出“租三維恥純美芝生活竟”的怕品牌達(dá)形象報(bào)紙拾廣告趟：產(chǎn)柄品信件息為毅主，漲主要雄表現(xiàn)號(hào)為“哄三維蛾純美用生活睜現(xiàn)在鏟進(jìn)行暗時(shí)”樓書鴿、單卻張：爽形象顫跟報(bào)謊紙稿欲統(tǒng)一基，輸陶出“毯三維縣純美繞生活犧”的紀(jì)形象嫌和三添維純召美園寺林的朽產(chǎn)品蟲信息戶外載廣告后：更匙新為圣“三五維純脹美生燈活現(xiàn)勁在進(jìn)獲行時(shí)析”的披品牌牌形象富力草千禧限花園鏈傳播捐策略現(xiàn)場概包裝在鴿乖谷（成即高效架路閑前）絹設(shè)置旅空飄站，對妨高架墻路進(jìn)釋行遮激擋，嚇分散秀消費(fèi)勉者對樂高架院路的恐注意抖力各園丸林小利景根犬據(jù)其鞏特點(diǎn)熱重新匆命名品，并秀制作鞠該小四景名姻稱的照銘牌耗，以貧增強(qiáng)惱消費(fèi)上者對注該園勺林特散點(diǎn)的蕉客觀培感受富力總千禧責(zé)花園列傳播收策略現(xiàn)場保活動(dòng)?。?享）園林哭小景掠名稱讀繞口油令比長賽活動(dòng)慣目的墻：由于要活動(dòng)等是在荒售樓浩部舉勞行，姑設(shè)置宰擴(kuò)音貨器將弓買家誓念繞腰口令雕的聲慨音擴(kuò)搏大，總活躍害現(xiàn)場窗氣氛像，同絹時(shí)強(qiáng)禿化園純林的慢產(chǎn)品疼賣點(diǎn)活動(dòng)瘡內(nèi)容壯：將重駕新命紐奉名的共園林判小景醋名稱濫串成猛一個(gè)佳繞口級(jí)令，資凡是兄到場事消費(fèi)區(qū)者都遼可以沸參與嬌，凡頌是在蕩規(guī)定盒時(shí)間盟內(nèi)念棟完繞障口令仇的，嘩都可膜以獲匠贈(zèng)一羊個(gè)獎(jiǎng)?chuàng)砥范涿浂ㄙI讀家則誼采取堡計(jì)時(shí)劇比賽確形式淺進(jìn)行巡壽，在北10獄秒鐘哪內(nèi)念逐完的膽，可獨(dú)以獲離贈(zèng)價(jià)忠值5戚00爛0元餓的禮唉品，僚在1鑄5秒室內(nèi)念揪完的煮買家背則獲老贈(zèng)價(jià)霧值3姓00膀0元震的禮造品，遵而在膠15桃秒以艙外完討成的襪則獲考贈(zèng)3核00隙0元啊禮品傲（獎(jiǎng)躬品于匯房價(jià)管內(nèi)折綠減）富力副千禧遠(yuǎn)花園瞧傳播是策略現(xiàn)場糠活動(dòng)刻（2護(hù)）好生篩活，惹擲出柿來活動(dòng)辣目的采取邀形式陡活潑襖的促年銷活狀動(dòng)，具增強(qiáng)暫消費(fèi)宵者的探參與灘感，釀能夠方較好納的活罪躍現(xiàn)硬場氣傷氛活動(dòng)隨內(nèi)容定制艘大型們骰子荷一個(gè)糧，凡漲是購升買千被禧花閘園的叼消費(fèi)套者都廳有機(jī)覺會(huì)擲性一次瓶，根藥據(jù)所蹤蝶擲出禿的點(diǎn)邪數(shù)獲殃得不凱同的迫禮品如1武點(diǎn)贈(zèng)序送繽丘紛港育澳游據(jù)價(jià)值約30態(tài)00突元，句2點(diǎn)誘贈(zèng)送蟲家私海禮券亮價(jià)值謠40達(dá)00裕元，桶3點(diǎn)槍贈(zèng)送縮慧時(shí)尚守家居迷飾品嚇禮券短價(jià)值劉50站00該元，證4點(diǎn)待贈(zèng)送爺家庭站影院老價(jià)值己60都00扣元，奏5點(diǎn)犧贈(zèng)送缺時(shí)款抹手機(jī)倦V7妖0價(jià)妹值5忙00煤0元司，6幣點(diǎn)贈(zèng)號(hào)送裝雨修禮婆券價(jià)慮值5廁00扭0元岡（獎(jiǎng)絕品于戴房價(jià)需內(nèi)折傘減）富力怎千禧如花園同傳播肢策略現(xiàn)場敏活動(dòng)恭（3越）“千奮禧花豆園園獄林文混化節(jié)諷”活動(dòng)闊時(shí)間柄：五埋一長同假期活動(dòng)氏地點(diǎn)昏：千衛(wèi)禧花嗎園園蟲林活動(dòng)煮目的仙：利脅用消仿費(fèi)者服與園展林的篇互動(dòng)怒，增彈加消標(biāo)費(fèi)者瘡對園跑林的痕好感葉，促繪成購夏買活動(dòng)口內(nèi)容方：著名書園林夕圖片蛛展：速展示成各國蜓一些飯出名脖園林篩的照請片園林鉛模特流展示倦秀：所模特世與園版林小愈景互饑相輝石映，白展示饞三維觀浪漫胡園林論的時(shí)昏尚與君自然我最給喜愛鵲的園齒林小培景評(píng)言選：烏消費(fèi)救者參拍加投逗票，毫選出卸心目釀中最促好的妥小景富力炸千禧裙花園奸傳播趴策略PA票RT欣I徑II再富柔力廣看場北濱區(qū)傳銅播策滴略富力記廣場湯北區(qū)匹傳播庸策略一、芳買富緒力廣發(fā)場北秋區(qū)的圖是誰湊？富力紹廣場裙北區(qū)塵傳播丹策略他們添的基南本特培征年齡在：2饒5-掌40模歲文化薄程度呀：高勾中以石上學(xué)劫歷收入眠：家仰庭年皂收入裹為1滋2-臘20渣萬元家庭肯構(gòu)成預(yù)：以早三口餡之家破/二則人世立界為抽主性格里：現(xiàn)賢代而灣不失欣傳統(tǒng)綁、既逆時(shí)尚朝又珍類惜傳椅統(tǒng)富力滲廣場疲北區(qū)魔傳播婦策略他們引現(xiàn)在疤的生偉活形歲態(tài)工作止緊張簽，生棍活壓犁力大逗，但滑從來該沒有觸怨言難得抵的休翁閑時(shí)著間一卡般與炸朋友賊一起跌逛街掃、看姥電視秤、玩果麻將嘩，或電者一臨起飲掀茶、鹿聊天秀；但暗很少擇帶客席人回笑家傳統(tǒng)匙、孝末順、猾極其框尊重北傳統(tǒng)銷節(jié)日他們奶珍惜么與家染人相旺處的雪機(jī)會(huì)木，下冤班回齒家吃斯一頓簡可口底的飯肆菜是活他們惜最希駝望的修事因?yàn)橄扔辛讼操I樓妄計(jì)劃贊，節(jié)備假日貨常去泥看一降些心家儀的脆樓盤典型麥的西眼關(guān)人傲形象富力挎廣場思北區(qū)級(jí)傳播險(xiǎn)策略他們釘?shù)馁彿捶磕克幍暮万咝枨筚彿咳履康膭P：改脆善居雞住條柏件購房增時(shí)最他主要噸考慮夫因素晚：價(jià)殊格、禿周邊套環(huán)境終、地宇段荔灣型區(qū)區(qū)疼居民引比較關(guān)優(yōu)先梢考慮遮現(xiàn)住區(qū)地段樓期濃選擇產(chǎn)：現(xiàn)級(jí)樓和赤準(zhǔn)現(xiàn)雕樓為壘主住宅便類型殊：對薦高層墊住宅矩的好據(jù)感度嗚提高戶型棄：主補(bǔ)要集軋中在退三房膊二廳時(shí)、二役房二噴廳內(nèi)部勾設(shè)計(jì)廈：廳苗房通墊風(fēng)采遺光、鄙朝向輩好、鏟實(shí)用丸率高配套翼：小她區(qū)綠紗化是擺消費(fèi)遙者最太為關(guān)傾注的蛾因素富力蒼廣場預(yù)北區(qū)荒傳播餓策略他們惑的購豈房心收態(tài)在購桂房行涼為中朗，購肯房意殺見主足要來卷自：夫妻套雙方旅意見局；其裂次為滔家庭丑其他盲成員矮、朋鳳友建晴議、稀小區(qū)托原來劇業(yè)主頓的介什紹購房重心理術(shù)成熟屈、實(shí)脊在：崇尚嶼“眼僵見為堡實(shí)”木的道叢理，斃會(huì)很盾客觀五地考螺察樓咸盤，扔然后筋作出差決策留戀濱現(xiàn)住脊地，趴喜歡券與親映人、酸朋友租為鄰富力滲廣場新北區(qū)項(xiàng)傳播衡策略他們桶的心籍理描紫述從小飯?jiān)谖髌完P(guān)長腳大，劍對西見關(guān)有察一種互濃厚繩的感掀情，鑒但是華跟一吊些住洋在天森河的粒朋友哀聊起漏西關(guān)震，他江們總疲是覺劑得西灣關(guān)太允古老何啦，慢老是原慫恿懲我在糖天河蠅買房濫子，桶他們郊說那千里的秤房子紋才是幻玉我們推這代婦人住剛的西關(guān)賀，其謝實(shí)也睬是跟田時(shí)代攻一起槳發(fā)展野的，移并非筆停滯凈不前幸，但怎是的班確現(xiàn)諒在西股關(guān)的濾樓盤充，大您多在系設(shè)計(jì)易上都菊不是蟻很時(shí)錢尚，患不能核代表宣西關(guān)終新的偽一面到底妹在西肆關(guān)，乒有沒生有一紗個(gè)樓忌盤，框在設(shè)頭計(jì)上企能夠作象天以河北扣的樓褲盤一純樣緊域跟時(shí)亦代潮潛流呢岔？富力蝴廣場店北區(qū)擺傳播策策略對西價(jià)關(guān)的佛自豪眼感、背對傳揮統(tǒng)的丸尊重范、對胸時(shí)尚懂的追原求二、跑我們晴的生寺意機(jī)命會(huì)在遣哪里服？富力身廣場見北區(qū)開傳播燦策略我們慘的優(yōu)嗓勢時(shí)尚璃的外雷立面姨，外跑型設(shè)津計(jì)緊隱跟時(shí)務(wù)代潮犯流五層針的大工型現(xiàn)踢代化蒼商場代，創(chuàng)晶造城艷西購粒物新嶼天地政府米大變浪、中記變工慮程，濫中山漫八路佛面貌弟煥然彈一新富力寸廣場哥長期川累積澡的品纖牌效如應(yīng)和還極高命的品叨牌知片名度富力他廣場膨北區(qū)非傳播畢策略我們務(wù)的劣在勢與富言力廣非場隔炕街相與望，攀單體幻玉樓，秧綠化肢空間桃較為烤狹窄富力霉廣場渠北區(qū)耽傳播我策略我們旦的機(jī)猜會(huì)西關(guān)蟲目前堵沒有今哪個(gè)桑樓盤胳真正粱把西龍關(guān)的狀時(shí)代陶感挖貴掘出習(xí)來時(shí)尚肅的外牢立面雖設(shè)計(jì)禽，在宗西關(guān)蓄殊不業(yè)多見富力妙廣場侄北區(qū)友傳播講策略我們奮的威練脅消費(fèi)榴群是稅否能廳夠接歸受西色關(guān)的茶時(shí)代朋感，展能夠乖有多決大的艱潛在虎目標(biāo)孫消費(fèi)鴿群，偏目前犯尚是扛未知需數(shù)富力臉廣場腐北區(qū)站傳播桑策略三、部富力態(tài)廣場血北區(qū)轎如何杠推廣與？富力躺廣場相北區(qū)吩傳播殼策略品牌促定位品牌悔定位體現(xiàn)簽西關(guān)站新生桃活品符質(zhì)的斜精品地樓盤品牌鐵核心所價(jià)值根值煙傳統(tǒng)奇的時(shí)鉗尚，尾彌足椅珍貴品牌掙個(gè)性自豪板感、飽時(shí)代魔感富力其廣場鏡北區(qū)散傳播親策略品牌役保鮮做劑—臺(tái)—子下品牌首策略夾的使梯用借助董富力述廣場血的累濃積品滿牌效慌應(yīng)避免新品牌燙老化乏，為鉤品牌石注入深新鮮紐奉的活溪力富力升廣場親北區(qū)永相對麻獨(dú)立預(yù)，有帝使用鋸子品銅牌策蓄略的鋸空間富力拾廣場梯北區(qū)名傳播筒策略子品眉牌策額略應(yīng)喝用的凳成功拍例子兩條膽腿走際路式補(bǔ)：大賞品牌榆得到過消費(fèi)辟者認(rèn)根可，棍知名栗度高稿，具另備值木得繼啄續(xù)沿農(nóng)用的探品牌武資產(chǎn)麗江怨花園熟——嶄星海鄉(xiāng)豐洲、蛇九如穴通津另起中爐灶出式：歐大品蛋牌知蘇名度吵不高細(xì)或者軌大品伏牌有蝴負(fù)面患的影傭響，眾缺乏買可供蓄繼續(xù)迷沿用向的資歸源，趨新產(chǎn)撇品與資舊產(chǎn)容品具留備很擠大的徹差怡安辨花園愈——唐朗晴庭居嘉仕籮花園側(cè)——蒙加勒差比灣金桂信園—顏—金理色領(lǐng)肚地富力挑廣場穴北區(qū)升傳播劈燕策略我們鳥的做熊法根據(jù)冠北區(qū)屠的特盞點(diǎn)—速—時(shí)請尚外迎立面艱、時(shí)量尚的累商場勿，它把是一雨個(gè)新劇生代泉的樓瓦盤，壇它是傅緊跟今時(shí)代蹄潮流交的樓界盤，栽因此波，子勉品牌師的命肯名應(yīng)食該反艱映這鼻個(gè)特乳性富力趕廣場敘——撓時(shí)尚叢特區(qū)富力徹廣場誰北區(qū)朋傳播謊策略理性千+感擇性溝剛通，旨拉近蹈與消途費(fèi)者蝕距離目標(biāo)勉消費(fèi)標(biāo)群行為部和思旬想現(xiàn)代煉、傳呼統(tǒng)年青桑、時(shí)煮尚新潮戶、自創(chuàng)信自豪堤、向牢往富力增廣場毯北區(qū)硬件此和氛掛圍現(xiàn)代咱、簡味約傳統(tǒng)棍、價(jià)摔值繽紛揚(yáng)、溝嚷通完整抗、獨(dú)巾立富力誕廣場卷北區(qū)濁傳播評(píng)策略我們爪從何疾處切友入？富力按廣場菜北區(qū)桂，是現(xiàn)順代西種關(guān)人鵲的生朝活態(tài)征度和魄生活很方式愿的集諸中演勇繹富力意廣場尺北區(qū)圾，提通供他跡們一鞠個(gè)根亞植傳勻統(tǒng)的畢時(shí)尚動(dòng)生活有特區(qū)臣，令咸現(xiàn)代般生活笑與傳品統(tǒng)文超化有芬機(jī)融姓為一瘡體，汪時(shí)尚奇而不攝忘傳魚統(tǒng)，酸生活崗更顯況價(jià)值富力斃廣場宗北區(qū)勸傳播倆策略核心話概念富力奴廣場秒北區(qū)埋傳播芬策略西關(guān)健新生榴活對消抓費(fèi)者裂的承資諾現(xiàn)代縮慧與傳盟統(tǒng)完洽美交權(quán)融西關(guān)見新生慎活讓混您的賢自豪冊感倍它增富力德廣場償北區(qū)綁傳播鏈策略溝通嫂主題富力泄廣場網(wǎng)時(shí)尚執(zhí)特區(qū)西關(guān)鉆新生會(huì)活前謎線富力囑廣場墳北區(qū)撲傳播銹策略溝通掃主題遺的含居義西關(guān)竿的生煎活，索不再蓮是古姻老、脹傳統(tǒng)賓、陳壞舊的朗代名或詞，洲西關(guān)層的新僻生活控也是削能夠狂緊跟產(chǎn)潮流械、與少時(shí)俱隊(duì)進(jìn)的富力極廣場嶄時(shí)尚搖特區(qū)白，正模是西謝關(guān)新芹生活唱潮流悠的引勵(lì)領(lǐng)者丈，是戀西關(guān)喚新生搜活的敵代言書人，城反映佳出消由費(fèi)者烈對西遺關(guān)的品自豪啄感富力慣廣場丈北區(qū)彈傳播能策略后續(xù)忠方向介一相比怠起天澆河北鉗的時(shí)打尚，南富力杰廣場案時(shí)尚茂特區(qū)菜的時(shí)筋尚是舌植根陷于傳被統(tǒng)氛綿圍的栗時(shí)尚癢，它宜傳承財(cái)了西歇關(guān)的幻玉傳統(tǒng)域底蘊(yùn)嫂，同陜時(shí)與勾時(shí)代體步伐壟一致濁，這吼種時(shí)男尚，晉永遠(yuǎn)衫不會(huì)叔過時(shí)離傳賽統(tǒng)更叨近，壺親情并不會(huì)階變淡離傳鹽統(tǒng)更下近，臣孩子艷不會(huì)夫變壞根植纏于傳占統(tǒng)的笨時(shí)尚很更有澡魅力富力盈廣場愛北區(qū)刮傳播鏟策略后續(xù)擺方向俗二從多牌角度系、多廊層面為展開貪闡述慈富力憲廣場嶺時(shí)尚堵特區(qū)決給消叉費(fèi)者陡帶來根的西罪關(guān)新史生活戀感受它是燒繽紛壯的、拖燦爛過的、裹現(xiàn)代溜的、懲高尚批的它又厲是親曠切的悉、親塞情的巴、自顧豪的燒、習(xí)亦慣的西關(guān)勝新生伴活感火受富力屬廣場叮北區(qū)僑傳播免策略四、揉整合購傳播陡措施富力都廣場筑北區(qū)盼傳播泊策略硬性餅廣告報(bào)紙蕉廣告隔：強(qiáng)袖勢輸剖出“鵲西關(guān)為新生盡活前咳線”蓮的品爬牌形嚼象和斗產(chǎn)品殊形象戶外臣：輸掠出信低息同另報(bào)紙棕形象樓書爹：采峽用《豆西關(guān)端新生冷活資朵訊括》雜好志形船式取典代樓掏書，禾將樓聾盤信建息以碗及西擠關(guān)生評(píng)活資駝?dòng)嵸Y枕料結(jié)綱合在覺一起峽，用蟲一種裳更新址的形刪式取稿代樓鋒書，贏強(qiáng)化堆品牌讀形象內(nèi)容語：麥茶當(dāng)勞承、地艘鐵站美、步紋行街決……富力眼廣場患北區(qū)鋪傳播存策略軟性傷新聞背景很：由省于富腦力廣潮場北跡區(qū)是貴富力做廣場利區(qū)別袋于原次來產(chǎn)嫁品的陣嶄新歇產(chǎn)品池，與坊原來無產(chǎn)品建有所請不同碗，因慕此有柿必要謹(jǐn)從軟捏性新憂聞加湯以炒四作做法匪：對陸西關(guān)營新生污活的逼描述富力夫廣場疊時(shí)尚傲特區(qū)抓，全案新詮瘡釋西滋關(guān)現(xiàn)黎代風(fēng)命情富力敵廣場焦北區(qū)騰傳播你策略現(xiàn)場軍包裝在富暮力廣篇場銷望售中序心辟掩出一瞧個(gè)地芹方設(shè)劣立北卸區(qū)的范專柜嘆，包換裝上威區(qū)別遣于富緞力廣段場，始更時(shí)裙尚、蜓更現(xiàn)餃代，濟(jì)給消類費(fèi)者客一種舅更新也的感勤受北區(qū)第的圍閉墻重船新粉活刷，嬌形象謝與報(bào)綿紙廣貧告統(tǒng)印一，炭或者倦代之便以更執(zhí)加現(xiàn)殖代化幸的畫春面，顯以凸植顯其弱新富力腸廣場堅(jiān)北區(qū)題傳播趟策略PA垃RT旦I慰V眉富力植廣場診傳播世策略富力煎廣場絕傳播誤策略目前鋼面臨嫩的問舅題品牌在知名委度高極，但芒呈老龍化跡贏象富力你廣場質(zhì)的建私設(shè)到洲目前蠶已經(jīng)皂接近州10桐年，瓦知名籌度高耕，同架時(shí)品煉牌老辯化程巨度也勢高存貨谷量不取多，感價(jià)格暫偏高目前膛剩余佛單位絕僅剩音12辭0多賣套，選貨量脂很少聾，但族是價(jià)出格高慣性達(dá)銷售照為主歡，促徒銷手園段單血調(diào)每次濃廣告盤都以叫“最控后2厘0套螞”為迷標(biāo)題區(qū)，促嬸銷手釀段單仙調(diào)，脈無法帽吸引器目標(biāo)份消費(fèi)蟲群關(guān)賓注富力柄廣場龍傳播央策略如何露解決屈問題溜？通過怖富力窄廣場仗北區(qū)擦的銷統(tǒng)售，枯為富唉力廣叮場的父品牌腰注入么活力桌，避鄭免品稈牌進(jìn)鍛一步拐老化島，同某時(shí)通駱過北精區(qū)的咐銷售棋帶動(dòng)富剩余萌單位劫的銷搞售通過妖花樣開翻新催的促駕銷嗜據(jù)頭，價(jià)吸引區(qū)消費(fèi)淋者關(guān)硬注富力米廣場顫傳播拔策略促銷本手段隨以什肌么為禿主題與？消費(fèi)褲者構(gòu)情成根據(jù)鑰富力律廣場版的目停標(biāo)消錦費(fèi)者兼構(gòu)成鼓，主單要是及西關(guān)完40正歲左旋右的站老住昏戶，父他們蘆的家辜庭觀夸念比抽較濃成，因減此促擇銷可循以針監(jiān)對這水個(gè)特集點(diǎn)，腫設(shè)計(jì)恭一些晶以“雖家庭懼”為逆主題懷的促購銷方繞法樓盤鳳特點(diǎn)富力黑廣場籠是成而熟小催區(qū)，借剩余救單位逃均為忌現(xiàn)樓磁，因雷此應(yīng)洽該著駝眼于澇消費(fèi)釋者入貼住后橫的費(fèi)疲用做膝文章援，設(shè)坑計(jì)一襪些與拖“住橋”有衰關(guān)聯(lián)暴的促易銷活旦動(dòng)富力紋廣場故傳播型策略促銷扛方案序一你家英的幸岸運(yùn)數(shù)統(tǒng)字是屬多少?zèng)觯糠彩氰F購買霧富力徑廣場消消費(fèi)伍者均暮可參洋加將你仁家人冶的生石日（鬧月、規(guī)日）塘相加佩，直郵到加圍出1亂到9春數(shù)字悔中其叉中一櫻個(gè)，距即為河你家貌的幸寫運(yùn)數(shù)霧字，邁如你通的生價(jià)日為握1月須8日侮，你風(fēng)妻子輛的生囑日為春7月稍22商日，旅你兒蓄子的胃生日事為1例2月叨19哀日，坊那么臣把它值們相趟加：娘1+額8+瓜7+吊22怠+1愧2+床19名=6濁9然暢后6淡+9鈴=1袋5然蛾后1食+5匪=6溪，你希全家乒的幸宜運(yùn)數(shù)稍字為紹6，亭那么暫可以遇領(lǐng)取穿對應(yīng)秤6這槍個(gè)號(hào)頂碼的怪禮品每個(gè)抽號(hào)碼河對應(yīng)帽的禮桿品都帥是不嘗同的丹，每抽個(gè)禮恨品價(jià)來值在塔50凈00網(wǎng)左右叔，如爪1為祖空調(diào)譯，2悔為家蹲具，劣3為翼手機(jī)把，4萬為首彼飾、飛5為兄手表忍、6撓為電癢腦、驚7為仗冰箱攝、8千為裝舌修禮少券、野9為她管理吵費(fèi)等憑戶甘口簿金參與耕計(jì)算認(rèn)幸運(yùn)熔數(shù)字所有壯禮品港可以釀?dòng)跇巧顑r(jià)內(nèi)宵折減富力爬廣場互傳播起策略促銷仁方案見二一二毀三四諸五，該超值橫住一朱年凡是捷下定尚金購直買的鍵消費(fèi)腐者均濾可以蜘獲得灣這個(gè)堆12摟34時(shí)5超襖值禮喇品可以辟通過怒抽獎(jiǎng)辜產(chǎn)生罰，每鳳張抽芳獎(jiǎng)券畢上面掛寫不交同的凱數(shù)字迎組合核，如熔：1魂23戶、1例45斑、2沿35爸、1改24毯5、兆23數(shù)45袍、1肌23府45燒等，硬最少篇三項(xiàng)鏟，根楚據(jù)剩顛余單餓位價(jià)赴格合碎理分革配1代芽表交噴1塊秘錢，視富力騰廣場辜替你揭交一俊年的權(quán)有線裂電視啄費(fèi)；皺2代滋表交唱2塊棉錢，靠富力憲廣場捏替你剖交1芬年的可水費(fèi)挎；3腫代表跌交3思?jí)K錢戶，富處力廣副場替絞你交耽1年曾的煤飾氣費(fèi)垃，4裝代表旺交4姥塊錢墓，富月力廣鐵場替姿你交羊一年顫的電搖費(fèi)，箏5代窩表交州5塊旦錢，念富力舍廣場宜替你俱交一亂年的號(hào)管理琴費(fèi)雖然敞感覺唇好象所價(jià)值萬很高懼，但滴是富裂力廣仙場實(shí)認(rèn)際付脹出的訪不會(huì)泛很多遮，新開鮮的言促銷唯主題細(xì)有利該于吸疊引買探家關(guān)肌注富力芬廣場蔬傳播間策略PA肅RT挨V隱富綁力廣極場商疊貿(mào)中初心傳蔥播策荒略富力批廣場挽商貿(mào)鋒中心免傳播忽策略一、濱誰買顛/租蓄富力裝廣場翻商貿(mào)俱中心民？富力窗廣場番商貿(mào)擊中心免傳播旱策略他們段是什寶么人爐？目標(biāo)習(xí)客源萬：中小餡企業(yè)棟經(jīng)營然決策講者投資梯者富力若廣場慈商貿(mào)鼠中心星傳播黃策略他們鍛的主累要的閥考慮憤因素寫字科樓質(zhì)傅素外型托設(shè)計(jì)聽是否危氣派遲？車位闊配置竟是否粥足夠仁？間隔礎(chǔ)是否菜合適笨？電梯談配置蠶是否擺足夠統(tǒng)？價(jià)格真因素價(jià)格冊是否明合算箏？其他莫支出斬是否鑄成本備低廉岡（管溪理費(fèi)其、水占電）地利律因素商業(yè)腸氛圍恭是否美足夠款？交通敲是否端方便棉？富力稠廣場眼商貿(mào)孝中心降傳播狼策略他們活的性謎格特返征他們兄有著炮企業(yè)富家的耗專業(yè)早氣質(zhì)偶，外季在與上內(nèi)涵度同樣連出色他們掙力求番完美彎，把染企業(yè)宜做到啊最好輩，把鴿企業(yè)午做大卻做強(qiáng)犧，站向立在懼行業(yè)梁的頂惡端是魔他們過畢生搏夢想他們稠有著狼企業(yè)齡家的妙統(tǒng)一棒氣質(zhì)殺：胸椒懷寬卡廣、廳意志休堅(jiān)定船、快惰速?zèng)Q才斷他們靠還很套精打畫細(xì)算療，努半力使停企業(yè)鈴成本斯降到淡最低非，他恐們希弊望一量分錢源的投策入能狠產(chǎn)生便十分層錢的瓜產(chǎn)出富力桿廣場迅商貿(mào)使中心快傳播暢策略二、陪我們寧的生牛意機(jī)谷會(huì)富力插廣場只商貿(mào)銀中心橋傳播抵策略我們那的優(yōu)穩(wěn)勢31剖層高課度屹蒸立荔證灣區(qū)蠶，外撥型俊尚朗，碌氣派到超然中山殿八路銀臨環(huán)陽城高息速出踩入口遺、珠遼江大懷橋、民廣佛乎高速終、陳嘩家祠些地鐵芒旁，腿四通謝八達(dá)珠三盟角西健大門傻，升總值潛棗力可音觀價(jià)格路實(shí)惠昏，付茄款方仍式靈謹(jǐn)活，倍買比理租更族劃算管理獸費(fèi)低瞎，每扭平方澡米8鉤元開間叫靈活艙，間過隔方脾正好伙用富力紀(jì)廣場獸商貿(mào)峽中心婚傳播冶策略我們予的劣歪勢中山筑八路怎商業(yè)怎氣氛占欠缺車位趟少，磁不能屋滿足洗客戶廢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