酒店促銷活動方案怎么寫

酒店促銷活動方案怎么寫酒店促銷活動方案怎么寫篇1一、活動目的：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。二、活動主題：（溫情大回饋）（周年大慶典）三、活動細(xì)則（一）特價房方案：1、特價房包含間。2、特價房為一元/間，不含早餐。3、享受特價房將不再享受賓館其它實惠活動。4、辦理退房結(jié)賬時必需現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）（二）現(xiàn)金券（或禮品券）方案：1、現(xiàn)金券（或禮品券）面額為—元/張。2、客人享用正價房（標(biāo)：一元、單：一元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，依據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品券），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價一元。3、現(xiàn)金券（或禮品券）運用期限為一個月內(nèi)（自離店之日起），一房路、_x廣場、—路、_路張貼。3、情人節(jié)活動其它事項：a＞就餐從_：_起先。b、由公關(guān)營銷部于x月x日下午前定購_x朵玫瑰。4、營銷方式：實行現(xiàn)場營銷的方式，來客可干脆到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。三、菜譜：（一元/每X人）羅宋湯或玉米奶油湯X份，黃油餐包X份，鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）X份，水果拼盤X份，蔬菜沙律X份，紅酒/咖啡/紅茶各X份。注：客人也可以點其他菜（包括中餐），自己選擇。酒店促銷活動方案怎么寫篇5一、活動背景金陵飯店是南京城市的“中心地標(biāo)〃，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織〃的成員，飯店以高雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了多數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店確定回饋消費者，實行促銷活動二、活動主題慶圣誕，金陵飯店真情回饋三、活動目標(biāo)提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。四、活動時間宣揚時間：活動時間：五、活動支配第一階段打算階段時間支配表其次階段活動宣揚推廣階段第三階段促銷方案實施階段六、促銷活動方案設(shè)計活動方案一⑴活動主題：幸運抽獎活動(2)活動時間:12月15日—12月29日正常營業(yè)時間(3)活動地點:飯店8個餐廳一一“家〃、"旋宮〃、”嘉賓廳〃、“太平洋〃、“梅苑〃、"香江廳〃、“金海灣〃、"雨花茶座〃。飯店客房部⑷獎項設(shè)置：一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二等獎1名價值20元旅游代金券一張三等獎1名價值900元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。(6)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000元，依據(jù)1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。(7)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶詳細(xì)抽獎時間及支配，屆時請廣闊客戶見證。⑻兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品(9)留意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累狀況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻(xiàn)慈善機構(gòu);活動中全部獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳?本公司全部員工及有關(guān)人員一律不參與本活動?；顒臃桨付?0—年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋接著推出餐飲系列繽紛實惠，感恩金陵貴賓會員及住店來賓。金陵貴賓會員持貴賓卡、住店來賓憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折實惠，金陵貴賓會員持貴賓卡、住店來賓憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單〃?；顒臃桨溉B續(xù)入住兩晚或提前三天預(yù)訂可享受100元實惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員實惠。此包價包含：—免費享用一份價值147元豐富的中西式自助早餐；_免費歡迎水果；一免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng)；_延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價預(yù)訂客房，還可獲贈20_金陵新年臺歷一本。備注：以上全部價格為凈價，已包含政府稅和服務(wù)費；本包價自20—年12月15日起;敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。酒店促銷活動方案怎么寫篇6一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；1、主景點布置：大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年打算在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算_00元）.大堂:大堂打算擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預(yù)算1000元）;二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預(yù)算500元）.二樓樓梯口:放一顆精致的春樹。（費用預(yù)算200元）咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.（500元）大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）2、其他:四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購物品9000元.3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)料禮品費用，）0元.以上共計預(yù)算費用_000元.二：春節(jié)主題活動支配：1、狂歡夜自助大餐時間：20—年2月18日、29日18：00——20：00地點：四樓多功能廳，二樓大廳規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）氣氛布置：熱情、光明、歡快票價：比去年提高，今年以提高票價，限制人數(shù)為原則.二樓:一一元/張兒童票半價（無套票）四樓：一元/張兒童票半價套票:--一元/張（兩大一小）節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.2、燭光晚宴：時間：20—年12月28日、29日19：00——22：00地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80——100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價：元/張兒童票半價元/張（兩大一?。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）三：KTV狂歡春晚晚場時間：20—年2月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地點：四樓歌舞廳規(guī)模：全部包房內(nèi)容：1、包房價格上漲小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費）,晚晚場380元/場（清茶免費）。中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費）,晚晚場580元/場（清茶免費）。大包房：晚場_80元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。五:酒店整體氣氛布置1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小摯友發(fā)禮品。2、支配兩名春天使迎賓.3、整個酒店支配兩名春老人和小丑發(fā)禮品。4、酒店供應(yīng)照相留影服務(wù)。（自助餐客人）六、廣告宣揚1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚（費用已含在全年廣告費用預(yù)算中）2、印制宣揚單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚。七、春節(jié)各項工作支配1、1月10日一一12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。2、1月一日大堂及電梯廣告到位.3、2月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購到位，起先裝飾。4、2月2日春票、賀卡、宣揚單。5、各部門2月2日起先賣春票，并各媒體上廣告。6、2月6日景點布置完畢。7、2月8日送賀卡。8、2月12日核定消遣部節(jié)目。9、2月—日下發(fā)晚會備忘錄。10、2月16日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員支配到位.11、2月14、_日作好晚會各項工作。酒店促銷活動方案怎么寫篇7一、客房促銷方法：1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：今日價簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款協(xié)議價格協(xié)議價行政套房豪華休閑套房豪華商務(wù)套房休閑套房商務(wù)標(biāo)間、單間豪華標(biāo)間2、除免費款待房、自用房外每間/天贈送雙份養(yǎng)分自助早餐3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時4、新推出鐘點房9：00-18：00,二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標(biāo)間）;午夜房00：00-6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）;特價房房價128元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐）5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折6、入住套房贈送果盤7、免費撥打市內(nèi)電話8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)9、延遲退房時間至14：00二、餐飲消費的營銷舉措：1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜2、運用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外）3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時推出春節(jié)團(tuán)聚宴菜單5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行探望，完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費賜予程度實惠，預(yù)付款起點為3000元。四、全員營銷提成嘉獎：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成嘉獎，每月集中統(tǒng)計發(fā)放;經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成嘉獎方法另行制定。五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為2000元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特別客人經(jīng)批準(zhǔn)后賜予適當(dāng)實惠。酒店員工舉薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎。六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。僅限一張。4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定（三）常住客方案：1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點餐飲享受折實惠。2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達(dá)間以上的（含間），賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。4、凡一次性入住間以上（不含間），賓館免收一間房費（擇低房價免單）。例如：消費間房，則按間房收費。5、每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費達(dá)一元，可送一元左右的贈品。（四）散客方案1、當(dāng)日晚上10點后，客房以特價出售或贈一元左右的禮品。（運用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期盼效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的狀況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館依據(jù)實際狀況確定。）2、年月和月，某類客可以多次以肯定價格入住某房型。在有房狀況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（運用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。）3、凡活動期間入住的來賓憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。四、宣揚協(xié)作方式1、針對散客，接受海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式2、針對常客，接受電話，短信及微信通知方式五、前期打算1、人員支配2、物料打算六、費用預(yù)算1、海報2、傳單3、室內(nèi)專業(yè)攝影七、看法和建議：1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費市場，此促銷方案長期有效，增加賓館人氣。2、各部門加強方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培育員工銷售的樂觀性，增加員工的凝合力。3、前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強部門間的溝通。前臺對已發(fā)覺金券專人登記，在客人未持券消費并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。4、房務(wù)部提前做好特價房房型改造。酒店促銷活動方案怎么寫篇2酒店營銷是一門探討飯店在激烈競爭和不斷改變的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋〃，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)〃。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。一、目標(biāo)市場分析1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿意人們吃、住、行、游、購、娛的需求。3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭實力強。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可接受打折或者干脆降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議接受減量和減價相結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費限制在20—30元（不含酒水）。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈送月餅（價格不須要太高）。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際確定）的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際確定）的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店干脆聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。四、推廣策略1、在酒店的門口旁邊、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告接受噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要運用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可接受傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的平安;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員接受一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不須要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、費用預(yù)算本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣揚費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。七、效果預(yù)料假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的lo5倍以上。八、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)。3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。酒店促銷活動方案怎么寫篇3一、目標(biāo)市場分析為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進(jìn)行了分析，通過分析發(fā)覺：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標(biāo)消費群體。酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進(jìn)行過有效的營銷宣揚。假如針對這類消費群去做廣告宣揚，則存在受眾群體分散，宣揚范圍廣，宣揚工程困難，宣揚成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的很多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升—大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,在五一黃金周和今后勝利地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到—大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進(jìn)一步確立大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。二、策劃思路為了建立該地區(qū)中高端消費群體的商